在商務(wù)談判中的辯論技巧

　　商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。那么商務(wù)談判有哪些技巧呢?今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些在商務(wù)談判中的辯論的小技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

　　在商務(wù)談判中的辯論技巧

　　分類一 談判技巧

　　一、 確定談判態(tài)度

　　二、 充分了解談判對(duì)手

　　三、 準(zhǔn)備多套談判方案

　　四、 建立融洽的談判氣氛

　　五、 設(shè)定好談判的禁區(qū)

　　六、 語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練

　　七、 商務(wù)談判技巧中的博弈

　　八、 曲線進(jìn)攻

　　九、 談判用耳朵取勝不是嘴巴

　　十、 控制談判局勢(shì)

　　十一 避免朝三暮四

　　十二 讓步式進(jìn)攻

　　分類二 商務(wù)談判的階段

　　一、 準(zhǔn)備工作

　　(一) 態(tài)度上：

　　(二) 行動(dòng)上：

　　分類三 溝通技巧

　　一、 關(guān)于溝通的現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　(一) 仔細(xì)考慮開場(chǎng)白，營(yíng)造積極的基調(diào)

　　(二) 預(yù)測(cè)氣氛

　　(三) 察顏觀色

　　二、 如何提出自己的想法

　　(一) 怎樣提出我們的想法

　　(二) 溝通中要注意的問(wèn)題

　　三、 如何回應(yīng)對(duì)方的提議

　　(一) 避免馬上給出意見

　　(二) 澄清提議，做出答復(fù)

　　(三) 不想馬上作出答復(fù)時(shí)采取緩兵之計(jì)

　　(四) 提供選擇

　　(五) 利用沉默、冷場(chǎng)

　　分類四 商務(wù)談判技巧

　　一、 準(zhǔn)備談判提綱、梳理談判思路

　　二、 學(xué)會(huì)傾聽、形成交互式回應(yīng)

　　三、 知識(shí)面、邏輯、情緒控制的較量

　　四、“第三條道路”

　　五、“高案”提出、學(xué)會(huì)交換

　　六、“坐到談判桌對(duì)面去”

　　分類五 商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧

　　一、 針對(duì)性強(qiáng)

　　二、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)

　　三、 靈活應(yīng)變

　　四、 恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言

　　分類六 國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化問(wèn)題及溝通技巧

　　一、 引言

　　二、 國(guó)際商務(wù)談判中的跨文化問(wèn)題

　　1. 語(yǔ)言

　　2. 禮儀

　　3. 禁忌與宗教信仰

　　4. 談判風(fēng)格

　　三、 國(guó)際商務(wù)談判的溝通技巧

　　1. 開放的心態(tài)

　　2. 參加一些跨文化的培訓(xùn)

　　3. 區(qū)分談判者個(gè)性和其他非文化因素的影響

　　四、 結(jié)論

　　分類七 商務(wù)談判的技巧與方法

　　一、 技巧

　　2、實(shí)施硬型談判的技巧和方法

　　3、實(shí)施價(jià)值型談判的技巧和方法

　　4、總結(jié)

　　分類八 商務(wù)談判技巧　拒絕的藝術(shù)

　　一、 為公司的政策所禁止

　　二、 無(wú)法得到詳細(xì)的資料;

　　三、 以某種方式提供資料，使即些資料根本不起作用;

　　四、 找借口長(zhǎng)期地拖延下去;

　　五、 向?qū)Ψ浇忉専o(wú)法提供資料的原因，例如，防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄;

　　六、 解釋：倘若要拼合成本和價(jià)格分析表的話，往往需要很高昂的費(fèi)用;

　　七、 使買方公司的某個(gè)高級(jí)人員替賣方說(shuō)明，賣方的價(jià)格一向很公道，否則早就經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)了。