電力營銷策略的探究論文

　　隨著電力市場化的發(fā)展，結(jié)合當前電力企業(yè)體制的實際情況和企業(yè)改革發(fā)展的方向，提出了電力市場營銷的新觀念，根據(jù)需要制定相關(guān)的體制政策。下面是學習啦小編給大家推薦的電力營銷策略的探究論文，希望大家喜歡!

　　電力營銷策略的探究論文篇一

　　《電力營銷策略的探究》

　　【摘要】隨著電力市場化的發(fā)展，結(jié)合當前電力企業(yè)體制的實際情況和企業(yè)改革發(fā)展的方向，提出了電力市場營銷的新觀念，根據(jù)需要制定相關(guān)的體制政策。真正體現(xiàn)自我發(fā)展，自負盈虧的電力營銷體制，企業(yè)快速發(fā)展。本文詳細分析了電力營銷中存在的不足，提出了供電企業(yè)營銷的合理策略。

　　【關(guān)鍵詞】電力企業(yè);市場;營銷策略

　　隨著我國新能源產(chǎn)品的廣泛應用，電力產(chǎn)品在市場占有率方面出現(xiàn)危機。目前，我國的電力企業(yè)處于壟斷經(jīng)營狀態(tài)，電力流通于市場依然是一種商品，在不斷遇到市場競爭的沖擊的情況下，電力這種特殊的市場商品規(guī)律越來越會受到重視。電力是新的歷史階段社會與經(jīng)濟發(fā)展必需的基礎(chǔ)性產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展方式的內(nèi)涵和外延的重大轉(zhuǎn)變，電力營銷已經(jīng)成為擺在電力企業(yè)面前的重要問題，這直接導致我國電力企業(yè)的憂患意識一定要加強，在我國經(jīng)濟體制改革的進程中，有競爭才會有創(chuàng)新。我國提出優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)政策，尤其注重能源等資源的可持續(xù)利用，并在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上作出相關(guān)調(diào)整，使得電力企業(yè)很快步入深層次的發(fā)展階段，推動電力事業(yè)的快速發(fā)展。電力企業(yè)應當以此為契機，適應市場經(jīng)濟的企業(yè)制度在不斷完善，堅持以經(jīng)濟效益為中心，并制定有效的營銷策略幫助企業(yè)在市場競爭中能占據(jù)有利地位，積極調(diào)整市場營銷機制和營銷辦法，把電力市場營銷工作變?yōu)樗伎佳芯康闹行?，以獲取市場主動權(quán)和市場份額，最終才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　一、電力企業(yè)營銷過程中存在的問題

　　(一)供電企業(yè)電煤供需矛盾。由于電力企業(yè)的負荷需求持續(xù)高位運行，導致電網(wǎng)電煤庫存整體呈下降趨勢，電廠電網(wǎng)都存在比較嚴重的電煤供需矛盾。這些矛盾關(guān)系并非是單方面因素造成，由歷史發(fā)展隱藏的各種自然因素演變成了今天的電煤供需矛盾，特別是東北地區(qū)的冬季，由于雪災等惡劣天氣引發(fā)的運輸不暢，加劇了電煤的緊俏。

　　(二)市場營銷手段有限。受不同因素的影響，電力企業(yè)營銷策略跟不上經(jīng)濟發(fā)展的腳步。對優(yōu)質(zhì)服務的熟悉僅限于發(fā)傳單、微笑服務，資金投入和建設(shè)上都明顯落后于當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，設(shè)施更新做表面文章，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性等深層次方面的新問題。還有就是營銷水平依然比較落后，客戶基礎(chǔ)信息不完整，對用戶需求、心理預期等探析不夠，無法及時了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營情況及設(shè)備的增減容量情況，電力市場開發(fā)廣度還欠缺。

　　(三)市場營銷意識淡薄。我國供電企業(yè)的經(jīng)營思想還停留在壟斷意識中，市場觀念比較淡薄，很多問題要依靠上級來處理和解決。這就使供電企業(yè)的工作人員缺乏獨立處理問題的能力，在激烈的市場競爭中很容易喪失改革的決心和勇氣，使供電企業(yè)處于不利地位，出現(xiàn)服務體系不健全和供電服務質(zhì)量落后的問題。

　　二、電力企業(yè)營銷策略

　　(一)要不斷適應市場競爭。為了穩(wěn)固市場份額，面對電網(wǎng)建設(shè)落后這一特點，要求供電企業(yè)采取靈活有效的電力分銷渠道策略：對離電網(wǎng)公司較近的地理位置采用直接供電的方法;而距離電網(wǎng)公司較遠的地理位置采用躉售的策略;對于其他是省份城市，可根據(jù)用電市場提供的相關(guān)條件，采取專一供電的方式來提高自身的競爭力和盈利能力。

　　(二)穩(wěn)固市場份額。隨著新能源再生能源技術(shù)的廣泛應用，供電企業(yè)面臨同行業(yè)區(qū)域供電競爭，面對用戶自由擇供電單位的狀況下，供電企業(yè)不能再局限于原有的單一供電方式，要穩(wěn)固市場份額。做好服務。因為服務態(tài)度是一個企業(yè)的形象面貌。

　　(三)更新營銷理念。建立完善的客戶服務中心，為更好的信息需求服務態(tài)度走向市場，樹立以用戶需求為中心的發(fā)展方向，及時掌握客戶的服務需求，可提供更全面的電話咨詢和電費查詢系統(tǒng)，方便客戶對供用電技術(shù)和業(yè)務方面的咨詢。并將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動轉(zhuǎn)入營銷體系中，設(shè)立可供客戶隨時訪問的因特網(wǎng)站和建立現(xiàn)代營銷理念的電子信箱。創(chuàng)建低能耗、高技術(shù)的消費觀念，

　　在穩(wěn)定市場份額的同時保持其良好的發(fā)展狀態(tài)。電力企業(yè)必須從上至下轉(zhuǎn)變行政手段的觀念，樹立提供優(yōu)質(zhì)服務，進一步拓寬企業(yè)的市場份額，最大限度地爭奪市場和客戶。

　　(四)創(chuàng)新供需矛盾下的電力營銷策略

　　1.用電價格策略。價格是電力市場營銷中的導向，用電價格是最為重要的一項營銷策略，它關(guān)系到客戶的接受能力和市場占有率。電力企業(yè)要規(guī)范電價，取消不合理的電價加價。各電力企業(yè)要積極推行新的電價政策。根據(jù)基本電價和電度電價的比例關(guān)系，采用靈活的電價政策，這是保持電價穩(wěn)定，深化電價改革，擴大供電銷售的重要保證，建立起具有彈性的電價體系。

　　2.完善新型的營銷體制。電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動要服務于市場營銷的各種需求，利用一條龍銷售形式，樹立以市場為導向的營銷理念。把握需求側(cè)管理，充分挖掘電力市場的潛力并做出一定程序的評估，及時制定售電生產(chǎn)經(jīng)營目標及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場，不斷促進電力營銷工作的順利開展。

　　在不斷拓寬電力企業(yè)營銷思路的情況下，為保證電力企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，電力營銷要在競爭中做好預先準備，不斷適應市場競爭趨勢。在保證經(jīng)濟發(fā)展方式的內(nèi)涵和外延大的前提下，提高電力企業(yè)的競爭力。

　　3.建立以經(jīng)濟發(fā)展為核心的新型營銷體制。隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，市場格局的變化，經(jīng)營觀念不斷適應新的經(jīng)濟形式的需要，從企業(yè)內(nèi)部思想觀念入手，制定特色的市場營銷手段。促銷手段要豐富多樣，以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，不斷滿足電力客戶的需求，建立和完善各種社會關(guān)系，拓寬電力市場份額，以廣告促銷為輔，采取多方位促銷方式，增強用戶對電力企業(yè)的好感，塑造電力公司與用戶之間的信息溝通，建立一支更好地為客戶提供質(zhì)優(yōu)的電力能源隊伍，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　參考文獻：

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