農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)故事(2)
農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)故事篇三
一個男人，經(jīng)歷多少次錘煉，才能煅打成鋼鐵?一個強者，經(jīng)過多少次失敗，才能收獲人生最美麗的風(fēng)景?
紹興硬漢吳利忠初涉商海時曾經(jīng)多次嗆水，歷盡了人間的大起大落，最多一次竟然被騙走了1千萬元!他在痛苦和絕望中掙扎過，但他沒有趴下，而是以驚人的毅力重新站了起來，放下身段，選擇了毫不起眼的名片制作行業(yè)。經(jīng)過短短3年多的苦拼、智拼，終于把自己打磨成了聞名全國的“名片大王”，躋身億萬富翁行列。
人們不禁要問：一張小小的名片，怎么可能創(chuàng)造出如此奇跡，讓一個跌到谷底的男人重新爬起來呢?
屢敗屢戰(zhàn)
窮小子在商海撞得遍體鱗傷
今年39歲的吳利忠出生于浙江省上虞市蓋北鎮(zhèn)聯(lián)圍村，父母都是農(nóng)民，家里還有一個妹妹。村里的土地都是圍海造田而成的，這些地都是鹽堿地，莊稼收成非常低，所以吳利忠從小家里就比較貧寒。
窮則思變。吳利忠父親是一個很有經(jīng)濟頭腦的人，從1973年開始，父親便偷偷地養(yǎng)起了兔子。那時正是割資本主義尾巴的年代，為了躲避村干部的檢查，父親將兔子藏在一處非常隱蔽的“堿茅草”叢里。逐漸地，他們家富了起來，但他們不敢露富，把賣兔子的錢都藏了起來。直到1984年，他們才動用這筆錢蓋起了一座三層小樓。因為其他家都是茅草房，這棟樓房簡直就是鶴立雞群!
1990年7月，已高中畢業(yè)的吳利忠成了村里炙手可熱的人物，提親的人幾乎踩爛了門檻。1991年大年初一，媒婆領(lǐng)來了一個姓趙的姑娘，父母相中了，訂下了這門親事。正月十五，家里為他大擺訂婚宴。對此，吳利忠很是郁悶。
當(dāng)晚，吳利忠站在十五的月光下感慨萬分：自己才19歲啊，難道就這樣窩在這個鳥不拉屎的地方?何況那個姑娘父母雖然看中了，可自己對她并沒有感覺啊!但父母之命不可違!于是，他萌發(fā)了逃婚的念頭。正月十七的晚上，吳利忠拿走了家里準(zhǔn)備給他辦喜事的5萬元錢，逃出家門。
吳利忠像脫籠的小鳥，準(zhǔn)備利用這5萬元錢干一番事業(yè)，但他萬萬沒想到，一場滅頂之災(zāi)正在等著他。
吳利忠準(zhǔn)備去福建省泉州安溪縣，因為那里有他一個同學(xué)。為了防止在路途中發(fā)生意外，他先在杭州將錢匯往安溪，身上只帶了3000元現(xiàn)金。在杭州一個小旅館里，他結(jié)識了幾個湖北人，這幾個人自稱是建筑工人，在挖地基時挖出了一些金元寶和一尊金佛像，如果吳利忠給錢就把這些寶貝賣給他。這可真是天上掉下了金元寶啊!初出茅廬的吳利忠?guī)缀鯖]有猶豫就用3000元錢換回了這些寶貝。第二天，當(dāng)吳利忠興致勃勃地來到火車站時，那些裝在箱子里的寶貝被查了出來。這下可糟了!吳利忠被以涉嫌倒賣文物的罪名關(guān)進了鐵路派出所，關(guān)了5天后才被放出來，因為經(jīng)過鑒定那些寶貝是假的!
吳利忠欲哭無淚!這時他已身無分文，車票也已過期，家又不能回，怎么辦?他在車站觀察了一天，發(fā)現(xiàn)了一個職工通勤口，便想辦法在夜間混了進去，坐上了開往廈門的列車……
到了安溪吳利忠松了一口氣，但見到同學(xué)時他又傻了。他這個同學(xué)窮困潦倒，根本不像他在信中說的那樣是什么老板。他寫信把吳利忠騙來的目的是要利用吳利忠的資金，合伙做生意。面對老同學(xué)那無奈和哀求的淚眼，吳利忠原諒了他。
不久，吳利忠認(rèn)識了一個臺灣老板，姓李，正在籌備開絹花廠，吳利忠覺得這個項目不錯，便將47000元錢全部投了進去，得到了15%的股份。但兩年過去了，李老板沒有分給他一分錢。這時，吳利忠才意識到又上當(dāng)了!但他多了一個心眼，沒向李老板提錢的事，他在等待機會，準(zhǔn)備把投進去的錢拿回來。
1994年4月5日，機會終于來了。這一天，李老板讓吳利忠給一個供貨商送一筆材料款，剛好是5萬元。吳利忠拿著這筆錢逃出了安溪……
這是吳利忠兩次被騙的經(jīng)歷，他本該從中吸取教訓(xùn)，但急于改變命運的他像一個病急亂投醫(yī)的患者，又一步步走進了別人設(shè)計好的圈套……
回到家里得知，那個與他訂了親的姑娘已解除了婚約，吳利忠頓感一陣輕松。1995年8月，他在蓋北鎮(zhèn)成立了一家公司，沒有固定項目，什么賺錢快就做什么。1997年5月，吳利忠聽說湖北枝江一家禽養(yǎng)殖場存有大量的羽絨，他感到這是一個賺錢的機會，便在杭州聯(lián)系了一家羽絨服廠，然后來到枝江。這家養(yǎng)殖場的領(lǐng)導(dǎo)對他說：“你來晚了，貨已被廣州一個老板買走了，只剩下大約1萬元的貨，你如果不嫌少就賣給你。”為了建立長久的供銷關(guān)系，吳利忠買下了這批貨，沒想到運到杭州后竟然賺了7000多元!這么好的生意哪里去找!吳利忠非常高興，以為找到了出路。過了幾天，枝江那邊打來電話說已積攢了30多萬元的貨，讓他去提貨。
吳利忠高興得一夜沒有睡好，第二天便帶著借來的30萬元來到枝江。貨是當(dāng)場驗的，沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，可運回來后，卻赫然發(fā)現(xiàn)袋子里裝的都是垃圾!
吳利忠眼前一黑暈到在地!被救醒后，他立即趕往枝江，可當(dāng)他走進這家養(yǎng)殖場時，卻被打了出來，右肋還被捅了一刀!
死里逃生!吳利忠不敢告訴家人，住在公司里養(yǎng)傷。這個時候，公司實際上已經(jīng)名存實亡了，由于交不起水電費，水電已被掐斷;沒過多久，房租也到期了，因無錢交納，被房東無情地趕了出來。
當(dāng)時，吳利忠傷還沒好，拖著病體、含著眼淚滿街流浪!此時，他創(chuàng)業(yè)的夢想已經(jīng)破滅，打算找份工打，再不折騰了。1998年3月，他來到了上海，在一家舞廳找到了一份打掃衛(wèi)生的工作。一天下午，一個富翁為其兒子過12歲生日時，包下舞廳，那奢華的場面深深地刺痛了他，同時也喚醒了他的創(chuàng)業(yè)激情!于是，他辭工回到了老家。
今后干什么呢?吳利忠來到上虞市考察，無意中他發(fā)現(xiàn)了一個炸臭豆腐的老人生意特別火爆，這引起了他的好奇心。經(jīng)過品嘗，他發(fā)現(xiàn)這種臭豆腐果然與眾不同，他仿佛看到了巨大的潛在商機，花錢學(xué)到了這種臭豆腐的制作方法。
然而就在這時，家里發(fā)生了巨大變故：父親于2003年5月9日被摩托車撞了，當(dāng)場死亡!父親的去世使這個家失去了頂梁柱，作為長子，吳利忠感到了肩上擔(dān)子的分量!
6月份，紹興市魯迅故居商業(yè)街建成，市政府開展了一系列慶?；顒印Ｆ渲杏幸粋€項目，就是臭豆腐比賽，誰能做出紹興最香的臭豆腐，就給誰一個門面。聽到這個消息，吳利忠立即報了名。結(jié)果他技壓群雄，奪得了第一名。就這樣，他在紹興站住了腳。他的臭豆腐像紹興黃酒一樣，迅速在江浙地區(qū)“蔓延”，一時間，國內(nèi)外投資加盟者應(yīng)接不暇，5年過去后，吳利忠通過臭豆腐贏得了幾千萬的財富!
臭豆腐徹底改變了吳利忠的命運，也使他成為了傳奇人物。時間進入2008年，吳利忠最要好的兩個朋友張奇和陳舒在紹興開了一家擔(dān)保公司，但他們沒有足夠的資金，要向吳利忠借現(xiàn)金1000萬。當(dāng)時，吳利忠本來沒有這么多的流動資金，做事講究“義”字為先的他只好在其他朋友那里借了幾百萬，將湊足的1000萬打到了朋友的賬戶上。然而，他萬萬沒想到，當(dāng)時的金融市場極為混亂，他們放出去的貸款根本收不回來，最后的結(jié)果導(dǎo)致一個朋友以金融詐騙罪被關(guān)進了監(jiān)獄，另一個見大事不好“人間蒸發(fā)”了。而吳利忠卻為他們背上了巨額債務(wù)，結(jié)果一夜之間，他從一個大富翁變成了一個“大負(fù)翁”!
絕處逢生
這個硬漢靠小名片東山再起
難道自己真是養(yǎng)花花敗，養(yǎng)魚魚翻的人嗎?屢受挫折的吳利忠把這一切都?xì)w于自己的命不好。面對每天都來討債的人們，他真正體驗到了“叫天天不應(yīng)，叫地地不靈”的無奈和絕望。
為了還債，吳利忠賣掉了手里所有的固定資產(chǎn)：車子、房子和臭豆腐公司的股份。變賣家產(chǎn)還清債務(wù)后，他的人生軌跡回歸于“零”。
人生的大起大落實在來得太突然了，如果換成別人早就被擊倒了，但經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的吳利忠挺住了，他在最初令人難以接受的事實面前，彷徨、絕望了一陣子后，又振作了起來，而且由幼稚變得成熟。他要翻身，他要東山再起!他像一頭饑餓的獵豹瞪著犀利的眼睛，捕捉著來自商海的每一條信息……
2009年初，一個朋友請他吃飯，在飯桌上他認(rèn)識了一位特殊的人物，這個人就是來自江蘇的古琴大師劉揚。劉揚的名氣非常大，曾經(jīng)給江澤民等國家領(lǐng)導(dǎo)人彈過琴。當(dāng)時飯桌上共有9個人，一陣寒暄后，大家相互交換了名片。當(dāng)大家接過劉揚發(fā)給他們的名片時，人們禁不住眼前一亮，因為他們誰也沒有見過如此漂亮的名片!
這是一張竹簡名片，是用4片薄薄的竹簡連接而成，每片竹簡上都刻著精美的圖案，劉揚兩個字是藝術(shù)體的，電話號碼像一串排列整齊的小蝌蚪在水中嬉戲，太美了!而反觀眾人發(fā)給劉揚的名片卻毫無特色，相比之下，優(yōu)劣立判。這張名片給酒桌增添了許多新鮮的話題，大家議論紛紛，并問劉揚這張名片是從哪里制作的。
飯局結(jié)束后，吳利忠走在回家的路上不停地拿出那張名片思索著：劉揚雖然是古琴大師，曾經(jīng)為國家領(lǐng)導(dǎo)人彈過琴，但見過一面后也許過不了幾天人們就把這些都忘了，而這張名片帶來的震撼卻讓人永遠(yuǎn)也忘不了;雖然現(xiàn)在科技進步了，但科技再進步，人們也不會在初次見面時送給對方一個優(yōu)盤或一個碟片，說這就是我的名片;全國有一半以上的人在用名片，而人們的名片基本都是用白卡紙印制的，非常普通又千篇一律，令人看一眼不想再看第二眼了，如果能制作出具有各種特色的名片來，那將是一個多么大的市場啊!
吳利忠從這張名片上得到了啟發(fā)，他決定開發(fā)藝術(shù)名片市場，做中國藝術(shù)名片第一人。
有了這種想法后，吳利忠便再也平靜不下來了，連吃飯都在思考這件事。他知道制作特種名片也不是一勞永逸的事情，必須有特種原材料和特種印刷機，但這些特殊的“東西”從何而來呢?
家人見吳利忠像著了魔一樣，勸他說：“你省省精力吧，這個行業(yè)你從沒干過，水的深淺都不知道，就敢往下跳，以往的教訓(xùn)你怎么還不吸取呢。”好朋友們也堅決反對，說：“你以前是個千萬富翁，想東山再起靠這小小的名片，恐怕難以圓夢，你還是找一個大一點的項目吧。”家人和朋友的勸阻并沒有動搖他的決心，從2009年3月份開始，吳利忠便到上海、北京、福州、廣州以及臺灣、日本等地考察。之后，吳利忠便從各地訂購特殊紙張、機械和其他特殊原材料并陸續(xù)運到紹興。緊接著，他又招聘了設(shè)計和研究人員，從名片的文化、設(shè)計、工藝和載體這四個方面下手，經(jīng)過一年多的努力，共開發(fā)出了凹凸水晶工藝名片、特色電化鋁燙印名片、意大利塞維亞系列名片、法國描金紙系列名片、優(yōu)雅絲絨系列名片、鉆石紙張系列名片、法國星彩系列名片、日本白堅系列名片、大地系列名片以及電子名片、竹簡系列名片、軟化木系列名片、金屬系列名片和皮革系列名片等十多個系列近千個種類。
其成本高低不等，有比普通名片貴幾元錢的，也有比普通名片貴幾十元錢的。其工藝精湛，設(shè)計獨特?；蚋鶕?jù)名片主人的職業(yè)、性別和年齡的差異而別具一格;或根據(jù)名片主人的思想、性格和愛好的不同而粗獷細(xì)膩，風(fēng)采不一。
2010年，吳利忠在紹興開起了第一家名片店，他給自己的店起了一個很雅的名字：墨藝居家名片制作中心。吳利忠永遠(yuǎn)記得來他店里制作名片的第一個人。那天中午，一個年近30的男人走進店里，他開始一愣，問：“這是湘菜館怎么改成做名片的了?”吳利忠本以為這人是來做名片的，沒想到他一進門就說這樣一句話，他感到很失望，但來者都是客。他面帶笑容走到那人跟前，驚訝地發(fā)現(xiàn)這個人是紹興電視臺的主持人——小剛(藝名)。當(dāng)小剛得知湘菜館轉(zhuǎn)讓給了吳利忠轉(zhuǎn)身就要走時，赫然發(fā)現(xiàn)掛在墻上的各種特色名片，他立即被吸引住了，他一個個仔細(xì)地看了下去，然后問：“這都是你們設(shè)計的?”吳利忠立即抓住這個時機，將自己的名片詳細(xì)作了介紹，小剛聽完后說：“太精美了，多少錢?給我也設(shè)計一個吧。”吳利忠將樣品夾給他挑選，小剛選擇了一款50元一盒的名片紙。第二天中午，當(dāng)小剛?cè)∶瑫r，他的身后竟然跟來20多位電視臺的工作人員，他們一進店便被那些精美的名片吸引住了，紛紛稱贊這是他們見過的最漂亮的名片。于是，他們每人都訂做了一盒。
從這個事例中，吳利忠感悟到了一個事實：做名片也是做文化，必須有懂得欣賞的人才能真正讀懂小小名片的文化內(nèi)涵。從那時開始，他便派人到紹興市文化氛圍比較濃厚的單位做展示，逐漸的，他的名片首先在文化階層打開了市場，既而帶動了普通市民也接納了他的名片……
吳利忠這種特殊名片在紹興興起后，使市內(nèi)普通名片店倒閉了一批。雖然這個結(jié)果是吳利忠不愿看到的，但這就是市場經(jīng)濟，誰落后誰就會失敗，誰都沒法改變這一規(guī)律。
轉(zhuǎn)眼到了2011年，經(jīng)過一年多的奮斗，吳利忠的名片在全國各地陸續(xù)開了幾家連鎖店，純贏利800多萬元。靠這一張張小名片，吳利忠終于咸魚翻身了!
財富神話
“1的64次倍增”創(chuàng)造的奇跡
數(shù)學(xué)界有這樣一個問題：1的64次倍增等于多少?通過超級計算機計算得到的答案大概是18億億。從這個算式中，大家都能看出來，它的基數(shù)只是令人瞧不上眼的“1”，但其倍增值卻令人驚詫。
吳利忠用小小名片賺來這么多錢，其原理就與這道數(shù)學(xué)題有異曲同工之妙。按照他的理論一盒名片100張，發(fā)給100個人，在這100個人中，至少有50%的人會對這張名片感興趣;在這些感興趣的人中，至少有50%的人再印名片時，會考慮或者直接到他們的連鎖店來印。如此算來，一張名片的倍增效應(yīng)就會創(chuàng)造出驚人的奇跡。
有一天，吳利忠請幾個久別的朋友吃飯，席間，幾個朋友聽說他現(xiàn)在做名片小生意都顯得很不屑。吳利忠就問：“你們有名片嗎?”朋友們回答：“我們做企業(yè)的，怎么能沒有名片呢。”他們各自掏出了名片遞給了他。當(dāng)吳利忠接過他們名片，發(fā)現(xiàn)都是用白卡紙印制的普通名片時，他笑了一下，既而嚴(yán)肅地說：“就憑這張名片，你們的企業(yè)都做不大。”朋友們面面相覷，異口同聲地問：“為什么?”他說：“你們都是企業(yè)老總，做企業(yè)就是做細(xì)節(jié)，做企業(yè)就是做文化，名片是你們的第二張臉，第二張臉你們都不打扮好，企業(yè)還能做好嗎?”聽了這番話，幾個朋友啞口無言，在他們看來，這簡直就是歪理邪說，但又不知道該怎樣反駁。這時，吳利忠掏出自己的名片與他們的名片擺放在一起，說：“如果我們6個人同時與一個陌生的客戶見面，同時遞上名片，請問會產(chǎn)生什么效果?”那5位朋友見吳利忠的名片無論紙張和設(shè)計都非常的精美，簡直就是一件藝術(shù)品。他們服了，又異口同聲地回答：“還是你的容易被人記住。”幾天后，吳利忠的名片店里就又多了幾個客戶!
小小名片說簡單就簡單，因為就那么大點地方，寫上你的基本資料就可以了;說復(fù)雜就復(fù)雜，如要在這方寸之地上演繹出不同人的個性，讓人記憶深刻，卻是一件很不容易的事情。
名片的利潤是很豐厚的，如果將高中檔平均起來，一盒名片的純利潤可達(dá)到60%以上;如果每個店一天能制作30盒名片，其純利潤就能達(dá)到800元以上，這是一個多么令人垂涎的項目啊!
目前，經(jīng)過近3年的努力，吳利忠的“墨藝居家”連鎖店已經(jīng)在全國慢慢鋪開。當(dāng)采訪即將結(jié)束，吳利忠展望未來信心滿滿地說：“我今后的目標(biāo)是在國內(nèi)做行業(yè)老大，2年后打入國際市場;我最大的愿望就是有一天走到天涯海角，別人遞給我一張名片，這張名片就是我制作的。”
從一個農(nóng)家窮孩子到億萬富翁的路，吳利忠一波三折，走得實在太艱辛了!但盡管歷盡磨難，靠著一股百折不撓的信念，他終于走向了事業(yè)的頂峰!他的成功告訴我們，人有無法估量的潛能，只要你咬定信念不放松，遭遇再多的風(fēng)雨打擊，也一直沖著目標(biāo)挺進，永不放棄，那么哪怕是做小小的名片，終有一天也能讓你成為一個億萬富翁。
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