市場營銷優(yōu)秀論文

市場營銷優(yōu)秀論文

　　在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理過程中,非常關鍵的一個環(huán)節(jié)就是市場營銷戰(zhàn)略的實施,從宏觀角度來分析市場營銷,其對于某個區(qū)域整體上的經(jīng)濟發(fā)展都有著很大的影響.下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷優(yōu)秀論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷優(yōu)秀論文篇1

　　淺析女性雜志市場營銷策略

　　摘要：隨著時代的發(fā)展和社會的變遷，現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，媒介生態(tài)環(huán)境不斷變化，“她閱讀”日益盛行。在此背景下，女性雜志如何充分利用環(huán)境條件，滿足讀者需求，開展以讀者為中心的市場營銷成為值得思考的問題，因此更需討論當前女性雜志營銷中存在的問題及相應策略。

　　關鍵詞：女性雜志;發(fā)展歷程;營銷現(xiàn)狀;營銷策略

　　一、女性雜志概述

　　(一)女性雜志定義

　　雜志，簡而言之，是根據(jù)一定的設計思想和編輯方針，將眾多作者的作品集合成冊，以固定周期出版的刊物。《中國大百科全書•新聞出版卷》對雜志給出了較為權威的定義，即“雜志是有固定刊名，以期、卷、號或年、月為序，定期或不定期連續(xù)出版的印刷讀物，它根據(jù)一定的編輯方針，將眾多作者的作品匯集成冊出版，定期出版又稱為‘期刊’”。[1]女性雜志作為雜志的一個門類，面向的讀者群體主要為廣大女性，其內容和形式針對女性需求而設計，多以聚焦女性事業(yè)發(fā)展、提升女性綜合素質、展現(xiàn)女性豐富形象為主題，致力于為女性讀者提供有益指導。

　　(二)女性雜志發(fā)展歷程

　　我國女性雜志的出版始于新中國成立初期，發(fā)展至今大致可分為三個階段。第一階段為新中國成立初期至20世紀80年代初，這一階段女性雜志的主要內容是對國家政策的解釋和宣傳教育，政治色彩濃厚，出版目的是探討婦女解放工作并指導婦女同志積極工作。這一時期具有代表性的女性雜志有《新中國婦女》《北京婦女》等，這些雜志結合黨的方針政策對出版內容進行嚴格把關，號召廣大婦女同志以飽滿的熱情和踏實的工作態(tài)度融入國家的政治經(jīng)濟建設中去，努力塑造勞動婦女和知識婦女的光榮形象。第二階段是20世紀80年代初至90年代初，基于社會轉型和家庭結構的變化，這一時期的女性雜志出現(xiàn)了新興的內容，即婚姻家庭類主題刊物。

　　女性雜志從“高大上”的政治宣傳向更“接地氣”的女性日常生活過渡，具有政治內涵的“婦女”一詞逐漸被“女性”所取代，女性雜志開始把兩性婚姻和家庭生活作為關注的重點。以《知音》《家庭》為代表的女性雜志關注女性在婚姻家庭等領域的個體經(jīng)歷和心理感受，在一定程度上起到了文化啟蒙的作用。第三階段從90年代初期開始直至今日，受經(jīng)濟體制轉型和改革開放政策的影響，女性雜志迎來了新的發(fā)展機遇，時尚消費類女性雜志迅速崛起，廣告收入成為其重要收入來源。這一時期女性雜志多以新時代白領女性為讀者對象，雜志內容編排精良，插入大量圖片，多采用彩色雙面印刷，《世界時裝之苑》《時尚伊人》《瑞麗》等時尚類雜志就是在這一時期發(fā)展起來的。

　　二、女性雜志營銷現(xiàn)狀及問題

　　隨著經(jīng)濟社會的大發(fā)展和女性主義理論大繁榮，女性更深層次地融入社會生活中，參與政治、經(jīng)濟、文化建設，這為女性雜志的發(fā)展提供了有利條件。而在不斷變化發(fā)展的社會環(huán)境中，如何抓住機遇，擴寬發(fā)行渠道，吸引更多購買者，實現(xiàn)營銷上的突破成為女性雜志需要思考的首要問題，而當前我國女性雜志的營銷存在以下問題：

　　(一)女性雜志定位不明確，市場劃分不精細

　　當前，我國女性雜志的種類繁多，發(fā)展迅速，市面上出刊的女性雜志都有自己的定位。女性雜志的定位不僅影響其裝幀、版式的設計，更直接關系到雜志的市場銷量。然而，仔細探尋不難發(fā)現(xiàn)，我國大多數(shù)女性雜志對自身定位不明，重復和雷同成為普遍存在的現(xiàn)象。將國內知名女性時尚雜志進行比較，可以發(fā)現(xiàn)，《昕薇》的定位是“個性、時尚、品牌、潮流”;《米娜》的定位為“一本專注于自己的流行的全新形態(tài)女性休閑雜志”;《時尚伊人》的定位是“現(xiàn)代女性了解世界潮流、接受現(xiàn)代生活方式的最佳指南”;《Vogue服飾與美容》則標榜為“面向年輕時尚女性讀者的百分之百展現(xiàn)時裝、美容和時尚生活方式的雜志”。由此可見，我國女性雜志雖然看起來有清晰的自我定位，但實際上內容卻多有雷同且范圍模糊，同時還存在著女性雜志定位不具體、過于籠統(tǒng)和抽象、缺乏創(chuàng)新性等問題。在市場細分上，女性雜志也存在劃分標準單一的問題。多數(shù)女性雜志的辦刊者將年齡作為劃分讀者的唯一標準，且多局限在15～35歲的中青年女性，并未按照不同標準進行市場調查和讀者細分。

　　(二)國外女性雜志搶占市場份額

　　長久以來，國外的女性主義理論發(fā)展較為完善，最早的女權主義運動也發(fā)生在歐洲，因此國外的女性雜志起步較早，極具特色并有較完備的運作模式。近年來，國外女性雜志日益增加，不斷打開中國市場，擠占本土市場份額，我國女性雜志在一定程度上受到了沖擊，產生了更大的壓力。以德國貝塔斯曼集團為例，早在20世紀90年代末，該集團便著手謀劃和開拓中國女性雜志銷售市場，通過大量的資金投入在中國培養(yǎng)潛在讀者，進行品牌宣傳，建立自己的發(fā)行網(wǎng)絡。讀者可以到固定售賣點或網(wǎng)上直接訂購雜志，同時該集團定期舉辦書友會等活動，保持并擴大讀者群體。[2]反觀我國本土女性雜志，既沒有重視消費者導向，也沒有未雨綢繆提早開拓市場，因而，隨著國外女性雜志品牌的不斷涌入，本土女性雜志在市場競爭力上時常落于下風，無法在市場競爭格局中占據(jù)主導位置。

　　三、女性雜志營銷策略

　　(一)細分受眾，品牌定位多樣化

　　1972年，艾里斯在《定位時代的來臨》一文中指出：“定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是針對潛在顧客的心理采取行動，將產品在潛在顧客的心中確定一個適當?shù)奈恢谩?rdquo;[3]因此，女性雜志在定位時，應綜合考量，充分體現(xiàn)女性雜志本身的特點，緊密聯(lián)系市場，根據(jù)雜志的定位來確定雜志的整體風格、欄目設計、內容編排，進行詳細的市場調查，使雜志在市場競爭中處于有利位置。需要注意的是，女性雜志的品牌定位方式可以多樣選擇，如根據(jù)雜志特色定位、目標受眾定位、產品類別定位、預期收益定位等。同時，也可采用具有獨特性的定位方法，如強化定位、補缺定位、比較定位和首席定位等，避免和同行業(yè)女性雜志定位出現(xiàn)重復。[4]女性雜志的市場劃分應充分比較和分析讀者的差異性需要，從而將有共同需求的讀者歸類在一起，如按照年齡、職業(yè)、地域、文化水平、工作等多方面進行劃分。只有市場細分更加精細，女性雜志才能有針對性地進行宣傳推廣，營銷渠道才能拓展，雜志銷量才能實現(xiàn)根本性提升。

　　(二)擴大銷售渠道，突破競爭格局

　　擴大女性雜志銷售渠道，不僅可以增強我國女性雜志的市場競爭力，而且還能更好地迎接世界范圍內的競爭和挑戰(zhàn)。目前，女性雜志銷售的主要渠道包括郵局、實體書店、B2C在線銷售平臺、網(wǎng)絡、零售渠道和其他特殊渠道，其中零售渠道又包含報刊亭、超市、地鐵站、機場等。盡管女性雜志的銷售渠道已經(jīng)由郵局的單一渠道發(fā)展為如今的多渠道，但相比其他發(fā)達國家的女性雜志銷售而言，我國的女性雜志銷售渠道缺乏深度和廣度，仍然沒有全面鋪開，時效性不強。以美國為例，美國女性雜志的銷售網(wǎng)點不僅密集，而且具有日常性，在車站、社區(qū)、休閑娛樂場所、活動中心等地均設有女性雜志銷售網(wǎng)點。依托多種渠道，美國女性雜志更新速度快，時效性強，并形成了良性循環(huán)。因此，我國女性雜志應將渠道推廣作為重中之重，吸收借鑒國外的渠道推廣策略，結合本國實際融合創(chuàng)新，為提升銷量打牢根基。

　　(三)創(chuàng)新促銷手段，提升銷量

　　女性雜志的市場營銷不僅僅是生產優(yōu)質內容、合理定價和選擇合適的渠道，更重要的是與購買者形成有效聯(lián)系，創(chuàng)新促銷手段，開展各種促銷活動。美國營銷學者麥卡錫教授在20世紀60年代最早提出了“4P理論”，即產品、價格、渠道、促銷。促銷作為其中的重要一環(huán)，在營銷過程中必須加以重視。

　　要想擴大女性雜志的發(fā)行量，可以在促銷策略上下功夫，具體可從以下三方面入手：一是廣告促銷策略，借助一切可以宣傳產品、塑造產品形象的公眾場合和媒體進行女性雜志的促銷。充分利用媒介融合優(yōu)勢，在各大媒介平臺、社交平臺進行宣傳推廣，但同時要注意根據(jù)雜志的經(jīng)費預算量體裁衣;二是人員促銷策略，過去的上門推銷已不適用，需創(chuàng)新人員促銷形式，如展示推銷、女性雜志的促銷人員可充分利用展銷會、訂貨會等機會，將雜志設計不同的版式和內容進行推銷，總結行業(yè)專業(yè)人員的意見與建議，后續(xù)改進;三是營業(yè)推廣促銷策略，比如獎購書、會員特價購雜志、贈送樣板雜志、隨刊附贈等方法，通過這樣的方式，可有力吸引消費者，激發(fā)讀者對雜志的購買欲望。創(chuàng)新促銷策略是女性雜志提升銷量、爭奪市場份額的有力武器，促銷策略應用得當，可增強女性雜志出版單位與讀者的聯(lián)系，提升雜志的影響力和知名度，進而提高雜志發(fā)行量。

　　參考文獻：

　　[1]中國大百科全書總編輯委員會.中國大百科全書•新聞出版卷[M].北京中國大百科全書出版社，1990：462-463.

　　[2]許怡芹.德國貝塔斯曼集團中國戰(zhàn)略分析[EB/OL].

　　[3]艾•里斯，杰克•特勞特.定位時代的來臨[M].王恩冕，譯.北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2002：5-8.

　　[4]李苓，黃小玲.編輯出版實務與技能[M].四川大學出版社，2014：267-268.

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