有關市場營銷畢業(yè)論文

有關市場營銷畢業(yè)論文

　　市場營銷學萌生于本世紀初期，形成于本世紀中葉，成熟于80年代，已經歷了一個世紀的發(fā)展。下面是學習啦小編為大家整理的有關市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。

　　有關市場營銷畢業(yè)論文范文一：企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新探討

　　[論文提要] 在激烈的市場競爭環(huán)境下，創(chuàng)新市場營銷管理要素已經成為企業(yè)的必然發(fā)展方向。創(chuàng)新并不是簡單的單一性工程，其實質上則為一個全面且系統(tǒng)性的工程形式，因此企業(yè)不僅要對技術創(chuàng)新予以完成，還需要對其他方面的創(chuàng)新給予實現(xiàn)。本文對市場競爭下市場營銷管理要素創(chuàng)新機制進行探討。

　　關鍵詞：市場競爭;創(chuàng)新;市場營銷

　　隨著外企的不斷融入和滲透，我國企業(yè)只有對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷強化和創(chuàng)新，方可在其競爭中獲取更為強勁的發(fā)展動力。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略其實質為企業(yè)在結合自身實際情況的背景下，有效融合自身未來發(fā)展方向及市場發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進行深入、科學的評估和預測，其不僅為企業(yè)發(fā)展及市場擴展扮演著先鋒作用，還對企業(yè)自身經濟活動造成直接性影響。至此，企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新性、科學性及縝密性，乃是企業(yè)發(fā)展成功的基礎前提，同時也是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

　　一、市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

　　市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)的生存及正常運行具有直接性影響，其在重要性上主要表現(xiàn)為：首先，對市場競爭的相應需求予以滿足。就市場經濟而言，其自身并非始終一成不變，其隨著社會的發(fā)展而處于不斷變化之中，而對于市場營銷策略來講，其為了能夠更好地讓企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷獲取生存的權利而產生，然而針對之前較為傳統(tǒng)的營銷策略而言，其已經難以滿足當今激烈的市場競爭需求，因此則要求營銷策略具備創(chuàng)新性，在創(chuàng)新性的引導下方可實現(xiàn)企業(yè)在市場競爭中獲取最終勝利。而在此背景的影響下，企業(yè)只有在創(chuàng)新策略的作用及影響下，方可實現(xiàn)自身的不斷發(fā)展，在市場發(fā)展中獲取有利位置，才能將自身所銷售產品更好地賣出;其次，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新乃是開拓營銷市場的重要工具。在具體的市場營銷戰(zhàn)略上，利用諸如網絡銷售及服務銷售等多種形式進行創(chuàng)新活動，才能在開拓市場上更為有效，才能將企業(yè)更多的產品進行銷售，才能獲取社會的好評，從而實現(xiàn)企業(yè)自身市場占有量及影響力的提升;最后，可實現(xiàn)市場影響力的增加。對市場營銷戰(zhàn)略實施創(chuàng)新，并且對多種營銷手段進行運用，可有效促進產品銷售的更加有效化，最終實現(xiàn)企業(yè)在市場當中的影響力及競爭力的不斷提升和擴大。

　　二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀

　　首先，企業(yè)在市場調研方面不足。就市場調研本質而言，其實質為企業(yè)有關人員在制定或規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略前夕，對與之相關的產品數據進行收集，并對客戶群體進行收集，然后再對所收集材料進行專業(yè)化的研究和分析，依據最終所獲取的結果，對市場營銷戰(zhàn)略進行制定。然而，如若想要真切完成市場調研，期間需要在物力、財力及人力方面給予大量花費，所以造成一些企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在市場調研環(huán)節(jié)選擇省略，依據自身的猜想對市場營銷戰(zhàn)略進行制定，所制定的市場營銷戰(zhàn)略具有盲目性，其最終結果則會降低消費者的滿意度度，造成企業(yè)產品在社會需求量方面的降低或減少;其次，企業(yè)在市場營銷意識方面不強。國內諸多企業(yè)僅一些專注產品制作，而在市場營銷意識方面則不強或缺乏，致使造成與市場出現(xiàn)脫軌的狀況，即便是具有比較好且全新的產品，由于不能開展與之相對應的合理營銷，最終造成產品銷售的失敗。因此，許多產品盡管在質量方面已經對相關標準予以滿足，然而由于在具體信息方面不對稱，造成客戶在產品了解方面不能更為有效和深入。至此，如若企業(yè)在市場營銷意識方面不足或缺乏，會造成產品出現(xiàn)滯銷狀況，更甚者則會造成企業(yè)破產;最后，企業(yè)在市場營銷理念方面較落后。伴隨社會經濟的不斷發(fā)展，人們無論在經濟還是生活水平方面均得到較大的提升和改善，消費者在自身的消費理念方面也得到逐漸改變，無論在基礎性的衣食溫飽，還是在具體的精神方面的需求和滿足，諸如服飾等，在心理上開始逐漸向時尚和品牌上予以追求，在品牌效應的影響下，還給消費者帶來了心理方面的享受。但是，由于較多企業(yè)在市場營銷理念方面存在落后狀況，盡管在產品的質量及功能等方面不斷地進行宣傳，然而卻存在陳舊的宣傳理念，與當前的實際市場需求不相符，致使市場營銷理念制約著企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

　　三、市場競爭環(huán)境下的企業(yè)市場營銷管理要素創(chuàng)新策略

　　(一)企業(yè)戰(zhàn)略角度。企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面不僅不能簡單的停留在自身的產品層級，也不能僅僅基于產品而去思索具體的營銷戰(zhàn)略，需要在企業(yè)自身的戰(zhàn)略層級方面去更好地進行布局，這樣不僅能夠對企業(yè)更好、更順利地開展營銷策略提供幫助，還可以在促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展實現(xiàn)方面給予幫助。就企業(yè)自身戰(zhàn)略而言，其不僅與企業(yè)的經營理念息息相關，同時也是企業(yè)未來發(fā)展的具體使命，不僅回答了企業(yè)要做什么，同時也回答了企業(yè)應該怎樣去做和完成的問題?；跔I銷角度來分析，企業(yè)最終所要生產什么樣的產品乃是其最為重要的戰(zhàn)略范疇，產品在市場當中是一個怎樣的定位，企業(yè)自身是一個怎樣的營銷理念，只有將這些問題給予漂亮的回答，并且將創(chuàng)新思想融入其中，方可促使在營銷方面的成功實現(xiàn)。如若在當今社會普遍提倡綠色消費及健康消費的時代背景下，諸多企業(yè)特別是當前食品企業(yè)，在非油炸類食品方面積極的研發(fā)，并且在生活方式上大力提倡綠色和健康，基于此種理念影響下，此類企業(yè)產品定會得到消費者的支持和好評。

　　(二)提高企業(yè)運行效率，保證產品質量。如若產品沒有對應的營銷策略，則其就好比一個空架子，即便其具有創(chuàng)新性和新穎的結構，但是卻無法將其進行長久維持，所以企業(yè)如若想要將產品相應營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新做好，需要在產品的各個環(huán)節(jié)做足準備。首先，產品數量。就企業(yè)自身而言，其不僅要在管理方式及經營模式上有效開展和落實，還要在產品數量充足方面給予相應保證，其不僅就客戶對產品在滿意度方面給予增加，還可實現(xiàn)良好的客戶忠誠度的構建;其次，產品質量。在當前市場當中，已然存在伴隨消費者不同而在營銷模式上也隨之不同的狀況，然而具體的質量層級則沒有隨之發(fā)生改變，此狀況則會造成消費者對于產品在忠誠方面不能予以長久保持。而一些企業(yè)在此方面則做得很成功，比如海爾公司將“真誠到永遠”作為其始終秉持的宗旨和信念，不僅在產品數量上給予相應保證，而且還不斷完善產品質量，海爾正是對這樣的原則給予長久堅持，才促使其在激烈的市場競爭及生產利潤不斷降低的現(xiàn)實市場背景下，獲取更為豐厚的利潤。而相反，三鹿奶粉則生產假冒偽劣產品，最終不僅失去了客戶，同時也使多年積累下來的品牌效應也瞬間蕩然無存。

　　(三)制定科學、合理的營銷模式。就營銷模式的合理有效而言，其不僅對企業(yè)產品的營銷具有很好的幫助作用，更可以促使一個企業(yè)獲取最終的勝利。要將企業(yè)的營銷創(chuàng)新不斷上升，并擴充至企業(yè)的精神層級，不僅要把控好企業(yè)的產品質量，還要實施準確的市場定位。然而，在具體的營銷模式制定方面，我們需要在各方面的共存給予相應保證，與此同時，也要與時代的步伐同步。伴隨當今社會的發(fā)展，許多人自身的支配空間更大，而客戶的消費意識方面也更加凸顯個性化，尤其是當代的年輕人，往往表現(xiàn)為不隨大流，不斷追求自己的個性特征，所以在制定企業(yè)營銷策略時，應依據不同消費群體的實際需求，分別進行制定，至此此種營銷戰(zhàn)略也被稱作“個性化”營銷，此種模式尤其在當下服裝行業(yè)十分流行。當前，諸多品牌已經開展將具體的設計部分對接于產品的實際銷售，此方法在設計上可依據消費者的實際需求來進行。此外，當前同時也出現(xiàn)了諸多的私人定制企業(yè)，并且隨著社會需求的增多，其也隨之不斷增長。然而，就企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新而言，其除了要有個性化的營銷模式之外，還要與之相適應的完善化的營銷體系，不僅要在功能及產品質量方面更好地滿足消費者，還要在具體的外觀層次滿足消費者的內在需求，并對售后服務進行改善。

　　四、結語

　　就企業(yè)自身而言，其發(fā)展動力源泉需要科學的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，并且也是其中的核心環(huán)節(jié)。至此，企業(yè)應對市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展方面的意義給予充分重視，并及時更正企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面所存在的不足，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)自身市場競爭力的增加，才能更好地落實可持續(xù)發(fā)展理念。

　　主要參考文獻：

　　[1]陳華.企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構建[J].價值工程，2015.1.

　　[2]張周國.企業(yè)市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢探析[J].中國商貿2013.32.

　　[3]張傳東.網格化管理在市場營銷工作中運用的探索與實踐[J].中國商貿，2013.23.

　　[4]向梅芳.論企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014.17.

　　[5]黃慧子，張興福.新時期企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].經濟研究導刊，2015.9.

　　[6]楊利艷.論企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].中國商貿，2013.8.

　　[7]陳桂云.淺談如何完善企業(yè)市場營銷的管理過程[J].現(xiàn)代營銷，2014.3.

　　有關市場營銷畢業(yè)論文范文二：解讀《功夫熊貓》的中西文化融合

　　摘要：好萊塢動畫片《功夫熊貓》取材中國文化，全球上映后取得了空前的成功。影片之所以能引起各國觀眾的共鳴，在于它巧妙地將中國傳統(tǒng)文化和美國價值觀結合起來，體現(xiàn)了全球化背景下中西文化的融合，對中國文化的有效傳播具有深刻的啟迪意義。

　　論文關鍵詞：《功夫熊貓》,文化融合

　　
　　一、高語境文化與低語境文化

　　
　　愛德華·霍爾(Edward Hall)1976 年在《超越文化》一書中將文化分為高語境文化(high-context culture)與低語境文化(low-context culture)。根據霍爾的觀點，人類交際要受到語境的影響。高語境文化的人們在交際時，大部分信息或存在于社會文化環(huán)境和情景中, 或內化于交際者個人, 很少出現(xiàn)在編碼清晰的信息里。在低語境文化中, 情況則對正好相反,大量信息都要靠編碼清晰的信息來傳遞，環(huán)境傳遞的信息相對較少。這意味著, 在低語境交際中, 人們更多地要依靠語言本身來達到交際目的; 而在高語境交際中, 語言的作用可能就要小多了, 人們對微妙的環(huán)境提示相對較為敏感。受傳統(tǒng)和歷史因素的影響，中國屬于高語境文化，交際時注重“意會”，語言表述常常含蓄模糊，信息更多地存在于文化內涵之中，而非言語本身。此外，非言語交際在高語境文化中有重要作用。肢體語言，面部表情，空間距離，甚至沉默都可以傳達思想，溝通情感。相反，美國屬于低語境文化，十分重視“言傳”，強調語言本身傳遞信息的重要性，要求語言直接，具體和準確。

　　
　　在《功夫熊貓》中，烏龜大師的語言是影片的一大亮點，不僅體現(xiàn)了高語境文化的交際特點，還反映出深刻的道家思想內涵。言簡意賅，充滿寓意，含蓄深沉，聽者需要有極高的悟性才能領會其內涵。如: “There are no accidents.” (世上沒有巧合。) “One meets its destiny on the road he takes to avoid it.” (子欲避之，反促遇之。) “Your mind is like this water, my friend. When it is agitated, it becomes difficult to see, but if you allow it to settle, the answer becomes clear.” (你的思想就如同這池水，我的朋友。水波搖曳，自然不易明辨。但若它平靜下來，答案就清晰明了了。) “Yes, look at this tree, Shifu. I cannot make it blossom when it suits me, nor make it bear fruit before its time…. Yes, but no matter what you do, that seed will grow to be a peach tree. You may wish for an apple or an orange, but you will get a peach.” (是的，看看這棵樹。我不能隨心所欲地令其開花，也不能提前讓它結果……是的，但無論你做什么，那顆種子都會長成桃樹。你可能想要蘋果或是桔子，可你只能得到桃子。) “No news are good or bad.” (消息沒有好壞之分。) “To make something special, you just have t o believe it’s special.” (要讓東西變特別，你只要相信它是特別的就行了。)

　　
　　中國文化向來注重和諧，避免沖突，言語中透露出委婉謹慎，以免傷害他人感情，讓別人尷尬，丟面子。而影片中的很多對白卻直截了當，在中國人看來甚至覺得不禮貌，反映的完全是美國低語境文化的交際風格。如最初阿寶被選為“龍武士”時，浣熊師傅和勇猛五將毫不掩飾對他的排斥和不屑。“Look at you! This fat butt! Flabby arms! And this ridiculous belly! And utter disregard for personal hygiene! ... Don’t stand that close! I can smell your breath.” (瞧瞧你自己!屁股肥大，胳膊松軟，肚子大得離譜，還完全不講究個人衛(wèi)生!…… 別站這么近，我都聞到你口臭了。) “You don’t belong here…you don’t belong in the Jade Palace. You’re a disgrace to kung fu and if you have any respect for who we are, and what we do, you will be gone by morning.” (你不屬于這里，不屬于翡翠宮，你是武術的恥辱。如果你對我們還有一絲尊重，就該在天亮之前消失。)

　　
　　二、個人主義與集體主義

　　
　　集體主義和個人主義體現(xiàn)了兩種不同文化模式的價值取向。集體主義是中國文化的核心，集體主義強調人的相互依賴性和集體利益的重要性，而不是獨立個體的重要意義。集體主義者認為集體利益高于個人利益，個人意識服從集體意識。與此形成鮮明對比的是美國的個人主義價值觀。個人主義提倡實現(xiàn)個人的目標和愿望，強調個人利益高于集體利益。在《功夫熊貓》中，武林高手們?yōu)榱撕推焦劝傩盏陌参F結一致，立誓打敗全民公敵太郎。盡管知道敵人武功高強，兇狠手辣，勇猛五將還是將自己的生死置之度外，主動向太郎發(fā)起了進攻，集體主義的精神在他們身上體現(xiàn)得淋漓盡致。此外，浣熊師傅發(fā)現(xiàn)神龍秘笈其實空無一物時，命令徒弟們立即護送百姓撤離和平谷，自己一個人留下來對付太郎，從而為其他人爭取更多逃命的時間。浣熊師傅明知自己不是太郎的對手，但為了大多數人的安全毅然決定犧牲自我，這一舉動顯然也是受集體主義價值觀所影響的結果。

　　
　　阿寶雖然是最終打敗太郎的英雄，但在他身上卻反映出許多個人主義的特征。最初他聽說太郎越獄要回和平谷復仇，而他作為神龍武士要去迎戰(zhàn)時嚇得拔腿就跑，認為那是螳臂擋車，自尋死路。但當他領悟到神龍秘笈的真諦在于相信自己之后，又重新建立起了信心，并最終挺身而出打敗了太郎，在危難關頭拯救了師傅，拯救了整個和平谷。不難發(fā)現(xiàn)，好萊塢電影的永恒主題——個人英雄主義在阿寶身上得到了很好的詮釋。

　　
　　此外集體主義和個人主義的結合還體現(xiàn)在家庭方面。在中國，家庭成員之間相互依賴程度較高，家庭為個人提供物質和精神支持，中國人往往把家庭擺在第一位。在傳統(tǒng)中國家庭中，孩子要服從長輩的安排和決定，并承擔起照顧家人，為家族爭光的責任。美國家庭則崇尚自我決策和自我依賴，父母從小教育孩子要獨立自主，并在很大程度上尊重孩子的個人意愿。阿寶從小就迷戀功夫，渴望成為一個武林高手。但父親卻一心期望他繼承家族世代相傳的面館，當一名廚子。中國傳統(tǒng)文化教育子女父母之命不可違，因此阿寶最初并不敢違背父親的意愿，幾次要脫口而出，卻又欲言又止。然而阿寶之后的言行卻出乎意料，盡管知道父親會傷心失望，阿寶還是鼓起勇氣大聲喊出“我愛功夫!

　　”并離開家追尋自己的夢想，這一點恰恰符合個人主義所強調的追求自我實現(xiàn)的需要。

　　
　　三、層級制度和平等主義

　　
　　吉爾特·霍夫斯塔德(Geert Hofstede)在其文化價值取向模式中提出了“權力距離(power distance)”這一概念。權力距離是指在一個社會中，組織或機構中的弱勢成員對權力分配不平等的接受程度。一般而言，高權力距離相對應的是層級制度占主導地位的社會，中國長期以來就是一個高權力距離的國家。高權力距離社會中，等級觀念根深蒂固，人們承認不平等的存在，認為地位高的人享有特權，下級理所當然要服從上級。中國長期受孔子思想的影響，嚴格的社會禮儀和規(guī)范支配著人際關系和交往。社會地位的高低和權力的大小往往取決于家庭背景，教育程度，甚至年齡的大小。相對而言，低權力距離的社會則強調平等主義的價值觀。美國就是一個典型的低權力距離社會，主張人生來就是平等的。大多數美國人認為身份和地位是靠個人能力和努力取得的，而不是依賴家庭背景、社會關系或是年齡資歷，因此人人都有機會通過奮斗獲得成功，從而提升自己的社會地位。此外，由于不同地位和權力的人之間的關系是平等的，不注重僵化的禮節(jié)、身份、頭銜、與年齡差異，因此人際交往表現(xiàn)出非正式的特點。

　　
　　在中國，老人和教師格外受到尊敬，他們常常被認為是經驗和智慧的象征，擁有較高的社會地位。影片中，烏龜大師是和平谷年紀最長也是武功最高的人，所有百姓都視其為圣人和領導者，對他十分尊敬。甚至連浣熊師傅見到烏龜大師也要鞠躬行禮，語氣謙卑，并每每隨傳隨到，嚴陣待命，即使對烏龜大師的決策有所不滿，也沒有違背他的指示。勇猛五將的身上的同樣體現(xiàn)了尊師重道，恪守禮儀的中國傳統(tǒng)。在稱呼烏龜和浣熊時，從不直呼其名，而是每每強調“大師(master)”的頭銜。在開始一天的訓練之前要先集體向浣熊師傅問好并行禮，跟師傅說話時也是嚴肅禮貌，從不敢在師傅面前玩笑嬉鬧。

　　
　　然而，在中國高權力距離文化的背景之下，影片中卻有一個人物的言行舉止看似格格不入，那就是主人公阿寶。與其他人對烏龜大師和浣熊師傅畢恭畢敬的態(tài)度不同，阿寶似乎完全不懂傳統(tǒng)的輩分禮數，不僅對兩位師傅直呼其名，還膽敢拿浣熊師傅開玩笑，甚至毫不客氣地大聲質疑并責問浣熊師傅。在發(fā)現(xiàn)神龍卷軸空無一物時，還大不敬地說：“烏龜也不過是個老瘋子。”阿寶不拘禮節(jié)，敢于挑戰(zhàn)權威的個性正是美國平等主義價值觀的表現(xiàn)，他的語言也反映出低權力距離文化的非正式的特點，如“Hey, how’s it going?” “Hey, guys!” “Come on!” “No way!” “Oh, Man!” “wanna,” “gonna,” “awesome,” “suck,” “kidding,” 等等。值得一提的是，阿寶的父親和浣熊師傅雖身為長輩，可還是會對阿寶說 “Thank you!” “Sorry!”這也體現(xiàn)了平等主義的價值觀，而在中國傳統(tǒng)的父子和師徒關系中是鮮有發(fā)生的。

　　
　　四、《功夫熊貓》帶來的啟示

　　
　　好萊塢向來善于吸收和運用各種文化，從而拓展市場，獲取更高票房?！豆Ψ蛐茇垺氛且灾袊幕癁橘u點，博得了大眾的眼球。然而正如我們以上所討論的，《功夫熊貓》之所以能在全球范圍內大獲成功，關鍵在于它巧妙地將中西文化結合起來，帶給觀眾一種既陌生又熟悉的感覺。再者，影片所傳達的為夢想奮斗，正義終將戰(zhàn)勝邪惡的觀點是全人類共同的追求和信念，自然能獲得中西觀眾的共鳴。然而，在享受影片所帶來的樂趣的同時，許多國內制片人和觀眾都不禁感慨：為什么這樣一部充滿中國氣息的電影出自美國人之手，而不是我們中國人?當外國人被博大精深的中國文化所吸引的時候，我們卻沒有對自己的文化給予足夠的重視，恰恰印證了中國的古話“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”中國人亟待提高本土文化意識，承擔起繼承、發(fā)揚和傳播中國文化的使命。另一方面，在全球化的時代背景下，不同文化之間的交流越來越密切，任何一種文化都難免要受到其他文化的影響。因此我們應該積極主動地去了解他國文化，促進相互理解和尊重。并轉變傳統(tǒng)的思維方式，借鑒各種優(yōu)秀文化，取其精髓，從而保持中國文化的生機與活力。隨著中國在世界舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用，我們更應該把握機會，充分利用自己的文化資源，將中國文化以全新的方式傳播到全球各個角落。

　　參考文獻

　　[1] Hall, E. T. Beyond Culture. Garden City, NY: Anchor Doubleday, 1976.

　　[2] Hofstede, G. Culture’s Consequences. Beverly Hills，CA: Sage, 1980.

　　[3] Samovar, L. A. & Porter, R. E. Communication between Cultures. 6th ed. Beijing: Beijing University Press, 2000.

　　[4] Triandis, H. C. Culture and Social Behavior. New York: McGraw-Hill, Inc., 1994.

　　[5]董國文. 《文化視野下的<功夫熊貓>》 [ J ]. 《電影文學》, 2008(18) .

　　[6]沈梅.《<功夫熊貓>猛吹中國風》 [ J]. 《科學之友》,2008(28).

　　[7]朱永濤. 美國價值觀 [M]. 北京:外語教學與研究出版社, 2002.