銷售小白如何快速提升自己的口才
銷售里沒什么無(wú)往不利的屠龍寶刀。在外技巧什么的就像是抖機(jī)靈，沒那么重要。不信你去看看那些牛叉閃閃的大銷售們，什么歪瓜裂棗都有，什么風(fēng)格的也都有。以下是小編整理了關(guān)于銷售小白如何快速提升自己的口才，希望你喜歡。
5大銷售技巧：
1、最重要的一點(diǎn)是，你能說(shuō)服自己(前提是你不是被洗腦了)!通過(guò)你對(duì)公司、產(chǎn)品、政策的了解，假設(shè)你是客戶的話，你能有邏輯的說(shuō)服自己。
這是你自信的基礎(chǔ)，現(xiàn)在的客戶都精明的很，技巧玩不好還會(huì)被反感，但是通過(guò)你的口氣，你的眼神，你對(duì)產(chǎn)品的底氣，這種無(wú)形的自信是會(huì)感染人的。
2、不同客戶有不同的訴求，有些小客戶就是赤裸裸的眼前利益，談發(fā)展就是閑扯淡。有的有野心的客戶就可以談?wù)勀壳靶袠I(yè)格局，發(fā)展趨勢(shì)等這些了。不同客戶有不同應(yīng)對(duì)方向，談之前做好基本的了解工作。
3、在客戶面前永遠(yuǎn)保持平等，這里指的的內(nèi)心的平等，可以說(shuō)“X總，你得幫我個(gè)忙”這類話，但是你心里永遠(yuǎn)要知道，你們是平等的。你內(nèi)心的弱勢(shì)，會(huì)感染到客戶，會(huì)看低你和你公司。
4、講真話!!!這并不是要求你什么都說(shuō)，底牌都傻乎乎的給別人看。凡事都有兩面，正可說(shuō)，反可說(shuō)，說(shuō)的話要獲取對(duì)方的信任。
5.擺正自己的位置，第一你是公司的人，第二你要考慮客戶的感受，你干的就是這個(gè)工作，該吃屎的時(shí)候就吃，該背的黑鍋就背。心態(tài)擺正了，才好解決問(wèn)題。事后有仇報(bào)仇有恩報(bào)恩，有時(shí)候也挺精彩的。
內(nèi)心強(qiáng)大了，你的眼神，你的動(dòng)作，你的談吐，你的氣場(chǎng)自然都會(huì)強(qiáng)大起來(lái)。
先要敢于說(shuō)，再來(lái)談技巧。 自信是敢說(shuō)的前提，像內(nèi)功之于習(xí)武之人;技巧像招式; 練好內(nèi)功，技巧才能施展出來(lái)。
技巧太多，可以多看書，最重要是練習(xí)，光看不練并沒什么卵用。
個(gè)人認(rèn)為的一些有用的技巧：
1，做好拜訪前的功課：要見的人的基本情況，他的喜好，他最近關(guān)心什么。
2，成為專家。至少像專家，做對(duì)別人有用的人!
3，放輕松： 這個(gè)是最重要的!想想你和你兄弟喝酒時(shí)在桌上的口若懸河，那是因?yàn)榉潘? 人一緊張，大腦就容易短路，很容易的事也變得困難無(wú)比。
4，多用錄音聯(lián)系： 學(xué)吉他時(shí)有個(gè)技巧是面前放塊鏡子，能很容易發(fā)現(xiàn)姿勢(shì)和手型不對(duì)。 說(shuō)話也是，讀一篇文章，錄下來(lái)聽，很容易能發(fā)現(xiàn)好多問(wèn)題，發(fā)音，節(jié)奏，語(yǔ)速，斷句，過(guò)多語(yǔ)氣詞。
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