創(chuàng)業(yè)真實(shí)人的成功故事(2)

創(chuàng)業(yè)真實(shí)人的成功故事

　　創(chuàng)業(yè)真實(shí)人的成功故事篇二

　　如今登錄QQ空間或是加入微信，如果對朋友甚至是陌生人空間里的內(nèi)容感到不錯，可以點(diǎn)一個贊，這樣可以積累人氣，增加訪問量。這本是騰訊推出的一項(xiàng)簡單的社交屬性產(chǎn)品，吸引了用戶們的使用。在廣州，有人就精明地發(fā)現(xiàn)了這個QQ點(diǎn)贊中看似微不足道的商機(jī)，開發(fā)QQ點(diǎn)贊程序，引爆點(diǎn)贊應(yīng)用，吸引大量粉絲，也為自己找到了一條生財之道——

　　2011年9月，夏維娜考入廣州工業(yè)大學(xué)，成為商學(xué)院的一年級新生。作為一個90后，夏維娜擁有智能手機(jī)和筆記本電腦這兩款遨游網(wǎng)絡(luò)的必備神器。

　　轉(zhuǎn)眼間，夏維娜就成了大二學(xué)生。2012年10月的一個周末，一位同學(xué)前來拜訪夏維娜，而這個時候，夏維娜正在宿舍上網(wǎng)，忙于QQ空間的圖片發(fā)布，所以她連頭也沒抬，一邊寫著圖片說說，一邊告訴同學(xué)自己找凳子坐。

　　同學(xué)見她忙成這樣，就靠近屏幕前，想看看究竟是什么東西讓夏維娜著迷。一看，同學(xué)就忍不住笑了，原來夏維娜在圖片說說的后面“虔誠地”寫下“求贊，有贊必回!”，隨后一邊和同學(xué)聊天，一邊去朋友的QQ空間點(diǎn)贊，為的就是這些空間好友也能給自己點(diǎn)個贊。

　　同學(xué)就問，這個贊有什么用，你如此著迷?夏維娜說，說它沒用，那是因?yàn)檫@是虛擬的東西，說它有用，那是吸引人氣也是積攢粉絲的一個應(yīng)用。末了，夏維娜說，獲得一個贊可不容易呢，要到對方的QQ空間里去點(diǎn)，一次才能點(diǎn)一個贊，給朋友點(diǎn)了，朋友也就會回一個贊呢。

　　同學(xué)問：“你就一個空間一個空間地點(diǎn)贊，一次一次地打開網(wǎng)頁點(diǎn)贊?”夏維娜茫然地問：“空間里規(guī)定一次只能點(diǎn)一次贊啊，難道還有更便捷的辦法?”同學(xué)驕傲地昂昂頭：“當(dāng)然，也不看看我是誰?”

　　同學(xué)就讀華南理工大學(xué)電子與信息學(xué)院，學(xué)的就是編程設(shè)計，也許這些東西對他來說是小意思。夏維娜告訴同學(xué)，自己和QQ上的好友都喜歡這個點(diǎn)贊的應(yīng)用，因?yàn)橘澏嗔?，意味著在朋友間的人氣旺盛，可以滿足小小的虛榮心。所以，自從騰訊2012年4月份在QQ空間推出這個點(diǎn)贊功能，就吸引了一大幫的粉絲。

　　既然點(diǎn)贊有這么多粉絲，那么網(wǎng)絡(luò)上會不會有人刷贊呢?夏維娜和同學(xué)趕緊上網(wǎng)搜索，有需求就有市場，果然發(fā)現(xiàn)在淘寶有商家在經(jīng)營刷贊業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些淘寶商機(jī)是人工代刷，也就是使用多個QQ不斷地重復(fù)登錄，一次次地點(diǎn)贊，因?yàn)楹馁M(fèi)人工，所以收費(fèi)不菲，比如100個點(diǎn)贊就需要20元，一般人還消費(fèi)不起呢。

　　同學(xué)果斷地說：“我寫的程序可以直接秒殺它們。”夏維娜也敏銳地感覺到刷贊的市場很大，而且這是一個新興市場，還沒有多少人發(fā)現(xiàn)，因此，她和同學(xué)對望一眼，異口同聲地說：“干!”

　　2012年11月，同學(xué)就寫好了刷贊程序，夏維娜一次性買了3萬個QQ號，0.006元/個，用來跑刷贊的程序。

　　這是夏維娜和同學(xué)所謂的第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)別人聽到她是賣給別人刷贊時，大都嘲笑著說：“誰會這么傻，用錢來買這種虛擬的東西?”、“動動手就自己能做的事，為何要買你們的刷贊程序?”、“就算刷再多的贊，能得到什么好處?”因此，周圍的人都不看好夏維娜的創(chuàng)業(yè)。

　　被命名為“Q寵”的點(diǎn)贊程序開發(fā)出來了，那就得推銷出去。夏維娜想到了周圍的同學(xué)、QQ空間的好友以及微信上“附近的人”，從熟悉的環(huán)境熟悉的人入手，更有針對性和目標(biāo)性。夏維娜開始群發(fā)信息，告訴附近的人“可以隨時點(diǎn)贊，可以迅速升贊”。

　　一些喜歡點(diǎn)贊的網(wǎng)友看見了夏維娜的廣告，懷著好奇就聯(lián)系上了她，詢問這Q寵刷贊是怎么回事。一開始，夏維娜還不厭其煩地一個個地介紹著，可慢慢地咨詢的網(wǎng)友多了，夏維娜口也講干了，字也打累了，才發(fā)現(xiàn)這種人工的宣傳方式太辛苦了。

　　2012年12月，面對咨詢的網(wǎng)友，夏維娜采取了最直接的辦法：幾秒鐘，就給對方的空間增加了100個贊?？粗约旱馁澩蝗欢嗔似饋?，網(wǎng)友們這才驚嘆于刷贊的威力，很多網(wǎng)友嘗到了“甜頭”，于是紛紛購買點(diǎn)贊量。

　　僅僅靠發(fā)展身邊的人、附近的人、熟悉的朋友遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟一個人的朋友圈有限，要想擴(kuò)大發(fā)展就得另謀出路。

　　2013年初，夏維娜在淘寶開了一個Q寵刷贊的網(wǎng)店，提供快速刷贊。要知道，在淘寶早就有了幫人刷贊的網(wǎng)店，有些還經(jīng)營了一段時間，名望人氣都不是夏維娜這個淘寶新手可以企望的。

　　但是，夏維娜有法寶：使用Q寵刷贊程序，可以快速刷贊，并且價格低廉。那些刷贊的代理商，靠的就是人工服務(wù)，因此耗時長速度慢，又因?yàn)樾枰罅咳耸郑运麄兊膬r格就低不下來。所以，這些刷贊的代理商眼睜睜地看著夏維娜的網(wǎng)店在一天天地累積人氣，并不斷地成交，業(yè)績也就直線上升。

　　就在這些代理商暗自發(fā)愁的時候，夏維娜卻主動地和對方聯(lián)系起來，告訴他們可以以優(yōu)惠的價格提供Q寵刷贊程序。代理商們開始很是猶豫，這Q寵刷贊程序就是厲害，一分鐘就可以刷上上千個贊，而如果自己的人工服務(wù)起碼得半個小時以上，就這一點(diǎn)，代理商們的服務(wù)就“望塵莫及”，何談競爭?可是，如果接受夏維娜提供的Q寵刷贊程序，再怎么樣，自己的價格也敵不過夏維娜，這如何談代理?

　　慢慢地聚攏了一部分刷贊代理商后，夏維娜做了一個大膽的決定。2013年4月，她將自己在淘寶開得紅火的Q寵刷贊網(wǎng)店停了。朋友們都大吃一驚，夏維娜是不是腦袋糊涂了，怎么這么好的生意說停就停，就連合伙的那個同學(xué)也是莫名其妙，因?yàn)橥瑢W(xué)只負(fù)責(zé)技術(shù)方面，而業(yè)務(wù)發(fā)展則全由夏維娜負(fù)責(zé)，但面對這么大的“決策”，同學(xué)還是出面“干預(yù)”了。

　　夏維娜笑著告訴同學(xué)：“你放心，我這一步是為了更大的發(fā)展。僅靠自己一個人在淘寶開網(wǎng)店，事業(yè)永遠(yuǎn)做不大，畢竟精力有限。而如果發(fā)展一批代理商，通過他們的網(wǎng)絡(luò)，他們再發(fā)展下一層代理商，然后銷售到消費(fèi)者手上，這樣，我們就建立了金字塔式的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場也就擴(kuò)大了。”

　　果然，夏維娜的網(wǎng)店停止“營業(yè)”，那些做刷贊的代理商們就吃了一顆定心丸，紛紛加盟成為Q寵刷贊程序代理商。就憑這一招，夏維娜“虜獲”了淘寶絕大部分的刷贊代理商，而她，成了總供應(yīng)商。

　　只對接供應(yīng)商的業(yè)務(wù)，還是學(xué)生的夏維娜總算不再手忙腳亂了。她和同學(xué)靜下心來不斷優(yōu)化代碼，給代理商提供更好的服務(wù)，而其他銷售的工作，因?yàn)榕c代理商的切實(shí)利益相關(guān)，他們會賣力地幫Q寵銷售，賺的錢越多，他們銷售得就越賣力。

　　為了更好地服務(wù)代理商，夏維娜開始思考如何推廣Q寵，以便讓更多的網(wǎng)友知曉Q寵的刷贊優(yōu)勢。夏維娜知道，喜歡刷贊的人年齡基本在12—28歲左右，這也就是說，潛在的客戶群是學(xué)生族以及年輕的上班族。

　　有了清晰的目標(biāo)對象，推廣就有的放矢了。線下，夏維娜印刷了一批Q寵刷贊宣傳單，在學(xué)校、商城、地鐵口、寫字樓等學(xué)生和白領(lǐng)集中的地方派發(fā)和張貼宣傳單;而線上，則在年青人喜歡逛的貼吧、人人網(wǎng)、天涯社區(qū)、豆瓣等論壇發(fā)布Q寵刷贊的廣告。這番精準(zhǔn)的用戶定位投放推廣，帶來了新的一波刷贊高潮。

　　2013年6月，Q寵刷贊的生意一片紅火，夏維娜不得不請了幾個兼職的同學(xué)來幫忙打理生意。而就在這樣的時刻，她越是清醒地知道，網(wǎng)絡(luò)日新月異，不進(jìn)則退，如果沉湎于日常的業(yè)績，將很快會被別人替代。

　　因此，夏維娜開始思考刷贊的業(yè)務(wù)拓展。

　　Q寵必須一直做用戶體驗(yàn)優(yōu)化，因?yàn)橹挥幸淮未蔚馗倪M(jìn)代碼與算法，加快刷贊的速度，這樣才能滿足日漸增多的網(wǎng)友用戶的需求，從創(chuàng)業(yè)之初，夏維娜和同學(xué)就分工明確，同學(xué)專門負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān)，只有技術(shù)更新，才能保證產(chǎn)品的核心競爭力。

　　2013年7月，針對照片墻的Q寵點(diǎn)贊應(yīng)用又推出了，自然好評如潮。

　　為了讓刷贊用戶能更為直接地了解Q寵刷贊，體驗(yàn)更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2013年8月，夏維娜推出了Q寵刷贊PC端，也就是使用電腦的用戶可直接打開Q寵的頁面，在上面體驗(yàn)快速刷贊的效果。夏維娜提供了一定數(shù)量免費(fèi)的贊，供一批網(wǎng)友體驗(yàn)刷贊的快捷服務(wù)，增強(qiáng)用戶的凝聚力。

　　隨著智能手機(jī)的廣泛使用，大部分手機(jī)用戶在上班路上、下班途中離開了電腦PC端，轉(zhuǎn)而使用手機(jī)上線。在2013年10月，Q寵刷贊就推出了手機(jī)APP終端，這個時候Q寵刷贊已經(jīng)建立了另外一條銷售途徑，通過和手機(jī)運(yùn)營商的合作，開拓手機(jī)刷贊的業(yè)務(wù)。

　　自此，Q寵刷贊有了兩條“臂膀”，線上和手機(jī)運(yùn)營商合作、線下和網(wǎng)店代理商合作齊頭并進(jìn)，雙雙發(fā)展，Q寵刷贊迎來了發(fā)展的高峰期。

　　如今，經(jīng)過一年多的發(fā)展，身為大學(xué)生的夏維娜和同學(xué)創(chuàng)業(yè)有成，聘請了五、六位兼職同學(xué)，幫他們創(chuàng)造了一份收入，而夏維娜和同學(xué)也獲得了豐盛的回報。