銷售的技巧和原則
在營銷中，切不可因顧客的一句話或某種態(tài)度而怒，應(yīng)該冷靜、理智地去思考對策，善于說話的推銷員是溫和地、沉穩(wěn)地、微笑地、有理有節(jié)地交談，今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些銷售的技巧和原則，希望對大家有所幫助。
銷售的技巧和原則一、措辭要得當(dāng)
銷售人員在與客戶溝通時(shí)，要充分尊重客戶的人格和習(xí)慣，切記不要講讓客戶丟面子的話，委婉含蓄的語言能幫助你很好地表達(dá)，如客戶提了意見，我們一時(shí)難以給予準(zhǔn)確的評價(jià)，便可以說：“您提的意見是值得考慮的，太感謝您了!”
銷售的技巧和原則二、語速要適中
聰明的銷售人員面對客戶時(shí)，不會滔滔不絕、口若懸河地講個(gè)沒完沒了，他們會根據(jù)需要放慢講話速度，甚至停頓，有效地“牽”住客戶的思維，讓他們認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生興趣，作出購買決定。
銷售的技巧和原則三、有理、有據(jù)、有節(jié)
有理，指的是要講真話，說出自己的真實(shí)想法，你在推銷時(shí)，有時(shí)會在觀點(diǎn)上、感情上與顧客產(chǎn)生分歧，可以說完全一致的情況很少，有時(shí)顧客說的話、提出的問題是你所不能接受的，這時(shí)就要大膽地表達(dá)自己的立場、觀點(diǎn)或想法，當(dāng)然，在表述你的立場時(shí)，應(yīng)該做到有根有據(jù)，這樣才能夠更好地得到顧客的理解與信服。
此外，銷售人員在與顧客進(jìn)行溝通時(shí)，還要有自我控制能力，即“有節(jié)”，每個(gè)人都有自己的利益、立場、觀點(diǎn)和看法，也許顧客的見解、主張與你不同，這時(shí)一定要保持冷靜，尋求溝通，以達(dá)到互相理解。當(dāng)然，也有顧客故意貶低你，向你挑釁，這時(shí)，更應(yīng)保持冷靜，思考反擊之策，否則，你就上了顧客的當(dāng)了。
所以，一定要控制自己的情緒、語言，否則，很容易在“心不平、氣不和”的情況下，口不擇言，在這種情況下，往往一語傷和氣、一語斷交情、一語斷生意。
銷售的技巧和原則四、說話要條理清楚
條理清楚指的是說話時(shí)要注意因果關(guān)系、前后聯(lián)系和善于歸類，在表達(dá)不同的思想時(shí)，要注意使用過渡、轉(zhuǎn)折，如果一次談話中要表達(dá)多個(gè)觀點(diǎn)、見解，要注意使用“另外……”、“還有一個(gè)問題……”、“更重要的是……”等句式。這樣，客戶可以根據(jù)你的語言調(diào)整自己的思維，理解你所表達(dá)的要點(diǎn)。
條理清楚是說話的基本功，只有條理清楚，才能清楚地表達(dá)自己。
銷售的技巧和原則五、語言要生動
語言的魅力是無窮盡的，生動、活潑、幽默的語言能讓銷售人員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，形象地把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)展示給客戶，客戶也易于理解。在銷售中，對于產(chǎn)品的一些新名詞、新術(shù)語，客戶一時(shí)接受不了，如能使用生動形象的比喻，就會更利于客戶理解。
銷售的技巧和原則六、耐心細(xì)致
銷售人員在與客戶交流的時(shí)候，要學(xué)會察言觀色，善于觀察客戶的反應(yīng)，一般來說，可以通過客戶的面部表情，語調(diào)的快慢、輕重，手勢等行為舉止去領(lǐng)悟客戶的心境，對待客戶，說話要有耐心，能細(xì)致講解，并且設(shè)身處地為客戶著想。
銷售的技巧和原則七、滿懷激情
客戶總是喜歡與充滿激情、開朗、面帶微笑的銷售人員談生意，因?yàn)槟艿玫接淇斓男那楹椭艿降姆?wù)，在銷售中，銷售人員首先應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心地去贊美客戶，讓客戶心情舒暢，接著要用充滿熱情的語言去介紹產(chǎn)品，讓客戶感到既能學(xué)到有用的東西，又能度過一段愉快的時(shí)光。
理想的銷售業(yè)績是建立在有效的溝通之上的，要與顧客進(jìn)行有效的溝通，需要掌握一定的說話原則，誠實(shí)可信、稱呼得體、把握分寸、適時(shí)激發(fā)、突出重點(diǎn)、否定要巧、善說反話、先入為主、明確暗示等說話方式是一些成功銷售人員的經(jīng)驗(yàn)之道。在具體的銷售過程中，銷售人員要根據(jù)客戶的具體情況合理地運(yùn)用。
銷售的技巧和原則八、好口才不等于一定要說服顧客
這一原則，要求每一個(gè)銷售人員都要給予充分的重視，因?yàn)椋诂F(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員總是喜歡去說服別人，總是將別人逼得理屈詞窮他才會滿意。殊不知，這是一種很讓人討厭的行為。
因?yàn)?，推銷的最終目的在于成交，而非說服客戶，不要抱著只有先說贏客戶，才能說服客戶購買的心理。有經(jīng)驗(yàn)的推銷員都懂得要贏得勝利，小處不妨忍讓。推銷時(shí)，你的言辭給客戶愈大的壓力，客戶的反感之心也愈大。
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