淺談市場營銷相關論文
淺談市場營銷相關論文
市場營銷最根本的作用是為公司創(chuàng)造價值。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷相關論文，供大家參考。
市場營銷相關論文范文一：中藥學市場營銷教學體制
摘要：網絡教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術，具體包括：網上輔導、網上答疑、網上討論組。網上輔導：在音像教材和文字教材的基礎上，針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解，并進行實例分析，以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。
關鍵詞：中藥學;市場營銷;教學
現代教育技術是以計算機為核心的信息技術在教育教學中的理論與技術，運用現代教育理論和技術，通過對教學過程和資源的設計、開發(fā)、應用、管理和評價，以實現教學現代化的理論與實踐。現代教育技術將現代科技與教育緊密地結合在一起，其先進的理念、方法和便捷性及所顯示在教學中的良好效果，已成為當今教育發(fā)展特別是教學改革的重要工具。為了適應高校課程設置調整與改革的需要，結合用人單位對藥學專業(yè)畢業(yè)生需求的變化，很多醫(yī)藥院校開始開設《市場營銷學》課程。運用現代教育技術手段對《市場營銷學》的教學活動、教學內容進行有效改革，可以有效提高學生學習該門課程的熱情，更好地服務畢業(yè)后在醫(yī)藥企業(yè)供職的醫(yī)藥類大學生，增強醫(yī)藥類畢業(yè)生適應市場的能力。
一、研究教學目標，加強學習，樹立新型教育觀
中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標是：培養(yǎng)學生掌握中藥學基本知識和具有制藥基本技能?！妒袌鰻I銷學》課程作為藥學專業(yè)開設的一門課程，其開設目標是：使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法;認識在經濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性;了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法;培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。從另一個角度來說，我國的醫(yī)藥行業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地，醫(yī)藥企業(yè)要不斷開拓市場，獲得理想的投資利潤，營銷人員的素質和能力起了決定性的作用。藥學專業(yè)人才的走向，除了一部分將從事藥品制劑、生產研發(fā)等領域，越來越多的人才邁入了藥品營銷行業(yè)，成為我國醫(yī)藥行業(yè)的一支生力軍。因此，認真學好市場營銷學，研究掌握銷售的規(guī)律、方法、手段、策略等，對于藥學專業(yè)人才的培養(yǎng)，拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現實意義。應用不同的教育技術手段，可以提高《市場營銷學》課程的開發(fā)水平和教學能力。要在《市場營銷學》的教學中應用現代教育技術，教師要學習并且具備運用現代教育技術進行教學設計的能力，能夠按照中藥學專業(yè)的培養(yǎng)目標設計不同的教學實施方案。
二、圍繞教學目標，運用現代教育技術手段，進一步提高教學效果
根據《市場營銷學》的課程特點，在具體的教學過程中，可以運用不同的現代教育技術手段，調動學生參與學習的積極性。
1.視聽媒體的運用
視聽媒體是現代教育技術的核心技術，視聽媒體的運用可以使教學內容形象化、視覺化，使之更好地表現所需講授的內容。視聽媒體的設計要考慮圖像、文字、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺材料，在《市場營銷學》的《促進銷售策略》這一章中第三節(jié)《廣告》的講授中，平面廣告的運用多數都要用到圖像。在《產品包裝策略》這一章節(jié)中，講授包裝設計的原則，都可以利用圖像、文字、色彩來表現所需講授的內容。如，將宛西制藥生產的月月舒痛經寶顆粒的舊包裝與新包裝進行視覺對比，引導學生分析、總結包裝設計的原則有哪些。
2.視聽覺媒體的運用
視聽覺結合于一體的媒體被認為是一類非常好的傳播媒體?？梢詥l(fā)學生進行思考，從而加深對教材內容的理解。例如，在講授商品策略這一章節(jié)的品牌與包裝策略時，教材中選德國奔馳汽車的“梅賽德斯”這一品牌來闡述品牌的內涵。但是大多數同學對于這一品牌認識還是有一定局限。在這種情況下，選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球E級轎車上海環(huán)球發(fā)布會的視頻，就可以從奔馳廣告入手，向學生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價值、文化、個性等內涵。這樣，學生通過觀看視頻結合教師分析講授，對品牌的內涵的認識便會加深。運用視聽覺媒體可以把抽象的知識點變?yōu)閷W生感興趣的視頻，將教材中的文字變?yōu)榫唧w實例，啟發(fā)學生去思索，提高學生學習的積極性，激發(fā)其學習興趣，達到傳授知識培養(yǎng)能力的教學目標。
3.多媒體技術的運用
多媒體技術是指把文字、圖形、聲音、動畫、視頻、圖像等多種媒體的形式結合在一起，并通過計算機進行編輯、加工、處理、輸出，將多種媒體的各個要素進行有機組合，并完成一系列隨機交互操作的信息技術。多媒體教學由于運用圖文、動畫、視頻等資料，可以充分發(fā)揮對視覺、聽覺的刺激，能夠把抽象枯燥的學習內容直觀地向學生進行展示，更有利于學生進行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學重點與教學難點通過多媒體，呈現為文字、圖形、動畫、視音頻等教學信息，按照教學思路逐步呈現，以提高學生的學習興趣。
4.網絡教學的運用
網絡教學是當前教師普遍愿意采用的新的教學技術，具體包括：網上輔導、網上答疑、網上討論組。網上輔導：在音像教材和文字教材的基礎上，針對學生學習過程中的重點進行針對性的講解，并進行實例分析，以提高學生學習興趣和綜合運用的能力。網上答疑：主要通過E-amil信箱收集與解答問題。網上討論組：學生可以在討論組里提出問題展開討論，教師也不定期地提出學習中的難點問題或當前的熱點問題進行討論，以增強教學的交互性。將現代教育技術引入《市場營銷學》的教學過程并在實踐中不斷總結提高，可以很好地提高教學質量和教學效果，達到傳授知識和培養(yǎng)能力的教學目標。
參考文獻
1、中國自主品牌汽車市場營銷策略研究——以奇瑞A3的市場營銷為例劉彬廈門大學2009-05-01
2、市場營銷組合及影響因素分析朱天博; 曲方; 宋香云全國商情(理論研究)2010-11-28
市場營銷相關論文范文二：院校服裝市場營銷教學改革研究
摘要：《服裝市場營銷》課程教學是高職服裝教育的重點內容，只有提高學生的學習興趣，掌握真正的服裝營銷策略，才能提升就業(yè)競爭力，成為企業(yè)歡迎的實干型人才。
關鍵詞：服裝;市場營銷;教學
有這樣一個比喻：市場為水，產品為船，品牌為帆，營銷為風，戰(zhàn)略為舵。如何在服裝市場中把握好營銷之“風”是開拓服裝市場的關鍵，如何讓學生真正掌握營銷知識，在服裝商海中迎風破浪、百戰(zhàn)不殆，是值得教師深思的問題，也是課程改革關注的焦點。
一、根據學生實際選擇教材
教學應根據學生的實際情況及服裝企業(yè)的工作要求選擇教材，教材內容可在知識點中穿插并結合實際案例，經典、有趣的案例配以通俗易懂的知識點便于學生記憶。同時教材還要注重實用性，可結合服裝企業(yè)的生產環(huán)境與企業(yè)有經驗的營銷人員共同參與到編寫教材中，補充一些關于服裝企業(yè)的買手實務及具體案例和數據。當前有很多以項目為單元的營銷教材比較受學生喜歡，如創(chuàng)建于1985年的ZARA，其高質量的營銷發(fā)展策略可以說是比較實用的案例素材，每個章節(jié)都補充了引導案例、知識點案例及課外閱讀案例等內容，并結合服裝的特點穿插大量的彩色服裝圖片，深受學生的喜愛。還可以在服裝營銷中補充大量的形象視頻、服裝營銷專家講座視頻等課堂素材，讓學生在具有實戰(zhàn)氣息的企業(yè)氛圍中學習與吸收，推薦寧俊編寫的《服裝營銷管理教學案例》，這本書結合了大量的服裝企業(yè)典型案例，可以使學生開闊視野、增長知識。
二、創(chuàng)設情境案例，激勵學生主動學習
創(chuàng)設一定的情境案例，把學生帶入特定的情境中，讓學生主動參與，獨立思考，相互評論，可以使學生更好地理解、掌握服裝營銷的基本理論、方法與技巧。
(一)緊扣市場，精編案例。教學案例的創(chuàng)編是開展好服裝市場營銷教學的重中之重。從當前來看，世界經濟走勢、國際市場動態(tài)、貿易碰撞及人民幣匯率上升等這些因素都影響著我國服裝行業(yè)的整體走勢，世界及國內的服裝市場變化多端，讓人琢磨不透，所以教師要緊跟市場的波動選編營銷的案例。當然目前市場上也有一些服裝營銷案例的教材，但大都過于陳舊，已不適應目前的市場發(fā)展情況。因此，教師要隨時收集貼近市場熱點的素材與最新的案例，然后進行教例改進，在收集過程中，可以參閱服裝、經濟等方面的報紙、期刊及互聯網網站，如《中國服飾報》、《服裝時報》、《經濟觀察報》、《中國紡織報》、《財富故事》、《職業(yè)經理人論壇》、《中國服裝財富網》等，進行國內外服裝營銷案例的篩選、整理。一定要突出案例的實務性、市場性與典型性，對繁雜的案例進行歸類與簡化，使之既有獨立性，又有一定的關聯性。最終的目的，是讓學生了解到最新的服裝市場動態(tài)，引導學生自主參與、討論、分析，切實提高學生的實踐操作技能。
(二)布置案例，課前準備。課前精心準備情境案例是必須的，教師在講授每章教學內容前，要先確定本次課程的案例組織形式與學習方法，擬定出處思考討論題，明確學生所要達到的學習目標及相應的考核方法。教師可提前發(fā)給學生所用的案例與思考討論的問題，讓學生靈活運用自由發(fā)揮所學的服裝市場營銷知識，以小組的形式做課前案例預熱。必要時，教師可以給予一定的輔導，鼓勵每個小組積極參與課前的案例分析、討論，關注各小組合作完成準備發(fā)言的提綱與報告。
(三)匯報討論，激發(fā)潛力。情景案例教學中，學生的討論和匯報，是教學目標達成與否的重要體現。教師首先要創(chuàng)造輕松、活潑的的交流氛圍，鼓勵學生敢于發(fā)言，充分表達個人的觀點和見解。小組的匯報形式可以采用多種形式，如講座、多媒體展示、板書等。各小組可以派代表上臺發(fā)言，并與其他小組進行互動討論，這種形式可以充分激發(fā)學生的學習潛力。分組討論及互動，可以課堂中實現良性競爭，從而有效的促進各小組間互相學習與提高。在學生討論過程中，教師可適時的引導學生提問、反問、或充當反方角色，這樣可以充分調動學生的學習興趣，增強學習效果。
三、加強學生的實踐教學
為使學生掌握從事實際工作的基本技能，發(fā)揮學生綜合運用所學知識及解決問題的能力，首先，教師必須將創(chuàng)新的教育理念納入教學中，在教學過程中不斷采用先進的教學方法和手段，將課堂變?yōu)殚_放式、融合式綜合體，而非傳統(tǒng)刻板的在課堂內由教師進行一言堂式的教學。需要教師加強實踐教學的引導，例如，在計算機和網絡系統(tǒng)營造的虛擬環(huán)境下完成模擬操作過程，如物流供應鏈管理系統(tǒng)、服裝營銷策劃系統(tǒng)、服裝消費行為分析系統(tǒng)等操作模擬系統(tǒng);也可以在真實的網絡環(huán)境下，在實際運作中完成課程內容的教學，如網上開服裝店等。此外，實踐教學手段的有效運用必須以強大、完善的實施環(huán)境與操作平臺為保障，這就需要學校配備先進的實驗室、不同行業(yè)的校外實習聯系單位與長期、穩(wěn)定的校內外實習基地。例如，學?？梢耘c各種規(guī)模、各種形式的企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關系，定期帶學生去參觀、聽講座等，開闊學生的眼界，讓學生提前感受社會環(huán)境。服裝市場營銷類課程還要結合課程與專業(yè)的特點，以品牌專題研究、品牌認知、消費行為研究(觀察)等為主題，定期或不定期讓學生去“逛市場”，考察商業(yè)零售環(huán)節(jié)，通過實地觀察、調研、分析與研究，提高專業(yè)知識與技能?？傊?，《服裝市場營銷》課程教學是高職服裝教育的重點內容，只有提高學生的學習興趣，掌握真正的服裝營銷策略，才能提升就業(yè)競爭力，成為企業(yè)歡迎的實干型人才。
參考文獻
1、中國市場營銷研究英語論文綜述——基于內容及來源的描述分析丹·特羅特; 田廣中國市場2013-05-05
2、華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究廖婭妮西南交通大學2014-06-01
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