商業(yè)策劃書(shū)優(yōu)秀案例
商業(yè)策劃書(shū)優(yōu)秀案例五篇
商業(yè)策劃書(shū)也可以稱(chēng)之為商業(yè)計(jì)劃書(shū)，指的是為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件,下面是小編為大家?guī)?lái)的商業(yè)策劃書(shū)優(yōu)秀案例五篇，希望大家能夠喜歡！
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車(chē)輛商業(yè)險(xiǎn)有必要買(mǎi)嗎
商業(yè)策劃書(shū)1
一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店
民以食為天，足見(jiàn)食之重要。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。
但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在學(xué)校周?chē)F(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對(duì)飲食永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達(dá)標(biāo)、有文化底蘊(yùn)的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。
_學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有，所以這樣的餐館還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。
在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場(chǎng)主要面對(duì)的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應(yīng)的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、店面選址：_學(xué)院附近
因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)綠色飲食需求量較大，這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。
2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客權(quán)益至上的理念。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。
七、組織機(jī)構(gòu)
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物及外賣(mài)，兩名人員負(fù)責(zé)主廚，還有兩名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補(bǔ)雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋?zhàn)星?、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐。
2、緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)
因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約_0(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于購(gòu)買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。
資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。
2、會(huì)員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。
5、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!
十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客(根據(jù)開(kāi)學(xué)、國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。
2、店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者消費(fèi)行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì)”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
商業(yè)策劃書(shū)2
活動(dòng)引言：為進(jìn)一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢(shì)以活動(dòng)轟動(dòng)效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局?jǐn)M舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動(dòng)之一，主要以大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實(shí)現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益共生。
一、基本情況
1.尋寶活動(dòng)時(shí)間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)
2.尋寶活動(dòng)范圍：鳳凰嶺、鷲峰、陽(yáng)臺(tái)山、狂飚樂(lè)園、大覺(jué)寺、百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園
二、尋寶路線設(shè)計(jì)
石木金華尋寶路線：香山、植物園 (9月24、25日)
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺(jué)寺(10月1日、2日)
科普運(yùn)動(dòng)尋寶之旅：狂飆樂(lè)園、百望山(10月3日、4日)
生態(tài)綠色尋寶之旅：陽(yáng)臺(tái)山、鷲峰(10月5日、6日)
皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)
終極PK尋寶線路：圓明園(10月22日)
三、游戲規(guī)則設(shè)計(jì)
石木金華尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間： 9月24日、25日
整體線路：香山----植物園
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無(wú)涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無(wú)涯(植物園)---唱紅歌(植物園)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān):尋找摩崖石刻
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)
形式：拍照
要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：香山公園北門(mén)寺內(nèi)
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)3道題就算, 過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
3.第三關(guān)：尋找植物
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)
形式：拍攝植物
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認(rèn)后即過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：植物圖卡;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答, 選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);3個(gè)桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
5.第五關(guān)：唱紅歌
地點(diǎn)：植物園溫室南側(cè)舞臺(tái)
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極PK，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫(xiě)有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃
尋寶時(shí)間：10月1日、2日
整體線路：鳳凰嶺---大覺(jué)寺
關(guān)卡設(shè)計(jì)：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無(wú)涯(大覺(jué)寺)---求經(jīng)悟道(大覺(jué)寺)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：摩崖石刻
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：拍照
要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個(gè)字，十個(gè)字中要求有“__”，且要清晰易辨認(rèn)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算, 過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
3.第三關(guān) 斤斤計(jì)較
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：放石頭計(jì)重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答, 選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道
地點(diǎn)：大覺(jué)寺會(huì)議室
形式：背誦經(jīng)文
要求：工作人員現(xiàn)場(chǎng)會(huì)給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯(cuò)誤在兩個(gè)字以內(nèi)算過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：經(jīng)文庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
科普運(yùn)動(dòng)尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間：10月3日、4日
整體線路：百望山---狂飆樂(lè)園
關(guān)卡設(shè)計(jì)：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無(wú)涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂(lè)園)---學(xué)海無(wú)涯(狂飆樂(lè)園)---翻山越嶺(狂飆樂(lè)園)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān)：訪碑尋文
地點(diǎn)：百望山門(mén)口
形式：碑林拍照
要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門(mén)口送回工作人員處算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：碑林卡片;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：百望山門(mén)口
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算, 過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園
形式：放石頭計(jì)重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答, 選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：翻山越嶺
地點(diǎn)：狂飆樂(lè)園
形式：駕車(chē)越過(guò)障礙到達(dá)終點(diǎn)
要求：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，駕駛卡丁車(chē)越過(guò)障礙物，到達(dá)終點(diǎn)過(guò)關(guān)。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：卡丁車(chē)、障礙物;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間：10月5日、6日
整體線路：陽(yáng)臺(tái)山---鷲峰
關(guān)卡設(shè)計(jì)：冷暖自知(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(陽(yáng)臺(tái)山)---半斤八兩(陽(yáng)臺(tái)山)---學(xué)海無(wú)涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)
前置關(guān)：驗(yàn)證報(bào)名
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
所需道具：表，1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：冷暖自知
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山金山泉
形式：感知溫度
內(nèi)容：可以通過(guò)嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)等感知金山泉水的溫度，屆時(shí)工作人員會(huì)告知一個(gè)高低的標(biāo)準(zhǔn)，三次機(jī)會(huì)，誤差在0.5攝氏度過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：溫度計(jì);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算, 過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
形式：放石頭計(jì)重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個(gè)，第二次放1個(gè)，第三次放1個(gè)，要求五個(gè)石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：天平;2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：陽(yáng)臺(tái)山秀峰山莊
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答, 選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：七彩人生
地點(diǎn)：鷲峰
形式：七彩人生
要求：參賽隊(duì)伍在1小時(shí)之內(nèi)用手機(jī)拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
皇家文化尋寶游戲規(guī)則
尋寶時(shí)間：10月15日、16日
整體線路：圓明園----頤和園
關(guān)卡設(shè)計(jì)：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無(wú)涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無(wú)涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)
1. 第一關(guān)：由古訪今
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺
形式：按照?qǐng)A明園四十景尋找
要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點(diǎn)碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗(yàn)證合格者。5關(guān)全部通過(guò)的團(tuán)隊(duì)可以參加尋寶大賽終極PK。
所需道具：圓明園四十景志;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2. 第二關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答, 回答3道題目中,選手有一個(gè)去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案的機(jī)會(huì),一個(gè)打電話求助親友的機(jī)會(huì)。3道題目中答對(duì)2道題就算, 過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān)：唱紅歌
地點(diǎn)：圓明園正覺(jué)寺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號(hào)，參賽隊(duì)伍從中抽出一個(gè)號(hào)碼，需唱出對(duì)應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品參與到終極PK，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：寫(xiě)有100首紅歌歌名的清單若干;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無(wú)涯
地點(diǎn)：同慶街管理部
形式：?jiǎn)柎?/p>
要求：從西山文化題庫(kù)中抽出3道題目依次回答, 選手必須當(dāng)場(chǎng)獨(dú)立回答問(wèn)題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對(duì)者就算過(guò)關(guān)。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：西山文化題庫(kù);2個(gè)桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
第五關(guān)：皇室尋蹤
地點(diǎn)：頤和園
形式：實(shí)景拍攝
要求：可選擇三類(lèi)題目：1，匾額文化， 2宮廷山水 3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類(lèi)型，再?gòu)闹谐橐坏李}目，根據(jù)提示，找到這個(gè)地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過(guò)關(guān)者可以選擇不拿獎(jiǎng)品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎(jiǎng)品離開(kāi)。
所需道具：每一個(gè)景點(diǎn)的提示語(yǔ)言;1個(gè)桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
終極PK游戲規(guī)則
終極PK的游戲規(guī)則采取積分制，在每個(gè)關(guān)卡根據(jù)每個(gè)隊(duì)伍完成任務(wù)的程度給予相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)完成所有的比賽項(xiàng)目之后，統(tǒng)計(jì)每個(gè)隊(duì)伍的總分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)的高低，決出各個(gè)隊(duì)伍的比賽名次。
各個(gè)關(guān)卡為20分，總分為100分。
1. 第一關(guān)：你問(wèn)我答
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍自行選擇問(wèn)題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫(kù)中抽取問(wèn)題然后回答，由工作人員核對(duì)并統(tǒng)計(jì)參賽隊(duì)伍所答對(duì)的題目。答20題。滿分20分。
所需物品：箱子，問(wèn)題小紙條，答案冊(cè)(按照問(wèn)題序號(hào)編寫(xiě)答案)
2. 第二關(guān)：(1)三個(gè)和尚有水喝(男生隊(duì)伍)
游戲規(guī)則：參賽隊(duì)伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊(duì)員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽隊(duì)伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。(注意：當(dāng)時(shí)間截止時(shí)不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)
所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
(2)兵乓球接力賽(女生)
游戲規(guī)則: 每個(gè)參賽隊(duì)伍的三個(gè)成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，第一個(gè)人用吸管吸住兵乓球走到第二個(gè)人處傳給她，第二個(gè)人吸住后再傳給第三個(gè)人，第三個(gè)人則是把兵乓球放到指定的位置，時(shí)間截止后由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。要求：整個(gè)過(guò)程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計(jì)入此關(guān)最后成績(jī)，同時(shí)若兵乓球中途掉落，則此球視為無(wú)效，需從新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球
規(guī)定時(shí)間為：10分鐘。滿分20分。
PS:若男女混合的隊(duì)伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個(gè)游戲的任意一個(gè)。
3.第三關(guān)：歧路亡羊(計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：所有的隊(duì)伍分成三部分，每部分必須有各個(gè)隊(duì)伍的一名成員，每部分的隊(duì)伍分別發(fā)放序號(hào)為1,2,3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點(diǎn)，然后手持序號(hào)1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達(dá)第二部分的隊(duì)伍，拿到各自隊(duì)伍手中序號(hào)2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的 紙條之后，迅速返回出發(fā)點(diǎn)，此時(shí)計(jì)時(shí)停止。最后由工作人員統(tǒng)計(jì)出各個(gè)隊(duì)伍最后完成比賽的時(shí)間，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：當(dāng)在一定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分?jǐn)?shù)記為零。
所需物品：紙條
規(guī)定時(shí)間：為40分鐘。滿分為20分。
4. 第四關(guān)：步伐一致
游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個(gè)隊(duì)員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個(gè)隊(duì)員快速走完路程，到達(dá)終點(diǎn)。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類(lèi)推。
所需物品：繩子
規(guī)定時(shí)間：滿分為20分
5. 第五關(guān)：登山比賽(計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：各個(gè)隊(duì)伍從起始點(diǎn)出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計(jì)各個(gè)隊(duì)伍所完成比賽的時(shí)間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：給每個(gè)隊(duì)伍計(jì)時(shí)時(shí)，需在這個(gè)隊(duì)伍的最后一名成員到達(dá)終點(diǎn)時(shí)菜截止計(jì)時(shí)。
規(guī)定時(shí)間：1小時(shí)。滿分為20分。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)(待修改)
大學(xué)生西山尋寶活動(dòng)每關(guān)都設(shè)獎(jiǎng)，通過(guò)五關(guān)者在最后一周進(jìn)行尋寶大賽終極PK，并設(shè)終極PK大獎(jiǎng)。另外還設(shè)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
(一)獎(jiǎng)
六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(二)尋寶大獎(jiǎng)
所有通過(guò)5關(guān)的參賽隊(duì)伍在最后一周進(jìn)行尋寶終極PK，有望贏取出國(guó)雙飛游、Iphone系列獎(jiǎng)品。詳細(xì)設(shè)獎(jiǎng)情況見(jiàn)表1。
(三)單項(xiàng)獎(jiǎng)
尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)等單項(xiàng)獎(jiǎng)。另外，每個(gè)周末還將設(shè)立驚喜獎(jiǎng)
商業(yè)策劃書(shū)3
一、產(chǎn)業(yè)背景
中國(guó)動(dòng)畫(huà)界正面臨國(guó)內(nèi)有史以來(lái)的發(fā)展時(shí)機(jī)。
20_年4月25日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等十部委《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。(簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)。
在意見(jiàn)中，明確提出了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)上，首次“建立扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議制度。部際聯(lián)席會(huì)議由文化部牽頭，教育部、科技部、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門(mén)負(fù)責(zé)同志參加，辦公室設(shè)在文化部l?！辈⑻岢隽藢?duì)動(dòng)漫企業(yè)的相關(guān)資金扶持、稅收減免等具體政策措施。
緊接著，廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范電視動(dòng)畫(huà)片播出管理的通知》，該通知規(guī)定，9月1日起，全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)所有頻道每天17時(shí)至20時(shí)，均不得播出境外動(dòng)畫(huà)片和介紹境外動(dòng)畫(huà)片的資訊節(jié)目或展示境外動(dòng)畫(huà)片的欄目;合拍動(dòng)畫(huà)片在這一時(shí)段播出，需報(bào)廣電總局批準(zhǔn)。這些政策對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常振奮和積極的消息。
近年來(lái)，多家境內(nèi)外民營(yíng)資本紛紛以大規(guī)模資金介入中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)領(lǐng)域。投資范圍之廣、類(lèi)型之多前所未有。
與活躍的投資市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的，是動(dòng)畫(huà)播出平臺(tái)的迅速擴(kuò)大。
20_年3月，廣電總局批準(zhǔn)北京、上海、湖南三電視臺(tái)在年內(nèi)開(kāi)通上星的動(dòng)畫(huà)頻道。
中國(guó)動(dòng)畫(huà)有90年歷史，但自上世紀(jì)90年代初產(chǎn)量與質(zhì)量均明顯滑坡。20__年，在中央電視臺(tái)的收視調(diào)查機(jī)構(gòu)——索福瑞媒介研究有限公司監(jiān)控的730個(gè)頻道中，播出動(dòng)畫(huà)片超過(guò)1小時(shí)的內(nèi)地頻道只有4個(gè)。
大多數(shù)70年代后出生的中國(guó)孩子，實(shí)際上是看著日本動(dòng)畫(huà)片長(zhǎng)大的——蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣斗士星矢、一休和小葉子、花仙子，當(dāng)時(shí)的每個(gè)孩子幾乎都能說(shuō)出一串這樣的動(dòng)畫(huà)片主人公名字。之后歐美動(dòng)畫(huà)片出現(xiàn)在中國(guó)熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和老鼠、法國(guó)的丁丁，成為新的動(dòng)畫(huà)明星。
而讓孩子們留有印象的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，只有齊天大圣、黑貓警長(zhǎng)、九色鹿這些遙遠(yuǎn)的記憶。
這就提出一個(gè)問(wèn)題，隨著動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放，播出平臺(tái)的迅速擴(kuò)大?是否有足夠的動(dòng)畫(huà)片填滿節(jié)目時(shí)間?而制作商們又能讓孩子們看到什么樣的動(dòng)畫(huà)片?
動(dòng)畫(huà)片生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，一部52集的動(dòng)畫(huà)片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規(guī)定，熒屏上播出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片必須占60%以上。老片和引進(jìn)片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快找的新創(chuàng)的動(dòng)畫(huà)片源，成為各個(gè)預(yù)備開(kāi)播的動(dòng)畫(huà)頻道面臨的最緊迫的問(wèn)題。
二、市場(chǎng)空間與行業(yè)現(xiàn)狀
目前，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)最主要的生產(chǎn)者為中央電視臺(tái)動(dòng)畫(huà)部、上海美術(shù)電影制片廠和湖南三辰影庫(kù)三家。
到目前為止，央視自己制作的動(dòng)畫(huà)片只有三部。第一部《西游記》52集，從1998年開(kāi)始播出，僅在央視就播了不只10次。第二部《哪吒?jìng)髌妗?，也反?fù)播出，而剛剛招標(biāo)結(jié)束的第三部動(dòng)畫(huà)片(小鯉魚(yú)跳龍門(mén)，52集)，目前仍在籌劃中，預(yù)計(jì)將在20__年播出。
1993至1995年，上海美術(shù)電影廠全年拍攝動(dòng)畫(huà)片約500分鐘左右，數(shù)量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動(dòng)畫(huà)片并非都是精品。20__年以來(lái)，隨著政府加大投資力度，也只達(dá)到年產(chǎn)約6000分鐘。全年銷(xiāo)售額約2000多萬(wàn)元。
由三辰影庫(kù)制作的長(zhǎng)篇?jiǎng)赢?huà)片《藍(lán)貓》，已經(jīng)播出5年，成為世界上集數(shù)最長(zhǎng)的動(dòng)畫(huà)片。
但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，實(shí)際上，按最保守的估算，光是中央電視臺(tái)的少兒節(jié)目每年就需要25500分鐘來(lái)滿足。如果再按照全國(guó)各省、市每天僅播出動(dòng)畫(huà)片5分鐘計(jì)算，缺口就應(yīng)該是22.5萬(wàn)分鐘。而20__年全年國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)上報(bào)的產(chǎn)量是29000分鐘，其中能滿足電視播出質(zhì)量要求不足20000分鐘。
目前動(dòng)畫(huà)片市場(chǎng)的前景是相當(dāng)廣闊的，就國(guó)內(nèi)而言：中國(guó)目前少年兒童的人數(shù)是三億八千萬(wàn)人，人均擁有國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片僅為0.0012秒，而在日本，這個(gè)數(shù)字為5-8分鐘。
從世界范圍來(lái)看，美國(guó)、日本、韓國(guó)、英國(guó)和荷蘭是動(dòng)畫(huà)片的制作強(qiáng)國(guó)。在美國(guó)和日本等國(guó)家，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占有非常重要的地位。日本的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)更是進(jìn)入了前6名，成為六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。在這些國(guó)家里漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、電影、圖書(shū)、音像制品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等形成了一整套“產(chǎn)業(yè)鏈”，他們正逐漸把中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)放在這個(gè)“產(chǎn)業(yè)鏈”之中。
20__年8月26日，迪斯尼中國(guó)網(wǎng)站正式開(kāi)通。而前不久，美國(guó)的娛樂(lè)業(yè)調(diào)查委員宣布，美國(guó)漫畫(huà)業(yè)繼續(xù)萎縮，去年的漫畫(huà)銷(xiāo)售額僅為2.5億美元。正是由于美國(guó)、日本的國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)趨于飽和，這些國(guó)家把目光鎖定在了中國(guó)的動(dòng)畫(huà)片市場(chǎng)，這些國(guó)家的動(dòng)畫(huà)片進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)給電視臺(tái)通常是極低的價(jià)格，有的甚至每分鐘不超過(guò)5元人民幣。
最典型的例子就是美國(guó)的《變形金剛》動(dòng)畫(huà)片。這部美國(guó)孩之寶玩具公司白送給中央電視臺(tái)的動(dòng)畫(huà)片，卻從該動(dòng)畫(huà)片相關(guān)產(chǎn)品中賺走了中國(guó)兒童近50億元。而放眼暑期街頭，精品店里的Kitty貓、史努比、米奇等可愛(ài)的卡通形象成了孩子們注目的焦點(diǎn)，他們隨身衣飾上配上可愛(ài)的卡通造型。甚至越來(lái)越多的成年人快樂(lè)地加入卡通一族。
美國(guó)作為全球的娛樂(lè)產(chǎn)品輸出國(guó)，其文化產(chǎn)品銷(xiāo)售額約占全球40%。全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部是美國(guó)的動(dòng)畫(huà)大片。迪斯尼的《獅子王》票房達(dá)3.5億美元，音像制品和衍生產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)總和已經(jīng)高達(dá)10億美元，是動(dòng)畫(huà)片有史以來(lái)收益之最。
再看日本。它是世界上產(chǎn)量最豐沛的動(dòng)畫(huà)大國(guó)，動(dòng)畫(huà)業(yè)在日本號(hào)稱(chēng)“無(wú)煙重工業(yè)”，在國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)中位居第六，年度營(yíng)業(yè)額約90億美元以上，每年國(guó)內(nèi)票房的55%來(lái)自動(dòng)畫(huà)片。向北美的出口產(chǎn)品中，其動(dòng)畫(huà)營(yíng)業(yè)額超過(guò)汽車(chē)和電腦。最近，宮崎駿的《千與千尋》(近400億日元票房)獲得柏林電影節(jié)金熊獎(jiǎng)，就是日本動(dòng)畫(huà)實(shí)力的一個(gè)表征。
韓國(guó)也在不長(zhǎng)時(shí)間里連續(xù)超過(guò)眾多對(duì)手，成為全球動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)中的新銳，年產(chǎn)值位居全球第三。
這三個(gè)動(dòng)畫(huà)大國(guó)，給中國(guó)動(dòng)畫(huà)業(yè)帶來(lái)前所未有的壓力。
習(xí)慣精雕細(xì)琢的國(guó)有動(dòng)畫(huà)企業(yè)，面對(duì)洶涌而來(lái)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，資金、經(jīng)驗(yàn)一概缺乏，一時(shí)根本拿不出50集、100集的系列長(zhǎng)片在產(chǎn)量、質(zhì)量上與鋪天蓋地的外片抗衡。外商的“狂轟濫炸”，使稚嫩的中國(guó)動(dòng)畫(huà)片元?dú)獯髠?/p>
首先是我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品市場(chǎng)被侵占。播映市場(chǎng)被外商占據(jù)最嚴(yán)重時(shí)，外國(guó)動(dòng)畫(huà)片的比例一度竟高達(dá)90%。
其次，我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本被扼殺在搖籃之中。外商采取交換、低價(jià)出售甚至免費(fèi)贈(zèng)送的戰(zhàn)略，輕松拿下我們的市場(chǎng)，還在價(jià)格上造成所謂“約定俗成”的后果：國(guó)產(chǎn)片在國(guó)內(nèi)電視播映市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)每分鐘只有10元左右，而實(shí)際成本則高達(dá)1萬(wàn)—2萬(wàn)元，所得“只占成本的千分之一”。投資沒(méi)有回報(bào)，國(guó)產(chǎn)片市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“有錢(qián)的不愿拍，有才的沒(méi)錢(qián)拍”的狀態(tài)。已經(jīng)投資的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”。
我國(guó)百余家國(guó)有動(dòng)畫(huà)片制作公司資金嚴(yán)重不足，民營(yíng)公司已經(jīng)從十來(lái)家下降到兩三家，基本談不上利潤(rùn)，必須靠外來(lái)加工補(bǔ)貼生計(jì)?！霸脚脑劫r”的惡性循環(huán)，使動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)每年急需的數(shù)十億投資，只能落實(shí)幾千萬(wàn)元;全國(guó)動(dòng)畫(huà)從業(yè)者至今才8000人左右，只及韓國(guó)的1/3。
三、藍(lán)貓經(jīng)驗(yàn)
3.1卡通制作基地
三辰影庫(kù)于1998年開(kāi)始原創(chuàng)的科普卡通片《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》已被列入國(guó)家“十五”重點(diǎn)音像出版工程。湖南卡通制作基地?fù)碛袉T工1000余人，采用國(guó)內(nèi)全程無(wú)紙化電腦制作、網(wǎng)絡(luò)集成，形成藝術(shù)生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片1集15分鐘，年產(chǎn)量居全國(guó)首位。截止到20__年6月，湖南制作基地已經(jīng)完成《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通片1600多集，包括《幽默天地》《星際大戰(zhàn)》《恐龍時(shí)代》《海底探險(xiǎn)》等系列。它連續(xù)3屆獲得中國(guó)電視金鷹大獎(jiǎng)，全部制作完成為3000集。如果電視臺(tái)每天播出一集，可以連續(xù)播出八九年，將陪伴一個(gè)低幼兒童渡過(guò)人生最重要的成長(zhǎng)期。
《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通片的成功，首先在于它的“知識(shí)卡通”定位。中國(guó)父母對(duì)美日純娛樂(lè)卡通多有抵觸情緒，“藍(lán)貓”的寓教于樂(lè)既吸引孩子，也贏得了家長(zhǎng)的歡心。其次“藍(lán)貓”的生產(chǎn)規(guī)模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術(shù)生產(chǎn)流水線。“藍(lán)貓”在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)卡通“無(wú)紙化作業(yè)”，從錄入端開(kāi)始全程計(jì)算機(jī)繪畫(huà)、網(wǎng)路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本。目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)制作成本約為10000元/分鐘，藍(lán)貓制作成本已低于3000元/分鐘。三辰卡通從傳統(tǒng)的手工繪畫(huà)到計(jì)算機(jī)繪畫(huà)和網(wǎng)絡(luò)集成，使卡通片的生產(chǎn)從傳統(tǒng)的小生產(chǎn)方式向大工業(yè)方式躍進(jìn)了一大步，不僅是一場(chǎng)技術(shù)的革命，也是一場(chǎng)管理的革命。
三辰卡通把動(dòng)畫(huà)片的制作從策劃、文學(xué)創(chuàng)作到原畫(huà)、二維、三維、編輯合成分解成上百個(gè)高度專(zhuān)業(yè)化的工作環(huán)節(jié)，根據(jù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)特有的資源共享與隨時(shí)修改的功能，使近千名員工中的每一個(gè)人既是獨(dú)立創(chuàng)作、各顯其能的一個(gè)藝術(shù)源頭，又是整個(gè)流程中相互配合的一個(gè)齒輪。專(zhuān)業(yè)化的分工合作訓(xùn)練了全體員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在每道工序的創(chuàng)作組內(nèi)部，在不同工序的上下游之間，都配合默契、緊密合作。這樣的團(tuán)隊(duì)精神和組織效率，保障了整個(gè)制作機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，為卡通的規(guī)?；a(chǎn)提供了可能。這種文化產(chǎn)品的流水線作業(yè)和批量生產(chǎn)，不僅在中國(guó)動(dòng)畫(huà)界、而且在中國(guó)文化界都是首次成功的實(shí)踐。三辰卡通在傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型、資本密集型之外，開(kāi)拓了一種知識(shí)勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)方式。《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》在評(píng)述“藍(lán)貓現(xiàn)象”時(shí)引用一位資深業(yè)內(nèi)人士的話：“如果說(shuō)福特的工業(yè)生產(chǎn)流水線和泰勒的管理模式導(dǎo)致20世紀(jì)的工業(yè)革命，那么三辰卡通的藝術(shù)生產(chǎn)流水線將有可能推動(dòng)一場(chǎng)21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)革命?！?/p>
技術(shù)和制度的創(chuàng)新，保障了三辰卡通源源不斷地生產(chǎn)出高質(zhì)量的動(dòng)畫(huà)藝術(shù)作品。這種“文化的產(chǎn)品”，正是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第一環(huán)”，也正是三辰卡通后續(xù)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌塑造賴以依托的原動(dòng)力。
3.2電視播出網(wǎng)絡(luò)
目前，兩岸三地800余家電視臺(tái)同步播出《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》系列。每天累計(jì)播出藍(lán)貓卡通片長(zhǎng)達(dá)500小時(shí)，隨片廣告20小時(shí)，從而使藍(lán)貓成為中國(guó)4-14歲少年兒童中最有影響的國(guó)產(chǎn)卡通形象。
播出藍(lán)貓卡通的電視臺(tái)有：中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、北京電視臺(tái)，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內(nèi)蒙、吉林等7家衛(wèi)視臺(tái)，共計(jì)800余家電視臺(tái)。
藍(lán)貓已分別在香港ATV(亞洲電視臺(tái))和臺(tái)灣東森YOYO電視臺(tái)播出，同時(shí)在臺(tái)灣拷貝藍(lán)貓專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式。臺(tái)灣最的動(dòng)畫(huà)公司西基公司欲與我方合作，制作動(dòng)畫(huà)電影。
“藍(lán)貓”已在海灣地區(qū)7國(guó)播出，與美國(guó)、日本、法國(guó)和法語(yǔ)地區(qū)的播出洽談?wù)谶M(jìn)行中。韓國(guó)動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)三次造訪北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷(xiāo)售公司，尋求合作。
龐大的電視播出網(wǎng)絡(luò)是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第二環(huán)”。
3.3卡通產(chǎn)業(yè)鏈
北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷(xiāo)售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權(quán)、沃爾瑪連鎖經(jīng)營(yíng)、耐克帶設(shè)計(jì)理念的采購(gòu)加工(ODM)的先進(jìn)商業(yè)模式，現(xiàn)已建成全國(guó)的兒童產(chǎn)品加工網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司員工150余人。
“藍(lán)貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書(shū)到玩具、文具、服裝、日用品、電子產(chǎn)品、飲料等系列產(chǎn)品，打造出一條“藝術(shù)形象-生產(chǎn)供應(yīng)-整合營(yíng)銷(xiāo)”的“產(chǎn)業(yè)鏈”，將精神文明轉(zhuǎn)化為物質(zhì)文明，成為21世紀(jì)一種新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
藍(lán)貓衍生產(chǎn)品現(xiàn)有4000多種，每個(gè)月還在不斷推出新品種。其中“藍(lán)貓”VCD和圖書(shū)一年多時(shí)間銷(xiāo)售8000萬(wàn)元碼洋，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)音像制品單品銷(xiāo)售紀(jì)錄。藍(lán)貓童鞋3個(gè)多月銷(xiāo)售100萬(wàn)雙，從市場(chǎng)份額看已經(jīng)成為中國(guó)第一童鞋品牌。
目前，三辰已在全國(guó)建立以藍(lán)貓為品牌的專(zhuān)賣(mài)店2400家，專(zhuān)賣(mài)店覆蓋全國(guó)95%的地市，平均每個(gè)地市開(kāi)店7家(截至到20__年1月15日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。20__年北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售實(shí)洋9個(gè)億。這是三辰卡通新型產(chǎn)業(yè)鏈的“第三環(huán)”
3.4三辰卡通企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)
目前三辰影庫(kù)卡通項(xiàng)目已經(jīng)形成企業(yè)集團(tuán)架構(gòu)，包括十幾家公司：20__年初由三辰影庫(kù)控股成立的湖南三辰影庫(kù)卡通節(jié)目發(fā)展有限公司，暨20__年6月成立的北京藍(lán)貓卡通產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司，下轄北京三辰藍(lán)貓玩具有限公司、北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I(yíng)銷(xiāo)有限公司、北京藍(lán)貓保健品開(kāi)發(fā)有限公司、北京三辰音像出版社、上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍(lán)貓襪業(yè)有限公司、上海三辰卡通日化用品有限公司、溫州藍(lán)貓鞋業(yè)有限責(zé)任公司、汕頭三辰藍(lán)貓產(chǎn)品發(fā)展有限公司、深圳藍(lán)貓鐘表有限公司、香港新創(chuàng)意企業(yè)有限公司(食品)、藍(lán)貓主題公園開(kāi)發(fā)有限公司(籌)等。
目前三辰影庫(kù)卡通項(xiàng)目已經(jīng)形成大中華地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局：
北京——策劃營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)創(chuàng)意以及技術(shù)中心
湖南——卡通及影視節(jié)目原創(chuàng)中心
上海周邊的長(zhǎng)江三角洲——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心和物流中心
香港——資本運(yùn)作中心
四大中心由企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)實(shí)現(xiàn)零距離管理。
3.5經(jīng)驗(yàn)與缺陷
1、創(chuàng)新精神的缺失：藍(lán)貓卡通項(xiàng)目從教育產(chǎn)品發(fā)展而來(lái)，在國(guó)內(nèi)率先提出知識(shí)卡通的概念，并且發(fā)展出一套獨(dú)具特色的無(wú)紙化卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機(jī)制，10多年來(lái)取得了一定的成績(jī)，但是也暴露出創(chuàng)新精神的缺失，藍(lán)貓已經(jīng)制作1千多集，知識(shí)與藝術(shù)、知識(shí)與娛樂(lè)相結(jié)合的問(wèn)題始終未能得到很好解決;藍(lán)貓的制作技術(shù)、工藝流程在95、96年即以基本定型，至今未有大的進(jìn)步，多年來(lái)計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)飛速發(fā)展，藍(lán)貓的制作技術(shù)與工藝已經(jīng)老化，目前人均動(dòng)畫(huà)日產(chǎn)量約在1秒，與國(guó)內(nèi)同行相比并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，只是規(guī)模龐大而已。
2、管理的粗放：藍(lán)貓卡通制作基地由總導(dǎo)演、編輯部、7個(gè)正片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書(shū)音像部等相關(guān)部門(mén)組成，其中正片部達(dá)上百人編制，每個(gè)正片部每周生產(chǎn)1集，生產(chǎn)過(guò)程中并未引入量化管理機(jī)制，加上工藝、技術(shù)上的局限，造成人均生產(chǎn)效率低下。同樣，管理的粗放、模糊在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中也大量存在，每天近20小時(shí)廣告時(shí)間銷(xiāo)售很不理想，造成資源浪費(fèi);物流環(huán)節(jié)跟不上銷(xiāo)售進(jìn)度，近3000家加盟店良莠不齊，盜版、假貨沖擊，甚至專(zhuān)賣(mài)店售假，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理造成巨大的損失。
3、內(nèi)部矛盾：三辰卡通集團(tuán)是由北京三辰影庫(kù)音像電子連鎖租賃有限責(zé)任公司和湖南東方卡通節(jié)目制作有限責(zé)任公司合并而成，兩家企業(yè)在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，前期創(chuàng)業(yè)階段，兩方分工明確，即北京管營(yíng)銷(xiāo)，湖南管制作，播出由雙方協(xié)作，隨著企業(yè)的發(fā)展，矛盾逐漸顯現(xiàn)，更致命的是，雙方領(lǐng)導(dǎo)人，也既是企業(yè)股份的主要持有人性格和利益的沖突，造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。
四、項(xiàng)目概念、價(jià)值
簡(jiǎn)單地說(shuō)，動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)構(gòu)成離不開(kāi)三大方面，即：經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)作、生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)是指將產(chǎn)品商品化，根據(jù)市場(chǎng)的需求和自身創(chuàng)作、生產(chǎn)能力確定產(chǎn)品樣式和數(shù)量，組織資金完成制作，再將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，回收資金并獲取利潤(rùn)。
創(chuàng)作是指根據(jù)市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)需要、現(xiàn)有生產(chǎn)工藝水平和自身實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行能動(dòng)地藝術(shù)化設(shè)計(jì)處理，盡可能加大產(chǎn)品附加值，使之為多數(shù)的消費(fèi)者所歡迎。
生產(chǎn)是指運(yùn)用一定的工藝、技術(shù)，在一定的規(guī)模和管理模式下，按照規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量和成本要求使創(chuàng)作成為產(chǎn)品。
經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)作、生產(chǎn)三大方面互相作用，形成一個(gè)有機(jī)整體，任何一個(gè)方面的欠缺，或者三者間出現(xiàn)溝通障礙，都會(huì)直接影響產(chǎn)品及行業(yè)的整體水平。
同時(shí)，動(dòng)畫(huà)業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，動(dòng)畫(huà)人才的培養(yǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的根本所在，而動(dòng)畫(huà)人才的培養(yǎng)有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，教育與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，一方面，教育不斷地為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，企業(yè)也不斷地將先進(jìn)的技術(shù)、理念回饋給教育機(jī)構(gòu)，同時(shí)為教育打下更好的物質(zhì)基礎(chǔ)，形成產(chǎn)學(xué)相長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。
星暉動(dòng)漫項(xiàng)目，旨在利用最新的計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集合國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)、技術(shù)人才，以先進(jìn)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)化理念，開(kāi)發(fā)青少年、成人卡通娛樂(lè)市場(chǎng)。
1、打造星暉動(dòng)漫品牌
隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放，政府各種扶持、培育政策的不斷推出，大量民間、國(guó)際資本紛紛涌入，中國(guó)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)的繁榮指日可待。星暉動(dòng)漫要在其中立足，必須要?jiǎng)?chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。
技術(shù)創(chuàng)新：充分利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)圖形技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，短時(shí)間內(nèi)形成一套獨(dú)具特色的無(wú)紙動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)、培訓(xùn)體系，達(dá)到人均日生產(chǎn)動(dòng)畫(huà)5秒(國(guó)內(nèi)人均日生產(chǎn)動(dòng)畫(huà)不足1秒)，每分鐘動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)成本低于3000元(國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)成本約8000~30000元/分鐘，上海美影廠、中央電視臺(tái)制作成本均高于30000元/分鐘)。
體制創(chuàng)新：動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)人才密集的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的主要財(cái)富就是人才，星暉動(dòng)漫應(yīng)該引入先進(jìn)的股份制管理機(jī)制，將企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與核心管理層的個(gè)人前途緊密結(jié)合，建立起現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同時(shí)也為企業(yè)下一步進(jìn)入資本市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。
產(chǎn)品創(chuàng)新：長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)業(yè)的落后，也表現(xiàn)在觀念的落后。對(duì)教化、宣傳功能的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，以及產(chǎn)品的低幼化定位。觀念全新的新一代青少年已經(jīng)成為動(dòng)畫(huà)片的主要消費(fèi)者(現(xiàn)在正主要消費(fèi)日本產(chǎn)品)，他們最活躍，最挑剔，消費(fèi)量也，開(kāi)發(fā)出適合他們(12-30年齡段)并受他們喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片(目前仍是空白)，將改變國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品在人們心目中的幼稚形象，使動(dòng)畫(huà)業(yè)具有形成良性循環(huán)的可能。
2、增值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
除了動(dòng)畫(huà)片本身的播出市場(chǎng)，另一個(gè)重要的市場(chǎng)就是增值產(chǎn)品，即：與動(dòng)畫(huà)片相關(guān)的音像制品、漫畫(huà)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)卡通以及無(wú)線增值業(yè)務(wù)(如彩信、3G手機(jī)增值業(yè)務(wù))。
2.1圖書(shū)音像出版
日本把動(dòng)畫(huà)片和漫畫(huà)統(tǒng)稱(chēng)為“動(dòng)漫”，一般先“漫”后“動(dòng)”，也有先“動(dòng)”后“漫”。《流星花園》卡通片出版后，圖書(shū)僅在日本就發(fā)行2400萬(wàn)套。漫畫(huà)雜志《少年跳躍》等陪伴一代動(dòng)漫迷和動(dòng)漫作家成長(zhǎng)。
臺(tái)灣阿貴FLASH系列之《不要說(shuō)臟話》在網(wǎng)上有百萬(wàn)人傳閱，圖書(shū)出版后在一周內(nèi)銷(xiāo)量破萬(wàn)。大陸《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》卡通片的圖書(shū)和VCD發(fā)行碼洋超過(guò)1億元，創(chuàng)造單品銷(xiāo)售紀(jì)錄。
2.2網(wǎng)絡(luò)卡通與游戲
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是以Flash為代表的矢量動(dòng)畫(huà)技術(shù)的日益成熟，網(wǎng)絡(luò)電視的逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)已成為卡通產(chǎn)品重要的播出媒體。
2.3無(wú)線增值業(yè)務(wù)
中國(guó)擁有近3億的手機(jī)用戶，是全球的移動(dòng)電話市場(chǎng)。
手機(jī)短信技術(shù)1994年開(kāi)始推廣，自20__年開(kāi)始贏利。20__年短信的發(fā)送量約1000億條。其中約30%通過(guò)網(wǎng)站發(fā)送。目前國(guó)內(nèi)短信發(fā)送前五位網(wǎng)站月平均收入過(guò)千萬(wàn)(移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)合作SP:新浪、網(wǎng)易、空中網(wǎng)、搜狐、TOM)。
手機(jī)彩信自20__年10月推廣，目前彩信手機(jī)每臺(tái)約3000-8000元，價(jià)位仍偏高。國(guó)內(nèi)已注冊(cè)彩信手機(jī)用戶約200萬(wàn)。樂(lè)觀的估計(jì)，年底彩信手機(jī)會(huì)超過(guò)2500萬(wàn)部。預(yù)計(jì)20__年彩信手機(jī)將超過(guò)1億部，中國(guó)將真正進(jìn)入彩信時(shí)代。
目前彩信流量前3位的是空中網(wǎng)、新浪、TOM。
隨著3G技術(shù)的投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商對(duì)卡通內(nèi)容的需求將呈爆炸性增長(zhǎng)。
3、衍生產(chǎn)品授權(quán)
在星暉動(dòng)漫創(chuàng)出品牌后，廣泛開(kāi)展形象產(chǎn)品授權(quán)(ProductLicense)，發(fā)展星暉動(dòng)漫特許加盟代理和專(zhuān)賣(mài)體系。
開(kāi)展星暉動(dòng)漫促銷(xiāo)授權(quán)(PromotionLicense)，將網(wǎng)絡(luò)卡通形象應(yīng)用于餐飲、金融、娛樂(lè)等，包括卡通題材的會(huì)展、主題公園。
4、星暉動(dòng)漫盈利模式
a)卡通產(chǎn)品從個(gè)體創(chuàng)作到工業(yè)化流水線生產(chǎn)的可行性?？ㄍóa(chǎn)品只有引入流水線生產(chǎn)，才能在作品數(shù)量、生產(chǎn)效率、制作成本、周期上，保障市場(chǎng)的持續(xù)大規(guī)模供應(yīng)。
b)本項(xiàng)目的第一輪收入是電視播出動(dòng)畫(huà)片及隨片廣告的贏利，第二輪收入是雜志、圖書(shū)、VCD以及互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入，第三輪收入是形象衍生授權(quán)。其中電視播出及廣告時(shí)段的直接收入與動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品版權(quán)、形象出讓權(quán)以及衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入之比約為1：3(美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1：4以上)。
c)以卡通品牌進(jìn)行大跨度產(chǎn)業(yè)整合、全面占領(lǐng)青少年消費(fèi)品市場(chǎng)的可行性。復(fù)制和超越藍(lán)貓商業(yè)模式，形成以卡通形象為龍頭的產(chǎn)業(yè)鏈。
五、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)
有10余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)成功操作過(guò)藍(lán)貓卡通產(chǎn)業(yè)和三辰教育多媒體產(chǎn)業(yè)，從人才儲(chǔ)備、商業(yè)理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道資源上，可以復(fù)制并超越藍(lán)貓產(chǎn)業(yè)。
1.流水線的技術(shù)和工業(yè)化的管理
●作為三辰集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)，為“藍(lán)貓”設(shè)計(jì)了中國(guó)卡通界的的一條數(shù)字藝術(shù)生產(chǎn)流水線
●從錄入端開(kāi)始全程計(jì)算機(jī)作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)集成，用工業(yè)化的數(shù)據(jù)庫(kù)管理動(dòng)畫(huà)素材，無(wú)限生成新畫(huà)面。
●流水線上1000名大專(zhuān)生按照動(dòng)畫(huà)片的十幾個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工、工業(yè)化制作。
●目前，湖南三辰公司日產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片30分鐘，年產(chǎn)1萬(wàn)分鐘，現(xiàn)已生產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片1500集、動(dòng)畫(huà)教學(xué)片400集。年產(chǎn)量超過(guò)中央電視臺(tái)和上海美術(shù)電影制片廠，占國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)的50%以上。
●作為技術(shù)實(shí)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)手機(jī)彩信1000集，分為12生肖系列和喃無(wú)三系列等，在空中網(wǎng)、新浪等網(wǎng)站提供下載;與BTV-10合作，開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)性動(dòng)畫(huà)短片和公益廣告短片近100集。
2.品牌的策劃和營(yíng)銷(xiāo)
●先后參與策劃和組織藍(lán)貓招商、“電影課”、三辰“中小學(xué)音像電子館”、“鄉(xiāng)村電子信息館”、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、鑫諾衛(wèi)星教學(xué)節(jié)目、社區(qū)寬帶VOD點(diǎn)播等項(xiàng)目
●參與《綠手套》環(huán)?？ㄍ?2集、《藍(lán)貓數(shù)理化演義》100集、《十二生肖中華成語(yǔ)歷史大闖關(guān)》360集等“藍(lán)貓”升級(jí)產(chǎn)品的策劃和劇本創(chuàng)作，創(chuàng)作者包括《寶蓮燈》《我為歌狂》編劇，接單歐洲卡通片的深圳風(fēng)動(dòng)畫(huà)公司，作品登上美國(guó)禮品目錄的畫(huà)家、知名網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手
●擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)政府特許進(jìn)入壟斷性的市場(chǎng)，一舉建立全國(guó)的音像產(chǎn)品發(fā)行體系、教育軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售體系、兒童消費(fèi)品生產(chǎn)加工體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
3.組織結(jié)構(gòu)
星暉動(dòng)漫實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
藝術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)動(dòng)畫(huà)制作過(guò)程中藝術(shù)風(fēng)格的把握，指導(dǎo)各工作室創(chuàng)作工作。
制作總監(jiān)：制定工藝流程、人員調(diào)配，確保工作進(jìn)度、質(zhì)量。
技術(shù)總監(jiān)：動(dòng)畫(huà)制作各環(huán)節(jié)技術(shù)保障，指導(dǎo)后期合成與三維動(dòng)畫(huà)部門(mén)工作。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，前期主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓播出市場(chǎng)以及廣告時(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)。包括動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)、作品登記和專(zhuān)利申請(qǐng)。通過(guò)相關(guān)的法律法規(guī)，獲得動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作和動(dòng)畫(huà)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，并限度地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲取利潤(rùn)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督收支，并制定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的資金計(jì)劃。
人力資源：負(fù)責(zé)制定企業(yè)內(nèi)部的績(jī)效考核、培訓(xùn)，以及與教育機(jī)構(gòu)銜接的用人計(jì)劃。
工作室：動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品制作部門(mén)，包括腳本創(chuàng)作、原動(dòng)畫(huà)、聲效等，實(shí)行導(dǎo)演負(fù)責(zé)制。
4.人員編制、進(jìn)度安排
企業(yè)計(jì)劃編制人員120人，其中動(dòng)畫(huà)制作人員80人，編導(dǎo)創(chuàng)作人員20人，管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、行政人員20人。預(yù)計(jì)用時(shí)2個(gè)月完成人員招聘，場(chǎng)地安排，設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試，同時(shí)開(kāi)展人員培訓(xùn)，工藝流程的磨合，產(chǎn)品的選題、磨合，預(yù)計(jì)6個(gè)月后正式達(dá)產(chǎn)，以100名動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作人員計(jì)，量產(chǎn)后，人均日產(chǎn)動(dòng)畫(huà)5秒，企業(yè)年均生產(chǎn)動(dòng)畫(huà)2400分鐘。
商業(yè)策劃書(shū)4
商業(yè)策劃書(shū)是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書(shū)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。一、商業(yè)策劃書(shū)格式，商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
商業(yè)策劃書(shū)的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;
商業(yè)策劃書(shū)5
一、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“__下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
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