企業(yè)市場營銷論文(2)
企業(yè)市場營銷論文
企業(yè)市場營銷論文篇二
《淺談區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的融合》
[摘 要]由于近年來我國市場經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，促進了企業(yè)市場營銷和區(qū)域市場營銷關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現(xiàn)了相互促進、相互依存的合作發(fā)展勢頭，大大促進了我國區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和我國市場經(jīng)濟的進步。本文在此觀點之上，對企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷的相同之處進行分析，進而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。
[關(guān)鍵詞]市場經(jīng)濟 區(qū)域 企業(yè) 融合 市場營銷
企業(yè)的市場營銷表現(xiàn)形式指的是企業(yè)為了滿足客戶群體的需求和欲望而為消費者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過程，區(qū)域的市場營銷表現(xiàn)形式指的是區(qū)域政府和利益有關(guān)人員為了將該區(qū)域資源管理水平提高，利用市場實踐和營銷手段來實現(xiàn)欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營方法，將區(qū)域配置和資源進行整合，吸引目標消費者，或者是滿足目標消費者需求的過程。兩者的關(guān)系都是為了促進利益增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。因此，本文淺談企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷融合的方法，對于促進兩者共同發(fā)展有著深遠影響。
一、企業(yè)和區(qū)域間市場營銷共同之處分析
1.眾所周知，消費者是消費市場的核心，同時消費者也是將商品價值轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟價值的推動者，因此，我們所說的營銷就是以滿足消費者的需求和欲望為出發(fā)點以及最終歸宿，讓消費者對商品產(chǎn)生購買的欲望，以達到獲取利益的目的。區(qū)域間市場營銷與企業(yè)的市場營銷都是以滿足消費者需求為最終導向而制定出營銷方案，在此期間應(yīng)用促銷、宣傳等手段將商品的知名度提升上來，使消費者有消費的欲望，刺激其購買產(chǎn)品，并且在消費者購買前，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進行不斷的優(yōu)化，保證消費者對改產(chǎn)品的忠誠度和滿意度。
2.由于我國經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展和成熟，購買方占據(jù)了市場的主導地位，因此就致使商品與商品之間的競爭越來越激烈，因此，良好的市場營銷方案就成為使商品在市場中站穩(wěn)腳跟的重要依托，在對營銷方案進行制定時，一定要全面考慮市場競爭的具體情況，將競爭對手的具體情況了解透徹，以確定商品的定位，使商品在市場有占據(jù)有利地位。
3.銷售過程其實就是促進商品和金錢相互交換，其本質(zhì)與古代的易物沒有任何差別，因此，在對于消費者的開發(fā)方面都是要根據(jù)其所需求來制定。營銷行為的開展，其關(guān)鍵目的就是在于引誘特定的消費群體對某種商品產(chǎn)生興趣，直至其購買該商品的過程。區(qū)域間市場營銷以及企業(yè)的市場營銷所需要的結(jié)構(gòu)都是消費者的購買行動，但是兩者間又有些許不同，那就是前者多為吸引消費者來訪或投資，而后者更加注重金錢，通過以物換錢的方式來體現(xiàn)企業(yè)的存在意義。
4.促銷是區(qū)域和企業(yè)管用的營銷手段，指的是將企業(yè)商品或者是區(qū)域商品的最新信息快速、準確的傳遞給消費者。在競爭越來越嚴峻的市場經(jīng)濟環(huán)境下，無論是企業(yè)的市場營銷行為還是區(qū)域的市場營銷行為都要利用促銷手段對商品以及商品的附屬信息向消費者進行傳遞，這樣做的目的都是在于將消費者的購買欲望提升上來，從而使經(jīng)濟效益得以提升。
二、企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷相融合的策略
1.由于近年來我國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展越來越迅猛，不同區(qū)域間的市場競爭、環(huán)境、渠道以及需求等方面都存在著嚴重的差異，這些差異成為企業(yè)和區(qū)域制定營銷方案的阻力，所以有關(guān)人員一定要充分認識到該問題的嚴重性。為了使企業(yè)的市場營銷和區(qū)域間市場營銷可以協(xié)調(diào)進步，就必須要實現(xiàn)區(qū)域企業(yè)型市場差別化的營銷方法，從產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)到產(chǎn)品價格的定位、促銷以及銷售等多個環(huán)節(jié)進行車別化管理，以此來提高企業(yè)在經(jīng)濟市場的競爭力，用企業(yè)發(fā)展帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，最終實現(xiàn)兩者之間的融合共生。
2.產(chǎn)品的異化營銷方法是實施區(qū)域企業(yè)型市場差別營銷方法的主要手段，其具體包括了產(chǎn)品開發(fā)的差別性以及產(chǎn)品組合的差異性。企業(yè)的立足點應(yīng)在于滿足區(qū)域市場的客觀需要，采取本地開發(fā)、營銷的方法，將產(chǎn)品的銷售業(yè)績和知名度提升上來。企業(yè)要增強對區(qū)域間信息的收集、分析和創(chuàng)新能力，使企業(yè)的產(chǎn)品永遠能吸引消費這的眼球，也可以為產(chǎn)品研發(fā)組織提供真實性高的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品在本地的根基打好。
3.區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群市場營銷是區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷融合的重要方式之一，可以充分發(fā)揮其區(qū)域間營銷和企業(yè)的品牌營銷的聯(lián)動性和合爭性。區(qū)域間產(chǎn)業(yè)的集群應(yīng)該品牌建設(shè)為最終目的，重點應(yīng)在于打造城市品牌，以集群內(nèi)企業(yè)的名企、名家和名品為入手點，促使區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌與品牌之間的集群。企業(yè)品牌以及區(qū)域品牌都應(yīng)通過推廣和促銷的方式來吸引消費者的眼球，使區(qū)域經(jīng)濟和企業(yè)經(jīng)濟在經(jīng)濟市場的占有額實現(xiàn)同步發(fā)展的目的。
三、總結(jié)
區(qū)域間市場營銷和企業(yè)的市場營銷融合措施并不單單只有文中提到的幾點，還有很多可行性十分高的措施有待相關(guān)專家學者進行發(fā)掘，所以，對于該問題的研究不應(yīng)滿足與現(xiàn)狀，要想讓我過經(jīng)濟實現(xiàn)更好更快的發(fā)展目標，就一定要將我國區(qū)域間市場營銷和企業(yè)的市場營銷融合措施完善起來，趕超國外先進理念，真正使我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。
參考文獻：
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[2]企業(yè)市場營銷與區(qū)域市場營銷的關(guān)系分析.中國對外貿(mào)易(英文版)，2012(10)
[3]區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷關(guān)系研究.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2011， 23(22)
作者簡介：鐘洪民，男，(1969- )，籍貫：遼寧朝陽，學歷：大學本科，職稱：大學講師，研究方向：營銷管理
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