護(hù)膚品連帶銷售技巧

　　連帶銷售不是完全無(wú)目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績(jī)，更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹護(hù)膚品連帶銷售技巧，希望對(duì)你有用!

　　護(hù)膚品連帶銷售技巧

　　潔面產(chǎn)品+潔面撲潔面乳

　　作為清潔品類中的主力軍，潔面撲多數(shù)是顧客自選的清潔輔助工具，而很少被店家所重視。

　　大家都知道潔面撲好，可是為什么沒(méi)看到它的巨大財(cái)富動(dòng)力呢?答案很簡(jiǎn)單，你沒(méi)有把潔面產(chǎn)品跟潔面撲賣成“天生一對(duì)”!

　　這里我們舉個(gè)例子來(lái)場(chǎng)景化想象一下什么叫天生一對(duì)：牙膏對(duì)牙刷深情地唱著，有沒(méi)有人曾告訴你，我很愛(ài)你;有沒(méi)有人能把我們分離?既然所有人都懂牙膏要通過(guò)牙刷來(lái)發(fā)揮效果，為什么我們不能讓洗臉撲成為潔面產(chǎn)品的“牙刷”呢?!

　　除了打造天生一對(duì)的意念，還需要在陳列、賣點(diǎn)、宣傳多方面助推，比如選擇三種不同價(jià)位的潔面撲重點(diǎn)陳列到護(hù)膚品區(qū)，并針對(duì)不同賣點(diǎn)設(shè)計(jì)“導(dǎo)購(gòu)爆炸簽”來(lái)吸引顧客，同時(shí)培訓(xùn)員工標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，培養(yǎng)“牙膏離不開(kāi)牙刷”的銷售信心。

　　化妝水+高級(jí)噴霧瓶化妝水(以下簡(jiǎn)稱“水”)

　　通常與化妝棉連帶銷售，但化妝棉只解決了水被手掌心提前吸收以及污染的弊端，但是解決不了顧客看到化妝棉濕潤(rùn)后，心里認(rèn)為化妝棉儲(chǔ)存了水，浪費(fèi)了水的思想活動(dòng)。

　　所以顧客會(huì)有抗拒，進(jìn)而無(wú)法培養(yǎng)主動(dòng)的使用習(xí)慣。

　　而把化妝水與質(zhì)量過(guò)硬的高級(jí)噴霧瓶搭配銷售，直接噴霧到面部，不僅解決了手心提前吸收和污染以及化妝棉“浪費(fèi)”水的問(wèn)題，還解決額外的問(wèn)題:

　　一、噴霧瓶的使用加強(qiáng)了顧客用水的快感，因?yàn)榫鶆虻膰婌F遠(yuǎn)比化妝棉的摩擦更省力，更舒服。

　　二、噴霧瓶的介入，使得水的第二功能被發(fā)揮，那就是在霧狀條件下，起到了保濕定妝的效果，完美地輔助了女性顧客“逢鏡必照，照后補(bǔ)妝”的心理活動(dòng)。

　　也正因?yàn)槿绱?，噴霧瓶銷售時(shí)建議一次推薦兩個(gè)，一個(gè)放在家里，一個(gè)放在包里或者辦公室，隨手補(bǔ)水保濕!

　　BB霜+粉撲

　　首先，使用bb霜請(qǐng)不要用手試圖去推開(kāi)和涂抹，力度導(dǎo)致的不均勻和牽扯帶來(lái)的細(xì)紋會(huì)讓你得不償失。

　　嘗試使用粉撲，輕柔推開(kāi)，小幅度多頻次地修整，會(huì)讓毛孔真正貼合。

　　在給顧客試用時(shí)，尤其注意不要在手背試用，否則效果大打折扣。要用粉撲在顧客手腕內(nèi)測(cè)輕柔涂抹，打圈修整，極致的體驗(yàn)以及使用搭配講解會(huì)帶來(lái)bb霜與粉撲的連帶購(gòu)買。

　　遇到不好賣的顏色深的底妝產(chǎn)品，用化妝水與底妝產(chǎn)品稍加稀釋，再用粉撲打圈涂開(kāi)，畫(huà)面依然是美麗的。

　　乳液+化妝棉

　　使用乳液同樣需要避免手心的污染與提前吸收，面部肌膚更需要輕柔的手法接觸來(lái)達(dá)到吸收的目的。

　　由于分子量不同，粘稠度不同，化妝棉很難“浪費(fèi)”乳液，所以用化妝棉輕柔地將乳液涂抹在面部，合適的步驟，輕柔的手法，均勻的吸收，而又看不到多余的化妝棉表面殘留，那將是多美好的感受!

　　面霜+高級(jí)棉棒

　　我們認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)成分、保濕效果更優(yōu)秀的面霜，通常都是化妝品的弱勢(shì)群體，因?yàn)楫?dāng)我們用手指挖面霜涂抹在臉部時(shí)，手上那些生命力頑強(qiáng)的細(xì)菌便會(huì)被帶到面霜里面，久而久之，看上去沒(méi)有什么差別的面霜，其實(shí)早已被細(xì)菌占領(lǐng)。

　　所以在銷售時(shí)就可搭配高級(jí)棉棒，隔絕接觸，一次性使用，包裝抗菌，定量使用，一盒10元以上售價(jià)的棉棒可以使用兩個(gè)月，無(wú)論在賣點(diǎn)還是性價(jià)比上都沒(méi)有銷售的難點(diǎn)，當(dāng)然，需要你給顧客講清楚為什么。

　　化妝品品種店連帶銷售歌

　　1.發(fā)類：洗發(fā)護(hù)發(fā)兩啫喱，染發(fā)梳子彈力素;

　　2.面部：卸妝潔面水乳霜，精華眼霜面膜露;

　　3.身體手足：手足霜膜指甲油，香水走珠身體乳;

　　4.家庭雜項(xiàng)：香皂肥皂洗衣粉，手洗絲毛和消毒;

　　5.口腔沐?。貉浪⒀栏嗍谒?，瘦身浴鹽沐浴露;

　　6.彩妝紙品：

　　眼影眼線睫毛膏，粉底粉餅卸妝乳;

　　唇彩唇膏BB霜，眉筆眉刀化妝棉;

　　甲油甲水假睫毛，餐巾濕巾盒抽紙。