中國創(chuàng)業(yè)人物故事
中國創(chuàng)業(yè)人物故事
創(chuàng)業(yè)不僅需要智慧和想法更需要的是非同一般的勇氣,下面這些是小編為大家推薦的幾篇中國創(chuàng)業(yè)人物故事。
中國創(chuàng)業(yè)人物故事1：創(chuàng)業(yè)從不斷“歸零”開始
從中國到美國,又從北京到悉尼,在周華的發(fā)展軌跡里,他喜歡用“從自行車到賓利”來形容自己取得的成績。從最初懷揣4000澳元只身來到澳大利亞到現(xiàn)在成功建立起自己的財富王國——澳大利亞亞太投資集團(tuán),在不斷追求與奮斗中,周華的交通工具已經(jīng)從那輛舊自行車變成了一輛嶄新的賓利汽車
如今,周華已經(jīng)在悉尼成功創(chuàng)立了自己的地產(chǎn)投資品牌,經(jīng)歷了6年多的高速發(fā)展,亞太集團(tuán)總共向數(shù)千名投資者推薦了價值數(shù)十億澳元的房產(chǎn)。即使在去年全球經(jīng)濟(jì)衰退、地產(chǎn)投資低迷的市場環(huán)境下,亞太集團(tuán)仍然創(chuàng)造了數(shù)億澳元的業(yè)績。他的成功經(jīng)歷不僅是希望走出國門在異國他鄉(xiāng)打拼自己事業(yè)的準(zhǔn)移民群體的榜樣,也為如何投資海外市場、如何參與海外競爭提供了經(jīng)驗和教訓(xùn)。
1984年,兩個大學(xué)生在北京大學(xué)32樓232宿舍暢談“愿望”。一個說“我最大的愿望是擁有一輛嶄新的永久牌自行車”,另一個說“我最大的愿望是擁有一輛保時捷轎車”。
25年過去了。2009年12月,這兩個同學(xué)在北京大學(xué)相聚,他們現(xiàn)在擁有的財富已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了當(dāng)初的“愿望”。想要“永久牌自行車”的是俞敏洪,他如今是新東方教育科技集團(tuán)董事長兼總裁;想要“保時捷轎車”的是周華,他如今是澳大利亞亞太投資集團(tuán)總裁。
1991年,周華毅然放棄了前程似錦的外交官生涯,懷揣4000澳元,帶著夢想在澳大利亞開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時,他只有一個目的,通過自己的努力奮斗,白手起家,達(dá)到事業(yè)上的成功。
上大學(xué)前,周華自稱是一個“很簡單,但不服輸,靠自己本事做事的人”。他強(qiáng)迫自己把認(rèn)為值得做的事情做得很好。在北大讀書期間,他要求自己每天早上5點起床練習(xí)英語口語。四年大學(xué)畢業(yè)的時候,他已經(jīng)由不敢張嘴說英語變成班上英語口語最好的學(xué)生之一。
1991年,周華與妻子何小葉懷揣著4000澳元移民澳大利亞。
剛到澳大利亞,周華去面試過好幾份工作,但都因沒有“當(dāng)?shù)亟?jīng)驗”而失敗。后來,他申請到為一家比薩餅店送外賣的工作,另外,他還“帶著極大的熱情”負(fù)責(zé)關(guān)店門和擦洗地板。晚上送比薩餅,白天去挨家挨戶敲門賣貨,他至少每天要敲200戶人家的門。
“幾個月前我還是一個在外交場合被稱為‘閣下’的人,現(xiàn)在卻在大街上挨戶敲門販貨。”“我曾是外交官,可現(xiàn)在什么也不是了,有什么好抱怨的呢?”周華堅信:“不管被拒絕多少次,永遠(yuǎn)去敲下一道門。”
思維改變了,人生就改變了。從1991年以后接下來的7年,周華做過保險生意,做過各種小買賣,生活雖然有了明顯的改善,但是這種生活并不是他所想要的。于是他一次次地選擇放棄,他始終認(rèn)為,如果你在合理的時間內(nèi)達(dá)不到想要的結(jié)果,就該考慮要么在做事方式上、要么在渠道上有所改變,但永遠(yuǎn)不能放棄你的夢想。
1998年,曾經(jīng)一起做過保險的同事的經(jīng)歷啟發(fā)了周華,他的這位朋友因做房地產(chǎn)生意,在短短的幾年時間里就擁有了25套商品房。3年之后,那位朋友憑借出售這些房產(chǎn)而一躍成為百萬富翁。朋友的經(jīng)歷深深地影響了周華,他意識到“以前的路走錯了”,于是他又放棄了已經(jīng)有所成就的翻譯公司,開始從事房地產(chǎn)投資經(jīng)營。
他首先應(yīng)聘到未來集團(tuán)去做一名普通員工,幾年風(fēng)雨之后,周華做到了年入200萬澳元以上的職位。然而,他再一次在別人的驚異中離開,入主澳帝集團(tuán),并在2003年10月成立澳帝集團(tuán)悉尼分部。經(jīng)過幾年的努力,澳帝的銷售額達(dá)到15億澳元。
2006年7月,周華放棄了澳帝集團(tuán)旗下所有其他公司的股份,成為澳帝悉尼公司的完全和唯一的股東,同時將公司更名為亞太集團(tuán),8月15日亞太集團(tuán)墨爾本分部成立,9月15日亞太集團(tuán)阿德雷德分部成立。亞太集團(tuán)在幾年里,向數(shù)千名投資者推薦了價值數(shù)十億澳元的房產(chǎn)。
外表文質(zhì)彬彬、溫和穩(wěn)重的周華其實是一個充滿野心的冒險家,他人生中的一次次歸零和關(guān)鍵時刻的果斷抉擇也清清楚楚地凸顯出他的野心勃勃和冒險精神。
“我對當(dāng)時做出放棄一切、從零開始的決定感到自豪,并對祖國以及第二故鄉(xiāng)——澳大利亞充滿感激和熱愛。”周華回憶起當(dāng)時的選擇時這樣說,“很小的時候,我就養(yǎng)成了一種極強(qiáng)烈的自信,而且永不言敗。這種近乎天成的自信,加上敢做他人不愿做之事的勇氣,使我在人生中取得了一些成果,得以建立起了自己的財富王國。而對我來說,這一切都?xì)w功于我們在中國成長過程中學(xué)到的堅持不懈的精神以及澳洲社會為我們提供的這種可能性。”
“如果我們把每一天的工作當(dāng)成追求夢想的一部分,那我們的工作就會變得有意思得多。”在周華的發(fā)展道路上,夢想一直都是遠(yuǎn)方的燈塔,堅定清晰地指引著他。經(jīng)過7年的打拼,他并沒有因為小有成就而滿足。
周華對于夢想和成功的執(zhí)著是他成功的關(guān)鍵,他始終理智而清醒,不會因為小有成就而停止追求的腳步,甚至不惜舍棄巨大成就,選擇歸零,重新朝著自己的夢想前進(jìn)。周華在不斷刷新創(chuàng)業(yè)的“履歷”。善于夢想的周華也為他的亞太集團(tuán)設(shè)立了一連串的“夢想”,其中“亞太夢想”的最后一個環(huán)節(jié)是,通過慈善回饋社會,幫助普通人成功和致富。
“很多人回避風(fēng)險,而成功人士則會分析風(fēng)險。”周華說,善于分析風(fēng)險并擁有駕馭風(fēng)險的能力使他在創(chuàng)業(yè)路上穩(wěn)步前進(jìn)。
2009年12月14日,寒風(fēng)刺骨。為了聽周華的勵志報告,北京大學(xué)光華管理學(xué)院的陽光報告廳座無虛席。周華誠懇地對大學(xué)生們說:“不論從事哪個行業(yè),干什么工作,只要你是出類拔萃的,頂尖的,社會都會向你致敬。”“目標(biāo)一旦設(shè)定,你若是認(rèn)真的,就要想方設(shè)法去實現(xiàn),只要是你能想到而又堅信的事情,就一定能做到。”
對于大部分大學(xué)生來說,將來如何掙錢是困擾他們的重要問題。“要掙多少錢,是由你自己來決定的,如果你自己不定,別人就要給你決定了。”周華說。
周華意識到,傳統(tǒng)教育形式固然很重要,但對年輕人在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范、目標(biāo)設(shè)定、人際交流、賺錢與投資方面的培養(yǎng)還略有不足。為青年人提供創(chuàng)業(yè)教育,成為周華的另一個目標(biāo),他希望帶領(lǐng)更多的中國青年成為企業(yè)家,為更多的同胞提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
如今,俞敏洪和周華在大學(xué)時代的愿望早已“提前超額”實現(xiàn)。俞敏洪擁有的資產(chǎn)早已不知道可以買多少輛自行車,而周華也開著嶄新的賓利,在悉尼大街上行駛。2009年相聚,他們又開始談?wù)撔碌?ldquo;夢想”——創(chuàng)辦一個成功學(xué)院,俞敏洪負(fù)責(zé)培訓(xùn)語言,周華負(fù)責(zé)教授成功的方法。
周華是一個永不止步的人,他總是在想,“下一個目標(biāo)是什么?”
雖然他早已達(dá)到初來澳洲創(chuàng)業(yè)時歲入百萬的夢想,他的財富王國亞太集團(tuán)的事業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展,但他又有了新的夢想:那就是把亞太集團(tuán)建成為價值10億澳元甚至百億澳元的跨國企業(yè)。
這是一個大膽的宣言,但周華卻不憚于將這樣大膽的宣言公之于眾,在他看來,10億澳元只是100個百萬元。“我早已在玩百萬元、千萬元的生意游戲了,只需把1000個百萬元聚斂起來并留住就可以了。”
周華是一個敢冒風(fēng)險的企業(yè)家,但是在沒有經(jīng)營和管理過一個迅速成長的大企業(yè)的情況下,他清醒地認(rèn)識到不能帶領(lǐng)一個企業(yè)冒風(fēng)險,更不能把公司員工的飯碗和前途當(dāng)兒戲,他為自己找到一位導(dǎo)師,一位曾經(jīng)成功經(jīng)營過10億澳元公司的前總裁,為自己的發(fā)展和企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃做顧問。而隨著公司的發(fā)展,周華更是計劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至主流社會以及海外,最終成為一個跨國地產(chǎn)投資服務(wù)平臺
中國創(chuàng)業(yè)人物故事2:笑傲肯德基
劉杰是一個有強(qiáng)烈的改變命運想法的農(nóng)家女。她今年32歲，出生于湖北省棗陽市七方鎮(zhèn)。2001年，她從武漢大學(xué)法律系畢業(yè)后留校做了一名文員。本來，她工作舒適安逸，但僅工作半年，她就因為覺得前途不大，毅然辭職前往深圳打工。劉杰做過市場推銷員、臺資企業(yè)生產(chǎn)主管和證券公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。但她干得正順風(fēng)順?biāo)畷r，獲悉了2008年北京將舉行奧運會，正大力發(fā)展餐飲業(yè)的信息，便不顧老板挽留，于2005年春辭職來到了北京。
劉杰來到北京后，利用幾年的積蓄加上借來的錢共10萬元，在北京宣武區(qū)租下了一間20平方米的門面，開了一家快餐店。由于是小本生意，劉杰開店后出于成本考慮，只雇請了一名廚師。平時，她既當(dāng)老板又當(dāng)服務(wù)員，但她盡管辛苦，小店的生意一直不溫不火。而偏偏這時，廚師嫌一人干活太累，又提出了加薪要求。劉杰見生意不好，便答應(yīng)賺錢后給他加薪。結(jié)果廚師因為不滿，故意增加飯菜分量、盲目購進(jìn)原材料。一氣之下，劉杰炒掉了他。之后，生意每況愈下，最后不得不關(guān)掉了小店。
10萬元轉(zhuǎn)眼打了水漂，受此打擊，劉杰一下精神垮了。2006年10月，劉杰眼看自己連地下室也住不起了，便應(yīng)聘到北京一家肯德基店做了一名收銀員。而她做夢也沒想到，就是這份工作，卻讓她的命運發(fā)生了根本改變。
上班第一天，劉杰就備感詫異——她明明應(yīng)聘的是收銀員，該店卻對她進(jìn)行了包括后廚操作的整個工藝流程培訓(xùn)。開始，她并不明白一個收銀員要學(xué)這些干什么。但不久，她便發(fā)現(xiàn)了肯德基的管理玄機(jī)。
一天，店里一名后廚生病，店長讓劉杰頂替工作。當(dāng)時，她十分納悶，認(rèn)為自己從沒做過后廚，也不會操作?？傻觊L訓(xùn)斥道：“你不是參加過培訓(xùn)嗎，怎么不會做?”沒有辦法，她只好硬著頭皮按照培訓(xùn)內(nèi)容操作起來。結(jié)果，她驚奇地發(fā)現(xiàn)，肯德基的雞翅、薯條炸制和漢堡包加熱都是按照標(biāo)準(zhǔn)化程序操作，任何經(jīng)過簡單培訓(xùn)的人都可以做出一樣口味的產(chǎn)品!劉杰當(dāng)時就想：肯德基經(jīng)營模式簡單，開店既可免除開中餐館老板經(jīng)常被廚師脅迫的麻煩，又節(jié)省成本，還很環(huán)保，如果自己也開家類似的店，不正好可以東山再起嗎?為此，她決心利用所學(xué)技術(shù)，復(fù)制一家肯德基。
然而開店需要資金，當(dāng)時她身無分文，這筆啟動資金如何解決?也就在她發(fā)愁時，她突然想到了一個辦法。不久，她給母親打電話說自己馬上要結(jié)婚，問母親給她準(zhǔn)備了多少嫁妝錢。劉母聞聽，立即欣喜地告訴她，早給她準(zhǔn)備了5萬元，并說這就去幫她布置婚房。此時，劉杰見無法瞞住母親，就如實相告她正在北京創(chuàng)業(yè)，因為資金周轉(zhuǎn)不開才向家里求救。劉母一聽，當(dāng)天就去銀行取出了5萬元趕到北京。
可當(dāng)她風(fēng)急火燎地找到劉杰租住的地下室，親眼目睹了女兒的窮困潦倒后，眼淚一下就掉了下來，并死活勸女兒隨她回家?？擅鎸δ赣H，劉杰強(qiáng)裝笑容說：“媽，這你就不知道了，北京很多名人都是從地下室開始起步的，我現(xiàn)在住地下室并不代表將來也住地下室啊!媽，你得相信女兒以后一定會住高樓，并將你和爸爸接到北京來。”在劉杰的哀求下，劉母見實在拗不過她，便強(qiáng)忍淚水留下了那5萬元返回家中?？伤穗m然離去，心里卻因為放心不下女兒，于是一回家就給劉杰在深圳工作的男友林輝打電話說出了一切。林輝是深圳一家證券公司的經(jīng)理，驚聞劉杰的艱難處境后，他立即把工作辭掉，然后變賣了財產(chǎn)來到了北京。有了林輝的幫助，劉杰很快在石景山游樂園附近，以年租金10萬元的代價，租下了一個70多平方米的店面，開出了“快樂美食快餐店”。
可快餐店開出后，僅僅一個月她便再次遭遇關(guān)門危機(jī)。因為肯德基已深入人心，她的價位又和他們一樣，因此，不具備任何優(yōu)勢的她生意門可羅雀。林輝見如此經(jīng)營非但錢賺不到，還會成為貼錢的無底洞，便勸她另覓出路?？僧?dāng)時，她與房東簽下了一年租賃協(xié)議，如果毀約10萬元將付之東流。進(jìn)退維谷之際，林輝建議她干脆加盟肯德基。
然而，當(dāng)劉杰采納他的建議，前往肯德基中國市場總部打聽加盟一事后卻大吃一驚——按照肯德基加盟規(guī)定，如果她想在北京開家肯德基加盟店，除了店址要選在繁華地段的大賣場，還須投入800萬元加盟費!一名工作人員獲悉她想加盟，上下打量一番,很不屑地說：“我們公司只和有實力的投資者合作,你不具備我們的加盟條件。”劉杰加盟不成反遭奚落，她被肯德基傲慢態(tài)度深深刺激，心中頓時升起一股豪情：我一定要利用肯德基的弱點，去挑戰(zhàn)肯德基!
這之后，劉杰開始琢磨起肯德基來，不久，她便意外發(fā)現(xiàn)了肯德基一個經(jīng)營漏洞，那就是肯德基因為“嫌貧愛富”，除了加盟費高昂，還對經(jīng)營地有著嚴(yán)格要求，即肯德基快餐廳只規(guī)定開在大中城市的商圈，而農(nóng)村根本不在他們考慮范圍。了解到這種情況，她忽然靈感頓生：既然自己在大城市無法生存，我為何不去縣城開快餐店呢?肯德基不屑一顧的地方，正好是自己發(fā)展的機(jī)會啊!當(dāng)劉杰把想法告訴林輝后，林輝一聽，頓時不安地說：“你開店兩次都失敗了，現(xiàn)在又要去農(nóng)村開店，農(nóng)村哪有城市消費力大呀?萬一再失敗了，我們以后還怎么買房結(jié)婚?”劉杰見他說得有幾分道理，便開始對縣城先進(jìn)行調(diào)查。
2008年秋，劉杰經(jīng)人介紹，輾轉(zhuǎn)來到陜西省富縣，對各個學(xué)校和幼兒園進(jìn)行調(diào)查后很快發(fā)現(xiàn)，該縣的人幾乎人人皆知肯德基，但真正吃過肯德基的人卻很少。
當(dāng)?shù)睾芏嗪⒆与m然對肯德基十分向往，但由于經(jīng)濟(jì)條件和交通制約，孩子們品嘗肯德基竟成了奢望。而正因為如此，她越發(fā)覺得在縣城開家類似的“肯德基”的店有著巨大市場空間。她經(jīng)過尋找，在市中心物色了一家轉(zhuǎn)讓的中餐館，以月租金1000元的價格承租下來。
回到北京，林輝獲悉劉杰已擅做主張租下門面，頓時氣惱地說：“你是瘋了還是頭腦發(fā)熱呀!現(xiàn)在別人都是想著法子去賺城市人的錢，你卻去打農(nóng)村人的主意，這不是明擺著拿錢往水里扔嗎?”但劉杰堅持認(rèn)為，自己是從農(nóng)村出來的，她最了解農(nóng)村孩子對洋快餐向往的心理。因此，她覺得自己這次選擇絕對沒錯，肯德基越是不經(jīng)營的地方，越有商機(jī)。
2009年初，劉杰東拼西湊了5萬元，然后對富縣的門店進(jìn)行了簡單裝修，于當(dāng)年2月在富縣開出了第一家美式快餐店。開張那天，她雇來宣傳車和腰鼓隊，熱熱鬧鬧地進(jìn)行了造勢。隨著高音喇叭宣傳和腰鼓隊助陣，這個不大的縣城很快人聲鼎沸，小店里更是擠滿了顧客。
一個小孩隨父親來到她的店里后，一見漢堡包就嚷著說：“爸爸，我要吃肉夾饃!”劉杰笑著拿給他一個漢堡包后和藹地說：“吃吧，這可是美國式的肉夾饃。”結(jié)果小店開張當(dāng)天，她就收入了3000多元。由于這種美式快餐的消息越傳越遠(yuǎn)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長帶著小孩陸續(xù)趕來嘗鮮，她才經(jīng)營一個月就收入了7萬多元。但是好景不長，兩個月后，她的生意逐漸走向了蕭條。
這是什么原因呢?劉杰經(jīng)過調(diào)查，很快發(fā)現(xiàn)生意冷落的原因是因為定價過高。美式快餐肯德基套餐一般為22元到30多元不等，這樣的價格，顯然對于有些窮人來說還是有點奢侈——22元可以在當(dāng)?shù)刭徺I10碗刀削面和6個肉夾饃啊!看來，她要想在農(nóng)村站穩(wěn)腳跟，就必須把快餐變成一種窮人能接受、吃得起的快餐才行。為了重新拉回顧客，讓好不容易聚集的人氣不再流失，劉杰決定將套餐價格降到8.8元。但是，林輝一聽，就大罵道：“傻女人，你這樣做我們還賺什么錢?這不是明擺著做虧本買賣嗎?”但面對男友的激烈反對，劉杰毫不退讓，還是堅持把套餐價格一下降到了8.8元，林輝見她一意孤行，氣得一個人回了深圳。
林輝離開后，劉杰雖然感到十分沮喪，但是她很清楚，自己的小店才開，無論知名度還是影響力都遠(yuǎn)不及當(dāng)?shù)氐拿媸仇^，如果想把名聲擴(kuò)大，就必須用廉價換取市場，只有在這里做成功了，才有機(jī)會向全國縣城擴(kuò)張。因此，從這個意義出發(fā)，她不愿計較一時得失?？蓛r格降下來后，劉杰很快就招架不住了：由于僅需8.8元就可品嘗一套美味的“洋快餐”，她的小店天天排起長龍，一天下來，她雖然忙得腰酸背疼，但卻根本不賺錢。要知道，賣這種套餐，一個漢堡包、一份薯條配一杯可樂成本就要6元，這其中還不包括房租和人工等費用。顯然，她這種經(jīng)營方式盡管賺足了人氣，但生意卻是越賣越虧。
開弓沒有回頭箭。由于在男友面前已夸下?？?，此時，被逼上懸崖的劉杰開始苦苦尋找解決辦法。也就在她苦惱時，一次外出散心，她突然找到了降低成本的妙招。
2009年3月，劉杰前往深圳弘法寺散心。中午時，一個朋友請她品嘗弘法寺素菜，她吃著吃著就忽然想：既然素食可以在中餐里使用，洋快餐為何不能使用呢?從深圳一回來，她就開始了試驗。她以糯米和面筋為材料，分別做出了素漢堡、素豬扒、素雞柳和素對蝦等，然后免費供給顧客品嘗，讓他們提出改進(jìn)意見。出乎意料的是，這種素快餐經(jīng)過顧客品嘗，多數(shù)人感覺口感很好。而她計算了一下成本，就是按照8.8元的套餐售價，她仍可以賺取50%的利潤!
這是一個商家和顧客皆大歡喜的結(jié)果，成本降下來后，劉杰一舉推出了牛肉漢堡+小可樂+星星薯塊、田園漢堡+奶茶+洋蔥圈和北京雞肉卷+小可樂+玉米棒3種組合套餐。為了讓更多人知道這種新穎、實惠的特色“洋快餐”，她印制了大批傳單，前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)散發(fā)。與此同時，她還針對幼兒園推出了8折優(yōu)惠和生日免費贈送漢堡包等活動。這樣，經(jīng)過一番宣傳，她的生意再度火爆起來，很多年輕人和小孩為了品嘗這種中國特色的“洋快餐”，寧愿繞道也要前來。
平民套餐的推出，無疑讓劉杰找到了打開農(nóng)村市場的鑰匙，每逢節(jié)假日，她的小店不僅排成長龍，電話預(yù)定也紛至沓來，生意好時，她一天就能賺取1萬多元。這時，她見忙不過來，又從北京雇請了3名員工，將營業(yè)時間延長到了晚上10點鐘。生意火爆的同時，她又開始琢磨如何能把小店做大，然后將其成功模式推廣到其他縣城。
然而，就在劉杰春風(fēng)得意，準(zhǔn)備實施自己的遠(yuǎn)大計劃時，3個月后，她的生意再次趨于平淡，而生意蕭條時，她一天的營業(yè)額居然不到5000元!劉杰詢問顧客后才恍然大悟，原來顧客減少的原因大多是嫌她品種單一，吃多了不再有新鮮感。一名家長告訴她：“你的快餐雖然實惠，但孩子們喜新厭舊，如果你能搞出吸引他們的東西，肯定還會討他們歡迎。”
受此啟發(fā)，劉杰又開始研制創(chuàng)新產(chǎn)品。鑒于美式快餐薯條只有一種形式，她便把其形狀改成了孩子們喜歡的笑臉薯餅;洋蔥味道小孩難以接受，她就把洋蔥切成一個個小圈，外面裹上面包糠進(jìn)行炸制，不僅獲得了孩子歡迎，還無形中節(jié)省了成本。
一個洋蔥可以切成12個小圈，每4個賣3元錢，就能賣出12元。當(dāng)然，這些玩意還只是小兒科，接下來，她發(fā)明的冰淇淋火鍋和噴泉巧克力，卻讓她一舉打響市場，徹底贏得農(nóng)村市場。
對于劉杰來說，冰淇淋火鍋和噴泉巧克力發(fā)明可謂得來全不費功夫。一次，她和朋友吃火鍋時，一位朋友的孩子拿著冰淇淋，幼稚地嚷著說要蘸著火鍋吃。當(dāng)時，大家都被這孩子逗樂了，笑著打趣說要他長大以后再去發(fā)明冰淇淋火鍋?？蛇@雖然是笑話，劉杰卻忽然想：如果自己真能發(fā)明出冰淇淋火鍋，讓大家圍在一起吃的話，肯定會收到奇效。
但如何把冰淇淋做成火鍋呢?劉杰首先想到把固體巧克力加熱融化成漿，然后用食品蘸著巧克力吃的方法。根據(jù)這種思路，她請人制作了一個圓形火鍋，將巧克力放置里面，然后在下面點燃酒精，待上面的巧克力受熱融化后，她再拿著叉子把冰淇淋放在火鍋里涮一下，或者用水果、面包塊等蘸著吃。吃的時候，這時冰淇淋就像冰糖葫蘆似的，吃起來外熱內(nèi)涼，既有巧克力的醇香，又有冰淇淋的清香，別有一番滋味。
2009年5月1日晚上，劉杰前往天安門觀看夜景時，當(dāng)看到天安門前的噴泉，一下想到了把巧克力做成噴泉的形式。后來，她借用噴泉原理，請人做了一個巧克力噴泉機(jī)。這個噴泉機(jī)經(jīng)過循環(huán)加熱，不僅可以把固體巧克力融化成漿狀液體，顧客吃時還可以將薯條、雞翅等噴上巧克力，或者拿水果蘸著吃，讓人既感到新奇，吃起來又浪漫開心。
冰淇淋火鍋和噴泉巧克力無疑是種全新吃法，這種別出心裁的經(jīng)營一經(jīng)推出，便立刻受到眾多年輕人和孩子的熱捧，一下使?fàn)I業(yè)收入翻了幾倍。2009底，她每個月都能創(chuàng)下20多萬元的收入。
但是，就在劉杰的生意火爆富縣時，市場上突然冒出了眾多冒牌貨。這些冒牌貨粗制濫造，但因為價格低廉，還是吸引了一些消費者。針對這種情況，為了保護(hù)自己的合法權(quán)益，她向國家知識產(chǎn)權(quán)局和國家商標(biāo)局提出了發(fā)明專利和商標(biāo)申請。不久，她的噴泉機(jī)巧克力、洋蔥圈、素漢堡發(fā)明專利和商標(biāo)被國家知識產(chǎn)權(quán)局和國家商標(biāo)局批準(zhǔn)。據(jù)此，她在原有經(jīng)營基礎(chǔ)上，又開發(fā)出花色冰淇淋、拉花咖啡、冰淇淋蛋糕和沙冰冰淇淋等品種。經(jīng)過打假和產(chǎn)品調(diào)整后，她的產(chǎn)品立即擠走了那些仿制品，生意再度紅火起來。此后，由于影響越來越大，河北、江蘇、安徽、湖北、湖南、浙江和北京等省市的加盟商聞訊，紛紛找她合作，這樣，她以低廉的加盟費，迅速將快餐店復(fù)制到了40多個縣市，一舉大賺了1000多萬元!
2010年夏，意氣風(fēng)發(fā)的劉杰豪擲250萬元，在北京市購買了一套100多平方米的住房，隆重地舉行了婚禮。2010年9月，她被中國烹飪協(xié)會吸納為正式會員;11月8日，她發(fā)明的火鍋冰淇淋和漢堡包榮幸獲得“中國保護(hù)消費者基金會推介品牌”;年底，她被評為“中國質(zhì)量服務(wù)誠信企業(yè)家”、“中國青年創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)精英人物”……此后，美國麥肯國際飲食集團(tuán)見她大有一舉壟斷中國農(nóng)村快餐市場的氣勢，于是主動和她開展了合作?，F(xiàn)在，已今非昔比的她，不僅豪氣干云地在石景山租下了一棟2000多平方米的辦公大樓，成立了“北京快樂麥肯飲食管理有限公司”，還在北京買下了兩套住房，購置了一輛進(jìn)口奧迪汽車。她的目標(biāo)就是全面占領(lǐng)中國二三線城市的快餐市場，與肯德基搏弈!
中國創(chuàng)業(yè)人物故事3:別用餐巾紙,買我的手帕
2005年夏天，李玲從四川大學(xué)工商管理學(xué)院會計專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入成都一家會計師事務(wù)所任職。雖然在眾人眼里，她是時尚光鮮的“白骨精”，但李玲對自己的工作并不滿意。因為她心性活潑，卻每天與一大堆枯燥乏味的數(shù)據(jù)打交道，這令她感到無比的郁悶和困惑!
她希望能從事一份富有創(chuàng)意的工作，最好是能選擇一個感興趣的項目自主創(chuàng)業(yè)，在賺錢的同時實現(xiàn)自己的人生價值。然而，想找一件投資不大且能賺錢，又令自己感興趣的項目談何容易?李玲一直沒有物色到合適的項目，于是只能將這個愿望埋在心底。
2008年“十一”國慶長假期間，李玲與事務(wù)所的幾個同事一起隨旅行團(tuán)到日本旅游。到東京后的第一天晚上，旅行團(tuán)安排游客在一家五星級酒店用餐。在這次晚宴上，一個小小的細(xì)節(jié)讓李玲深受觸動——
用餐途中，李玲和同事們習(xí)慣性地找服務(wù)生索要餐巾紙，卻被婉拒。服務(wù)生告訴他們，日本環(huán)保法規(guī)對使用餐巾紙有明確限制。于是，李玲和同事們只得從隨身攜帶的包包里掏出紙巾擦嘴。而李玲發(fā)現(xiàn)鄰桌的日本客人都是從自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……這個動作讓李玲感到既陌生又驚訝，因為在李玲的印象中，用手帕是一種很老土的生活方式，她大約有20年沒有用過也沒有見過手帕了。
接下來的幾天，李玲留心觀察，發(fā)現(xiàn)無論在地鐵、大街，還是商場、旅游景點，有人打噴嚏或者輕微咳嗽時，都會從口袋里掏出手帕遮住口鼻，去到吃飯的地方，不論是大飯店還是小餐廳，都不提供餐巾紙，但服務(wù)好的地方會提供一塊濕毛巾。李玲不禁心生感慨：日本人的生活方式才是真正的低碳環(huán)保啊!
李玲在逛街時發(fā)現(xiàn)東京有很多手帕專賣店，店內(nèi)，一方方藝術(shù)品般精美的手帕令她愛不釋手，她選購了幾十條心儀的手帕，打算帶回國送給親朋好友。
回國后，李玲下意識地觀察周圍的人，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的人都用餐巾紙，而且，很多人用完餐巾紙后，都是隨手往地上一扔，李玲看得直皺眉。后來，李玲上網(wǎng)查資料得知：每生產(chǎn)一噸紙要17棵大樹，而我國年人均消費紙巾1.74千克，這就意味著1000萬立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我們一邊將“低碳生活”這幾個字掛在嘴邊，卻一邊大肆使用原生木漿制作的紙巾。在大量紙巾的背后，是一棵棵倒下的樹木和一片片光禿禿的林地!看來，我們在環(huán)保方面真應(yīng)該學(xué)學(xué)日本人，把我們過去用手帕的傳統(tǒng)重新發(fā)揚光大。
想到這兒，李玲腦子里突然一激靈：自己不是一直找不到好的創(chuàng)業(yè)項目嗎?不如就開一家手帕店吧!這個想法讓她興奮不已。為了了解市場，李玲特意到成都各大商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，還真沒發(fā)現(xiàn)有賣手帕的店鋪。這不正意味著一個巨大的潛在市場嗎?李玲馬上堅定了開手帕店的信念，并決定自主設(shè)計原創(chuàng)手帕，然后找合適的印染廠幫自己生產(chǎn)……
當(dāng)李玲把自己想辭職開手帕店的想法告訴父母時，遭到了父母的強(qiáng)烈反對，父親說：“你不好好工作，瞎折騰個啥?你也不想想，現(xiàn)在大家都用餐巾紙，誰還用手帕?”李玲據(jù)理力爭：“現(xiàn)在，全世界都在提倡低碳環(huán)保的生活方式，在日本，無論男女都用手帕，用餐巾紙是一件非常丟臉的事。”父母說：“中國人用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史，人的習(xí)慣一旦形成就很難再改變，如果你要一意孤行地去賣手帕，那就是憑一人之力，跟全國人民斗啊!”見父母極力反對，李玲不敢貿(mào)然辭職，心想等創(chuàng)業(yè)有了一些起色之后再作打算。
隨后，李玲一邊工作，一邊開始了自己的創(chuàng)業(yè)行動。做原創(chuàng)手帕首先要考慮的問題便是設(shè)計!李玲想，自己沒有美術(shù)方面的基礎(chǔ)，即便有好創(chuàng)意也不可能將它們表達(dá)到紙或電腦上，必須找專業(yè)設(shè)計人員幫忙。但如果在市場上雇傭?qū)I(yè)設(shè)計師，自己根本付不起設(shè)計費。于是，她專程到四川美術(shù)學(xué)院工藝系求助，這里的老師幫她推薦了一名叫楊佳的大三女生，并向她介紹說，楊佳的思維活躍，在產(chǎn)品設(shè)計方面很有靈氣。
楊佳得知李玲的來意后，兩個人便開始溝通具體的設(shè)計思路。經(jīng)過反復(fù)溝通，她們敲定先設(shè)計四個系列：適合成熟女性的優(yōu)雅系列、適合浪漫女孩的夢幻系列、適合成熟男士的紳士系列、適合兒童的卡通系列，并計劃每個系列分別設(shè)計10種圖案……
隨后，楊佳日以繼夜地投入到手帕的設(shè)計中。20天后，終于完成了所有的設(shè)計稿。李玲看后頗為滿意，當(dāng)即按事先的約定付給楊佳1500元設(shè)計費。接下來，李玲開始著手聯(lián)系生產(chǎn)廠家。李玲想，在市場前景尚不明朗的情況下，先少量生產(chǎn)一些，在市場上探探銷路。于是決定每種圖案的手帕先生產(chǎn)50條，一個系列就是500條，四個系列共計2000條。
可當(dāng)她帶著設(shè)計圖尋找廠家時，卻屢屢碰壁——別說是有資質(zhì)有實力的大廠，就連只有幾個人的小廠都瞧不起她那點量!最后，還是靠朋友托朋友，李玲才終于找到一家愿意為她加工手帕的小印染廠。
李玲興高采烈地帶著設(shè)計圖去了那家工廠，負(fù)責(zé)人看了設(shè)計圖后，提出每塊純棉手帕包工包料均價為6元，2000條手帕的生產(chǎn)費用一共為12000元。李玲請求對方再便宜一點，對方說，這個報價純屬幫忙，根本無利可圖。耐不住李玲軟磨硬纏，對方終于把價格降到11000元，但要求李玲先將貨款一次性付清，李玲爽快地答應(yīng)了。
因為是朋友介紹，李玲沒有與對方簽訂生產(chǎn)合同。問題就出在這里——等她按照約定的時間去提貨時，頓時傻眼了!這批貨除了線頭等小瑕疵不說，廠家為了減少生產(chǎn)成本，還將圖樣肆意修改，而且印染得非常粗糙，與李玲當(dāng)初的設(shè)想大相徑庭。李玲想，如果將這樣的產(chǎn)品拿到市場上銷售，豈不是搬起石頭砸自己的腳?她氣憤地與廠家理論。然而，廠家卻把責(zé)任推得干干凈凈!李玲因為事先沒有跟廠家簽訂生產(chǎn)合同，根本無法索賠。事已至此，李玲只有打落牙齒往肚里咽，她把心一橫，將這批貨全部當(dāng)廢品處理了。眼看投資的11000元幾乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮喪，她告誡自己：今后一定要加倍小心!
初戰(zhàn)失利后，李玲決定舍近求遠(yuǎn)，去義烏尋找生產(chǎn)廠家。趁周末雙休時，她去了義烏，找到一間資質(zhì)和信譽都不錯的廠家。廠長是一位很有親和力的大姐，她笑言：“我接的訂單大多是國外和沿海的，內(nèi)地你還是第一個，我很看好你!”第二個雙休日，李玲又去了義烏，并如期拿到貨品。驗貨后，她十分滿意，當(dāng)即跟這家工廠簽訂了代工合同。
在回程的途中，李玲一直思考著如何將這批手帕賣出去：此時開店顯然不合時宜，一是產(chǎn)品的數(shù)量和種類還很單薄，根本無法支撐店鋪的容量;二是手帕店要開在人流量大的商業(yè)區(qū)，但這些地方租金都非常高，李玲根本無法承擔(dān)。目前最可行的辦法就是找店代銷。
回成都后，李玲便開始馬不停蹄地尋找代銷店?？烧伊藥滋於紱]有結(jié)果：不是店鋪老板不愿意幫她代銷，就是她覺得店鋪的定位不適合賣手帕。幾天后，李玲看中了西大街百盛大廈旁的“幸運符號”生活用品店，與店主交涉后，店主答應(yīng)代銷她的手帕。隨后，李玲和店主商定，將手帕的價位定在12元～18元之間，每賣出一條手帕，店主可獲利3～5元。
2009年3月，手帕正式上柜了!李玲每天下班后都要去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)看手帕的人不少，買的人卻不多時，不禁暗自著急。于是，李玲主動上前向顧客推銷手帕，卻收效甚微，有時還會遭到顧客的白眼。一個月下來，代銷店僅賣出了幾十條手帕。李玲有些泄氣了，她開始懷疑自己賣手帕的想法是不是太過天真!心想也許正如父親所說：中國人使用餐巾紙已經(jīng)有20多年的歷史了，要改變這習(xí)慣幾乎不可能!
那段時間，李玲時刻琢磨著怎樣才能讓顧客心甘情愿地掏錢買自己的手帕，根本無心工作，以致工作頻頻出錯。一次，李玲在工作中又出現(xiàn)了重大失誤，受到上司的點名批評。李玲覺得自己實在不適合繼續(xù)從事這份工作了。2009年6月，李玲毅然向公司提交了辭職報告。
當(dāng)同事們得知李玲準(zhǔn)備辭職賣手帕?xí)r，都覺得很可笑，“去了趟日本，回來就要賣手帕，你也不想想中國人誰會用手帕呀?別異想天開了!”大家越是反對，李玲就越是不信邪!她咬緊牙關(guān)給自己打氣：“哪怕一分錢不賺，我也要把手帕賣出去!”
父親得知李玲一意孤行地辭了職，氣得大罵了她一頓，李玲沉默不語，她知道自己已經(jīng)沒有退路，決定奮力一搏!
李玲決定將積壓的手帕拿到大街上低價推銷，在推銷手帕的同時，向大家宣傳低碳環(huán)保的生活方式。李玲在春熙路支起一個攤位，上面擺滿了手帕。攤位邊還擺著她特地請楊佳繪制的POP環(huán)保宣傳牌。游客們紛紛到攤位前觀看，李玲以每條5元的成本價將手帕賣給大家。一天下來，竟銷售了近300條手帕。李玲興奮不已!第二天，她又如法炮制，到春熙路賣手帕……幾天下來，手帕便銷售一空。雖然只能收回成本，但看到在她的宣傳下，人們的環(huán)保意識增強(qiáng)，并開始使用手帕，她的心里就開心不已。
李玲沉下心來思考：要讓顧客買自己的手帕，光靠講一些環(huán)保的道理還不夠，必須再想一些妙招來調(diào)動顧客的購買欲，讓大家心甘情愿地掏腰包!
2009年7月的一天，天氣晴朗，李玲從代賣店步行至寬窄巷子時，游人如織，“美女，請問春熙路該怎么走?”“去武侯祠坐幾路車?”“成都美食一條街在哪里?”一路上，李玲遇到了好幾個問路的旅行者。
對此，作為旅游愛好者的李玲深有體會，初到一個城市，游客對當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E和交通路線都不熟悉，出行很是不便。這時，她突然靈機(jī)一動:若將路段、景區(qū)、賓館、交通等元素以地圖的形式展示在一方手帕上，不就輕松地解決了旅行者的麻煩嗎?傳統(tǒng)的地圖錯綜復(fù)雜，而且旅行結(jié)束后往往棄之于垃圾箱，手帕則不然，旅行時，旅行者把手帕拿在手上，既可以當(dāng)?shù)貓D，又可以擦汗;旅行結(jié)束后可以繼續(xù)使用，還可以留作紀(jì)念。
李玲的這個創(chuàng)意得到了楊佳的高度認(rèn)同。隨后，楊佳熬了幾個通宵，設(shè)計出 “行游成都”主題地圖手帕，圖案傳至義烏代工廠。一周后，新貨如期寄來。李玲拿過一塊手帕緩緩展開——質(zhì)地柔軟的手帕上，繪制著圈點均勻、條理清晰的成都旅游圖，如同一位無微不至的導(dǎo)游在無聲地指點迷津……
漸漸地，事情有了進(jìn)展，李玲陸續(xù)在寬窄巷子、錦里、草堂路等幾處旅游景點為地圖手帕找到了代售點。地圖手帕很快引起了游客的興趣，在市場上十分暢銷。一個月后，市場上面臨斷貨，商家向李玲催貨，李玲立即通知義烏廠方再生產(chǎn)一批。第二批貨剛到，就被商家搶購一空……這次出手，李玲賺的錢雖然不多，但極大地鼓舞了她的士氣。
李玲趁熱打鐵，馬上又讓楊佳設(shè)計出重慶、樂山和峨眉山等地的地圖手帕，在各地的銷售點均出現(xiàn)熱銷勢頭。隨后，李玲又與楊佳一起設(shè)計出“九寨溝*四季”系列手帕，并不斷創(chuàng)新材質(zhì)，在純棉布的基礎(chǔ)上，增加了絲綢、夏布等更古樸的布品，并配以漂亮的禮品包裝。這批手帕一經(jīng)面市，就大受喜愛……
此時，李玲覺得開手帕專賣店的時機(jī)已經(jīng)成熟：第一，前期以代售的方式已摸清市場;第二，隨著國家倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的呼聲日漸高漲，越來越多的人開始意識到環(huán)保的重要性，手帕市場的前景更加明晰。
2009年11月8日，李玲在成都郁金香廣場租了一個十幾平方米的小店，建立了自己的手帕工坊。李玲將小店隔成兩間，里間做設(shè)計室;外間做門店，銷售自己的原創(chuàng)手帕。
李玲的手帕工坊開業(yè)之際，楊佳正進(jìn)入畢業(yè)實習(xí)階段。李玲覺得這一年來，楊佳在設(shè)計方面與自己配合得非常默契，因此很希望楊佳畢業(yè)后能到自己的手帕工坊工作;而通過一年的合作，楊佳也感到李玲是一個非常有想法而且行動力非常強(qiáng)的女孩，她很愿意加入李玲的手帕工坊，為李玲的事業(yè)盡一份力!于是，在李玲的邀請下，楊佳正式加入了李玲的手帕工坊。
地圖手帕銷售一段時間后，銷售勢頭逐漸減弱，開發(fā)新產(chǎn)品迫在眉睫!李玲從地圖手帕的熱銷中得到啟示：要想保持手帕的熱銷勢頭，就要不斷開發(fā)手帕的附加功能!
經(jīng)過反復(fù)切磋，全新的設(shè)計方案出臺了。針對各類人群的不同需求，她們將手帕的功能進(jìn)行細(xì)分，開發(fā)了適合兒童的游戲系列、玩偶系列、動漫系列……孩子們在使用手帕的過程中，還可以玩游戲、收集喜歡的玩偶和動漫形象;適合情侶使用的情侶手帕，由大小不同的兩塊手帕組成，上面印有各種浪漫有趣的圖案;還有夫妻漫畫系列，每塊手帕上印有她倆精心創(chuàng)作的四格漫畫，漫畫的主題是講述一對80后小夫妻的日常生活，幽默詼諧，讓人捧腹之余有所感悟:還有適合夫妻使用的情趣手帕，上面印有各種讓人臉紅心跳的圖案……
各種系列的手帕一經(jīng)面市，馬上吸引了顧客的眼球。很多顧客一次性地購買好幾個系列的手帕，除了自己使用之外，還當(dāng)作禮物送給親朋好友。當(dāng)初，李玲還擔(dān)心定價為299元一套的夫妻情趣手帕不好賣，沒想到上市后竟特別暢銷，不少女性專程到李玲的店里購買，送給即將結(jié)婚的閨蜜……
除了在手帕的內(nèi)容上不斷創(chuàng)新之外，李玲還在手帕的銷售形式上狠下功夫：2010年情人節(jié)，李玲推出了情侶手帕DIY活動，情侶可以把自己喜歡的圖案或照片拿到店里，讓楊佳為他們量身設(shè)計手帕。婦女節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)……每逢節(jié)日，店里都會推出相應(yīng)的主題活動……
除了店面銷售之外，李玲還另辟蹊徑，到一些公司和企業(yè)聯(lián)系團(tuán)購業(yè)務(wù)。2010年“三八”婦女節(jié)前，在李玲的公關(guān)下，有20多家公司和企業(yè)向李玲定購了手帕，作為節(jié)日禮品發(fā)放給女員工。僅此一役，李玲就銷售了近2萬條手帕，獲利近5萬元。
2010年，李玲的手帕工坊年營業(yè)額達(dá)到近千萬元，除去各種開支，利潤達(dá)到180萬元。2011年春節(jié)，李玲特意給父母封了一個5萬元的紅包，還帶著父母去海南旅游了一趟。
現(xiàn)在，李玲正躊躇滿志地計劃將自己的手帕賣到全國各地。她說，除了賣手帕，她還要陸續(xù)開發(fā)一些其他的低碳環(huán)保產(chǎn)品。
以一人之力，挑戰(zhàn)全國人民的陋習(xí)，環(huán)保斗士李玲在推行低碳生活的路上孤獨前行，但最終也獲取了自己的人生財富!她的成功法則就是逆向思維，強(qiáng)烈的憂患意識讓她明白堅守的價值，她堅信自己的堅守就是星星之火，當(dāng)成為燎原之勢時，成功就必然會垂青于她!
看了中國創(chuàng)業(yè)人物故事的人還看了：