怎樣做好房地產(chǎn)營銷策劃工作
房地產(chǎn)的全程策劃營銷方案如今在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場的策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出了"房地產(chǎn)全程的策劃的營銷方案"，下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎樣做好房地產(chǎn)營銷策劃工作的相關(guān)資料。供你參考。
怎樣才可以做好房地產(chǎn)的營銷策劃工作
將目標(biāo)客戶分析到位可以說是做好策劃的重點了，房地產(chǎn)的行業(yè)其實也是如此的!如今房地產(chǎn)市場的可以說是發(fā)展蓬勃，以及人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場開始逐步進(jìn)行細(xì)分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發(fā)商也通過獨特的產(chǎn)品賣點來吸引目標(biāo)客戶群。
小編對購房者分成八類購房群體，并親身采訪每個購房群體典型購房者，為八類購房群體設(shè)計了個性化的置業(yè)方案，希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。
如：單身貴族人群
特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，應(yīng)采取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時地調(diào)換住房。
怎樣才能學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的營銷策劃
首先學(xué)習(xí)理論知識，然后跟隨前輩走一遍具體流程學(xué)習(xí)上手。
例如：置業(yè)方案：單身購房者在購買住宅時應(yīng)該考慮現(xiàn)在的居住以及未來的轉(zhuǎn)手，一般來說主要看以下三方面：
1.住宅的地理位置。單身人士恰好處于立業(yè)之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區(qū)周邊的交通應(yīng)十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內(nèi)，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非?？上У摹?/p>
成熟地段的另一個含義是商業(yè)、文化、生活氛圍應(yīng)該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業(yè)余生活需求。今后，若工作崗位變動，也可隨之調(diào)換住房。由于原住房處于成熟的區(qū)域，出租或出售都將十分容易。
2.戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。
對于剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應(yīng)盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內(nèi)還款壓力較小，日后事業(yè)有了發(fā)展時還可以提前還款;對于單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的臥室兼工作室。
3.社區(qū)及周邊配套。年輕的單身人士，時間相當(dāng)寶貴?？旃?jié)奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區(qū)之內(nèi)或項目周邊最好應(yīng)配備完善的生活服務(wù)設(shè)施，包括運動設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等。
拆遷家庭人群特點：拆遷家庭一般在原有住房區(qū)域居住時間較長，在那里的生活便利程度要高于其他陌生區(qū)域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，但舊房一般面積較小，所得到的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并不足以購買一套理想的住宅。
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