關(guān)于保健品招商成功的談判技巧

關(guān)于保健品招商成功的談判技巧

　　保健品招商在談判時(shí)會(huì)用到哪些技巧呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了保健品招商成功的談判技巧，供你參考。

　　保健品招商談判技巧一、雙方的信任

　　合作的基礎(chǔ)是信任，可以想象沒有信任的合作是不可能的，要獲得對(duì)手的信任是一件非常藝術(shù)的事情，首先要先拉近彼此的距離，可以從老鄉(xiāng)，同學(xué)，一個(gè)行業(yè)，某某愛好等做起，談判中的信任往往都是在于合作無關(guān)的事情中建立起來的，大家都放松了，談判也就輕松起來，輕松的環(huán)境下，人就比較容易認(rèn)同，所以建立信任是保健品招商人員必須要做的功課。

　　保健品招商談判技巧二、帶給客戶的盈利

　　談判前與談判中都要記住，需求是整個(gè)談判的核心，時(shí)刻記住對(duì)方需要什么，去引導(dǎo)他，要順?biāo)兄?，客戶的需求不是產(chǎn)品本身，也不是品牌價(jià)值，他需要的其實(shí)就是行之有效的盈利，而這種盈利則建立在有需求的前提條件上，所以保健品招商人員談判中不要偏離主題，造成抱著產(chǎn)品聊很久，所問非所答的尷尬局面。

　　保健品招商談判技巧三、吸引客戶眼球

　　保健品招商人員與客戶談判很多人喜歡從產(chǎn)品談起，(點(diǎn)對(duì)點(diǎn)談法)原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品合作是根本嘛，其實(shí)這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時(shí)候需要對(duì)方搭臺(tái)，對(duì)方也很容易提出相關(guān)問題進(jìn)行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯，張景權(quán)先生認(rèn)為應(yīng)該學(xué)會(huì)從面談起(面對(duì)點(diǎn)談法)，從企業(yè)發(fā)展史到營銷模式逐步向產(chǎn)品靠近，最后在輸出產(chǎn)品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對(duì)手感興趣，想合作，而不是看誰比誰健談。開始不會(huì)就按這個(gè)思路自己做個(gè)話術(shù)，背下來在開始談判!所以吸引力是談判的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　拓展延伸：淺談保健品會(huì)議營銷談判技巧

　　一、順手牽羊

　　一定要學(xué)會(huì)在談話中掌握對(duì)方可以讓我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容和可以借簽的東西，如果說是對(duì)我們有用的，那就順路了，難點(diǎn)是如何捕捉到真正對(duì)我們有用價(jià)值的東西，特別是以前有人做過活動(dòng)的單位。同時(shí)，告訴你的合作伙伴，別人有的，我們一定有，而且比別人的還好，別人沒有的，我們也會(huì)有。

　　二：瞞天過海

　　在豺狼智慧中，我這么一句話：最容易讓人相信，最能打動(dòng)人的慌言是什么————彌天大慌。在同合作方談判時(shí)，往往會(huì)碰上這樣的問題，比方說自己不知道或者是我們無法做到的問題，可以充分利用對(duì)方相信的內(nèi)容，然后把對(duì)方問的內(nèi)容擴(kuò)大，讓對(duì)方感覺我們好像是可以這樣的，而且對(duì)方只要相信，就會(huì)對(duì)此深信不疑。如：在和地段醫(yī)院談合作時(shí)，我們就可以講WHO基地在上海市的重要地位，王圣忠院長的重要身份，以及我們?cè)谕獾睾献魇侨绾稳绾蔚暮?。并且我們要在上海樹一個(gè)典型，以此讓對(duì)方相信，并且能全方位的支持我們的工作。

　　三、暗渡陳倉

　　可以在保健品會(huì)議營銷談判過程中，有意隱藏一點(diǎn)對(duì)于我們來說比較重要，而在一開始的保健品會(huì)議營銷談判時(shí)，又沒有辦法說清楚的東西，而在實(shí)際操作時(shí)，進(jìn)行操作，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)時(shí)，我們已經(jīng)做了，并且做的無得挑剔，對(duì)方也就沒有什么可說的了。但是，事后一定要同合作者充分交流，請(qǐng)他諒解，因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)生了，并且一開始，他沒有提出不行或是反對(duì)意見，他也會(huì)順?biāo)浦圩鰝€(gè)人情。

　　四、指鹿為馬

　　如何讓對(duì)方在你面前完全放開，沒有一點(diǎn)顧慮?————讓對(duì)方認(rèn)為你真的不知道他知道講的內(nèi)容。比方說在保健品會(huì)議營銷談判過程中，對(duì)方表現(xiàn)出對(duì)哪一方面感興趣，并且自己認(rèn)為已經(jīng)是很精通了，那你就一定要擺出一副小學(xué)生的樣子來，故意說一些錯(cuò)的東西，讓對(duì)方有一種成就感，在他完全放松時(shí)，你就可以拉著他的思路走了。但是一定不要在自己工作內(nèi)容上顯出你的不足。

　五、欲擒故縱

　　在同對(duì)方談條件時(shí)，可以使用此辦法，因人不同，使用手段也會(huì)不同，比方說對(duì)方問到直切主題或是不好回答的問題時(shí)，我們可以繞開對(duì)方提問，換個(gè)我們認(rèn)為比較成熟或是好回答的問題，如對(duì)方一再追問，我們可以說“這個(gè)問題可以緩一緩”或是“這是下一步我們要談的問題”。在對(duì)方想知道我們會(huì)給他什么樣的利益問題時(shí)，我們也可以回避，但是，同時(shí)給對(duì)方一個(gè)希望，越是他想知道的，我們?cè)娇梢酝硪稽c(diǎn)說，一來對(duì)方可以充分同我們做好配合，二來，他也會(huì)更加主動(dòng)一點(diǎn)。因?yàn)樗J(rèn)為自己會(huì)有利益，但是不清楚有多大的利益，人在這個(gè)時(shí)候就會(huì)想一定會(huì)是很大的利益。

　　六、拋磚引玉

　　對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的保健品會(huì)議營銷談判對(duì)象，我們就可以問對(duì)方，以前是如何做的?說一點(diǎn)點(diǎn)，給他一個(gè)話題，讓他告訴我們?nèi)?。以便于我們學(xué)習(xí)和借簽。同時(shí)也包括其他方面的內(nèi)容，只要是和我們的工作有關(guān)的，一定要記住，多聽一下別人是如何做的，只有站在別人的肩膀上，我們才能比別人看的遠(yuǎn)。保健品會(huì)議營銷談判中一定要樹立起自己的信心，只有對(duì)自己有信心才能真正把事情做好。如果一點(diǎn)信心都沒有，那你就等到有了信心再去談好了。