保險(xiǎn)精英手把手教你如何推銷意外險(xiǎn)
如何借助意外險(xiǎn)，開發(fā)和穩(wěn)固客戶群，帶動(dòng)長(zhǎng)期險(xiǎn)的長(zhǎng)足發(fā)展呢?下面是小編為大家收集關(guān)于保險(xiǎn)精英手把手教你如何推銷意外險(xiǎn)，歡迎借鑒參考。
話術(shù)要點(diǎn)
1、天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福
2、天氣可以預(yù)測(cè)，事故無法預(yù)知;
3、平時(shí)花小錢，急時(shí)用大錢;
4、小意外有補(bǔ)償、大意外有給付;
5、每天少抽二支煙，擁有卡單保平安
6、每天八毛錢，安心一整年;
7、砣小壓千斤,錢少抵大用;
8、有些東西你不一定想要，但你一定要買，那就是保險(xiǎn)!
9、價(jià)格低廉，保障全面，一旦擁有，幸福長(zhǎng)久。
10、保費(fèi)低，保障高， 轉(zhuǎn)移意外事故導(dǎo)致 財(cái)務(wù)壓力 的風(fēng)險(xiǎn)。
11、給自己 多一份保障，給愛人多一份安心，給孩子多一份關(guān)愛，為家庭撐開一把阻擋意外風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘。
12、出行“海陸空”，處處有保障。
13、一天三毛錢，勝過航意險(xiǎn)。
14、一卡在手，一路無憂。
15、天天都在路上跑，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不可少;
拒絕處理
客戶：不會(huì)出意外
應(yīng)對(duì)：現(xiàn)在的我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長(zhǎng)龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟您一樣。
如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說好!問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，意外是人一生中難免會(huì)發(fā)生的，只是沒有人知道會(huì)什么時(shí)候發(fā)生罷了，所以我們要提前做好準(zhǔn)備。
客戶：我很健康，不用買保險(xiǎn)!
應(yīng)對(duì)：人們常說：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，他們哪會(huì)想到災(zāi)禍真的降臨在他們身上了，這是任何人都無法預(yù)料的。
晚上睡覺時(shí)，我們不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧?只有每晚上鎖后才能安心睡覺。同樣的道理，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是給家庭配上了保障鎖，我們才能安心放心無后顧之憂。
客戶：我有錢，不用買保險(xiǎn)
應(yīng)對(duì)：正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎?您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢?
客戶：沒有人靠我生活
應(yīng)對(duì)：聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)您來說就更加重要了?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實(shí)轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時(shí)候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計(jì)劃了!
推銷建議
時(shí)時(shí)想著意外險(xiǎn)：
幾乎每個(gè)人都有意外需求，意外無處不在，意外險(xiǎn)的需求也無處不在，而滿足意外險(xiǎn)的需求所付出的代價(jià)也不大。
時(shí)時(shí)宣傳意外險(xiǎn)：
在任何場(chǎng)合，應(yīng)隨口說出幾種價(jià)位，應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備收錢辦理意外險(xiǎn)，勿因量小而不為，勿因朋友而不說。
時(shí)時(shí)體現(xiàn)意外險(xiǎn)：
在每一種保險(xiǎn)方案中要加入意外險(xiǎn)的內(nèi)容，一方面加大責(zé)任，一方面提升保額，高度體現(xiàn)保險(xiǎn)的價(jià)值。
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