體育市場營銷分析論文

體育市場營銷分析論文

　　所謂體育市場營銷是指為一種體育產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、促銷、渠道等設(shè)計和實(shí)施的活動過程，其目的在于滿足消費(fèi)者的需求或欲望，并達(dá)成公司目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的體育市場營銷分析論文，希望大家喜歡!

　　體育市場營銷分析論文篇一

　　《體育市場營銷的策略分析》

　　摘 要：我國的體育產(chǎn)業(yè)起步較晚，隨著改革我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，體育產(chǎn)業(yè)也隨之成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。本文通過文獻(xiàn)資料法、綜合分析法、邏輯推理法對體育營銷策略進(jìn)行分析。本研究目的旨在通過對市場營銷和體育市場營銷的概念、特點(diǎn)和存在的問題的分析，促使從事體育市場營銷策劃人員更全面的了解體育市場，從而在體育產(chǎn)業(yè)市場策劃、構(gòu)建和發(fā)展方面得到更好的提高

　　關(guān)鍵詞：體育 市場營銷 策略

　　一、體育市場營銷的定義

　　所謂體育市場營銷是指為一種體育產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、促銷、渠道等設(shè)計和實(shí)施的活動過程，其目的在于滿足消費(fèi)者的需求或欲望，并達(dá)成公司目標(biāo)。體育市場營銷是將市場營銷學(xué)應(yīng)用到體育領(lǐng)域，是市場營銷學(xué)的一個分支學(xué)科。它是按照市場規(guī)律，明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，整合企業(yè)優(yōu)勢資源，通過體育活動來樹立企業(yè)良好品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)市場綜合競爭力的一種獨(dú)立的營銷手段。

　　二、體育市場營銷的發(fā)展

　　美國學(xué)者杰羅姆・麥卡錫提出4Ps理論被營銷理論界視作經(jīng)典創(chuàng)新。體育市場營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的延伸和拓展，所以體育市場營銷既具有一般市場營銷的共性，又具有自身的特殊性。它是隨著體育活動商業(yè)化和市場化發(fā)展而逐漸成長的，是體育產(chǎn)業(yè)的精髓。體育產(chǎn)業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速。在短短十年間，美國的體育產(chǎn)業(yè)已從國內(nèi)第23大產(chǎn)業(yè)一躍成為第11大產(chǎn)業(yè)，這意味著越來越多的體育公司運(yùn)用市場營銷策略在激烈的商業(yè)競爭中獲取市場、獲取利益。但在剛剛步入市場化的中國，體育市場到目前為止還沒有完全啟動，體育營銷策略不完備，管理意識薄弱，這就需要我們在學(xué)習(xí)西方營銷策略的同時，結(jié)合我國實(shí)際情況，找出適合中國特色的體育營銷策略，更好地發(fā)展我國的體育市場。

　　三、體育市場營銷策略注意的問題

　　(一)有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合

　　體育市場不同于其他產(chǎn)品市場的一個特性在于無形產(chǎn)品與無形價值占據(jù)很大的市場份額。體育產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)是競賽表演業(yè)，體育營銷需通過非物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品帶動物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品的發(fā)展。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)

　　隨著信息的發(fā)展，電子商務(wù)成為營銷策略中一個不可脫離的部分，存在并融入到整個公司的體系中。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，為買賣雙方節(jié)省了時間和成本，是體育營銷的空間不斷的發(fā)展。

　　(三)體育營銷的造勢炒作作為一個吸引眼球的商業(yè)策略，使品牌在短時間迅速爆紅，但是體育營銷的目的是長期的消費(fèi)群與市場吸引力。體育營銷的造勢不等同于炒作，需要一系列的計劃、形象推廣。

　　四、體育營銷策略

　　(一)品牌策略

　　品牌決定著消費(fèi)者購買動機(jī)有著顯著相關(guān)性。如李寧加大了與明星運(yùn)動員的合作力度成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，取得了使用NBA球員做品牌推廣的權(quán)利，產(chǎn)品的可信度與市場歡迎度持續(xù)增長。雙品牌策略即企業(yè)在某項(xiàng)產(chǎn)品上設(shè)定一主一副兩個品牌的策略。雙品牌策略既可保證公司產(chǎn)品主品牌受益，又能減少因個別副品牌失敗給所造成整體的損失，避免了一定的投資風(fēng)險。青島啤酒借助奧運(yùn)契機(jī)大力的宣傳自己的品牌成功將青啤的品牌推向世界，后收購的啤酒廠進(jìn)行全國性的資源整合，副產(chǎn)品也得到成功發(fā)展，戰(zhàn)略重點(diǎn)從做大轉(zhuǎn)向做強(qiáng)。

　　(二)分銷策略

　　由于消費(fèi)者的價值取向、消費(fèi)觀念的多樣化，選擇終端售點(diǎn)。讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品及時方便快捷。根據(jù)消費(fèi)者收入與購買力水平選擇，通常高收入人群購買力較強(qiáng)。根據(jù)目標(biāo)顧客密集程度選擇，比如居民區(qū)、學(xué)校、游樂場、商業(yè)街。根據(jù)消費(fèi)者心理選擇，不同消費(fèi)者的購買興趣、購買關(guān)注因素不同，導(dǎo)致選擇不同。

　　(三)促銷策略

　　通過體育賽事免費(fèi)使用產(chǎn)品或參與組織的其他促銷活動。如可口可樂以抽獎或者邀請的方式免費(fèi)到奧運(yùn)會參觀比賽，活動期間還有仿造奧運(yùn)獎牌的贈品。

　　(四)價格策略

　　產(chǎn)品的價格要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，同時市場份額不斷擴(kuò)大。要考慮競爭者與替代品的知名度與價格質(zhì)量效應(yīng)。定價的關(guān)鍵是消費(fèi)者的價值取向而不是按照成本的簡單相加。產(chǎn)品的定價可采用產(chǎn)品線定價法、選購產(chǎn)品定價法、附帶產(chǎn)品定價法、副產(chǎn)品定價法。

　　五、結(jié)語

　　中國體育市場的崛起和2008奧運(yùn)的舉辦更為中國體育事業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，體育產(chǎn)業(yè)已成為人們生活中關(guān)注的焦點(diǎn)和議論的話題，這為中國企業(yè)也帶來巨大的機(jī)遇，同時還存在很多問題需要進(jìn)一步分析研究。如何把握和運(yùn)用好體育營銷理論，樹立完美的體育產(chǎn)業(yè)品牌文化，為企業(yè)帶來良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該引起大家的廣泛關(guān)注。隨著市場營銷理論和體育市場實(shí)踐的深入，體育市場會得到迅猛的發(fā)展。

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