怎樣才能在別人面前結(jié)束一次完美的談話(2)
怎樣才能在別人面前結(jié)束一次完美的談話
史茲韋伯就以上面這幾句話結(jié)束他對紐約賓州協(xié)會的演說。他的演說結(jié)束之后，聽 眾感到愉快、高興，并對前途充滿樂觀。這是一個比較完美的結(jié)束方式。但是，為了充 分收到效果，演說者的態(tài)度必須很真誠。不可阿諛奉承，不可夸大其辭。這種方式的結(jié) 尾，如果不能表現(xiàn)得很真誠，反而讓人覺得虛偽，效果就不好了。第四，幽默的結(jié)尾。喬治·可汗說過：“當(dāng)你說再見時，要使他們臉上帶著笑容。”如果你能經(jīng)常這樣 做，你將會收到良好的效果。有一次，喬治在聚會上向教徒們演講著名傳教士韋斯里的 墓園的維護問題，這個題目極為嚴(yán)肅，大家都想不出有什么好笑的。但是喬治做到了這 一點，而且做得十分成功，他的演說結(jié)束得漂亮而精采。
“我很高興各位已經(jīng)開始整修他的墓園。這個墓園應(yīng)當(dāng)受到尊重。他特別討厭任何 不整潔及不干凈的事物。我想，他說過這句話，‘不可讓人看到一名衣衫襤褸的教徒。’ 由于他，所以你們永不會看到這樣的一名教徒。如果任由他的墓園臟亂，那便是極端不 敬。各位都記得，有一次他經(jīng)過德比夏郡某處時，一名女郎奔到門口，向他叫道：‘上 帝祝福你，韋斯里先生。’他回答說：‘小姐，如果你的臉孔和圍裙更為干凈一點，你 的祝福將更有價值。’這就是他對不干凈的感覺，因此，不要讓他的墓園臟亂。萬一他 偶爾經(jīng)過，這比任何事情都令他傷心。你們一定要好好照顧這個墓園，這是一個值得紀(jì) 念的神圣墓園。它是你們的信仰寄托之所在。”
第五，以一首名人詩句作結(jié)束。
在所有的結(jié)尾方法中，幽默或詩句是最能被聽眾接受的了。事實上，如果你能找到 合適的短句或詩句作為你的結(jié)尾，那幾乎是最理想不過的了。它將產(chǎn)生最合適的風(fēng)味以 及尊嚴(yán)氣氛，將可表現(xiàn)出你的獨特風(fēng)格，將可產(chǎn)生美的感覺。
世界扶輪社社長哈里·勞德先生以這種方式結(jié)束他的演說：
“各位回國之后，你們之中某些人會寄給我一張明信片。
如果你不寄給我，我也會寄一張給你。你們一眼就可看出那是我寄去的，因為那上 面沒有貼郵票。但我會在上面寫些東西：
春去夏來，秋去冬來，萬物枯榮都有它的道理。
但有一件東西永遠如朝露般清新，那就是我對你永遠不變的愛意與感情。
這首短詩很能配合他演說時的氣勢。因此，這段結(jié)尾對他來說，是極為合適的。
有一次卡耐基在惜別會上為一位朋友送行，有十幾位演說者分別上臺講話，稱頌他 們這位即將離開的朋友，祝福他在將來的新工作上獲得成功，但是只有一個人以令人難 忘的方式結(jié)束他的演說，他的結(jié)尾也是引用一首短詩。這位演說者轉(zhuǎn)身面向那位就要離 開的貴賓，以充滿感情的聲音對他叫道：
再見了，祝你好運，我祝福你事事順心如意。
我如東方人般地誠心祝福：
愿我的和平安詳永遠伴著你。
不管你去到何處，不管你走到哪方，愿我的美麗的棕櫚茁壯成長。
經(jīng)過白天的操榮及夜晚的安息，愿我的愛祝福你。
我如東方人般地誠心祝福：
愿我的和平安詳永遠伴著你。
第六，引用圣經(jīng)經(jīng)文。
從圣經(jīng)中摘錄出來的經(jīng)文通常有很大的效果。著名的財經(jīng)專家福蘭克·范德利普， 就曾利用下面這個方法結(jié)束他的“盟國對美國的債務(wù)”演說：
“如果我們堅持按照條文索還債款，我們可能將永遠收不回這些債款。如果我們自 私地堅持作這項要求，我們收回的將是仇恨，而不是現(xiàn)款。如果我們大方一點，而且是 很聰明的大方，那么，這些外債將會全部收回，而我們對他們的好處，將使我們獲得更 多物質(zhì)上的好處。‘凡挽救其生命者，也將失去生命;但為我及福音喪失生命者，也將 獲得拯救。”
第七，結(jié)尾達到高潮。
激發(fā)高潮是很普遍的結(jié)束方法。這通常很難控制，但是如果處理得當(dāng)，這種方法是 相當(dāng)好的。它逐步向上發(fā)展，在結(jié)尾時達到高峰，句子的力量也愈來愈強烈。
林肯在一次有關(guān)尼亞加拉大瀑布的演說中，運用了這種方法，請注意，他的每一個 比喻都比前一個更為強烈，他把他那個時代拿來分別和哥倫布、基督、摩西、亞當(dāng)?shù)葧r 代相比較，因而獲得一種累積效果：
“這使我們回憶起過去。當(dāng)哥倫布首次發(fā)現(xiàn)這個大陸，當(dāng)基督在十字架上受苦。當(dāng) 摩西領(lǐng)導(dǎo)以色列人通過紅海，甚至當(dāng)亞當(dāng)首次自其造物者手中誕生時，那時候和現(xiàn)在一 樣，尼亞加拉瀑布早已在此地怒吼。已經(jīng)絕種但其骨頭塞滿印第安土墩的巨人族，當(dāng)年 也曾以他們的眼睛凝視著尼亞加拉瀑布，正如我們今天一般。尼亞加拉瀑布與人類的遠 祖同期，但比第一位人類更久遠。今天它仍和一萬年以前一樣聲勢浩大。早已死亡，而 只有從骨頭碎片才能證明它們曾經(jīng)生存在這個世界上的史無前例的巨象，也曾經(jīng)看過尼 亞加拉瀑布。在這段漫長無比的時間里，這個瀑布從未靜止過一分鐘，從未干枯，從未 凍上過，從未合眼，從未休息。”
不會刪減自己的談話內(nèi)容以適應(yīng)這個快速時代氣氛的演說者，將不會受到歡迎，而 且，有時候還會受到聽眾的排斥。
卡耐基曾經(jīng)說過這樣一件事。一位演說者，是位醫(yī)生，有天晚上在布魯克林的大學(xué) 俱樂部演講。那次的集會時間拖得很長，已有很多人上臺說過話了。輪到他演講時，已 是凌晨一點鐘了。他要是為人機智及圓滑一點，或是善體人意一點，他應(yīng)該上臺去說上 十幾句話，然后讓人們回家去。但他沒有這樣做，他反而展開了一場長達四十五分鐘的 長篇演說，極力反對活體解剖。他還沒講到一半，聽眾已經(jīng)開始希望他從窗口掉出去， 并摔斷某些部位，任何部位都可以，只要能讓他住口就行。
以此可以看出，演講者并不是說的越多越好，畫蛇添足，吃虧的永遠是演講者自己。