“迂回”式談話的口才技巧

　　人們之間談話，一般采用直接表白、正面交談的方法，但是當(dāng)直接表白無(wú)效、正面交談困難時(shí)，該怎么辦呢?這時(shí)不妨試試迂回式談話法，也就是間接表白，轉(zhuǎn)彎言談，就有可能收到奇效。

　　埋伏式迂回談話法，一定要慎用，因?yàn)檫\(yùn)用不好便會(huì)弄巧成拙，一旦對(duì)方不“配合”，言談便會(huì)混亂。但在很多情況下，埋伏式迂回談話法確實(shí)是一種好的談話法。

　　一、疑問(wèn)式迂回談話法

　　故意給對(duì)方留下疑問(wèn)，引起對(duì)方的好奇，通過(guò)自己對(duì)疑問(wèn)的解釋，達(dá)到自己說(shuō)話的目的，這就是疑問(wèn)式迂回談話法。國(guó)際著名推銷員馬休的拿手好戲就是使用疑問(wèn)式迂回談話法，如：“尼斯先生，如果有一筆生意能為你帶來(lái)1200英鎊，你會(huì)對(duì)此感興趣嗎?”“這是什么樣的生意?你說(shuō)吧!”聽(tīng)到此語(yǔ)，馬休便開(kāi)始了推銷工作。幾乎每次，馬休都能取得豐碩的成果。設(shè)置一個(gè)“疑問(wèn)”，往往能在“山重水復(fù)疑無(wú)路”之時(shí)，收到“柳暗花明又一村”的效果，這是疑問(wèn)式迂回談話法的奇特功效。

　　1945年，好友宴請(qǐng)張大千和梅蘭芳。宴會(huì)開(kāi)始前，有人請(qǐng)張大千坐首座，也有人請(qǐng)梅蘭芳坐首座，使得場(chǎng)面有些尷尬。張大千說(shuō)：“梅先生是君子，我是小人，我怎么能坐首座呢?”梅蘭芳和眾人都不解其意，對(duì)他的話充滿了疑問(wèn)。張大千解釋說(shuō)：“不是有句話說(shuō)‘君子動(dòng)口，小人動(dòng)手’嗎?梅先生唱戲是動(dòng)口，我作畫是動(dòng)手，所以理所當(dāng)然該請(qǐng)梅君坐首座。”滿堂來(lái)賓為之大笑，并請(qǐng)他倆并排坐首座。張大千妙用疑問(wèn)式迂回談話法，醉翁之意不在酒，既表現(xiàn)了他的豁達(dá)胸懷，又制造了寬松和諧的交談氛圍。

　　二、模仿式迂回談話法

　　對(duì)別人的不當(dāng)言行，并不立刻說(shuō)出自己的不滿，而是等到以后有合適的機(jī)會(huì)，選擇或設(shè)置適當(dāng)?shù)那榫埃７聦?duì)方的特點(diǎn)，說(shuō)出與之相似的話，讓其體驗(yàn)不當(dāng)言行的壞處，然后稍加點(diǎn)撥，使其明白自己的意圖。

　　妻子用縫紉機(jī)干活，丈夫在一旁不停地嘮叨“慢點(diǎn)，小心點(diǎn)……”，“停一下”。妻子生氣地說(shuō)：“你干嗎影響我干活，我知道怎么縫!”丈夫回答：“你當(dāng)然知道，親愛(ài)的，我只是想讓你體驗(yàn)一下你教導(dǎo)我怎么擦地板時(shí)我的那種感覺(jué)。”原來(lái)每當(dāng)丈夫擦地板時(shí)，妻子總在一旁指指點(diǎn)點(diǎn)、吆吆喝喝，儼然一副總指揮的架勢(shì)。丈夫并沒(méi)有直接表示自己的不滿，而是抓住妻子做縫紉活的機(jī)會(huì)，設(shè)置一個(gè)與自己擦地板時(shí)相似的情景，讓妻子也體驗(yàn)一下受人驅(qū)使、聽(tīng)人吆喝的感覺(jué)。這種談話方法，遠(yuǎn)比直接表達(dá)對(duì)妻子不滿的效果要好得多。

　　三、蓄情式迂回談話法

　　“感人心者，莫先乎情。”而且人們有了一種情感以后，還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。這就是情感的慣性。激發(fā)人的情感，利用情感的慣性來(lái)達(dá)到談話的目的，這就是蓄情式迂回談話法。

　　某青年教師早早回家做了一鍋紅棗飯。妻子下班回來(lái)，端起碗，高興地問(wèn)：“這棗真甜啊，哪來(lái)的?”丈夫說(shuō)鄉(xiāng)下姨媽捎來(lái)的。妻子不無(wú)感慨地說(shuō)：“姨媽想得可真周到啊，年年捎棗來(lái)。”丈夫說(shuō)：“那還用說(shuō)，我從小失去父母，就是姨媽把我撫養(yǎng)大的嘛。”妻子接著說(shuō)：“她老人家這一生也真夠辛苦的。”稍停，丈夫忽然嘆了口氣說(shuō)：“聽(tīng)捎棗的人說(shuō)，姨媽腿上的老毛病又犯了，……”“那就把她老人家接來(lái)吧，到醫(yī)院好好治治。”不等丈夫把話說(shuō)完，妻子說(shuō)出了丈夫想說(shuō)還未說(shuō)出的話?？梢哉f(shuō)，一句動(dòng)情的話，勝過(guò)滔滔萬(wàn)言。在這個(gè)事例中，吃棗飯、談紅棗、憶舊情，在情感、道義上讓人不宜也不忍拒絕，另外加上語(yǔ)氣曲折委婉，表述貼切誠(chéng)懇，終于促成了將老人接來(lái)治病這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)。

　　四、激將式迂回談話法

　　“水激石則鳴，人激志則宏。”在日常言談中，找出與對(duì)方相關(guān)或者相對(duì)立的例子，將對(duì)方一軍，激怒他，以達(dá)到自己的目的，這種談話方法就是激將式迂回談話法。

　　曹操北定中原后，舉兵南下，劉備被追趕得潰不成軍，困頓不堪。沒(méi)辦法，只得派諸葛亮去見(jiàn)吳主孫權(quán)，勸說(shuō)孫權(quán)與自己合力破曹。諸葛亮?xí)缘?，如果徑直要求與孫權(quán)聯(lián)兵，事情會(huì)不好辦，莫不如用激將法激他。于是對(duì)孫權(quán)說(shuō)：“當(dāng)今海內(nèi)大亂，將軍起兵東吳，劉豫州起兵漢南，與曹操爭(zhēng)奪天下?？墒?，現(xiàn)在荊州已被曹操攻破，劉豫州逃到這里。現(xiàn)請(qǐng)將軍量力而行，如果能以吳越之眾與曹操抗衡，就應(yīng)早做準(zhǔn)備。如果不能的話，就應(yīng)向曹操投降稱臣。”孫權(quán)聽(tīng)了很生氣，反問(wèn)道：“為什么劉豫州不向曹操稱臣呢?”諸葛亮答道：“古代的田橫，是齊地的壯士，尚能守義不辱，何況劉豫州是帝王之后，蓋世英才，怎么能屈居曹操之下呢?”諸葛亮的激將法果然奏效，孫權(quán)勃然大怒道：“我的主意已定，絕不能以三吳之地受制于人。”終于同意孫劉聯(lián)盟，共拒曹兵。

　　五、埋伏式迂回談話法

　　在對(duì)方毫無(wú)防備的情況下，抓住對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)，設(shè)下圈套，“投其所好”，誘敵深入，當(dāng)對(duì)方進(jìn)入言談伏擊圈后，再猛烈出擊，從而戰(zhàn)勝對(duì)方，這就是埋伏式迂回談話法。

　　莉蓮·卡特是美國(guó)前總統(tǒng)吉米·卡特的母親。一次，一位令人討厭的女記者來(lái)采訪她。盡管莉蓮·卡特對(duì)此人很反感，但出于禮貌，還是打招呼說(shuō)：“見(jiàn)到您，我非常高興。”采訪中，女記者問(wèn)道：“您的兒子到各地演講，并告訴人們，如果他曾經(jīng)對(duì)他們?nèi)鲋e，就不要選他。您能不能誠(chéng)實(shí)地告訴我，您的兒子到底說(shuō)過(guò)謊沒(méi)有?”莉蓮·卡特當(dāng)然不想承認(rèn)自己兒子撒謊，但她欲擒故縱，笑著說(shuō)道：“說(shuō)過(guò)，但那都是善意的。”女記者又問(wèn)道：“那什么是善意的謊言呢?您能不能給我舉個(gè)例子呢?”卡特母親說(shuō)：“比方說(shuō)，您剛才進(jìn)門的時(shí)候，我曾說(shuō)過(guò)‘見(jiàn)到您，我非常高興’。”女記者聽(tīng)了臉一紅，連忙起身告辭了。老夫人談笑風(fēng)生，借此言彼，使女記者一步步陷入了一個(gè)難堪的境地。

　　埋伏式迂回談話法，一定要慎用，因?yàn)檫\(yùn)用不好便會(huì)弄巧成拙，一旦對(duì)方不“配合”，言談便會(huì)混亂。但在很多情況下，埋伏式迂回談話法確實(shí)是一種好的談話法。