白酒招商談判技巧

白酒招商談判技巧

　　對于白酒在酒的市場上那是占有很大的空間，中國的白酒可謂是世界聞名。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了白酒招商談判技巧，希望你喜歡。

　　酒招商談判技巧：如何打破白酒招商談判僵局?

　　1、回避分歧,轉(zhuǎn)移議題.在白酒招商時(shí)雙方對某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時(shí),一味地爭辯并解決不了問題,可以采用回避有分歧的議題,換一個(gè)新的議題與對方談判.

　　2、尊重客觀,關(guān)注利益.由于白酒招商的談判雙方各自堅(jiān)持己方的立場觀點(diǎn),主觀認(rèn)識的差異使談判陷入僵局.這時(shí)候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際,忘掉大家的共同利益是什么.

　　3、尊重對方,有效退讓.當(dāng)白酒招商的談判雙方各持己見互不相讓而陷入僵局時(shí),談判人員應(yīng)該明白,坐到談判桌上的目的是為了達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙方共同利益,如果促使合作成功所帶來的利益要大于固守己方立場導(dǎo)致談判破裂的收獲,那么退讓就是聰明有效的做法.

　　酒招商談判技巧：如何進(jìn)行白酒招商談判的讓步?

　　1、維護(hù)白酒招商的整體利益.分清整體利益與局部利益,必要時(shí)用局部利益的損失維護(hù)整體利益.

　　2、明確讓步條件.讓步必須建立在對方創(chuàng)造條件的基礎(chǔ)上,且對方創(chuàng)造的條件必須是有利于己方整體利益.

　　3、選擇好白酒招商的讓步時(shí)機(jī).不需要讓步時(shí)決不作出讓步承諾.讓步之前必須經(jīng)過充分磋商,時(shí)機(jī)要成熟,使讓步成為畫龍點(diǎn)睛之筆.

　　酒招商談判技巧：如何做好白酒招商談判后的跟蹤落實(shí)工作?

　　1、搜索和跟蹤白酒招商的信息.建立項(xiàng)目檔案,明確專人負(fù)責(zé)跟蹤,設(shè)法取得外商的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名、地址、電話號碼等基本資料,以便與外商建立聯(lián)系.

　　2、鞏固已有聯(lián)系.可通過電話、傳真詢問白酒招商的代理商的進(jìn)展情況;重大節(jié)日對外商致以問候;出差時(shí)順訪等.

　　3、熱情服務(wù),以誠相待.一方面,為外商來訪做好食宿、交通等活動(dòng)安排;另一方面,及時(shí)了解并幫助解決白酒招商的外商遇到的問題,如土地、廠房、原材料進(jìn)口、產(chǎn)品出口等.

　　上述內(nèi)容就是對于招商是要學(xué)習(xí)掌握的有關(guān)消息的介紹和分析，對此注意掌握。對此.白酒招商的技巧不僅僅只有這些,希望大家可以學(xué)習(xí)并總結(jié)一些.如果大家有什么問題需要解決,請聯(lián)系我公司,我公司將給大家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和答復(fù).小編在這里祝您工作愉快.