論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略論文
論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略論文
市場營銷(Marketing)，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。以下是學習啦小編為大家精心準備的：論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略相關論文。內容僅供參考閱讀，希望能對大家有所幫助!
論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略全文如下：
世界經(jīng)濟一體化不僅給我國帶來了廣闊的世界市場，但是對于本國中小企業(yè)來說，這是機遇但是也是挑戰(zhàn)，激烈的外企競爭讓中小企業(yè)在市場環(huán)境中顯出諸多發(fā)展不足之處，其中尤為關鍵的是缺乏專業(yè)的國際市場營銷策略，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式已經(jīng)明顯滯后，不能適應全球大環(huán)境的發(fā)展趨勢，因此也讓企業(yè)的發(fā)展陷入困境。
一、中國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
近年來我國的中小企業(yè)逐年增多，約占據(jù)企業(yè)總數(shù)9成，不僅促進了國內經(jīng)濟的迅速增長，也緩解了國內就業(yè)壓力，為地方財政增收做出的貢獻，同時也對工業(yè)結構起到優(yōu)化作用。但是由于我國市場在進入WTO后對全球開放，致使眾多外資企業(yè)涌入，對國內中小企業(yè)來說，將面臨著國內外雙重的市場激烈競爭。國內的中小企業(yè)在進入全球化的市場經(jīng)濟環(huán)境下，面對不斷涌現(xiàn)的機遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)在創(chuàng)新力方面有著顯著優(yōu)勢，因此在新經(jīng)濟的發(fā)展進程中有著自我發(fā)展的優(yōu)勢，其成本控制比大型企業(yè)而言更低，有利于中小企業(yè)在市場競爭中的存活。但是也存在生命周期短，技術發(fā)展水平低，員工業(yè)務培訓意識差等多方面問題。
二、中小企業(yè)在國際化環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢
(一)發(fā)展優(yōu)勢
在國際化發(fā)展的背景下，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點：第一，產(chǎn)業(yè)集群。在掌握了先進技術的情況下，中小企業(yè)大部門會聚集成產(chǎn)業(yè)群落現(xiàn)象，在尖端產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導性位置，企業(yè)間的相互關聯(lián)形成的集群，為企業(yè)發(fā)展帶來更好的前景。第二，速度快。我國中小企業(yè)對市場環(huán)境的適應能力強，能夠快速更新產(chǎn)品和調整內部運營狀況，有效地利用新技術與新信息，及時對經(jīng)營策略做最合適于市場狀況的調整，對市場機遇的發(fā)現(xiàn)較為敏銳，能夠快速地抓住機會，搶先獲得收益。第三，技術。由于中小企業(yè)對市場的感知和適應性強，因此在緊密貼合市場的情況下，可靈活地根據(jù)市場真實需要來制定出與其他企業(yè)差異性的產(chǎn)品策略，可以生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品不同的特色產(chǎn)品，從而滿足市場的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。第四，國家政策支持。由于國家認識到中小企業(yè)對國家發(fā)展的重要性，因此在各種政策的制定過程中，尤為重視中小企業(yè)走入國際市場的意義，不斷鼓勵和支持中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，給予眾多的政策支持。
(二)發(fā)展劣勢
雖然中小企業(yè)在國際化環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳a(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進入國際化市場環(huán)境，對于國際化的觀念和風險性認識較少。普通的中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于滿足，發(fā)展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經(jīng)營視野和意識，安于現(xiàn)狀是其停滯不前的重大意識障礙。第二，缺乏國際化和全球化的發(fā)展經(jīng)驗。我國大多數(shù)中小企業(yè)的領導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野，全球化的發(fā)展思維并未全面形成，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營管理系統(tǒng)做支撐，也缺乏足夠的國際化市場經(jīng)營經(jīng)驗。第三，人才缺乏。我國中小企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因此無法得到充分的人才資源來幫助企業(yè)的發(fā)展，無法提供更大規(guī)模的生產(chǎn)與服務。第四，管理制度的滯后限制了整個企業(yè)的長遠發(fā)展，更多的采用的是傳統(tǒng)家族式的經(jīng)營管理模式，讓經(jīng)營的決策缺乏科學和適應市場的能力。
三、我國中小企業(yè)國際化市場營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
由于中小企業(yè)沒有大型企業(yè)在市場競爭中的龐大組織負擔，因此在產(chǎn)品的策略上可以結合自身靈活多變的特性，生產(chǎn)出有別于大型企業(yè)的傳統(tǒng)大眾化產(chǎn)品，走差異化小批量的特色產(chǎn)品路線，以短頻快的方式讓自身產(chǎn)品滿足市場客戶多樣化的需求，從市場消費者的需求出發(fā)，將產(chǎn)品的概念和國際化品牌包裝作為產(chǎn)品營銷策略的重點。其主要就是依照自身技術和管理形式的特點優(yōu)勢來針對目標市場群制作有針對性的產(chǎn)品，避開與大型企業(yè)主流產(chǎn)品競爭的戰(zhàn)場。同時也要在技術上不斷創(chuàng)新來提升企業(yè)競爭核心力。技術創(chuàng)新，同時盡可能多的開發(fā)出產(chǎn)品的高附加值，生產(chǎn)擁有自身知識產(chǎn)權的獨立產(chǎn)品，提升科研水平和技術創(chuàng)新，從而讓產(chǎn)品有更高的利潤空間和銷售渠道。同時政府也可以鼓勵中小企業(yè)間的合并，從而對資源和資產(chǎn)進行優(yōu)化配置，發(fā)揮出企業(yè)更旺盛的市場競爭力。重視產(chǎn)業(yè)鏈和技術在創(chuàng)新中的作用，推動產(chǎn)業(yè)結構進行優(yōu)化調整，促進特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品在市場競爭環(huán)境的地位。
(二)價格策略
國內的勞動力低廉，強大的生產(chǎn)加工能力是我國中小企業(yè)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品在市場環(huán)境中競爭的顯著優(yōu)勢。近年來，在市場經(jīng)濟環(huán)境中大量涌現(xiàn)出價格戰(zhàn)風暴，并且發(fā)展成為了企業(yè)之間的惡性競爭。因此，中小企業(yè)在營銷競爭環(huán)境中一定要發(fā)揮自身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭形成。在產(chǎn)品的價格上，要根據(jù)消費群的消費能力，對同質化產(chǎn)品進行不損害市場環(huán)境和自身利益的良性價格標準，避免無序化的價格競爭發(fā)生，不要做價格競爭的推波助瀾者。通過穩(wěn)定的價格篩選出屬于自己的消費群體。
(三)國際市場渠道策略
出口國國內銷售渠道、進口國的進口商與出口國的出口商、進口國國內的銷售渠道，全部組成了一套完整的銷售渠道。但是渠道存在太長的長度，因而導致中小企業(yè)無法完全把控渠道，無法全面了解消費者的反饋信息，因此，在國外的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力。在目前環(huán)境下，我國的中小企業(yè)應該以自身情況出發(fā)，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經(jīng)營的投資發(fā)展模式，這樣可以降低貿易摩擦，避開稅務壁壘。
(四)促銷策略
國際化的市場營銷中，促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小企業(yè)的資金實力有限，因此主要以促銷人員或者國外經(jīng)銷商的方式來完成促銷目的，從而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時為了達到迅速擴大產(chǎn)品知名度的目的，還會運用拉銷和推銷的營銷策略。
(五)提升融資能力
中小企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問題，不僅局限在我國出現(xiàn)如此情況，即便是發(fā)達國家的企業(yè)也會出現(xiàn)相同問題。因此國家應該盡快地建立對于中小企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，從而解決中小企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到的融資難問題。建立信用擔保體制，為企業(yè)的信用進行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業(yè)的中小項目進行支持，也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小企業(yè)的市場開拓做好基礎的經(jīng)濟保障。
(六)強調信息化的進入方式
進入國際市場時，需要加快中小企業(yè)信息化的進入方式，走出屬于自身特色性的電子商務發(fā)展路徑。要積極開展網(wǎng)絡工作的建設，培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務人才，依靠優(yōu)質人才來引導企業(yè)的電子商務開拓前進。盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，建立自身的企業(yè)經(jīng)營模式與手段。特別是信息化時代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小企業(yè)來說是一種有力的國際化市場發(fā)展方式。
結論
國際化市場環(huán)境中，雖然我國的中小企業(yè)并沒有在人力、資金和經(jīng)驗等方面占據(jù)優(yōu)勢，但是由于中小企業(yè)負擔小，經(jīng)營靈活多變，較快地適應經(jīng)濟市場環(huán)境，同時有政府的支持，在喜憂參半的生存環(huán)境下，也可以得到自身發(fā)展的路徑。而其國際化市場營銷策略方面，就需要將上述優(yōu)劣勢充分的掌握，并且盡可能地利用自身優(yōu)勢來打開市場發(fā)展渠道，切勿以自身劣勢與大型實力企業(yè)進行博弈，需要揚長避短，另辟蹊徑。中小企業(yè)之間也應該互相協(xié)作，將各自優(yōu)勢進行互補，達到互相促進的效果，從而在國際化市場環(huán)境中贏得自身發(fā)展的一份天地。