讓顧客爽快買單的正確話術
銷售人員的技巧和表達方法特別重要，你的產(chǎn)品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰、明了、的語言表達出來，顧客便無法意識到!下面是小編為大家收集關于讓顧客爽快買單的正確話術，歡迎借鑒參考。
第一步：說明你為什么需要這個產(chǎn)品
任何銷售話術必須首先明白顧客心理，顧客之所以關注你的產(chǎn)品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎?
核心三要素：
1.誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客群體是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴;
2.誘因：也就是指你所針對的顧客群體所面臨的問題，或者他們的心中的渴望;
3.需要：也就是針對這一類人的問題或渴望，然后告訴他們，需要做什么事情，需要某一類產(chǎn)品。
我們賣的是珠寶，就必須先刺激女人對美的強烈需求、客人對身份識別的強烈需求，讓女人們意識到首飾質量不好，樣式不合適有多嚴重。
話術：“買首飾不能只圖便宜，看起來表面上一時我們是少花了錢，但其實，在佩戴過程中，可能會因為產(chǎn)品過時會很快自己都不好意思戴出去，也可能因為一時圖便宜，選的產(chǎn)品質量、售后服務不全，而導致以后存在很多的售后問題，雖說這款首飾雖然價位高一點，但其實您核算一下，就它的各項明顯的優(yōu)點來說，反而是它的性價比很高，您穿戴出來還很顯氣質，可以放大您的氣質和美麗，何樂而不為呢?”
你的顧客只有意識到買便宜首飾會給她帶來不利因素的嚴重性，才能產(chǎn)生切實的需要感!
第二步：為什么需要我的產(chǎn)品
我們做銷售是希望有一部分顧客能有理由看中我、選擇我，也就是需要我!你必須給出讓顧客選擇你的理由!
核心三要素：
1.我是誰：也就是指我獨特的產(chǎn)品及品牌定位，告訴用戶我是某一個品類當中最好的，或者獨一無二的;
2.我的賣點：指的是我產(chǎn)品的價值特色，我能帶給顧客哪些非同凡響的價值;
3.我的資歷：指的是我有什么強大的信任優(yōu)勢，以此來讓顧客明白，選擇我是靠譜的，是最可信的;
話術：我是專業(yè)的珠寶銷售人員，我做這個行業(yè)已經(jīng)好幾年了，我充分的了解這個行業(yè)的行情和流行趨勢，你現(xiàn)在試戴的這款定位是中高端，佩戴上以后明顯顯檔次的同時還可以讓您顯得皮膚更有光彩、更顯您的氣質，在此要放大顧客的優(yōu)點等。
第三步：為什么現(xiàn)在就得買
拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果顧客遲遲沒有行動，就是走著走著就忘了，所以，你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由!
核心三要素：
要素一：要讓顧客感知更強烈，就要讓她看見效果
就是你要提前把顧客戴上我們首飾的效果生動地描繪出來，通過打光、故事包裝、氛圍包裝以此來進一步拉起顧客的行動欲望。
例如：你可以在顧客試戴上身之后打光給顧客看，讓她自己感受價值。
要素二：為什么要讓顧客覺得購買更值得?
如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值，而且買你比買別人更值得，那么，顧客必定買你的產(chǎn)品。
例如：你這件戒指雖然價格高點，但是質量過關，而且還好看，你平均到每天也才幾塊錢!
要素三：為何要讓你的產(chǎn)品變得更緊俏搶手?
越是緊俏的東西，才越容易驅使人們產(chǎn)生行動，那么，我們要如何制造緊俏感?——限時、限量、限價!
例如："本次優(yōu)惠活動為期僅限3天，請務必抓住眼下難得的機會，來了就不要空手離開，更不要為錯過而后悔，請趕快搶一件吧!"
所以，在任何銷售信息的前面，加上"限量發(fā)售"以及"限時供應"“適時優(yōu)惠”的關鍵語提示，都勢必會加強消費者的行動意識。
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