讓自己說服別人的技巧
不論是工作還是日常生活中，我們是不是要經(jīng)常地去說服人呢?可是我們到底要什么樣的方式去說服別人、教導別人呢?能夠讓他心服口服地相信我們所說的每一句話呢?這就要一定的技巧了。下面是學習啦小編為大家整理了讓自己說服別人的技巧，歡迎大家閱讀。
讓自己說服別人的技巧
一、讓對方獲得權(quán)威感
當他人不太愿意為你效勞時，你大可不必勉強，甚至是威逼他人，這樣不僅達不到你預期的效果，還有可能產(chǎn)生反作用。也影響了你們的人際關(guān)系。獲得權(quán)威，這是人類的一種天性，所以我們?nèi)绻娴南胝f服對方的話，原則就是：使對方樂于做你所建議的事。
二、說服時的語言藝術(shù)
在說服別人的時候，如果你總是板著臉、皺著眉，那么，這副樣子很容易引起對方的反感與抵觸情緒，使說服陷入僵局。因此，在注意到這一點時，你可以適當點綴些俏皮話、笑話、歇后語，在說服的過程中，使對話的氣氛變得輕松些，這樣往往會取得良好的效果。
三、要守住自己的底線，同時要保全對方的面子
人們經(jīng)常喜歡擺架子、我行我素、挑剔、恐嚇、在眾人面前指責孩子或則雇員，來讓人感覺你是一個很有本事的人。也正是因為你沒有多考慮幾分鐘，沒有多講幾句關(guān)心的話，沒有為他人設(shè)身處地地想一想，以后你要是再讓他們做什么的時候，他們在心里上就很不舒服。
四、共同意識的作用
朋友之間或多或少都會存在某些“共同意識”，因此，在談話過程中出現(xiàn)矛盾的時候，你應(yīng)該敏銳地把握這種共同意識，以便求同存異，縮短與對方的心理差距，進而達到說服的目的。其實說服本身就是要設(shè)法縮短和別人之間的心理距離，而共同意識的提出往往會增加雙方的親密感，最終達到接近對方內(nèi)心的目的。
五、站在對方的立場
在彼此觀點存在分歧的時候，你也許曾試圖通過說服來解決問題，結(jié)果卻往往發(fā)現(xiàn)遇到了前所未有的困難。其實，導致說服不能生效的原因并不是我們沒把道理講清楚，而是由于勸說者與被勸說者固執(zhí)地踞守在各自的立場之上，不替對方著想。如果換個位置，被勸說者也許就不會“拒絕”勸說者，勸說和溝通就會容易多了。
六、給人戴高帽
每個人都喜歡聽好聽的不是嗎?所以我們可以給他一個超過事實的美名，就好象是《灰姑娘》故事中的仙棒一樣，點在他的身上會使他從頭到尾煥然一新。這樣在跟他說話的時候他就會在心里有一種自己的很值得人尊敬的人，然后他就會不跟你計較什么的，你說的每一句話他甚至有可能一點也沒有聽進去。所以這個時候說服他那當然是件很容易的事了。
七、忍一時風平浪靜
當別人與自己的意見或看法相左時，千萬不要不顧一切地據(jù)理力爭，因為這樣做往往會同時激起對方的逆反情緒，使爭論逐漸偏離談話的初衷，而轉(zhuǎn)向?qū)€人的攻擊。因此，在出現(xiàn)類似的情況時，高明的方法應(yīng)該是克己忍讓，以柔克剛，用事實來“表白”自己。一旦你采用了這樣的做法，必然也會平息對方可能出現(xiàn)的暴躁情緒，在無形中達到了規(guī)勸與說服的目的。這種忍讓的氣度和“四兩撥千斤”的說服技巧常常能贏得別人的好感與尊敬。
八、以真心打動別人
在大多數(shù)情況下，在進行說服的時侯，在很大程度上，可以說是對對方情感的征服。只有善于運用情感技巧，動之以情，以情感人，才能打動人心。感情是溝通的橋梁，要想說服別人，就必須跨越這樣一座橋，才能攻破對方的心理壁壘。因此，勸說別人時，你應(yīng)該做到排心置腹，動之以情，講明利害關(guān)系，使對方覺得你們是在公正地交換各自的看法，而不是抱有任何個人的目的，更沒有絲毫不良的企圖。你要讓對方感覺到你是在真心實意地幫助他，為他的切身利益著想。
九、自責的作用
在工作中也許會經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：你要將某一項艱巨的工作或任務(wù)交付同事或下屬時，明知可能不為對方接受，甚至還會引起他的不滿，但此事又太重要，實在非他莫屬。要說服他十分困難。在面對這樣的情形時，怎么辦?我們的方法是你不妨在進入主題之前先說一句：“現(xiàn)在我要向你交待一項工作，雖然明知你會感到不愉快!”這樣的表達使對方聽了以后，便不好意思拒絕或不滿了，這就是自責的作用。在平時的生活中這也是說服的最好技巧，沒有人會對一個已經(jīng)做過自我檢討的人再橫加指責，而你的這種“自責”也是謙虛的一種表現(xiàn)。
十、先贊揚后批評
這其實是一種很好的方法。讓別人有面子是一件多么重要的事，多么極端的重要呀，但是我們能想到這一點的又有幾個人呢?我們非常殘忍地抹殺了他人的感覺，又自以為是，我們在其他人面前批評一位小孩或則是你的員工，甚至不考慮是否傷害了對方的自尊，這是萬萬不對的。我們可以先贊揚他，說他在某一方面做的真的是挺好的，不過就是在某一個小環(huán)節(jié)上有一點小小的失誤，希望他以后能夠注意一下。如果你真的這樣說的話，那么他以后一定會注意他在這個方面的錯誤的。一兩句體諒人的話，可以大大的改變他的工作或則學習的態(tài)度，只有對別人寬宏大量，這樣才能減少對別人的傷害，也可以提升你在他們心目中的地位。
十一、顧全別人的面子
每個人都會因為面子而與別人發(fā)生過或多或少的沖突，這是因為每個人都很在乎它。因此，在說服別人的時候，你也要盡量考慮到保全對方的顏面，只有這樣，說服才有可能獲得成功。就像在職場中，你想要改變同事已公開宣布的立場，首先要做的就是盡量顧全他的面子，使對方不至于背上出爾反爾的包袱。假定你與同事在一開始沒有掌握全部事實的情況下產(chǎn)生了分歧，為了說服他，你可以這樣說：“當然，我完全理解你為什么會這樣設(shè)想，因為你那時不知道那回事。”或者說：“最初，我也是這樣想的，但后來當我了解到全部情況后，我就知道自己錯了。”這樣的表達可以把對方從自我矛盾中解放出來，使他體面地收回先前的立場，你們之間的關(guān)系卻不會受到任何的負面影響。
十二、通過贊揚調(diào)動熱情
其實，每個人的內(nèi)心都有自己渴望的“評價”，希望別人能夠了解，并給予贊美，所以適時地給予同伴鼓勵與贊揚往往會使雙方的關(guān)系更加趨于親密。在職場中，上級對下屬的贊揚就顯得尤為重要，當下屬由于非能力因素借口公務(wù)繁忙拒絕接受某項工作任務(wù)之時，作為領(lǐng)導的你為了調(diào)動他的積極性和熱情去從事該項工作，可以這樣說：“我知道你很忙，抽不開身，但這件事情只有你去解決才行，我對其他人做沒有把握，思前想后，覺得你才是最佳人選。”這樣一來，就使對方無法拒絕，巧妙地使對方的“不”變成“是”，這個說服的技巧主要在于對對方某些固有的優(yōu)點給予適度的贊揚，以使對方得到心理上的滿足，減輕挫敗時的心理困擾，使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說。
上述的這些說服別人的技巧每天都會在不同的時間、不同的地點上演，有些人因為掌握了其中的精髓而使自己的人脈網(wǎng)絡(luò)得到了應(yīng)有的保護和拓展，而另一些人則因為某個細節(jié)處理不當而失去了潛在的人脈資源。你最終會成為哪一種人呢?
拓展：辯論前要做哪些準備
1、形成論點
首先要分析辯題，還要搜集論據(jù)，方能形成論點。
(1)分析辯題
主要是辨清題意，找出分歧。辨清題意就是把握住辯題的含義，要把辯題中的概念內(nèi)涵與外延都搞清楚，同時還要了解辯題提出的背景，因為辯題提出的背景正是其所使用的概念的語境，它直接影響這些概念的內(nèi)涵與外延。比如“貿(mào)易保護主義可以抑制”這個辯題，貿(mào)易保護主義的產(chǎn)生、發(fā)展、變化及抑制的可能性就有種種歷史背景和社會背景，不了解這些背景情況，也就不可能準確全面地把握“貿(mào)易保護主義”這一概念的含義，也就無法確定對“可以抑制”是持肯定態(tài)度還是否定態(tài)度。所以了解背景有助于更好地理解題意，辨清題意才能分析它的共識點和爭論點，然后才能準確地找到分歧。
(2)搜集論據(jù)
分析辯題，確定對辯題的見解，形成自己的論點。當然在形成論點時，已經(jīng)掌握了一定的論據(jù)，但為了能更好地論證己方的論點，在辯論中能應(yīng)付自如，得心應(yīng)手，勢必還須搜集充分的論據(jù)，可以作為論據(jù)的事實、理論材料或比喻、類比材料。
搜集論據(jù)的基本要求是必需的、真實的、典型的、新穎的。
新穎的：新穎的論據(jù)能吸引入，它令人耳目一新，能收到出奇致勝之效。所以選用新穎的論據(jù)，在論證時肯定會有力量。
典型的：論據(jù)能否有力地論證論點，關(guān)鍵在于是否典型。所謂典型的論據(jù)，是具有代表性的反映事物本質(zhì)的論據(jù)。這樣的論據(jù)說服力很強。
必需的：是指論證己方論點或反駁對方論點必不可少的論據(jù)材料。它是與己方論點相關(guān)的論據(jù)，即是由此必然能推導出己方論點的論據(jù)，或由此必然能推倒對方論點的論據(jù)。
真實的：真實是論據(jù)的生命，只有真實可靠的論據(jù)才能證實己方論點的正確。無論是事實論據(jù)還是理論論據(jù)，都要鑒別真?zhèn)危藢崯o誤;比喻或類比的論據(jù)也都要可靠可信，并與己方論點有著緊密和邏輯關(guān)系。
2、確定謀略
主要是安排攻守策略。所謂“攻”，就是確定論證己方論點的方法與途徑，反駁對方論點的方法與途徑。所謂“守”，就是確定抵御對方批駁的方法與任務(wù)途徑。
要確定攻守策略，必須做到知己知彼。一方面要充分估計己方：論點是否正確，論據(jù)是否充實可靠，論證是否充分嚴密，防守與進攻的方法是否得當，整體配合是否緊密，與辯題有關(guān)的資料準備是否充分，運用這些材料時能否做到隨機應(yīng)變等等，這是“知己”。另一方面，要充分了解對方，不僅了解他們的辯論觀點與策略，甚至對方的個人條件，諸如心理素質(zhì)、知識素養(yǎng)、興趣愛好、生活經(jīng)歷、優(yōu)缺點以及他們整體配合中的強弱環(huán)節(jié)等等，都應(yīng)了如指掌，這是“知彼”。做到知己知彼，方可以己之長，攻人之短。這樣確定謀略，可望百戰(zhàn)不殆。
倘若是進行激烈的辯論比賽，在確立謀略后，最好進行一次臨戰(zhàn)演習，實地模擬即將展開的辯論。在演習中，檢查一下已確定的謀略是否切實可行，是否還有漏洞，是否還須修訂或補充，以便進一步完善這些謀略。這種演習也可以鍛煉辯者，提高其參辯的自覺性，強化臨場適應(yīng)能力。因而臨戰(zhàn)演習不失為檢驗并完善辯論以前準備工作的一種好方法。
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