如何利用社交軟件做微商
如何利用社交軟件做微商
作為一個(gè)微商，如何利用社交軟件為自己拓展商路是微商發(fā)展的重要途徑。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了利用社交軟件做微商的方法，供你閱讀參考。
利用社交軟件做微商的方法01
1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具!
QQ，微博，陌陌，百度，58，天涯論壇，豆瓣……
每一樣工具都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，當(dāng)大家伙選定任何一款工具的時(shí)候，都少不了三兩天去認(rèn)真研究它。熟知各項(xiàng)功能及條款，你會(huì)加來非常優(yōu)質(zhì)的客戶，代理粉
2、朋友圈曬的層次。
分為個(gè)人微商初期，個(gè)人微商火熱期，瓶頸期，團(tuán)隊(duì)建設(shè)期，穩(wěn)定群!
如果不分，每個(gè)時(shí)期都按同一款模式去發(fā)圈……我相信不知多少萬同行們已經(jīng)深受其害!所以，針對(duì)具體時(shí)期的發(fā)圈，微商小伙伴們，一定做一個(gè)詳細(xì)規(guī)劃。好的朋友圈，能讓越來越多的現(xiàn)有活躍粉絲，轉(zhuǎn)為你的精準(zhǔn)粉絲，或客戶，或代理!
3、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品養(yǎng)出來!
這點(diǎn)屬于商業(yè)本質(zhì)，更適合微商渠道!產(chǎn)品好與不好，直接影響到伙伴們的整個(gè)微商道路。在這里有一點(diǎn)，很多品牌都講選產(chǎn)品一定要看哪幾點(diǎn)，我個(gè)人覺得，把握好三點(diǎn)就好。產(chǎn)品生產(chǎn)地，中間銷售環(huán)節(jié)，銷售的目標(biāo)!產(chǎn)地不做解釋了，中間環(huán)節(jié)：有沒有培訓(xùn)指導(dǎo)，有沒有其他扶持。目標(biāo)客戶又會(huì)不會(huì)因這款產(chǎn)品，成為你的源客戶，口碑客戶，代理客戶!
利用社交軟件做微商的方法02
第一步：確定聯(lián)系目標(biāo)客戶的最好方式
弗朗西斯說，在利用某種社交網(wǎng)絡(luò)帶來銷量之前，你必須了解你的客戶群。“只有當(dāng)你的客戶和潛在客戶都在使用這種社交媒體的時(shí)候，它才是一種好的銷售工具，否則，你只是在白白浪費(fèi)時(shí)間。”
但如果你清楚地知道，你的客戶群體確實(shí)在使用微信、微博之類的社交工具，那么你需要確定哪種才是與他們?nèi)〉寐?lián)系和互動(dòng)的最佳工具。
“從商業(yè)角度看，F(xiàn)acebook是提升消費(fèi)品銷售的最佳舞臺(tái)之一。”弗朗西斯說。如果善加運(yùn)用，微信、微博也能達(dá)到這個(gè)效果。
但同時(shí)我們要注意的是，隨著Facebook指數(shù)計(jì)算方法的改變，沒燒廣告費(fèi)的品牌一般不會(huì)有太多曝光度，中國的社交網(wǎng)站也是這樣。
所以可以利用其他工具來輔助你的推廣戰(zhàn)略以提高曝光量、進(jìn)而提升銷量。很多商家都通過這種戰(zhàn)略取得了非常不錯(cuò)的效果。但是微商們注意啦!不要只發(fā)產(chǎn)品!你要學(xué)會(huì)跟大眾進(jìn)行互動(dòng)，將你的產(chǎn)品用有趣的方式呈現(xiàn)出來，還要發(fā)布符合用戶審美的圖片和帖子。
你要做的更多是傾聽，而不是發(fā)布內(nèi)容。傾聽客戶的問題，然后解決它。
別把自己局限在微信這個(gè)平臺(tái)里。除了在微信上發(fā)布產(chǎn)品信息，并說明這些產(chǎn)品可以解決的問題之外，你還可以參與到相關(guān)論壇的討論帖中，這樣可以幫助你更快地走向成功。在人們有問題時(shí)，給他們送上解決方法，這樣可以獲得對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的潛在客戶。
所以，這一部分的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是：你需要找到行業(yè)相關(guān)度和話題性都非常強(qiáng)的平臺(tái)，然后參與其中。
第二步：融入團(tuán)體，塑造人性化角色
首先從了解你打算入駐的社交平臺(tái)開始，開通個(gè)人賬戶，與人們進(jìn)行互動(dòng)，了解這個(gè)群體的規(guī)則和客戶期望。
你不必把自己偽裝成一個(gè)奇怪的人，因?yàn)槟憧梢栽偎茉煲粋€(gè)對(duì)客戶群而言討喜又可信的人物角色。就我自己而言，如果我在社交網(wǎng)站上看到你時(shí)覺得你是個(gè)奇葩，那么我不會(huì)想要和你做生意。如果你四處評(píng)論求人們?nèi)?ldquo;踩”你的空間來增加空間訪問量，我也完全不會(huì)理你。所以，不要濫用或錯(cuò)用社交媒體，一定要給自己打造一個(gè)親切、可信的形象。
第三步：聯(lián)系
和可能成為你客戶的人做朋友，關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)并與他們?nèi)〉寐?lián)系。
怎樣才能做到這一點(diǎn)呢?
利用各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做調(diào)研，來尋找那些談?wù)撃闼诘男袠I(yè)問題或使用了相關(guān)關(guān)鍵詞的人。然后在他們的帖子下評(píng)論留言，轉(zhuǎn)發(fā)他們的內(nèi)容，回答他們的問題或分享他們發(fā)的東西。你的參與度增加了他們的帳號(hào)價(jià)值，然后他們自然就會(huì)反過來關(guān)注你。
當(dāng)你和他們?nèi)〉寐?lián)系后，請(qǐng)記住，別急著用產(chǎn)品推薦來轟炸他們。相反，你應(yīng)該研究他們的資料、了解他們并發(fā)現(xiàn)他們的需求。
當(dāng)你已經(jīng)準(zhǔn)備好直接聯(lián)系某位潛在客戶了，請(qǐng)?jiān)谒降紫虑那倪M(jìn)行。
你可以給他們打一通經(jīng)過充分準(zhǔn)備的電話，也可以選擇給他們發(fā)私信或電子郵件，因?yàn)橥ㄟ^私信或電郵，你可以詳細(xì)說明你通過社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的了解和互動(dòng)——這樣讓你看起來更像是可以幫他們解決特定難題的朋友，而非急功近利的銷售人員。
第四步：培養(yǎng)感情
做微商要懂的最重要一點(diǎn)是，與老客戶培養(yǎng)感情遠(yuǎn)比發(fā)展?jié)撛诳蛻糁匾枚?，因?yàn)楹玫目蛻絷P(guān)系會(huì)帶來潛在客戶。相信你有很多客戶都是熟客帶來的。人們會(huì)分享很多東西，只要你用心傾聽他們?cè)谡f什么，就能參與到他們有意義的對(duì)話中去。
一旦你和客戶培養(yǎng)起了感情，你就可以開始跟他們介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)了，重點(diǎn)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)幫他們解決哪些問題。也就是說，給他們一個(gè)買東西的理由。
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