做生意的談判技巧

時(shí)間：2016-06-17 13:51:23 雅雯798由分享

　　談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些做生意的談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

　　做生意的談判技巧一、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中利地談判

　　如果談判是在某一方的所在地進(jìn)行，對(duì)這一方來(lái)說(shuō)是主場(chǎng)談判，對(duì)另一方來(lái)說(shuō)是客場(chǎng)談判;

　　如果在雙方所在地之外的其他地點(diǎn)舉行，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是中立地談判。

　　做生意的談判技巧二、個(gè)體談判與集體談判

　　如果談判中某一方自始至終只有一個(gè)談判者參加，則這一方便是個(gè)體談判。

　　如果一方是有兩個(gè)以上談判者參加談判，這一放便是集體談判。

　　做生意的談判技巧三、縱向談判與橫向談判

　　縱向談判：在確定主要問(wèn)題后，逐個(gè)討論每一問(wèn)題和條款，討論一個(gè)問(wèn)題解決一個(gè)問(wèn)題，直至談判結(jié)束。

　　橫向談判：在確定談判的主要議題后，開(kāi)始逐個(gè)討論預(yù)先確定的問(wèn)題。對(duì)于有分歧的問(wèn)題暫時(shí)擱置，討論其他問(wèn)題，甚至?xí)慷即_定下來(lái)。

　　做生意的談判技巧四、讓步型談判、立場(chǎng)型談判、原則型談判

　　讓步型談判：又稱軟式談判，即談判者隨時(shí)準(zhǔn)備讓步以達(dá)成協(xié)議，希望通過(guò)談判簽定雙方都滿意的協(xié)議，參與者更看重雙方友好關(guān)系的確立與維持，而對(duì)本次談判的利益看得較輕。

　　立場(chǎng)型談判：又稱硬式談判，談判者將談判看成是一場(chǎng)意志力的較量，認(rèn)為態(tài)度越強(qiáng)硬最后的收獲越多。

　　原則型談判：又稱價(jià)值型談判，談判雙方注意與對(duì)方的人際關(guān)系，尊重對(duì)方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，積極尋求雙方都能接受的方案。

　　做生意的談判技巧五、國(guó)內(nèi)談判與國(guó)際談判

　　做生意的談判技巧六、公開(kāi)談判、半公開(kāi)談判和封閉式談判

　　公開(kāi)談判：談判本身不保密、談判的時(shí)間、地點(diǎn)、過(guò)程、結(jié)果均可公開(kāi)

　　半公開(kāi)談判：談判的內(nèi)容和時(shí)間安排部分公開(kāi)，一般是有所選擇的公開(kāi)，為企業(yè)造勢(shì)。“故作神秘“

　　封閉式談判：有關(guān)談判的一切都不披露。“無(wú)可奉告“

　　做生意的談判技巧七、面對(duì)面談判、電話談判和書(shū)面形式談判

　　做生意的談判技巧八、對(duì)邊談判與雙邊談判

　　做生意的談判技巧九、長(zhǎng)期談判與短期談判

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