企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文

　　企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，通過(guò)多種方式增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其要注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文，希望大家喜歡!

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究論文篇一

　　《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略探究》

　　【摘 要】 文章分析了我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題。提出了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要措施：分析市場(chǎng)目標(biāo)，樹立營(yíng)銷理念;發(fā)掘潛在市場(chǎng)，樹立企業(yè)品牌;轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立營(yíng)銷體系。

　　【關(guān)鍵詞】 企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　在我國(guó)的現(xiàn)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不僅受到國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響，同時(shí)受到國(guó)外企業(yè)的影響，使企業(yè)的壓力越來(lái)越大。而對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在多年的市場(chǎng)營(yíng)銷中雖然積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但是卻不能夠及時(shí)的更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，而傳統(tǒng)的、陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與方式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)很難適應(yīng)現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的主流是創(chuàng)新，如果企業(yè)不能夠及時(shí)的創(chuàng)新，很難得到長(zhǎng)久的發(fā)展。因此，企業(yè)需要不斷的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，通過(guò)多種方式增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其要注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　一、我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題分析

　　在我國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷方式當(dāng)中，很多企業(yè)都存在著或多或少的問(wèn)題，尤其是中小企業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷的策略上，存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)能力有所欠缺，缺乏足夠的市場(chǎng)調(diào)研，并且企業(yè)的營(yíng)銷手段過(guò)于陳舊，導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠;其次，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和管理方法上有些欠缺，由于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念與戰(zhàn)略比較滯后，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷得不到現(xiàn)代規(guī)范化的管理;再次，在很多企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的個(gè)人素質(zhì)與專業(yè)能力都比較欠缺，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)不高，在市場(chǎng)營(yíng)銷的道德與素養(yǎng)較薄弱，降低了企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要措施分析

　　1、分析市場(chǎng)目標(biāo)，樹立營(yíng)銷理念

　　在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制之下，企業(yè)的生存狀況與發(fā)展?fàn)顩r都會(huì)直接的影響著企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展，而影響企業(yè)生存和發(fā)展?fàn)顩r的主要就是市場(chǎng)營(yíng)銷工作。要使一個(gè)企業(yè)更加具有生命力與競(jìng)爭(zhēng)力，就需要在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式當(dāng)中，建立一些更加具有挑戰(zhàn)性的制度，從而能夠激勵(lì)銷售人員把個(gè)人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。而現(xiàn)在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就需要更好的開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要想具有更有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要積極的履行社會(huì)責(zé)任，在社會(huì)中塑造更有益的形象。而企業(yè)產(chǎn)品的需求量是由消費(fèi)者的購(gòu)買傾向和規(guī)模等因素共同決定的，具有一定的時(shí)間性與區(qū)域性。而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不只是企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也包括著產(chǎn)品所包含的附加利益上的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)一般生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者的使用需求，所以在選擇與生產(chǎn)時(shí)就需要調(diào)查市場(chǎng)需求，從而明確市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目標(biāo)。由于產(chǎn)品的價(jià)格并不僅僅需要考慮到企業(yè)本身生產(chǎn)所需要的成本與所獲得的利潤(rùn)，還需要考慮到消費(fèi)者認(rèn)為這種產(chǎn)品是否有價(jià)值，或者能否給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)的戰(zhàn)略，企業(yè)需要發(fā)揮營(yíng)銷力量，首先了解消費(fèi)者的需求，之后從消費(fèi)者的情感與行動(dòng)等多方面的角度來(lái)制定企業(yè)的短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，不斷更新企業(yè)的營(yíng)銷理念，從而方便消費(fèi)者的購(gòu)買與使用，滿足消費(fèi)者的需求，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

　　尤其是在消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化、越來(lái)越個(gè)性化的時(shí)代，企業(yè)要想創(chuàng)立自己的名牌、更新消費(fèi)者的消費(fèi)理念與價(jià)值鏈的關(guān)系，就需要不斷的創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使商品的層次越來(lái)越高，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及中間商等方面的影響。而市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的手段就是價(jià)格，需要把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念與價(jià)格都建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更多的社會(huì)價(jià)值，就需要使用當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境與文化環(huán)境，順應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，而制定出更加科學(xué)的營(yíng)銷方式，滿足市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求。

　　2、發(fā)掘潛在市場(chǎng)，樹立企業(yè)品牌

　　在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，需要注重環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要作用。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)制定出更加適合的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后在制定出產(chǎn)品和定價(jià)的策略。企業(yè)要想在現(xiàn)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)一席之地，就應(yīng)該利用多種途徑來(lái)樹立企業(yè)的品牌形象，需要消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、售后等多方面進(jìn)行認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)該秉著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多安全便利并且解決資源的商品，不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。企業(yè)要想在市場(chǎng)中取勝，其先決條件就是要制定出一個(gè)良好、合理的營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略。同時(shí)，企業(yè)需要增強(qiáng)自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力，滿足更多消費(fèi)者不同的習(xí)慣與喜好，不斷地更新產(chǎn)品的理念與營(yíng)銷觀念，從經(jīng)營(yíng)方式與經(jīng)營(yíng)作風(fēng)上做出改進(jìn)，才能夠樹立更好的企業(yè)形象，使企業(yè)能夠更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該有意識(shí)的、從最大限度上來(lái)滿足消費(fèi)者目前的需要與潛在的需求，從產(chǎn)品自身、產(chǎn)品的定價(jià)和促銷活動(dòng)等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，既能夠滿足市場(chǎng)需求，也能夠不斷的協(xié)調(diào)買賣雙方的供求矛盾。但是要想創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，就需要不斷的堅(jiān)持，由于不同的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，所面對(duì)的市場(chǎng)狀況也有所不同，企業(yè)需要掌握更多相關(guān)的特征與市場(chǎng)形勢(shì)，才能夠制定出更好的營(yíng)銷策略，取得更好的營(yíng)銷效果。

　　3、轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式，建立營(yíng)銷體系

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷是有規(guī)律可循的，企業(yè)只要抓住了消費(fèi)者的心理和行為，并結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就能夠促進(jìn)兩者共同的發(fā)展。企業(yè)需要不斷了解市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律，包括產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額、產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率以及產(chǎn)品可能會(huì)面臨的變化等。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化，企業(yè)如果仍然使用傳統(tǒng)的銷售策略與銷售方式，就不能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)，所以企業(yè)不僅需要根據(jù)自身發(fā)展的需求，也需要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，從而不斷地對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整成為以滿足消費(fèi)者的主要需求為目的，以不斷變化的市場(chǎng)為中心，從而制定出更加有效的策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　隨著社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的不斷提高，市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)朝著買房市場(chǎng)所轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的需求也在不斷的變化與提高，朝著多樣化的方向發(fā)展。所以，企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，就需要綜合企業(yè)中的各項(xiàng)要素和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，深化銷售人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，使企業(yè)的營(yíng)銷策略根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、心理需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)等方面來(lái)制定，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，消費(fèi)者也會(huì)隨著產(chǎn)品性能、價(jià)格等方面的改變而發(fā)生著忠誠(chéng)度的改變，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程和規(guī)律，才能夠更好的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各方面的需求。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總之，在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，會(huì)受到企業(yè)自身的生產(chǎn)發(fā)展和市場(chǎng)外部的環(huán)境變化的影響，企業(yè)需要不斷地分析自身所存在的優(yōu)勢(shì)和不足，用于面對(duì)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　【參考文獻(xiàn)】

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