化被動(dòng)為主動(dòng)的辯論三技巧

　　在論辯或者談判過(guò)程中，常常會(huì)被對(duì)方抓住弱點(diǎn)，遭受或間接、或直接的攻擊，使自己瞬間處于被動(dòng)狀態(tài)。對(duì)于這種情況，如果處理不當(dāng)，將會(huì)導(dǎo)致“一著不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的嚴(yán)重后果。下面是化被動(dòng)為主動(dòng)的辯論三技巧，希望學(xué)習(xí)啦小編整理的對(duì)你有用，歡迎閱讀：

　　化被動(dòng)為主動(dòng)的辯論三技巧

　　1、反戈相擊

　　這種方法是：先接過(guò)話(huà)頭，暫時(shí)承認(rèn)對(duì)方言語(yǔ)在一定層面上是對(duì)的，讓其得意，使其麻痹，接著卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)從別的角度突然反戈相擊，令其措手不及，無(wú)言辯駁。

　　菲律賓著名外交家羅慕洛身高只有1.63米。在一次聯(lián)合國(guó)大會(huì)上，羅慕洛同前蘇聯(lián)代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)維辛斯基發(fā)生了激辯。因羅慕洛在發(fā)言中譏刺維辛斯基的建議是“開(kāi)玩笑”，惹惱了維辛斯基。于是維辛斯基非常輕蔑地對(duì)羅慕洛說(shuō)：“你不過(guò)是個(gè)小國(guó)家的小人罷了。”維辛斯基在莊重場(chǎng)合笑話(huà)他國(guó)弱小，攻擊別人身理缺陷，顯然是無(wú)理取鬧。從來(lái)不因個(gè)矮而自卑的羅慕洛等維辛斯基一講完，就跳起來(lái)告訴聯(lián)大代表說(shuō)：“維辛斯基對(duì)我的形容是正確的。”接著話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“此時(shí)此地，把真理之石向狂妄的巨人眉心擲去——使他的行為檢點(diǎn)些，是矮子的責(zé)任!”

　　前面羅慕洛譏刺維辛斯基的建議只是“開(kāi)玩笑”，屬于聯(lián)合國(guó)正常爭(zhēng)議，并未涉及到侵犯人格、國(guó)格。但羅慕洛突然遭遇“兩小”(小國(guó)家、小人)的侮辱，如果不駁倒對(duì)方，國(guó)格人格都會(huì)遭到損傷。此時(shí)，冷靜的羅慕洛先承認(rèn)“對(duì)我的形容是正確的”，這里僅從身高即生理?xiàng)l件這一事實(shí)而言，承認(rèn)自己矮小。接著從真理的高度，突然反唇相譏，用高度凝練的語(yǔ)言，揭露其狂妄與行為的不檢點(diǎn)，顯示了替天行道、懲處以強(qiáng)凌弱之人的義憤，義正辭嚴(yán)地打擊了維辛斯基的囂張氣焰。

　　2、順手牽羊

　　在處于不利地位時(shí)，不要驚慌，仔細(xì)分析雙方形勢(shì)，用最快的速度捕捉對(duì)方言論中有利于自己的內(nèi)容，進(jìn)行發(fā)揮，就著對(duì)方事例或觀點(diǎn)，借力打力，為我所用。

　　項(xiàng)羽自尊霸王后，想除掉劉邦。范增由此出了一個(gè)惡毒的主意：讓項(xiàng)羽親自下令讓劉邦去南鄭，如果他愿意，就說(shuō)他想待機(jī)蓄意謀反，可立綁殺之;如果他不愿意去，直接以抗命除之。劉邦上殿后，項(xiàng)羽一拍案桌，突然高聲問(wèn)道：“劉邦，寡人封你到南鄭去，你愿意否?”只見(jiàn)劉邦不慌不忙，沉著答道：“臣食君祿，命懸于君。臣如陛下坐騎，鞭之則行，收轡則止。臣唯命是聽(tīng)。” 項(xiàng)羽聽(tīng)罷，無(wú)可奈何，只好另想辦法。

　　范增、項(xiàng)羽的言語(yǔ)陷劉邦于“去則謀反，不去則抗旨”的二難境地，看似已經(jīng)是一步死棋，怎么都是死路一條?？深Ｖ堑膭畈](méi)有慌張，抓住“去南鄭是領(lǐng)導(dǎo)的意思”這一個(gè)突破點(diǎn)，順手牽羊，既不說(shuō)去，也不說(shuō)不去，表明他只是被動(dòng)服從，去與不去都是聽(tīng)命安排，顯然責(zé)任不在他。在這里，劉邦有意區(qū)分了“主動(dòng)去”與“被動(dòng)服從”兩個(gè)概念，所以項(xiàng)羽無(wú)計(jì)可施，只好作罷。

　　3、概念引申

　　在談判論辯或正常交往中，有人會(huì)提前掌握你內(nèi)部的一些信息，然后有針對(duì)性地攻擊你，讓你猝不及防。這時(shí)候，抓住一個(gè)概念進(jìn)行辯駁是行不通的，我們可以將之引申，既不脫離辯題，又讓其向自己有利的方向發(fā)展。

　　福特汽車(chē)公司創(chuàng)始人享利•福特在贏得了巨大的財(cái)富和榮譽(yù)后也遭到了嫉恨和挑釁。一次，他因一件小事被告上法庭。對(duì)方律師問(wèn)他：“你覺(jué)得你的能力足以掌管世界上最大的汽車(chē)公司嗎?”“當(dāng)然。”那我問(wèn)你，你知道一輛T型車(chē)上有多少個(gè)零件嗎?“不知道。”“可是這個(gè)連我都知道，4273個(gè)。”對(duì)方律師露出了一臉不屑。福特微笑著說(shuō)道：“作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，我需要知道的是，在我的企業(yè)中誰(shuí)應(yīng)該知道這個(gè)數(shù)字。只有那些不懂得經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，才會(huì)整天記一些無(wú)用的數(shù)字。”對(duì)方律師啞然。

　　在有沒(méi)有能力掌管世界上最大的汽車(chē)公司這個(gè)問(wèn)題上，律師找到了福特的一個(gè)軟肋，福特確實(shí)不知道T型車(chē)有多少零件，看似這個(gè)回合，福特要輸了。然而，聰明的福特立刻把概念引申了：有沒(méi)有能力掌管，不能僅看這一件事，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他不需要知道這些小事情，他要懂得更高層的理論。如此一來(lái)，向人們暗示了自己更高的能力，而對(duì)他的這一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺失可以忽略了。

　　辯場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，交戰(zhàn)雙方的優(yōu)劣勢(shì)態(tài)不停在變換，己方一旦處于劣勢(shì)，不用慌張，冷靜分析，巧妙運(yùn)用以上三法，定能讓你化被動(dòng)為主動(dòng)，贏得最終的勝利!