商務(wù)洽談時應(yīng)遵循的基本原則

商務(wù)洽談時應(yīng)遵循的基本原則

　　商界人士在準備商務(wù)洽談時，應(yīng)當遵循哪四項基本原則呢。下面是學習啦小編給大家搜集整理的商務(wù)洽談時應(yīng)遵循的基本原則。希望可以幫助到大家!

　　商務(wù)洽談時應(yīng)遵循的基本原則

　　第一，客觀的原則。所謂客觀的原則，意即在準備洽談時，有關(guān)的商界人士所占有的資料要客觀，決策時的態(tài)度也要客觀。

　　占有資料要客觀，是要求談判者盡可能地取得真實而準確地資料，不要以道聽途說或是對方有意散布的虛假情報，來作為自己決策時的依據(jù)。

　　決策時的態(tài)度要客觀，是要求談判者在決策時，態(tài)度要清醒而冷靜，不要為感情所左右，或是意氣用事。

　　第二，預審的原則商界人士會議洽談時應(yīng)注意的禮儀商界人士會議洽談時應(yīng)注意的禮儀。所謂預審的原則，含義有二：其一，是指準備洽談的商界人士，應(yīng)當對自己的談判方案預先反復審核、精益求精;其二，是指準備洽談的商界人士，應(yīng)當將自己提出的談判方案，預先報請上級主管部門或主管人士審查、批準。

　　雖說負責洽談的商界人士擁有一定的授權(quán)、在某種特殊的情況下可以“將在外，君命有所不受”，或是“先斬后奏”。但是這并不等于說洽談?wù)呖梢酝跛浴⒁灰夤滦?。在洽談之前，對自己的方案進行預審，既可以減少差錯，又可以群策群力、集思廣益，使方案更臻完美

　　第三，自主的原則。所謂自主的原則，是指商界人士在準備洽談時，以及在洽談進行之中，要發(fā)揮自己的主觀能動性，要相信自己、依靠自己、鼓勵自己、鞭策自己，在合乎規(guī)范與慣例前提下，力爭“以我為中心”商界人士會議洽談時應(yīng)注意的禮儀商務(wù)禮儀。

　　堅持自主的原則，有兩大好處：一是可以調(diào)動有關(guān)的商界人士的積極性，使其更好地有所表現(xiàn);二是可以爭取主動權(quán)，或是變被動為主動，在洽談中為自己爭取到有利的位置。

　　第四，兼顧的原則。所謂兼顧的原則，是要求商界人士在準備洽談時，以及在洽談過程中，在不損害自身根本利益的前提下，應(yīng)當盡可能地替洽談對手著想，主動為對方保留一定的利益。

　　商務(wù)會議交談十忌

　　一忌居高臨下

　　不管你身份多高，背景多硬，資歷多深，都應(yīng)放下架子，平等地與人交談，切不可給人以“高高在上”之感。

　　二忌自我炫耀

　　交談中，不要炫耀自己的長處、成績，更不要或明或暗拐彎抹角地為自己吹噓，以免使人反感。

　　三忌口若懸河

　　如果對方對你所談的內(nèi)容不懂或不感興趣，不要不顧對方的情緒，自己始終口若懸河。

　　四忌心不在焉

　　當你聽別人講話時，思想要集中，不要左顧右盼，或面帶倦容、連打呵欠;或神情木然、毫無表情，讓人覺得掃興。

　　五忌隨意插嘴

　　在傾聽他人講話的時候不僅要認真耐心，更要注意讓人把話說完，不要輕易打斷別人的話商務(wù)交往談話時注意交談十忌商務(wù)交往談話時注意交談十忌。

　　六忌節(jié)年生枝

　　要扣緊話題，不要節(jié)外生枝。如當大家正在興致勃勃地談?wù)撘魳罚阃蝗话炎闱蛸惾M來，顯然不識“火候”。

　　七忌搔首弄姿

　　與人交談時，姿態(tài)要自然得體，手勢要恰如其分。切不可指指點點，擠眉弄眼，更不要挖鼻掏耳，給人以輕浮或缺乏教養(yǎng)的印象。

　　八忌挖苦嘲弄

　　別人在談話時出現(xiàn)了錯誤，不應(yīng)嘲笑，特別是在人多的場合尤其不可，否則會傷害對方的自尊心

　　更不能把別人的生理缺陷當作笑料，無視他人的人格。

　　九忌言不由衷

　　對不同看法，要坦誠地說出來，不要一味附和商務(wù)交往談話時注意交談十忌商務(wù)禮儀。也不要胡亂贊美、恭維別人，否則，令人覺得你不真誠。

　　十忌故弄玄虛

　　本來是習以為常的事，切莫有意“加工”得神乎其神，語調(diào)時驚時惶，時斷時續(xù)，或賣“關(guān)子”，玩深沉，讓人捉莫不透。如此故弄玄虛，是很讓人反感的。