律師如何從普通化轉(zhuǎn)到專業(yè)化

　　律師專業(yè)化是很多律師同仁尤其是青年律師非常關(guān)心的話題，但很多律師對(duì)如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)化總是摸不著頭腦。什么是律師專業(yè)化?律師選擇專業(yè)方向需要考慮的問(wèn)題?律師發(fā)展階段如何劃分?律師發(fā)展階段與律師專業(yè)化的關(guān)系?下面小編為你整理如何從普通律師成為專業(yè)優(yōu)秀律師，希望能幫到你。

　　一、關(guān)于律師的幾個(gè)問(wèn)題

　　(一)你是如何理解律師的?

　　被人們美譽(yù)為"中共中央一支筆"的胡喬木，為1980年恢復(fù)律師制度，寫了一首題為《律師之歌》的詩(shī)，這首詩(shī)的開篇講到，“你戴著荊棘的皇冠而來(lái)，你握著正義的寶劍而來(lái)。”這句詩(shī)被律師界廣為傳頌。

　　著名法學(xué)家江平老師說(shuō)：“一名好的律師，應(yīng)該兼具政治家、法律專家、社會(huì)活動(dòng)家以及商人的特性。”

　　著名法學(xué)家朱蘇力老師說(shuō)：“一個(gè)成功的律師必須是一個(gè)雜家，尤其是青年律師應(yīng)該具有政治家的思想、經(jīng)濟(jì)家的頭腦、社會(huì)家的眼光。”

　　前《中國(guó)律師》主編劉桂明說(shuō)：“律師是一個(gè)看起來(lái)很美，聽起來(lái)很闊，說(shuō)起來(lái)很煩，做起來(lái)很難的職業(yè)。”這句話在律師界很有名。

　　我們接下來(lái)看看法律上對(duì)律師的界定，《律師法》第二條規(guī)定：“本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。”

　　看了上面這些描述，那律師到底是政治家?是商人?還是維護(hù)正義的使者?

　　這些問(wèn)題經(jīng)常讓人困惑。對(duì)于律師，我談?wù)勎业睦斫猓何依斫獾穆蓭熓且环N職業(yè)，律師是具備必須的法律專業(yè)知識(shí)，以提供法律服務(wù)為職能，受國(guó)家保護(hù)和管理的職業(yè)人士，既然是職業(yè)人士，律師只有具備相應(yīng)的職業(yè)知識(shí)、職業(yè)思維方式、職業(yè)技能、職業(yè)形象、職業(yè)道德、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能從事好這個(gè)職業(yè)。

　　(二)關(guān)于職業(yè)、專業(yè)、專業(yè)化

　　既然律師是一種職業(yè)，我們有必要對(duì)幾個(gè)基本概念進(jìn)行厘清：職業(yè)、專業(yè)、專業(yè)化。

　　“職業(yè)”------就是勞動(dòng)者為獲取生活來(lái)源所從事的社會(huì)工作的類別，職業(yè)是以社會(huì)分工為前提的。

　　專業(yè)有四層含義：(1)高等學(xué)校的一個(gè)系里或中等專業(yè)學(xué)校里的學(xué)業(yè)門類別;(2)在某個(gè)領(lǐng)域的擅長(zhǎng)的技能;(3) 生產(chǎn)部門的各業(yè)務(wù)部門;(4)有知識(shí)修養(yǎng)的專門職業(yè)者;職業(yè)畫家[演員等]，職業(yè)選手;內(nèi)行,專家。

　　專業(yè)化(Professionalization)是就專業(yè)的程度而言，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，也是一個(gè)歷程的概念。當(dāng)某職業(yè)的從業(yè)人員，其要?jiǎng)偃卧摴ぷ魉枰邆涞奶囟ㄖR(shí)與技能越高，而且只有少數(shù)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的人才能獲得此項(xiàng)工作時(shí)，則該職業(yè)的專業(yè)化程度越高。

　　(三)律師行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)

　　目前律師行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)一些這樣的特點(diǎn)。

　　首先，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。甚至出現(xiàn)一些惡意壓價(jià)等惡意競(jìng)爭(zhēng)的事件;

　　第二，地域差異明顯。從人數(shù)和人均收入兩個(gè)角度來(lái)看，北上廣深領(lǐng)先全國(guó)，差異巨大，各位感興趣的話可以看一看各地律協(xié)公布的最新數(shù)據(jù);

　　第三，律師個(gè)體強(qiáng)弱差距懸殊。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，20%的律師獲得了80%的收入，80%的律師獲得了剩余20%的收入，對(duì)此問(wèn)題筆者在盈科總部及分所做過(guò)調(diào)研，基本是符合這個(gè)規(guī)律的。按照二八定律來(lái)計(jì)算，即便在北上廣深等年均創(chuàng)收在50萬(wàn)左右的大城市，扣除成本以后，半數(shù)以上的律師年收入也就十萬(wàn)元左右，這跟很多人印象中的高薪差距較大;

　　第四，規(guī)模化、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成發(fā)展方向。近幾年，一些大型綜合律師事務(wù)所無(wú)論是創(chuàng)收還是服務(wù)質(zhì)量都處在行業(yè)領(lǐng)先地位。除大型綜合型律師事務(wù)所之外，還出現(xiàn)了一些專注某些專業(yè)領(lǐng)域的律師事務(wù)所或團(tuán)隊(duì)。規(guī)模化、專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成為律師行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);

　　第五，客戶對(duì)律師服務(wù)的要求越來(lái)越高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，客戶對(duì)律師服務(wù)的要求越來(lái)越高，這里不再贅述。

　　(四)關(guān)于律師發(fā)展階段

　　從律師成長(zhǎng)的角度來(lái)看律師發(fā)展會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人可能都有自己的看法，實(shí)習(xí)律師——工薪律師——提成律師——合伙人律師，這是從職位的角度來(lái)進(jìn)行的劃分，一般的律師也是按照這幾個(gè)階段逐漸發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的劃分角度和上面不一樣，我結(jié)合律師發(fā)展過(guò)程、定位、創(chuàng)收等因素，把律師的發(fā)展分為三個(gè)階段：普通律師階段、優(yōu)秀律師階段、品牌律師階段。

　　1、普通律師階段

　　律師入行之初，只是普通律師，在這個(gè)階段的律師有兩個(gè)重要任務(wù)要完成：

　　第一，解決吃飯問(wèn)題;第二，學(xué)習(xí)及實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識(shí)以及技能。按照通常情況，素質(zhì)高的律師，加上實(shí)習(xí)大約需要五年左右的時(shí)間就可以度過(guò)這個(gè)階段，而絕大部分律師一輩子也就停留在普通律師階段而無(wú)緣進(jìn)入下一階段了。按照二八定律，普通律師的比重占律師總數(shù)的80%左右，從創(chuàng)收的角度，這部分律師的稅前創(chuàng)收普遍都在當(dāng)?shù)芈蓭熎骄鶆?chuàng)收之下。

　　2、優(yōu)秀律師階段

　　一些律師在度過(guò)普通律師這個(gè)階段之后，隨著創(chuàng)收的增加，一旦創(chuàng)收水平進(jìn)入到當(dāng)?shù)厍?0%的行列，就會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，筆者認(rèn)為，普通律師和優(yōu)秀律師的主要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收，可兼顧其他因素(一些公益律師等可適當(dāng)降低創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn))。之所以定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是基于如下考慮：律師行業(yè)本身是服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)收應(yīng)該是衡量律師開拓能力和業(yè)務(wù)能力的最核心指標(biāo)，尤其是做律師初期，試問(wèn)，如果創(chuàng)收連前20%都進(jìn)不去，好意思說(shuō)自己是優(yōu)秀律師嗎?當(dāng)然，我說(shuō)的創(chuàng)收只包括合法收入，一些采取蒙騙當(dāng)事人、與法官勾兌等方式取得收入的律師不在本文討論之列。

　　以北京為例，我個(gè)人設(shè)定的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)是稅后月凈收入在30000元以下的為普通律師，創(chuàng)收在30000元以上的為優(yōu)秀律師，由于律師各方面成本很高，按照一般成本來(lái)折算，筆者認(rèn)為，在北京的話，稅前創(chuàng)收在60萬(wàn)以上是進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的門檻。(由于各地創(chuàng)收水平差異較大，上述標(biāo)準(zhǔn)在不同地域大體上是當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收的1.2倍，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供參考，最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收進(jìn)入當(dāng)?shù)芈蓭煹那?0%，讀者可自行去了解)

　　注：以上標(biāo)準(zhǔn)只是本人認(rèn)為的優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，僅代表個(gè)人意見，供參考!

　　我定義的“優(yōu)秀律師階段”的律師可以分為四種類型：

　　第一種是“萬(wàn)金油式”的律師。大部分律師為了生存和解決吃飯問(wèn)題，在執(zhí)業(yè)之初，都是從“萬(wàn)金油式”的律師做起的，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加及資源的累積，很多也會(huì)混的風(fēng)生水起，一旦創(chuàng)收達(dá)到一定水平，就會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。本人所在盈科律師事務(wù)所有一個(gè)合伙人律師，每年做大大小小案件上百件，通過(guò)口碑介紹，每年的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，并且不挑活，幾個(gè)跟他合作的小兄弟每天也很開心，在我心目中，我認(rèn)為他是很優(yōu)秀的律師，是這類律師的典型代表。

　　第二類律師是“打工型”律師。這類律師可能在最初或也可能在中途選擇加入一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)做授薪律師，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，工資待遇也會(huì)逐漸增加，這類律師做到一定程度也會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人，我認(rèn)為這一類律師做到一定程度也可歸類為優(yōu)秀律師，并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。但客觀的說(shuō)，這類律師能夠達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收水平1.2倍并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的不是很多。

　　第三類律師是“掮客律師”或“管理類”律師。“掮客律師”基本不做業(yè)務(wù)，這類律師一般擅長(zhǎng)交際，人脈關(guān)系和資源豐富，自己基本不做業(yè)務(wù)，主要靠介紹業(yè)務(wù)賺取相應(yīng)傭金，當(dāng)其做到一定程度也可進(jìn)入優(yōu)秀律師行列。

　　“管理類律師”基本也不做業(yè)務(wù)，其主要精力為負(fù)責(zé)律所或團(tuán)隊(duì)的管理，部分管理類律師兼具掮客律師的特征。這類律師發(fā)展到一定階段也可進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。

　　按照以往我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為“掮客律師”和“管理類律師”既然都不做業(yè)務(wù)了，就不是純粹的律師了。但我現(xiàn)在覺得這樣的觀點(diǎn)有失偏頗，律師既然是一種職業(yè)，那就應(yīng)該有負(fù)責(zé)管理的律師(只有律師才能更好的管理律師)，有些律師擅長(zhǎng)找業(yè)務(wù)，并且也樂于去找業(yè)務(wù)，那就讓他專注于去找業(yè)務(wù)就好了，只要不離開律師這個(gè)行業(yè)，以律師職業(yè)作為謀生的手段，只要做到一定程度，都可以歸為優(yōu)秀律師的行列。

　　(注：第三類律師其實(shí)已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，但并未脫離律師行業(yè)，我認(rèn)為也是部分律師可選擇的發(fā)展方向，一些律所的主任即是第三類律師的典型代表)。

　　第四類律師是“專業(yè)化律師”。這類律師在發(fā)展過(guò)程中逐步確立自己的專業(yè)方向，當(dāng)其專業(yè)方向的收入足以支撐其日常開銷，月稅前創(chuàng)收達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后也會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，這種類型的律師會(huì)在優(yōu)秀律師階段實(shí)踐自己的專業(yè)選擇，并逐步成為某一領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)化律師，第四類律師是我推崇并選擇的律師發(fā)展模式。

　　對(duì)于上述優(yōu)秀律師階段的四類律師各自定位和側(cè)重點(diǎn)不一樣，第一種和第四種一般屬于“老板”，是案源的主要提供者，一般會(huì)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作;第二類做的再好也是在打工，第一類律師和第三類律師的佼佼者可能成為第二類律師的“老板”。第四類律師主要在做渠道和管理。

　　由于每個(gè)人的性格、背景、所在地域都不同，選擇一兩個(gè)專業(yè)方向做專業(yè)化律師并不見得適合每個(gè)人，比如在縣域做律師的同行，如果選擇專業(yè)化，有可能飯都吃不飽，優(yōu)秀律師的類型也是多樣的，適合的才是最好的，你覺得呢?

　　3、品牌律師階段

　　接下來(lái)，我們說(shuō)一下律師發(fā)展的第三個(gè)階段——品牌律師階段，在我的定義中，上面第一類“萬(wàn)金油式”的律師、第二類“打工型律師”以及第三類的“掮客律師”或“管理類”律師這一輩子都無(wú)法進(jìn)入這一階段(有些人不要噴，這只是我的定義)，只有“專業(yè)化律師”才有可能進(jìn)入這個(gè)階段，上述第四類律師在優(yōu)秀律師階段，會(huì)去踐行其選定的專業(yè)方向，在這個(gè)過(guò)程中，隨著其專業(yè)能力的提升及影響力的擴(kuò)大，會(huì)逐步確立其在律師行業(yè)及其所服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)的“地位”，這個(gè)地位是雙重的，包括律師行業(yè)和服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域兩方面。這一類律師也就是我們通常談?wù)摰捻敿饴蓭煟浜饬康慕嵌纫彩嵌嘀氐?，除看?chuàng)收外，還要看著作，在律師行業(yè)的地位以及服務(wù)領(lǐng)域類別及在服務(wù)領(lǐng)域的地位等，可以說(shuō)百里挑一，這也是我們每個(gè)律師所追尋的目標(biāo)。像田文昌律師、朱樹英律師等為此類律師的杰出代表。

　　上面三個(gè)律師發(fā)展階段分別對(duì)應(yīng)的就是普通律師、優(yōu)秀律師、頂尖律師。就普通人而言，如果方法對(duì)路，通過(guò)努力都有希望進(jìn)入優(yōu)秀律師行列，但想進(jìn)入頂尖律師行列，是沒有捷徑的，要靠天賦和時(shí)間，有的時(shí)候還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。品牌階段的律師通過(guò)長(zhǎng)期的積累已經(jīng)樹立自己的品牌，有些律師的個(gè)人品牌甚至比其所在律所都更要知名，你知道田文昌律師、朱樹英律師所在律所是哪家嗎?這一階段的律師不包括一些知名度很高的大所主任，這些主任基本都不再做業(yè)務(wù)，沒有自己的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)，雖然在律師行業(yè)有一定地位和影響力，但由于已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，沒有自己的服務(wù)領(lǐng)域，不是我定義的品牌階段的律師。

　　(五)青年律師普遍存在的困惑

　　青年律師普遍存在很多的困惑

　　通過(guò)司考前——認(rèn)為有了資格，前途就一片光明

　　實(shí)習(xí)期間覺，得熬一熬，等拿到證……

　　等拿到律師資格，對(duì)對(duì)未來(lái)憧憬的同時(shí)，往往還會(huì)感到彷徨

　　執(zhí)業(yè)之初——

　　執(zhí)業(yè)多年了，……

　　浮躁和迷惑，這是目前大部分青年律師所面臨的問(wèn)題。

　　律師普遍存在“五年之癢”——好多律師沒堅(jiān)持到五年就離開了律師行業(yè)，堅(jiān)持五年以上才能算基本穩(wěn)定下來(lái)。

　　表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨，華麗的背后，處境艱難——沒經(jīng)驗(yàn)、沒錢、沒人帶。

　　如何解決上面問(wèn)題，我的思路是：跟對(duì)人、借勢(shì)借力、多想多動(dòng)多研究。

　　二、關(guān)于律師專業(yè)化

　　(一)什么是律師專業(yè)化

　　律師專業(yè)化是針對(duì)律師專業(yè)程度而言的，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，也是一個(gè)歷程的概念。廣義的律師專業(yè)化包括律師行業(yè)的專業(yè)化、律師事務(wù)所的專業(yè)化、律師個(gè)體的專業(yè)化三個(gè)層次，其中律師個(gè)體的專業(yè)化是律師專業(yè)化的核心。狹義的律師專業(yè)化僅包括律師個(gè)體的專業(yè)化。就律師個(gè)體專業(yè)化而言，律師專業(yè)化是律師在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)摸索、實(shí)踐，逐步確立自己專業(yè)服務(wù)方向的一個(gè)過(guò)程，專業(yè)服務(wù)方向可分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專業(yè)化兩個(gè)方面，當(dāng)律師選擇的專業(yè)服務(wù)方向所需要具備的特定知識(shí)與技能越高，需要長(zhǎng)期積累并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的人才能完成相應(yīng)服務(wù)時(shí)，則該服務(wù)方向?qū)I(yè)化程度越高。本文僅討論律師個(gè)體專業(yè)化。

　　(二)律師專業(yè)化的好處和優(yōu)勢(shì)

　　律師主要工作有兩塊：找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)。律師專業(yè)化對(duì)找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)都有好處：

　　1、社會(huì)分工細(xì)化的必然產(chǎn)物;

　　2、可獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　3、目標(biāo)客戶明確更容易營(yíng)銷;

　　4、專注一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，容易提高業(yè)務(wù)能力，效率高、成本低、服務(wù)質(zhì)量有保障;

　　5、符合職業(yè)內(nèi)涵，利于塑造形象，提高知名度;

　　就業(yè)務(wù)開拓而言，只要你成為專家了，人坐在屋里都會(huì)有業(yè)務(wù)上門找你!

　　(三)律師選擇專業(yè)方向需要考慮的因素

　　律師到底要選擇什么專業(yè)方向?建議律師在確定專業(yè)方向時(shí)要考慮如下因素：

　　1、原有專業(yè)法律知識(shí)基礎(chǔ);

　　2、個(gè)人興趣愛好;

　　3、原有其他專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ);

　　4、已有的社會(huì)關(guān)系領(lǐng)域及人脈資源;

　　5、本所專業(yè)定位及案源來(lái)源情況等;

　　6、專業(yè)方向市場(chǎng)前景;

　　7、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況及外部情況等;

　　8、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走向及經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的把握;

　　在選擇專業(yè)方向的過(guò)程中不要忽視每一單業(yè)務(wù)、有的時(shí)候運(yùn)氣也很重要、有的時(shí)候選擇進(jìn)一家什么樣的所也很關(guān)鍵，是綜合大”還是“小而精”?本人建議在實(shí)習(xí)階段最好選擇一家有實(shí)力的大型綜合律師事務(wù)所比較好，在這個(gè)過(guò)程中可接觸多方面的業(yè)務(wù)，在未來(lái)可以有多元的發(fā)展空間，如果一開始就選擇小而精的律師事務(wù)所，那未來(lái)選擇的空間會(huì)變小，反而限制自己的發(fā)展，不要在入行初期就對(duì)自己未來(lái)進(jìn)行過(guò)多限定，剛?cè)胄?，未?lái)有各種各樣的可能性。

　　(四)律師專業(yè)化的障礙

　　1、現(xiàn)實(shí)存在的兩難之困——生存與發(fā)展

　　吃不飽飯?jiān)趺锤銓I(yè)化?在普通律師階段，我認(rèn)為是處在摸索專業(yè)化的階段，在這個(gè)階段，吃飯問(wèn)題還是排在第一位的，專業(yè)化是一個(gè)過(guò)程，如果連吃飯問(wèn)題都解決不了的時(shí)候空談專業(yè)化是沒意義的。

　　2、選擇與放棄

　　律師專業(yè)化一定要耐得住寂寞，當(dāng)普通律師發(fā)展到一定階段后，吃飯問(wèn)題已經(jīng)解決并有所結(jié)余的時(shí)候，就要把更多的精力往專業(yè)化上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，逐漸摸索并確立自己的專業(yè)領(lǐng)域，在前期備選的專業(yè)方向不見得是一個(gè)，通過(guò)摸索和實(shí)踐逐步確立自己的專業(yè)方向。人的精力是有限的，在摸索階段我們嘗試的專業(yè)方向一般帶來(lái)的直接收入會(huì)很少，投入精力過(guò)多，會(huì)影響到自己的收入，有的時(shí)候?qū)I(yè)方向選擇不當(dāng)，還會(huì)浪費(fèi)一定的時(shí)間。在這個(gè)階段是考驗(yàn)律師的時(shí)候，有些律師也想走專業(yè)化，但在這個(gè)階段沒有堅(jiān)持下來(lái)，也許再深挖幾下水就出來(lái)了。在此階段，律師需要平衡以往業(yè)務(wù)與專業(yè)化的關(guān)系，比較理想的過(guò)程是在保證基本生活的情況下，逐步削減以往業(yè)務(wù)中對(duì)自己性價(jià)比較低的業(yè)務(wù)，把精力投入到選擇的專業(yè)方向，并逐步實(shí)踐，到了后期，甚至可以放棄非專業(yè)方向的業(yè)務(wù)，不要忘了，專業(yè)化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的和過(guò)程的概念。

　　3、業(yè)務(wù)開拓的難題——法律服務(wù)的廣度與深度

　　目前客戶的要求越來(lái)越高，部分客戶對(duì)律師服務(wù)深度和廣度都有要求，比如筆者服務(wù)的小貸公司等客戶，其除了信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)之外，還可能會(huì)涉及到勞動(dòng)人事等問(wèn)題。我認(rèn)為可能的解決思路就是專業(yè)化分工、團(tuán)隊(duì)化合作，如果自己團(tuán)隊(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題，我們會(huì)轉(zhuǎn)介紹給律所相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的同事，專業(yè)的事還得專業(yè)的人去做。

　　4、外部環(huán)境、個(gè)人認(rèn)識(shí)等。

　　(略)

　　(五)選什么專業(yè)方向呢?

　　現(xiàn)在流行一句話，叫“選擇比努力更重要”;進(jìn)了律師門檻，選擇“專業(yè)”方向，在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發(fā)展道路的方向。我覺得，法律服務(wù)專業(yè)方向的選擇在某種意義上不存在好或壞，賺錢或不賺錢，任何一個(gè)專業(yè)方向，都蘊(yùn)含無(wú)盡的知識(shí)和無(wú)窮的財(cái)富。而關(guān)鍵問(wèn)題在于，什么專業(yè)適合你?

　　從專業(yè)化的角度，律師專業(yè)化可以分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專業(yè)化兩種類型。

　　其中領(lǐng)域?qū)I(yè)化主要針對(duì)有些領(lǐng)域，比如刑事領(lǐng)域、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)法、公司治理、二手房交易、婚姻繼承、法律風(fēng)險(xiǎn)防范、并購(gòu)、上市、私募股權(quán)等。

　　行業(yè)專業(yè)化主要針對(duì)某些行業(yè)：比如軟件行業(yè)、節(jié)能環(huán)保行業(yè)、鋼鐵企業(yè)、擔(dān)保行業(yè)、小貸行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、影視行業(yè)、物業(yè)管理行業(yè)等。

　　筆者認(rèn)為，作為普通律師，領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專業(yè)化都可以作為自己的選擇方向，領(lǐng)域?qū)I(yè)化發(fā)展相對(duì)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。目前，大家對(duì)行業(yè)專業(yè)化的關(guān)注度相對(duì)低些。行業(yè)專業(yè)化相對(duì)于領(lǐng)域?qū)I(yè)化有其獨(dú)有的一些特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)少、回報(bào)快、目標(biāo)客戶明確、易于營(yíng)銷、知識(shí)易掌握等。

　　如果是選擇行業(yè)專業(yè)化，最核心的業(yè)務(wù)就是常年法律顧問(wèn)服務(wù)和專項(xiàng)服務(wù)。到底選擇哪些領(lǐng)域和行業(yè)，建議可以看看《民事案由規(guī)定》和《行業(yè)分類目錄》，我相信會(huì)有一些啟示。

　　就專業(yè)方向的選擇而言，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你對(duì)它有興趣嗎?你擅長(zhǎng)嗎?收入可觀嗎?如果這三個(gè)條件都符合，我覺得就是適合你的專業(yè)方向。

　　(六)律師專業(yè)化發(fā)展過(guò)程

　　律師專業(yè)化可按照如下路徑發(fā)展：

　　本所最好

　　本區(qū)最好

　　本市最好

　　本省最好

　　全國(guó)最好

　　全球最好

　　我想這部分就無(wú)需過(guò)多解釋了吧。

　　三、律師發(fā)展階段與律師專業(yè)化

　　(一)普通律師階段與律師專業(yè)化——摸索、準(zhǔn)備專業(yè)化

　　在這個(gè)階段，是為律師專業(yè)化打基礎(chǔ)的階段，就專業(yè)化而言，是摸索、準(zhǔn)備專業(yè)化的階段，建議律師在入行之初就結(jié)合自己的情況確立自己未來(lái)一段時(shí)間的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(一年、兩年……)。這個(gè)階段的主要任務(wù)是解決吃飯問(wèn)題以及學(xué)習(xí)和實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識(shí)和技能(不僅僅是吃飯，還有知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)及實(shí)踐)，并逐步摸索和準(zhǔn)備專業(yè)化，在這個(gè)階段只需要有律師專業(yè)化的意識(shí)就可以了，大部分律師在入行之初就沒有律師專業(yè)化的概念，這個(gè)意識(shí)也是逐漸形成和培養(yǎng)起來(lái)的。

　　筆者認(rèn)為，在這個(gè)階段不宜一下就確定自己的專業(yè)方向(由于剛?cè)胄?，?duì)律師行業(yè)還不了解，大多數(shù)情況下也不現(xiàn)實(shí))，普遍來(lái)看，先經(jīng)歷一段“萬(wàn)金油”式的階段再確立自己的專業(yè)方向往往發(fā)展的更好?，F(xiàn)實(shí)中，有一些律師在入行之初就加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從事專業(yè)化程度比較高的非訴訟法律服務(wù)工作，比如一入行就加入一個(gè)做上市業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)做非訴業(yè)務(wù)，由于開始時(shí)做的業(yè)務(wù)過(guò)于“專”，這類律師往往存在很大的短板，普遍缺乏開拓業(yè)務(wù)的能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)想獨(dú)立執(zhí)業(yè)(獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)和獨(dú)立做業(yè)務(wù))往往困難很大。筆者認(rèn)識(shí)的這類律師的佼佼者在入行幾年后多數(shù)有三種選擇：一是繼續(xù)做授薪律師，繼續(xù)打工出賣自己的勞動(dòng)力，拿比較高的工資;二是尋找有業(yè)務(wù)開拓能力的律師組成搭檔，一個(gè)管業(yè)務(wù)開拓，一個(gè)管業(yè)務(wù)，相得益彰;三是離開律所，去一些大的公司或集團(tuán)做法務(wù)，筆者一個(gè)很優(yōu)秀的師兄在國(guó)內(nèi)一家大所做了幾年律師后選擇去了一家金融控股公司即是此類的典型代表。

　　在入行初期，律師要加強(qiáng)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，由于每天的時(shí)間都有限，成年人學(xué)習(xí)要有選擇的學(xué)習(xí)，做律師，對(duì)人的綜合素質(zhì)要求比較高。從知識(shí)的角度來(lái)看。這個(gè)階段的律師除學(xué)習(xí)法律知識(shí)外，還要注意學(xué)習(xí)一些其他非法律的知識(shí)，其中在入行初期建議學(xué)些最重要的法律知識(shí)以及實(shí)際工作中用到的法律知識(shí)，這些重要的法律知識(shí)主要包括：合同法、擔(dān)保法、公司法、勞動(dòng)法、訴訟法、證據(jù)法、婚姻繼承、交通損害、醫(yī)療糾紛、財(cái)稅等。綜合知識(shí)就不多說(shuō)了，主要包括營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)禮儀知識(shí)等。哪些法律知識(shí)最重要?兩個(gè)角度，最重要的法律知識(shí)和業(yè)務(wù)用到的法律知識(shí)。

　　除了知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還要重視技能的學(xué)習(xí)，知識(shí)是基礎(chǔ)，而技能更多的指的是運(yùn)用知識(shí)的能力，而能力指的是完成一項(xiàng)目標(biāo)或者任務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)，能力必須與完成一定目標(biāo)和任務(wù)掛鉤。能力總是和人完成一定的實(shí)踐相聯(lián)系在一起的。離開了具體實(shí)踐既不能表現(xiàn)人的能力，也不能發(fā)展人的能力。所謂人的素質(zhì)是人天生的生理元素和思維元素的質(zhì)量。

　　思維方式是看待事物的角度、方式和方法，它對(duì)人們的言行起決定性作用，它是決定人和人之間差距的關(guān)鍵，律師在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要注意加強(qiáng)自己律師思維方式的形成和培養(yǎng)。

　　既然能力是與一定的目標(biāo)和任務(wù)掛鉤的，要以業(yè)務(wù)和未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為核心，以提升服務(wù)能力為目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐具備以下能力：

　　1、分析、綜合、概括、抽象、比較等思維能力;

　　2、研究檢索能力;

　　3、咨詢接待能力;

　　4、解答咨詢的能力;

　　5、合同審查、起草、修改能力;

　　6、文書寫作能力;

　　7、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;

　　8、學(xué)習(xí)能力;

　　9、溝通能力;

　　10、營(yíng)銷能力;

　　11、代理案件能力;

　　12、歸卷總結(jié)能力;

　　13、演講能力;

　　14、時(shí)間管理能力;

　　15、客戶關(guān)系管理能力;

　　16、自我保護(hù)的能力等。

　　指導(dǎo)人們行為、行動(dòng)的是思想和觀念，產(chǎn)生思想、觀念、觀點(diǎn)、理念、理論的是思維，思維能力是一個(gè)人素質(zhì)的核心，是知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題能力的核心。當(dāng)我們面臨一個(gè)問(wèn)題時(shí)，解決問(wèn)題大體上會(huì)經(jīng)過(guò)如下步驟：

　　面臨問(wèn)題→采集信息→邏輯分析→價(jià)值判斷→選擇→執(zhí)行→體悟調(diào)整→(新的問(wèn)題，循環(huán)往復(fù))。中間的采集信息→邏輯分析→價(jià)值判斷的能力如何是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　律師主要有兩類工作要做，找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)，就做業(yè)務(wù)而言，律師的服務(wù)能力主要體現(xiàn)在解決客戶問(wèn)題和滿足客戶需求的能力。律師和律師之間巨大的差距是如何形成的，除先天的智商等生理因素以及家庭背景等之外，主要是猶如以下三個(gè)方面的差距導(dǎo)致的：知識(shí)量不夠、邏輯分析能力不強(qiáng)、價(jià)值觀有問(wèn)題。就這個(gè)問(wèn)題而言，不展開講，如果你覺得你知識(shí)儲(chǔ)備不夠，趕緊加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但要清楚自己需要學(xué)什么，要有選擇的學(xué)習(xí)。如果邏輯分析能力不強(qiáng)，加強(qiáng)自己這方面的學(xué)習(xí)，有本書《金字塔原理——思考、表達(dá)和解決問(wèn)題的邏輯》(不是做廣告哈)各位可以看一看。如果價(jià)值觀有問(wèn)題，哎，每次說(shuō)到價(jià)值觀，總有種無(wú)力感，價(jià)值觀是我們?cè)u(píng)判世界依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯，是我們長(zhǎng)期生活逐漸形成的，受很多因素的影響，也是最難改變的。問(wèn)題在于，價(jià)值觀決定我們的觀念，觀念指導(dǎo)我們的行動(dòng)，所有的事情經(jīng)過(guò)采集信息→邏輯分析兩個(gè)階段之后，一旦到了價(jià)值選擇這個(gè)階段，如果一個(gè)人價(jià)值觀有問(wèn)題，同一件事，通過(guò)不同價(jià)值觀輸出的東西可能面目全非。

　　我以青年律師在起步階段存在幾個(gè)常見誤區(qū)為例來(lái)說(shuō)明一下這個(gè)問(wèn)題：

　　◆我在被剝削

　　如果存在這樣的價(jià)值觀，工作就會(huì)不努力，態(tài)度就會(huì)不積極，甚至在工作中有抵觸情緒。如果你這么想，也這么做的話，你覺得損失最大的是你自己還是你的“老板”?

　　在這里順便說(shuō)說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你通過(guò)司法考試找工作時(shí)，如果選擇進(jìn)入一家律師事務(wù)所做律師助理，通常會(huì)比進(jìn)入其他單位的待遇要低很多，很多人對(duì)此不理解。你記住，一個(gè)人的“價(jià)格”是由市場(chǎng)決定的，如果你選擇進(jìn)入律所做律師助理，如果把你自己定義為一個(gè)公司的話(這個(gè)公司只有你一個(gè)人，你獨(dú)立去運(yùn)營(yíng))，你提供的產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，想掙得更多，努力提升你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就好了。現(xiàn)在法學(xué)院畢業(yè)生在入學(xué)時(shí)好多都把律師作為自己畢業(yè)后的首選職業(yè)，但等到畢業(yè)時(shí)情況就變了，經(jīng)常聽到這樣的說(shuō)法，如果實(shí)在找不到別的工作，我就去做律師。試想，如果律師助理階段和去銀行掙得一樣多，那大家不都得擠破頭，但是從整體來(lái)看，只要在律師行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)，做到一定程度，別的不說(shuō)，經(jīng)濟(jì)收入整體是高于其他職業(yè)的，這也是我們所說(shuō)的先苦后甜吧。

　　◆非訴訟才是大律師所為

　　如果有這樣的價(jià)值觀，那可能就會(huì)忽視訴訟業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，筆者一直認(rèn)為未經(jīng)過(guò)訴訟業(yè)務(wù)洗禮的律師是有很大短板的。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的價(jià)值觀：沒有做過(guò)訴訟的律師一定不是好律師，但只會(huì)做訴訟的律師也一定不是好律師。各位思考一下，在這樣的價(jià)值觀指導(dǎo)下，我會(huì)如何行動(dòng)?

　　◆市場(chǎng)營(yíng)銷不是起步階段考慮的事

　　筆者價(jià)值觀：人生其實(shí)就是在做一件事，把自己銷售出去，就市場(chǎng)營(yíng)銷而言，從入行之初，在做律師助理時(shí)，就要有營(yíng)銷的意識(shí)，只不過(guò)不同的階段營(yíng)銷的方式和重點(diǎn)應(yīng)該有所區(qū)別。筆者認(rèn)識(shí)的一位律師，在做實(shí)習(xí)律師期間就有營(yíng)銷的意識(shí)，其執(zhí)業(yè)之初，通過(guò)出書的方式宣傳自己，并逐步步入正軌。

　　◆再有能力也不行，業(yè)務(wù)主要靠關(guān)系

　　有些律師正是在這種價(jià)值觀的指引下，疏于業(yè)務(wù)能力的提高，而把精力放在搞關(guān)系上，甚至有些人通過(guò)和法官勾兌的方式獲取案源和利益。筆者1979年出生在河北保定，老家在農(nóng)村，沒有什么關(guān)系和資源。從入行開始，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，對(duì)律師行業(yè)有了一定了解，結(jié)合自己的實(shí)際情況，逐步確立了自己的發(fā)展方向：走專業(yè)化的發(fā)展道路，做專家型、學(xué)者型的律師。正是在這個(gè)價(jià)值觀的指導(dǎo)一下，一步步指引我的行動(dòng)，我才能走到今天。

　　目前業(yè)內(nèi)有些律師可歸類為“忽悠型律師和”關(guān)系型律師“，對(duì)于這兩類律師，不是我欣賞的類型。

　　當(dāng)然律師在入行初期還會(huì)存在其他一些業(yè)務(wù)誤區(qū)，這里不再贅述。最后總結(jié)一下：價(jià)值觀決定觀念，觀念指引行動(dòng)，在不良價(jià)值觀的引導(dǎo)下，這些律師的發(fā)展可想而知。

　　要想把律師做好，需要具備綜合素質(zhì)，要想盡快具備相應(yīng)能力，建議注意以下幾個(gè)方面：學(xué)習(xí)律協(xié)公布的業(yè)務(wù)操作指引、跟隨老律師辦案、案例學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)—實(shí)踐—總結(jié)—再學(xué)習(xí)—再實(shí)踐逐步掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能，有效的提高自己的服務(wù)能力。在這個(gè)過(guò)程中，具備什么樣的思維方式和價(jià)值觀會(huì)決定律師未來(lái)發(fā)展的高度，職業(yè)特征和職業(yè)思維的養(yǎng)成是一個(gè)過(guò)程。

　　(二)優(yōu)秀律師階段與律師專業(yè)化——踐行專業(yè)化

　　等律師發(fā)展到優(yōu)秀律師階段，會(huì)分化成不同的類型，具體見前面的分類，這里只針對(duì)選擇專業(yè)化發(fā)展道路的律師。選擇專業(yè)化發(fā)展道路的律師，在這個(gè)階段，是實(shí)踐專業(yè)化的階段，是由“全科”向“?？?rdquo;邁進(jìn)的階段，在這個(gè)階段的律師，已經(jīng)確立自己的專業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)踐，會(huì)逐步剝離一些非專業(yè)方向的業(yè)務(wù)。在實(shí)踐專業(yè)化的過(guò)程中，建議做如下工作：

　　1、深入閱讀相關(guān)書籍、雜志、文章;

　　2、精讀最近三年相關(guān)領(lǐng)域或行業(yè)的新聞(可以設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，利用百度新聞搜索功能);

　　3、深入研究相關(guān)領(lǐng)域或行業(yè)法律知識(shí)及其他知識(shí)(含法律法規(guī)、法學(xué)理論、案例);

　　4、結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)專家或高層人士;

　　5、接觸相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)……;

　　6、關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展情況及發(fā)展趨勢(shì);

　　7、參加論壇、會(huì)議;

　　8、寫文章、出書、通訊、雜志、法規(guī)匯編、手冊(cè)、指南;

　　9、開展講座，利用新聞媒體、電視電臺(tái)等宣傳自己;

　　10、利用微博、博客、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、知乎、頭條等宣傳自己;

　　11、開發(fā)法律服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　12、組建團(tuán)隊(duì)等。

　　在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)服務(wù)客戶逐漸積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能，由普通律師向行業(yè)精英邁進(jìn)。

　　(三)品牌律師階段——鞏固專業(yè)化

　　當(dāng)專業(yè)化的律師發(fā)展到一定階段，在律師行業(yè)及相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域具備一定的影響力和地位后就進(jìn)入到了這個(gè)階段，這個(gè)階段的律師已經(jīng)是頂尖律師，在這個(gè)階段的主要工作就是鞏固自己取得的專業(yè)化成就，并進(jìn)一步樹立自己的品牌，進(jìn)而確立并保持自己在律師行業(yè)及相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的地位。(由于本人還未進(jìn)入這一階段，就不做過(guò)多闡述了)

　　結(jié)束語(yǔ)

　　進(jìn)入律所——開拓客源——積累經(jīng)驗(yàn)——成為獨(dú)當(dāng)一面的成名律師——當(dāng)上合伙人——著書立說(shuō)，最后功成名就，這是我們憧憬的發(fā)展路徑。但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，想把律師做好不是一件容易的事，對(duì)人的綜合素質(zhì)要求比較高，但是只要找到思路和方法，每個(gè)人都有成為優(yōu)秀律師的可能，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，成為頂尖律師也不是沒有希望。