創(chuàng)業(yè)做微商該如何經(jīng)營
創(chuàng)業(yè)做微商該如何經(jīng)營
微店是當(dāng)下最熱門的網(wǎng)店經(jīng)營模式，因沒有任何的門檻限制，開店成本幾乎為零，巨大的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇開微店創(chuàng)業(yè)。請看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的創(chuàng)業(yè)做微商該如何經(jīng)營，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)做微商該如何經(jīng)營：
更多火爆開店項目微店可以說是從微信代購上興起，也主要是做朋友圈的生意，有微信就可以開微店，有微信朋友圈，就可以為微店增加流量。所以，開微店一定要擅于運用微信，用微信培養(yǎng)用戶，以增加微店的客源，引流，提升微店的商品銷量。
那么，借助微信怎樣培養(yǎng)自己的用戶呢?專家為微店店主推薦了以下幾點建議：
第一點：用微信與用戶溝通，應(yīng)該將營銷放在其次
微店店主使用微信與用戶溝通、交流時，不應(yīng)該直接進行微店的商品營銷，而是應(yīng)該將營銷內(nèi)容弱化，放在第二位，將溝通放在第一位，這樣才不會引起用戶的反感。將自己當(dāng)成買家，如果您關(guān)注的微信頻繁的向您推銷商品、推薦微店，勢必會引起您的逆反心理，使用微信在與用戶溝通時，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特色，介紹一些買家可能感興趣的內(nèi)容，軟化營銷，以一種科普的、引導(dǎo)的方式，而不是直接的推銷，巧妙的營銷才是微信培養(yǎng)用戶聰明的方法。
第二點：針對營銷，轉(zhuǎn)化率與流量更重要
一些微店在使用微信培養(yǎng)用戶，增加微店的流量時，往往是盲目性的，沒有目的的營銷推廣，也為微店增加了較大的流量，但轉(zhuǎn)化率卻少得可憐，這種培養(yǎng)用戶的方式盡管為微店增加了較大的流量，推廣帶動了點擊的增加，但更多的是無用的推廣，因為沒有轉(zhuǎn)化率，沒有銷量，再成功的推廣也沒有任何的價值。所以，專家建議，微店在推廣中應(yīng)該將轉(zhuǎn)化率放在第一位，而不是盲目的增加流量，針對性的、有目的的推廣，可以讓理想的推廣，巨大的流量有更大的轉(zhuǎn)化率，才算是真正成功的營銷推廣。
此外，借助微信多與用戶溝通、互動，可以讓微店、微信賬戶更加活躍，例如可以多多的加入到微信群眾，參與到用戶的話題討論中，培養(yǎng)良好的用戶關(guān)系，在接下來的營銷推廣中可以在信任的前提下，收獲更成功的營銷，帶動微店流量的增加，以轉(zhuǎn)化成更多的商品銷量。
創(chuàng)業(yè)做微商該如何經(jīng)營
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xx手把手教你做個成功的微商創(chuàng)業(yè)者
微商，當(dāng)下最流行，也最火爆的一種創(chuàng)業(yè)模式，它受到無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的親睞。xx，抓住市場商機孕育而生，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，通過出色的產(chǎn)品和創(chuàng)意的營銷模式，受到了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的親睞。作為一個市場前景很廣的商機，創(chuàng)業(yè)者如何做才能成為一個合格的xx加盟商。
第一步：傳播自身定位
資源稀缺法：在朋友圈中創(chuàng)造自己代理的xx產(chǎn)品的稀缺性，告訴大家我的產(chǎn)品是不能充分滿足市場需求的，鑒于特殊的市場渠道，我可以提供，請大家主動出擊，莫失良機;這和大街上擺攤“最后三天，全場一折”差不多的意思。只不過，朋友圈里稀缺一般都賣得貴。使用這種方法時，一定要注意上游資源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。對了，特別便宜的價格也是稀缺資源，A貨除外。
專家定位法：通過微博、朋友圈等自媒體平臺發(fā)布自己感興趣的事情和日常生活中經(jīng)常遇到，大家又有共鳴的事情。比如，經(jīng)常發(fā)自己減肥的活動啊，食譜啊，讓大家注意到，你在某些方面的特長和積累。這個方法需要一段時間的積累，但是一旦形成定位，絕對是有效果的。當(dāng)你的xx影響力形成，開始有人主動問你一些問題的時候，你就知道是時候掛檔啟動了。
興趣共鳴法：通過發(fā)布自己生活的內(nèi)容，讓大家感受到自己對生活的積極和生活的豐富多彩。比如：美食、美容行為、電影、電視、子女教育、男女關(guān)系;讓大家走近你，把你當(dāng)成生活中很親近的人，這樣他們才能信任你，跟你溝通很多。當(dāng)你開始啟動xx產(chǎn)品推廣時，大家看到你推廣的產(chǎn)品，會理解為精彩人生的一個部分，自然就會接受。
印象站位法：這是一個比較常見的方法，通俗地講就是技術(shù)化的刷朋友圈。通過刷廣告、小知識、美容提醒來告訴朋友，我是在是xx的代理者。不過，這個要慎重，你要明確你到底是刷代理還是刷客戶。這兩者的要求可是不同的。刷代理，你就有點要像商業(yè)人士了，刷點有內(nèi)容的商業(yè)普及和微商趨勢。刷消費者，偶爾刷點小廣告，刷點用戶反饋就好了。當(dāng)朋友有需求時，他們會找到你的。 第二步：盡快達成銷售
主動出擊法：瞄住一開始鎖定的目標(biāo)客戶，無論死纏爛打還是日夜騷擾(不要過分)，一定要從他們身上打開突破口。如果你不能從預(yù)設(shè)的用戶那里打開突破口，那就意味著你的前期工作都會浪費掉，你的xx創(chuàng)業(yè)生涯必須要可能重新考慮。
親身體驗法：針對目標(biāo)客戶，提供一起體驗的機會。比如，來到家里的朋友，喊她們一起敷面膜，一起蒸臉啊，等等這些。用自身的體驗和改變，以及讓客戶小幅的體驗一下你的產(chǎn)品，從而強化產(chǎn)品在客戶那里的印象和功能認(rèn)知，從而達成銷售。所以，xx營銷中，試用裝很重要。沒有試用裝，拓展最終消費者會面臨很困難。
組團體驗法：和目標(biāo)客戶說，我看中**產(chǎn)品，你要不要一起試試?這個時候，你的身份是消費者，客戶不會因為買賣關(guān)系而疏遠你。反而是理解為團購互惠，感激你。如果，客戶用的好了，你再適時的告訴客戶，你因為認(rèn)可該xx，成了它的代理，看你的朋友有沒有興趣從你這里拿貨?這也是一個比較好的方案。
價格替換法：目標(biāo)客戶原來使用的A產(chǎn)品售價為100元，而你通過上游拓展，發(fā)現(xiàn)其實在xx可以90元的價格拿到，那么你可以自然地切換產(chǎn)品。
堅守水落石出法：如果你倉促起步且沒有好的資源的話，那你就只有堅持這條路了。堅持做你的產(chǎn)品，堅持做你的人群，讓他們最終產(chǎn)生對你常態(tài)化的認(rèn)知。讓他們想起你代理的xx產(chǎn)品品類時，就自然想到你。你就肯定會有成績了。也就是，如果他們都認(rèn)為你不是個商人;你就熬到他們都認(rèn)為你真是個商人。這是一個絕對有效的法則，我曾經(jīng)親手指導(dǎo)過不下100人從連自己的名字都不敢大聲說，到能夠自如的去主動向客戶銷售，成為優(yōu)秀的銷售人才。
第三步：收集售后體驗，確定復(fù)購率和口碑
當(dāng)你代理的xx的產(chǎn)品進入客戶手中，必須立即跟蹤產(chǎn)品在客戶那里的使用情況。主要確定以下幾點：
1. 客戶是否認(rèn)可你銷售產(chǎn)品的主要功效主張，也就說，有沒有效果?如果有效果，要想盡一切辦法讓客戶主動分享你的產(chǎn)品
2. 客戶消耗產(chǎn)品的速度
3. 客戶對產(chǎn)品價格的認(rèn)可和接受度