房地產(chǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)典話術(shù)
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享房地產(chǎn)銷售說詞的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售說詞
一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機(jī)?
答: A：保守的計算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時一年期定期存款稅后3.93%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。
B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。
D：現(xiàn)在買賣雙方僵持，正是最好的談判最好時機(jī)，等到市場熱起來了，機(jī)會就少了。
二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇?
答：A：房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。
B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，回報高。
C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險小、回報快、投資收益高。
D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。
三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?
答：現(xiàn)房風(fēng)險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。
四、為何說期房好?
答：期房價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風(fēng)險很低，質(zhì)量可以看的見。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價格一下子就上去了。
五、為何高層建筑好?
答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報率高。
六、為何多層公房好?
答：得房率高、性價比高、物業(yè)管理費用低、無使用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
七、為何一次性付款最劃算?
答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。
B:人民幣存款是負(fù)利率會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。
C:分期付款每月支出費用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。
D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，
E:個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
八、為何貸款最劃算?
答： A貸款比一次性付款投資回報率高
B貸款可以將現(xiàn)金省下來做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會
C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款
九、為何市中心房好?
答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險少。
十、為何副中心房好?
答：價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。
十一、為何城郊結(jié)合部最好?
答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
十二、為何郊區(qū)好?
答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便
十三、為何做70%按揭最劃算?
答：人民幣存款負(fù)利率，借錢就等于賺錢。70%按揭，又可使客戶不把錢完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現(xiàn)投資收益最大化。
十四、為何做50%按揭最劃算?
答：50%不多不少，據(jù)客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。
十五、為何購買網(wǎng)點房投資回報最高?
答：A：商鋪的價格是住房價格的1倍半，而租金上，商鋪的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。
B：買商鋪的人越來越多，很多人逐漸認(rèn)識到商鋪的價格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。
C：現(xiàn)大的開發(fā)公司不賣商鋪：商鋪的回報率高，隨時經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。
D：以商鋪出租的租金付購商鋪的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。
E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營。
F：比投資保險還保險，回報率高得多。
十六、為何選擇六樓好?
答：價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
十七、選擇頂樓的好處?
答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，升值潛力大。
十八、選擇底樓的好處?
答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。
十九、為何購買高檔住宅劃算?
答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。
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