有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的論文

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和?，F(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中向前發(fā)展，就必須認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的論文，希望大家喜歡!

　　有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的論文篇一

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)零售企業(yè)影響的分析》

　　【摘 要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和。主要有政治、經(jīng)濟(jì)、法律、人口、社會(huì)文化、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、社會(huì)公眾等。這些因素都間接或直接的影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)外部環(huán)境的變化，隨時(shí)調(diào)整各種經(jīng)營(yíng)策略?，F(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中發(fā)展，就必須研究研究營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，趨利避害。

　　【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;零售巨頭;顧客需求;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素的總和。宏觀上看主要有政治、經(jīng)濟(jì)、法律、人口、社會(huì)文化、自然等因素;微觀上看主要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、社會(huì)公眾等。這些因素都間接或直接的影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而企業(yè)的應(yīng)變能力是企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境的變化，隨時(shí)調(diào)整各種經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)外部的變化和發(fā)展的能力。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中向前發(fā)展，就必須認(rèn)真研究研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的四個(gè)特點(diǎn)：一是客觀性，企業(yè)是在特定的環(huán)境下生存和發(fā)展，是客觀存在的。尤其是宏觀環(huán)境，企業(yè)根本不可能按照自身的要求來(lái)改變的。二是雙重性，同一環(huán)境的變化給某些企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，而另一些企業(yè)帶來(lái)威脅和競(jìng)爭(zhēng)失利。因此，雙重性要求企業(yè)要著重研究與其相關(guān)的環(huán)境變化，趨利避害，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。三是動(dòng)態(tài)性，社會(huì)、科技、經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境處于經(jīng)常變動(dòng)之中，從而要求企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化，不斷調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。四是相關(guān)性，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境各要素之間相互依存、相互作用、相互制約，一因素的變化，會(huì)帶動(dòng)其他相關(guān)因素的變化，從而形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

　　大量的事實(shí)證明，通過(guò)深入細(xì)致地分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，就可以把握市場(chǎng)環(huán)境變化的發(fā)展趨勢(shì)，可以使企業(yè)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)和指導(dǎo)消費(fèi)，可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的能力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。零售企業(yè)尤其突出。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)案例

　　家樂(lè)福與沃爾瑪是世界知名的兩大零售巨頭。我們先看看他們?cè)陧n的經(jīng)營(yíng)歷史：家樂(lè)福于1996年在韓國(guó)國(guó)開(kāi)設(shè)第一家店，2001年其銷(xiāo)售額達(dá)1.15萬(wàn)億韓元，純盈利255億韓元，創(chuàng)造了在韓國(guó)運(yùn)營(yíng)的最好業(yè)績(jī).然而，緊接著等待它的卻是連年的大滑坡和不景氣，到2005年銳減至69億韓元。韓國(guó)家樂(lè)福使出了渾身解數(shù)，但經(jīng)營(yíng)狀況始終踏步不前。沃爾瑪1998年進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)初期，沃爾瑪憑借雄厚資本和強(qiáng)大采購(gòu)優(yōu)勢(shì)形成的低價(jià)模式，在韓國(guó)取得了成功，公司在2000到2003年均有盈利，然而好景不長(zhǎng)，2004年開(kāi)始虧損，到2005年虧損額達(dá)104年韓元。經(jīng)營(yíng)的不景氣和持續(xù)的巨額虧損，迫使家樂(lè)福和沃爾瑪在2006年相繼退出韓國(guó)市場(chǎng)。

　　我們?cè)倏纯此麄冊(cè)谥袊?guó)的經(jīng)營(yíng)狀況。家樂(lè)福于1995年進(jìn)入中國(guó)后，采用國(guó)際先進(jìn)的超市管理模式，為全社會(huì)提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費(fèi)者的青睞和肯定，其“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福”、“一站式購(gòu)物”等理念已經(jīng)深入人心。2009年家樂(lè)福已成功地進(jìn)入了中國(guó)的25個(gè)城市，在北至哈爾濱、南至深圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國(guó)廣闊土地上開(kāi)設(shè)了109家大型超市，聘請(qǐng)3萬(wàn)多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2004年，家樂(lè)福(中國(guó))被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。同時(shí)家樂(lè)福不忘自己所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，致力于保障產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，不遺余力在中國(guó)推廣家樂(lè)福質(zhì)量體系，和各地農(nóng)戶(hù)共同開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品和有機(jī)食品，并從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和物流等方面充分考慮到環(huán)保的因素。另外，家樂(lè)福還踴躍參與中國(guó)的公益事業(yè)和社區(qū)活動(dòng)，積極支持并參與北京申辦奧運(yùn)和上海申辦世博會(huì)，并以多種形式向受災(zāi)地區(qū)、希望學(xué)校、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐資捐物。

　　沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。并于2002年在深圳設(shè)立全球采購(gòu)中心總部。經(jīng)過(guò)十三多年的發(fā)展，到2010年沃爾瑪已經(jīng)在全國(guó)101個(gè)城市開(kāi)設(shè)了189家商場(chǎng)，包括沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪社區(qū)店三類(lèi)，其中2009年沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)達(dá)138家、山姆會(huì)員商店3家，社區(qū)店2家，同時(shí)擁有好又多35%的股權(quán)和好又多102家門(mén)店。沃爾瑪至今在華創(chuàng)造了超過(guò)70，000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。作為一個(gè)出色的企業(yè)公民，沃爾瑪自進(jìn)入中國(guó)就積極開(kāi)展社區(qū)服務(wù)和慈善公益活動(dòng)，十二年累計(jì)向各種慈善公益事業(yè)捐獻(xiàn)了超過(guò)5，800萬(wàn)元的物品和資金。沃爾瑪十分重視環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，并把環(huán)保360的理念融入到沃爾瑪日常工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也鼓勵(lì)合作伙伴成為沃爾瑪環(huán)保360計(jì)劃的一部分，共同致力于中國(guó)的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。連續(xù)第五年被供應(yīng)商選為“綜合滿(mǎn)意度最高的連鎖賣(mài)場(chǎng)”。兩大巨頭在中國(guó)的發(fā)展蒸蒸日上，分店與業(yè)務(wù)從一線(xiàn)到二三線(xiàn)城市至今仍在高速擴(kuò)張。

　　三、原因剖析

　　為什么兩大零售巨頭在韓國(guó)與中國(guó)有如此之大反差呢?一個(gè)外來(lái)企業(yè)想在本地生存發(fā)展，應(yīng)該充分熟悉并適應(yīng)該地的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。零售業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)因素更為顯著。熟悉并適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的唯一捷徑是走本土化之路。而兩大巨頭在韓國(guó)本土化的戰(zhàn)略明顯失誤。家樂(lè)福和沃爾瑪在韓國(guó)照搬各自公司在本國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式，造成水土不服。進(jìn)入時(shí)又缺少和合的本土合作伙伴，讓家樂(lè)福和沃爾瑪在把握韓國(guó)市場(chǎng)、了解消費(fèi)者喜好等到方面走了很多彎路。在中國(guó)他們都吸取了教訓(xùn)，無(wú)論到何處都致力于融入當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，實(shí)現(xiàn)本土化管理，并為本土員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。商品基本在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，以確保產(chǎn)品的新鮮度并貼近本地消費(fèi)習(xí)慣。與本地企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。事實(shí)證明這些做法很成功。我們重點(diǎn)從以下環(huán)境因素剖析。

　　第一，從政治法律環(huán)境看，主要包括國(guó)家的方針政策，法律法規(guī)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，給不同所有制企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境，尤其是外來(lái)企業(yè)，在初期還享受更優(yōu)惠的政策;同時(shí)我國(guó)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)實(shí)行拉動(dòng)內(nèi)需，鼓勵(lì)與剌激消費(fèi)的方針政策，給大型零售業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間與前所未有的政策機(jī)遇。