保險銷售高手順利簽下熟人單的六大步驟
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于保險銷售高手順利簽下熟人單的六大步驟，歡迎借鑒參考。
第一步：想一個恰到好處的拜訪理由
拜訪理由非常重要，否則就不會有后面的故事。
一個好的理由需要滿足兩個條件：1.客戶不會拒絕;2.客戶不會覺得你是來推銷保險的。
第二步：通過生活中的話題簡單鋪墊
如果直接開口談保險，會讓客戶很反感，不妨通過生活中的閑聊，自然而然地聊到保險的話題，讓客戶感覺你只是順便提到保險的。
楊經(jīng)理：才一年不見，沒想到你的變化這么大，買了新房，還裝修得這么漂亮，要100萬吧?
胡先生：都不容易，買個房子背了一身債，孩子要上小學(xué)了沒辦法，住在這邊方便點!
第三步：找到客戶的興趣點
楊經(jīng)理：算什么負債，現(xiàn)在誰不是按揭買房啊，提前享受，房子還能升值!
胡先生：一個月要還4000呢，幾乎存不了什么錢了。
楊經(jīng)理：這點錢對你來說算得了什么呢?再說了，存錢是為了什么呢，還不是為了孩子的教育、醫(yī)療保障和養(yǎng)老啊，你說對吧?
胡先生：是啊，孩子馬上就要上小學(xué)了，要存學(xué)費了!
第四步：從興趣點導(dǎo)向風(fēng)險邊緣
楊經(jīng)理：確實應(yīng)該好好規(guī)劃一下，小孩子要上好學(xué)?？刹蝗菀装?
胡先生：可不是嗎，我當(dāng)初買這個房子就是為了讓他上好學(xué)校。
第五步：強化客戶的風(fēng)險意識
楊經(jīng)理：誰說不是呢，現(xiàn)在一個孩子讀到大學(xué)畢業(yè)至少要花30萬，你要作好準備呀!
胡先生：唉，一提起來就傷心，本來我手里還有幾萬塊錢，去年我老婆嫌銀行利息低，聽她朋友的投到了股市里，虧得一塌糊涂，現(xiàn)在被套死了，也不想管了，心累。
楊經(jīng)理：投資嘛，總會有風(fēng)險的 ，不過我倒是有一個低風(fēng)險，收益又比銀行高的理財方法，你有沒有興趣聽一下?
胡先生：“千萬別讓我買保險，我現(xiàn)在沒錢，你是知道的!”
楊經(jīng)理：“我是建議你買保險啊，但不是叫你花錢，而是換了一個地方存錢，你想想看，每個月還了房貸和雜七雜八的生活開支還剩下多少呢?”
胡先生：“最多兩千塊吧，我準備存著給孩子交學(xué)費的。”
第六步：時機成熟，直入主題講保險
楊經(jīng)理：“是啊，現(xiàn)在的生活壓力太大了，每個月拼命攢也攢不了什么錢，你有沒有想過自己老了怎么辦?再說誰不會碰到個什么病啊災(zāi)的，這些你準備得過來嗎?”
胡先生：“我哪能想那么遠啊，總之我真的沒錢買保險了，老同學(xué)，我是真的想幫你啊，但是買保險要交幾十年呢，我真的沒錢啊。”
楊經(jīng)理：“老胡啊，買保險可不是幫我，是在幫你自己啊，就算你不為自己想也要為老婆孩子考慮吧?你想啊，一輩子那么長，誰不會碰到什么病啊災(zāi)的呢?到時候誰來還房貸，誰供孩子上學(xué)呢?你先聽我說完，聽完后再決定買不買，這你不會拒絕吧?”
胡先生：“那你說說看。”
怎么樣，六個步驟是不是把原先完全不考慮保險的老同學(xué)說動了?
保險是個好東西，但是只有掌握了講保險的正確方法，才能發(fā)揮它的作用，幫助更多人!
相關(guān)文章：