創(chuàng)業(yè)真實(shí)人的成功故事(3)
創(chuàng)業(yè)真實(shí)人的成功故事
創(chuàng)業(yè)真實(shí)人的成功故事篇三
老張?jiān)谙镒涌陂_(kāi)了間雜貨店，賣(mài)點(diǎn)香煙汽水什么的補(bǔ)貼家用。孫子愛(ài)吃肯德基的炸雞，可一個(gè)炸雞腿賣(mài)七塊錢(qián)，老張要賣(mài)掉一條香煙才賺得到。
再心疼，隔三岔五的，老張還是得帶孫子走進(jìn)那扇明晃晃的玻璃門(mén)。有一天，老張趴在柜臺(tái)上看報(bào)，說(shuō)美國(guó)胖子大多與洋快餐有關(guān)，炸雞腿熱量高又沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，還催性早熟，老張看看報(bào)紙，又看看孫子一天圓似一天的小胖臉兒，支著下巴出神。
當(dāng)晚，老張跑到菜市場(chǎng)挑了只新鮮母雞回家，斬下兩只雞腿開(kāi)鍋油炸。憑當(dāng)年在部隊(duì)炊事班做麻油雞的技術(shù)，他做了一道油鹵雞腿。先用油燜兩三分鐘，雞腿過(guò)了油，卻又不炸得干巴，保留了雞肉的鮮嫩，再澆上熬好的芝麻粉料，放在盤(pán)子里，兒子媳婦聞了都直流口水。孫子放學(xué)回來(lái)，吸著鼻子直奔餐桌：“今天買(mǎi)肯德基了?這么香?”三口兩口，連撕帶咬，就把雞腿全吃完了。
老張樂(lè)了：“這個(gè)雞腿好吃還是洋雞腿好吃?”孫子立即表態(tài)：“這個(gè)好吃!”連著幾天，老張都給小孫子做雞腿，雖然費(fèi)事，可錢(qián)省下來(lái)了，孩子還吃得香。
這一天，孫子領(lǐng)來(lái)兩個(gè)小伙伴：“爺爺，給他們吃你做的雞腿!”原來(lái)，孩子們?cè)趯W(xué)校擺譜，孫子不屑地跟同學(xué)說(shuō)：“你們那肯德基，我早就不吃了，能有我爺爺做的好吃嗎?”一幫孩子抬起了杠，放學(xué)就跟著回老張家。老張只得緊急采購(gòu)，給每個(gè)孩子做了一只雞腿，果然，張張小嘴吃得油光光，小臉笑瞇瞇的。
這事過(guò)了沒(méi)多久，忽然有個(gè)婦女領(lǐng)著小孩找到老張的店里，劈頭就問(wèn)：“我們家孩子是在你那吃的雞腿嗎?”老張嚇了一跳，難道雞腿吃出了問(wèn)題?那做媽媽的趕緊解釋：“孩子回去嘮叨了幾回，說(shuō)你那雞腿做得好吃極了，我就順路來(lái)問(wèn)問(wèn)，你是怎么做的，我回家也學(xué)著做去。”老張愣了，眼睛忽然一亮，呵呵笑道：“從明天起，我在店門(mén)口支個(gè)攤子，專賣(mài)油鹵雞腿，便宜又好吃，而且準(zhǔn)保衛(wèi)生，你來(lái)就是了。”
第二天下午，辦理好營(yíng)業(yè)許可證的老張果真架起攤子，專賣(mài)油鹵雞腿。別的不說(shuō)，光芝麻粉料的那股香味，就讓下班回家的人紛紛駐足。他賣(mài)的雞腿價(jià)格不貴：三塊一只。天還沒(méi)黑，三十只雞腿都賣(mài)光了，連打算留給孫子的那份，都被人硬買(mǎi)走了。
很快地，老張的油鹵雞腿就出了名，菜市的雞販子看見(jiàn)老張就說(shuō)大主顧來(lái)了。一個(gè)晚上，他能銷(xiāo)掉上百只雞腿，下崗在家的媳婦一起搭手幫忙，兩個(gè)人都忙得額角起煙，買(mǎi)雞腿的人多，常常在等候雞腿出鍋的時(shí)候買(mǎi)張報(bào)紙帶包煙的，連雜貨店的營(yíng)業(yè)額都提高了許多。三個(gè)月下來(lái)，老張一家的日子都滋潤(rùn)起來(lái)了。給孫子報(bào)名上了幾個(gè)學(xué)習(xí)班，又練鋼琴又學(xué)書(shū)法，小孫子進(jìn)進(jìn)出出，神氣了許多。
生意做大了，關(guān)于老張的手藝，也傳得神了，有的說(shuō)他是在部隊(duì)給將軍下廚學(xué)來(lái)的，有的說(shuō)他是從一個(gè)生病的老乞丐那得來(lái)的配料……越傳越離奇，最后驚動(dòng)晚報(bào)記者當(dāng)個(gè)社會(huì)新聞來(lái)采訪。記者一個(gè)勁套問(wèn)老張的經(jīng)營(yíng)秘訣：“賣(mài)鹵菜、油炸雞腿的不止你一家，為什么你家能賣(mài)得這么火呢?聽(tīng)說(shuō)吃了你的雞腿的孩子，連肯德基都不吃了?”老張半晌才吐出一句：“沒(méi)什么獨(dú)家秘方的，就是用料盡心，不信你回家試著做，選新鮮的雞腿，用選過(guò)的芝麻熬油，篩過(guò)的香料磨粉，炸油只用一晚，做每個(gè)雞腿的時(shí)候，都像給自己孫子做一樣用心，出來(lái)就是這個(gè)味道了。”
記者聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，臨走建議：“你這個(gè)經(jīng)營(yíng)思想真的是太對(duì)路了，不如就給雞腿起個(gè)名叫‘小孫子雞腿’。”老張連連說(shuō)是，第二天，一個(gè)醒目的燈箱就掛在了雜貨店門(mén)口：小孫子雞腿。而報(bào)紙上關(guān)于“小孫子雞腿”這個(gè)招牌的來(lái)歷，一下就在全城傳開(kāi)了，經(jīng)濟(jì)學(xué)家甚至以此作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)典個(gè)案來(lái)分析。
現(xiàn)在，老張家的“小孫子雞腿”，已經(jīng)開(kāi)了六家分店。老張現(xiàn)在有錢(qián)請(qǐng)孫子吃任何餐廳了，不過(guò)，孫子還是只愛(ài)吃他做的雞腿。
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