本科營銷論文范文

本科營銷論文范文

　　畢業(yè)論文實踐環(huán)節(jié)是高等教育自考學生完成學業(yè)的重要環(huán)節(jié)之一,主考院校在開展畢業(yè)論文實踐環(huán)節(jié)工作中,應當加強領導規(guī)范管理,嚴格選聘導師,強化實踐考核,嚴格過程管理和監(jiān)控,將學術研究能力的培養(yǎng)貫穿于全過程,提高考生整體水平和質(zhì)量,形成規(guī)范化科學化的高效管理體系。下面是小編為大家推薦的本科營銷論文范文，供大家參考。

　　范文一：市場營銷本科畢業(yè)論文

　　論文題目：市場經(jīng)濟條件下企業(yè)管理模式探微

　　論文提要：經(jīng)濟模式是企業(yè)管理模式發(fā)展的基礎，21世紀發(fā)展的理想經(jīng)濟模式是生態(tài)型循環(huán)經(jīng)濟模式，其主要是通過對現(xiàn)代企業(yè)管理模式歷史演變過程的分析，對循環(huán)經(jīng)濟模式下的現(xiàn)代企業(yè)管理進行創(chuàng)新與管理規(guī)劃，交融管理模式是企業(yè)經(jīng)濟條件下循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的管理模式要想進一步發(fā)展必須進行根本性的變革，因此，企業(yè)有效的管理模式已經(jīng)成為21世紀經(jīng)濟健康發(fā)展的必由之路。

　　論文關鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟;企業(yè)管理模式;交融管理

　　1 、引 言

　　改革開放以來，市場經(jīng)濟條件下的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展一直是業(yè)內(nèi)人士關注的焦點與熱點問題，在經(jīng)濟體制改革的大背景下，企業(yè)管理模式的關鍵因素受管理制度與管理體制的影響很大，發(fā)生了由計劃經(jīng)濟體制改革到現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制改革的巨大轉(zhuǎn)變，企業(yè)管理由傳統(tǒng)的微觀管理轉(zhuǎn)移成間接管理上的宏觀調(diào)控，所以我國的宏觀調(diào)控進一步實現(xiàn)了獨立式的依附轉(zhuǎn)變由低至高的獨立效率模式，隨著非制度因素的浮現(xiàn)，我國的企業(yè)管理模式呈現(xiàn)出新的變化。

　　2 、我國企業(yè)管理模式的變遷

　　企業(yè)管理模式是指在企業(yè)管理實踐中，企業(yè)的管理者根據(jù)企業(yè)的價值觀念，對企業(yè)的員工進行組織、指揮與激勵等方式上的統(tǒng)一管理，將企業(yè)系統(tǒng)管理化指導、控制方法、企業(yè)管理組合的領導風格、企業(yè)的激勵制度等有機地結合在一起，通過對企業(yè)的人力、財力、物力等相關信息資源，進行高質(zhì)量、低成本的快速轉(zhuǎn)換，以滿足市場所需要的產(chǎn)品與服務，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢與效益，盡早的實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營管理目標。企業(yè)的管理模式主要包括結構模型與支撐模型，諸多的要素在企業(yè)的管理中按照一定的規(guī)則進行互動，會有效的促進企業(yè)管理的管理進程，使企業(yè)能夠良性協(xié)調(diào)的發(fā)展。

　　企業(yè)的管理模式是建立在現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎之上的，隨著科技技術的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)代理論的發(fā)展進程可將企業(yè)管理分為：傳統(tǒng)的理性管理階段、非理性的管理階段、非理性與理性融合的管理階段、知識經(jīng)濟時代下的組織管理階段。

　　2.1 傳統(tǒng)的理性管理階段主要側(cè)重管理職能與組織方式等效率方面的研究，通過對生產(chǎn)技術、管理進程、管理機構等公式化的處理，逐步實現(xiàn)企業(yè)的目標與效率。

　　2.2 非理性的管理階段強調(diào)企業(yè)的宗旨、信譽、價值準則、規(guī)范要得到充分的運用，注重軟性的管理因素，通過對企業(yè)文化的培育提高企業(yè)職工的凝聚力。

　　2.3 非理性與理性融合的管理階段主要強調(diào)企業(yè)管理制度的組織、文化、流程、制度等方面的創(chuàng)新，特別注意理性化管理程序關注度較高的是作業(yè)流程。

　　2.4 知識經(jīng)濟時代下的組織管理階段企業(yè)唯一的競爭優(yōu)勢主要來源是比競爭對手有更好更快的企業(yè)技術能力，學習型的員工在工作中可以重新獲得生命的意義，實現(xiàn)企業(yè)的共同目標與共同愿望，保證組織能夠獲取競爭優(yōu)勢。

　　3、 企業(yè)管理模式的建立

　　伴隨現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展，現(xiàn)代科技革命下的科技理論不斷進步，對企業(yè)管理有很大的影響，現(xiàn)代企業(yè)管理模式的發(fā)展過程呈動態(tài)化趨勢，我國的現(xiàn)代企業(yè)管理模式正處于探索與形成階段，但是各種管理制度已經(jīng)初步建立，并有明確的目標，影響企業(yè)管理制度的障礙逐漸解除，同時，企業(yè)管理模式的非制度因素開始上升，計算機、網(wǎng)絡信息化管理等眾多因素逐漸浮現(xiàn)，中國加入WTO后更為凸顯，好比工業(yè)革命中蒸汽機對企業(yè)的運行機制和發(fā)展動態(tài)產(chǎn)生的影響一樣，它是一次全方位、徹底性、革命性的影響。以下是企業(yè)對不同管理模式的分析：

　　3.1 簡單的分工管理模式分工是社會現(xiàn)象進步的標志，也是企業(yè)效能進一步提高的重要舉措，激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境下，制造業(yè)的企業(yè)規(guī)模相較于其他規(guī)模較小的企業(yè)，創(chuàng)造階段還不夠成熟，企業(yè)往往會采取簡單的分工管理模式，在人事、資金、資產(chǎn)、供應需求、生產(chǎn)與銷售方面，企業(yè)一般會將這條價值鏈的運作串聯(lián)起來。

　　3.2 綜合的分工管理模式科學技術的日新月異和工業(yè)經(jīng)濟的深入化發(fā)展使分工更加細致，分工的過度化很容易使瑣碎的業(yè)務流程、增加的管理層級、信息共享遭到阻礙，這會使職工的主動創(chuàng)造性受到消極的影響，從而制約企業(yè)內(nèi)外信息的流通與傳播，大大地降低企業(yè)的市場反應能力，當市場競爭或企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度時，企業(yè)要做的是進行綜合分工管理的轉(zhuǎn)化，在綜合管理模式中資源與能力是實施運作的重要部分，資源管理基本要素主要包括資產(chǎn)與物料的管理、資金財務的計劃與管理、信息的管理化、人力資源的進一步開發(fā)管理等;能力資源管理的基本要素包括資源供應、生產(chǎn)制造、技術研發(fā)、市場開拓、服務質(zhì)量及營銷等。

　　3.3 集成整合的管理模式科學技術信息化飛速發(fā)展，現(xiàn)代科技的集成技術應用越來越廣泛，技術資源先進性的基礎上，企業(yè)的模式實現(xiàn)了拓展與升華，集成整合管理模式具有很大的包容性與可擴展性，經(jīng)過不斷的變化發(fā)展，逐步形成具有強大生命力的管理模式，這項管理模式給企業(yè)更大的市場發(fā)展空間與想象探索空間。

　　范文二：關于關系營銷方面本科畢業(yè)論文

　　摘 要：近年來,我國連鎖藥店發(fā)展迅速,市場日趨飽和,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,而新醫(yī)改實施的短期不利影響,通貨膨脹率走高等不利因素更是使得連鎖藥店面臨空前的競爭壓力.連鎖藥店唯有盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,加強關系營銷,才能增強市場競爭力.本文分析了連鎖藥店實施關系營銷的必要性,提出了連鎖藥店應用關系營銷的具體策略.

　　關 鍵 詞：連鎖藥店;關系營銷;市場營銷

　　一、引言

　　隨著新醫(yī)改政策的進一步推進,藥店連鎖化程度逐漸加深,可以預見,未來我國的連鎖藥店將繼續(xù)向集中化、規(guī)?；l(fā)展,同時市場份額向優(yōu)勢企業(yè)集中.如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,如何獲取并保留住忠誠顧客,如何促進連鎖藥店穩(wěn)定、快速的規(guī)模擴張,已成為連鎖藥店管理者關注的重點.

　　二、連鎖藥店實施關系營銷的必要性

　　1、連鎖藥店實施關系營銷是由其本身特性決定的

　　目前,我國連鎖藥店多元化水平普遍較低,所經(jīng)營商品多為醫(yī)藥相關產(chǎn)品,價格彈性小且同質(zhì)化情況嚴重.顧客從藥店獲取的利益,不僅包括企業(yè)提供給顧客有形的藥品實體,還包括無形的各種附加服務,如健康知識的獲取、用藥回訪、使用指導等.這就要求連鎖藥店的營銷不能單純依靠產(chǎn)品特色占優(yōu),而必須輔助以高標準、多層次的服務以及與顧客的直接接觸管理,充分滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客忠誠度.

　　2、連鎖藥店實施關系營銷是提高企業(yè)核心競爭力的需要

　　營銷學中著名的"80:20"定律告訴我們,企業(yè)80%的銷售額來自于20%忠誠的顧客.在當前激烈的市場競爭環(huán)境下,如何維持顧客、獲取新顧客,已成為連鎖藥店市場競爭制勝的有力武器.連鎖藥店要持續(xù)擴張、穩(wěn)定盈利,只有不斷贏得顧客的信任,建立與顧客長期穩(wěn)定的關系,所有這一切都要求連鎖藥店具有良好的品牌形象、較高的忠誠度和穩(wěn)定的顧客關系,這是企業(yè)一項無形資產(chǎn),也是為連鎖藥店核心競爭力的重要組成.

　　3、連鎖藥店實施關系營銷是與各個相關利益群體的"共贏"