童裝市場(chǎng)分析的論文

　　目前我國(guó)1歲～16歲的兒童有3.8億，童裝市場(chǎng)潛力驚人。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的童裝市場(chǎng)分析的論文，希望大家喜歡!

　　童裝市場(chǎng)分析的論文篇一

　　《童裝市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　[摘要]目前我國(guó)1歲～16歲的兒童有3.8億，童裝市場(chǎng)潛力驚人。本文通過(guò)分析消費(fèi)者及市場(chǎng)前景，指出不足，探討以產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、陳列策略、促銷(xiāo)策略的綜合營(yíng)銷(xiāo)手段，更好的為市場(chǎng)服務(wù)。

　　[關(guān)鍵詞]童裝市場(chǎng)分析;前景;發(fā)展;營(yíng)銷(xiāo)策略

　　目前我國(guó)1歲～16歲的兒童有3.8億，年童裝消費(fèi)需求在8億件左右，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)每年仍將以8%左右的速度遞增，而今后幾年，我國(guó)又將進(jìn)入生于高峰期，市場(chǎng)潛力驚人。隨著人們生活水平的提高，童裝消費(fèi)正日益成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一。

　　一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1.對(duì)消費(fèi)者的分析

　　兒童可以分為五個(gè)群體：嬰童(0歲～1歲)，幼童(1歲～3歲)，小童(4歲～6歲)，中童(7歲～12歲)，大童(13歲～16歲)。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)。

　　2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

　　(1)現(xiàn)狀分析

　　a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少;

　　b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額;

　　c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n;

　　d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理;

　　e、童裝成人化，我國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱;

　　f、營(yíng)銷(xiāo)方式落后。

　　(2)發(fā)展前景

　　在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。

　　二、開(kāi)發(fā)童裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.產(chǎn)品策略

　　是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足欲望和需要的各種事物，包括三個(gè)方面;核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求(生理、心理特征)，體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。

　　2.品牌策略

　　一個(gè)品牌是否能發(fā)展，關(guān)鍵在于是否能不斷滿足顧客的需求和企業(yè)在開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的創(chuàng)新能力。把品牌注入一種文化，品牌就有了內(nèi)涵和外延的空間，產(chǎn)品也就有了個(gè)性與風(fēng)格。風(fēng)格要適合時(shí)代潮流。新一代的兒童具有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的群體，這一點(diǎn)需注意。

　　3.價(jià)格策略

　　近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔(100歲～200元)為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　4.服務(wù)策略

　　樹(shù)立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求心理的預(yù)測(cè)來(lái)開(kāi)發(fā)顧客的潛在需求。產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。重視服務(wù)，是市場(chǎng)存活的必要條件之一。

　　5.陳列策略

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商品陳列競(jìng)爭(zhēng)。陳列的目的事引起人們的共鳴，最終從]心理上打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。櫥窗是陳列的重點(diǎn)，使銷(xiāo)售信息的前哨，是吸引人激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的開(kāi)場(chǎng)戲。增加配套物品的陳列，如：鞋、帽、飾品等。這樣既可以方便消費(fèi)者，又可以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲，把握消費(fèi)者的心理。一般陳列可有綜合式，系列式，專題式，特寫(xiě)式，季節(jié)式等方式參考。

　　6.促銷(xiāo)策略

　　包括人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，對(duì)于這一特殊點(diǎn)，兒童廣告定位及創(chuàng)意至關(guān)重要。一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱的“KENMAN”即“對(duì)最后決策者所影響的人”。在兒童服裝廣告中有兩種類(lèi)型的“KENMAN”：一是兒童本人;二是有決定權(quán)的父母。

　　兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：

　　(1)0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。

　　(2)6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫(huà)等元素的使用。

　　(3)10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。

　　(4)追星一族，追求時(shí)尚、偶像。

　　童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這就加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)的復(fù)雜性，童裝市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷(xiāo)策略上。

　　總之，童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)以滿足兒童需要為目的。

　　參考文獻(xiàn)：

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