市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析論文(2)
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析論文
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析論文篇二
《木材加工業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析》
【摘 要】對(duì)木材加工業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析與研究，是提升其木材加工企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。本文主要通過對(duì)某木材加工企業(yè)當(dāng)前所面臨的實(shí)際市場(chǎng)需求、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及人文和政治環(huán)境等幾個(gè)影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析和研究，旨在幫助企業(yè)對(duì)不同環(huán)境中的消費(fèi)需求進(jìn)行了解，為企業(yè)制定合適、有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬企業(yè)銷售市場(chǎng)的最終目的。
【關(guān)鍵詞】木材加工;宏觀營(yíng)銷環(huán)境
宏觀營(yíng)銷環(huán)境這個(gè)概念產(chǎn)生的基礎(chǔ)是建立在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)之上的，它是由于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所產(chǎn)生形成的諸多的、有利于企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利于企業(yè)營(yíng)銷、發(fā)展的環(huán)境威脅等社會(huì)力量。宏觀營(yíng)銷環(huán)境所包括的內(nèi)容很多，如人口環(huán)境、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境等眾多因素都處在宏觀營(yíng)銷環(huán)境之中。對(duì)企業(yè)來說，如果想在企業(yè)營(yíng)銷中獲得勝利，就必須對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境中所包含的所有因素進(jìn)行科學(xué)、合理的分析與研究，制定出合適的企業(yè)營(yíng)銷策略，為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，籠絡(luò)更多消費(fèi)者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.以某木材加工企業(yè)為例，對(duì)其宏觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行具體分析
某木材加工企業(yè)死近幾年剛發(fā)展起來的森工企業(yè)，其企業(yè)以建立一套完整、可行的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為基本目標(biāo)，實(shí)施著林業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向工業(yè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和林業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)等相關(guān)措施，于近幾年里獲得了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)效。然而，比起其他早進(jìn)入市場(chǎng)的林業(yè)加工企業(yè)，某企業(yè)還存在著一定的不足之處，尤其在企業(yè)的營(yíng)銷管理水平方面，某林業(yè)加工企業(yè)的營(yíng)銷管理水平極為低下，這便造成了其產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)窄小，市場(chǎng)的開發(fā)和拓展力量薄弱。為了解決這一問題，某林業(yè)加工企業(yè)決定對(duì)其宏觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，在其所擬定的環(huán)境因素中，主要包括林業(yè)木材加工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、人文環(huán)境等五大因素。
1.1市場(chǎng)需求的分析
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展，人民的生活水平和文化程度得到了有效的改善和提高，其建筑住宅以及家用家私等方面對(duì)木材產(chǎn)品的需求量也逐漸旺盛起來。尤其是近幾年我國(guó)建筑業(yè)和裝修裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，更是為木材加工企業(yè)搭建了一個(gè)良好而廣闊的發(fā)展平臺(tái)。因此，某木材加工企業(yè)在市場(chǎng)需求環(huán)境上具備著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其木材加工產(chǎn)品無論是銷至國(guó)內(nèi)，賣予建筑企業(yè)、裝修裝飾公司等對(duì)木材產(chǎn)品具有極大需求的企業(yè)，還是出口貿(mào)易，銷至國(guó)外，都具有良好的銷售門路和市場(chǎng)需求環(huán)境。
1.2政治環(huán)境的分析
目前，在我國(guó)，國(guó)家和政府專門針對(duì)森工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出臺(tái)了一系列的支持和優(yōu)惠政策，為森工企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)而有力的政策支持，并且還投入了大量的資金對(duì)森工企業(yè)進(jìn)行扶持，這在森工企業(yè)的歷史發(fā)展上是從未有過的?？梢哉f，國(guó)家對(duì)森工企業(yè)的政策和資金支持為森工企業(yè)的發(fā)展與繁榮提供了一個(gè)前所未有的、極為難得的歷史機(jī)遇。
(1)實(shí)行優(yōu)惠的稅費(fèi)政策[1]。對(duì)林業(yè)企業(yè)和個(gè)人生產(chǎn)的原木和其他林產(chǎn)品享受減免農(nóng)業(yè)稅政策，按照農(nóng)村稅費(fèi)改革的總體要求，逐步取消原木的農(nóng)業(yè)稅。企事業(yè)單位種植林木、林木種子和苗木作物以及從事林木產(chǎn)品初加工的所得，暫免征收企業(yè)所得稅;對(duì)邊境貧困的國(guó)有林場(chǎng)取得的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和其他所得，暫免征收企業(yè)所得稅。
(2)實(shí)行優(yōu)惠的信貸政策。對(duì)林業(yè)實(shí)行長(zhǎng)期限、低利息信貸扶持政策，具體貸款期限可根據(jù)林木生長(zhǎng)周期，由銀行和企業(yè)協(xié)商確定，并視情況給予一定的財(cái)政貼息。對(duì)森工系統(tǒng)中小企業(yè)融資，在貸款和財(cái)政擔(dān)保上給予支持。
1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析
中國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開放以來，多年來持續(xù)保持穩(wěn)定的高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，連續(xù)20年平均在8%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，同時(shí)居民儲(chǔ)蓄也連年創(chuàng)新高，2004年4月城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額突破11萬億元。在2005年的政府工作報(bào)告中，總結(jié)過去一年全年的工作中顯示，2004年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到13.65萬億元，比上年增長(zhǎng)9.5%;財(cái)政收入2.63萬億元，增長(zhǎng)21.4%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.4萬億元，增長(zhǎng)13.3%;進(jìn)出口貿(mào)易總額1.15萬億美元，增長(zhǎng)35.7%，由上年居世界第四位上升為第三位，這些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)標(biāo)志著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)木材加工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展是有利的機(jī)會(huì)。
目前，全國(guó)木材產(chǎn)量已由高峰時(shí)的6700萬立方米下調(diào)至4700萬立方米。在一定程度上為木材市場(chǎng)的升溫帶來了一線希望。但隨著中國(guó)加入WTO后，更多的外商將直接參與中國(guó)木材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，木材進(jìn)口已實(shí)行零關(guān)稅，家具、“三板”等產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅也將大幅下降，國(guó)內(nèi)木材加工產(chǎn)品市場(chǎng)將受到劇烈沖擊。
1.4科技環(huán)境的分析
(1)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)使人們的生活方式、消費(fèi)模式和消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻的變化。企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，必須深刻認(rèn)識(shí)和把握由于技術(shù)發(fā)展而引起的社會(huì)生活和消費(fèi)的變化，看準(zhǔn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，積極采取行動(dòng)。
(2)技術(shù)的發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供了更先進(jìn)的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。技術(shù)革命是管理改革的動(dòng)力，它為企業(yè)提高營(yíng)銷管理效率提供了更新更好的物質(zhì)條件。
(3)技術(shù)的發(fā)展影響了企業(yè)營(yíng)銷策略的制定。技術(shù)的迅速發(fā)展改變了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部因素和外部環(huán)境，從而引起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)生變化。
對(duì)于近幾年剛發(fā)展起來的某木材加工企業(yè)來說，其企業(yè)的科技支撐體系薄弱，產(chǎn)品的科技含量低，雖然具有較健全的科研、設(shè)計(jì)等研究機(jī)構(gòu)，但缺乏科學(xué)完善的項(xiàng)目研究選擇機(jī)制，并且科研成果的轉(zhuǎn)化率極低，研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足。在木材加工方面，其企業(yè)的科技裝備和技術(shù)水平較為落后，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比更是要落后十多年甚至數(shù)十年。因此，對(duì)于某木材加工企業(yè)來說，改善企業(yè)所面臨的科技環(huán)境，重視科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)的結(jié)合，加大資金投入，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、管理等各方面創(chuàng)造良好的發(fā)展條件，是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵。
1.5人口和文化環(huán)境的分析
2002年我國(guó)人口總數(shù)從1999年的125909萬人增至128453萬人，黑龍江省人口數(shù)由1999年的3792萬人增至3813萬人。而2003年我國(guó)人口數(shù)達(dá)到129227萬人，綜觀我國(guó)全局，其增長(zhǎng)的人口數(shù)量為木材加工業(yè)擴(kuò)大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)的消費(fèi)需求提供了必要的條件，創(chuàng)造了一個(gè)良好的營(yíng)銷條件。因此，對(duì)某木材加工企業(yè)來說，人口和文化環(huán)境這兩個(gè)因素是不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生負(fù)面影響的。
2.結(jié)束語
綜合以上的分析數(shù)據(jù)，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：某木材加工業(yè)所面臨的企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境，無論是從政治環(huán)境上分析，還是從經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人口、文化等環(huán)境上分析，其環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)所造成的影響都是正面、積極的影響。這些環(huán)境因素不但沒有阻礙某木材加工企業(yè)的發(fā)展，反而為其創(chuàng)造了更好的發(fā)展機(jī)遇和繁榮環(huán)境。在所有的環(huán)境中，唯有科技環(huán)境因素會(huì)對(duì)某企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，在實(shí)際的營(yíng)銷管理中，某企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該注意對(duì)其企業(yè)所處的科技環(huán)境進(jìn)行全面、合理地分析，改善企業(yè)原有的營(yíng)銷管理方式和理論，創(chuàng)新適合科技發(fā)展環(huán)境的營(yíng)銷策略，力求通過不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷管理水平的方法，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足、可持續(xù)發(fā)展。
【參考文獻(xiàn)】
[1]田雪蓮.黑龍江森工木材加工業(yè)營(yíng)銷策略分析[J].經(jīng)濟(jì)師，2010(09).
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