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銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話

時(shí)間: 佩珊807 分享

  現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展離不開產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售。銷售人才作為企業(yè)的一種重要的資源,逐漸被企業(yè)重視,銷售培訓(xùn)管理,更成為一條決定企業(yè)成敗的生命線!下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話,僅供參考。

  銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話(一):

  各位老師、各位學(xué)員:

  為期6天的XX網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷技能提升導(dǎo)入項(xiàng)目培訓(xùn)今天就要結(jié)束了。在各位老師、工作人員和全體員工們的共同努力下,本期培訓(xùn)班取得了很好的成效。下面,我就此次培訓(xùn)做一簡(jiǎn)要總結(jié)。

  一、聯(lián)系實(shí)際,注重實(shí)效,培訓(xùn)學(xué)習(xí)特點(diǎn)突出

  這次集中培訓(xùn)學(xué)習(xí),時(shí)間雖短,但主題鮮明,內(nèi)容豐富,安排緊湊,針對(duì)性強(qiáng),具有以下四個(gè)方面的顯著特點(diǎn):

  一是師資水平高。本次培訓(xùn)班XX特聘請(qǐng)了人本企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)師周立麗導(dǎo)師為我們進(jìn)行授課。周老師以專業(yè)的精神、飽滿的熱情為我們帶來(lái)了精彩、實(shí)用的授課,同時(shí),周老師不辭辛勞,深入我們網(wǎng)點(diǎn),結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際,對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行了全面的指導(dǎo),使得此次參訓(xùn)人員營(yíng)銷技能和網(wǎng)點(diǎn)銷售能力得到了顯著提高。

  二是培訓(xùn)內(nèi)容精。此次培訓(xùn),既有營(yíng)銷理論輔導(dǎo),又有技能提升指導(dǎo),從理論到實(shí)踐,對(duì)于我們開展工作都具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)效性。

  三是教學(xué)要求嚴(yán)。在此次培訓(xùn)前期工作準(zhǔn)備中,我們就制定出了“嚴(yán)要求、重管理、求實(shí)效”的辦班思路。在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,也要求參訓(xùn)同志嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,嚴(yán)格請(qǐng)銷假制度,按時(shí)到課聽講,做好學(xué)習(xí)筆記,確保學(xué)習(xí)工作兩不誤。

  四是學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃。此次培訓(xùn),從網(wǎng)點(diǎn)主任一直到普通柜員都能夠嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)班的各項(xiàng)制度,上課認(rèn)真聽講,勤于思考,始終保持了旺盛的學(xué)習(xí)熱情,充分展現(xiàn)了我們農(nóng)信工作者的良好精神風(fēng)貌。

  二、突出重點(diǎn),明確形式,培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果明顯

  通過(guò)這次培訓(xùn),大家在思想政治上和業(yè)務(wù)知識(shí)水平上都有新的認(rèn)識(shí)和提高,具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面:

  一是拓寬思路,明確方向。通過(guò)6天緊張有序的培訓(xùn),進(jìn)一步拓寬了大家的視野,拓展了思路,使大家充分認(rèn)識(shí)到,只有不斷提升自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能適應(yīng)新時(shí)期的工作要求;只有思想的革新、技能的提升才能推動(dòng)XX營(yíng)銷服務(wù)工作的大突破、大發(fā)展,確保各項(xiàng)工作的提速增效。

  二是把握知識(shí),提高素質(zhì)。這次培訓(xùn),給大家創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)提升環(huán)境。在老師的辛勤知道下,在全體參訓(xùn)人員的努力學(xué)習(xí)下,營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷理念得到了有效掌握,進(jìn)一步提高了XX服務(wù)水平和營(yíng)銷能力,強(qiáng)化了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷水平。

  三是促進(jìn)交流,增強(qiáng)合力。這次培訓(xùn),給大家提供了一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。大家能夠主動(dòng)切磋,取長(zhǎng)補(bǔ)短,積極交流,共同促進(jìn),加深了了解,增進(jìn)了友誼,形成了團(tuán)結(jié)活潑、互幫互學(xué)的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。

  本次培訓(xùn)班今天就要結(jié)束了,這里,我對(duì)今后的工作提兩點(diǎn)要求。

  一是再學(xué)習(xí),再深化。這次為期6天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然達(dá)到了預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。但僅僅靠6天的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,主要還是靠我們?cè)诠ぷ髦谐掷m(xù)加強(qiáng)自學(xué),并運(yùn)用于實(shí)際。希望大家回去之后,以這期培訓(xùn)班為契機(jī),掀起營(yíng)銷服務(wù)熱潮,把營(yíng)銷理論作為實(shí)際營(yíng)銷工作的原動(dòng)力、營(yíng)銷服務(wù)的基礎(chǔ)、服務(wù)水平的助推器,長(zhǎng)期不懈地學(xué),扎扎實(shí)實(shí)地做,做到對(duì)營(yíng)銷技能的再深化、再認(rèn)識(shí)、再提高。

  二是借學(xué)習(xí),抓落實(shí)。要把學(xué)習(xí)作為干好營(yíng)銷服務(wù)的前提,通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)抓工作落實(shí)。要聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行思考和創(chuàng)新,在此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步鞏固提升,從深度和廣度上提高自身的營(yíng)銷技能,將培訓(xùn)中學(xué)到的技能在實(shí)踐中去理解,去運(yùn)用,去升華。

  同志們,這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了,但這只是一個(gè)新的開始,希望大家以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為新的起點(diǎn)、新的動(dòng)力,進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)水平,真抓實(shí)干,不斷開創(chuàng)XX新局面,為實(shí)現(xiàn)XX又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

  最后,我提議大家用熱烈的掌聲向各位老師們的辛勤付出表示衷心的感謝!

  謝謝大家!

  銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話(二):

  大連國(guó)壽銷售渠道的各位管理干部:

  大家下午好!

  今天,我們?yōu)槠?8天的銷售渠道管理干部培訓(xùn)班即將結(jié)束了。17個(gè)日日夜夜,我們?nèi)w培訓(xùn)講師和所有的參訓(xùn)學(xué)員辛勤付出、努力學(xué)習(xí),取得了豐碩的成果,在這里我首先代表市分公司黨委、總經(jīng)理室,向所有參與授課的講師和參與培訓(xùn)的學(xué)員們道一聲:大家辛苦了!并對(duì)本次培訓(xùn)班取得圓滿成功表示衷心的祝賀!

  舉辦本次銷售渠道管理干部培訓(xùn)班,分公司黨委、總經(jīng)理室堅(jiān)定信心、高度重視。充分借用各方資源,在全系統(tǒng)內(nèi)選派優(yōu)秀講師參與授課,在公司內(nèi)部抽調(diào)骨干力量進(jìn)行培訓(xùn)管理。在開訓(xùn)的第一天,總公司個(gè)險(xiǎn)部的詹總和培訓(xùn)部的李總百忙中親臨培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)并為我們授課,傳道解惑;大連市公司黨委書記、胡斌總經(jīng)理先后幾次來(lái)到培訓(xùn)班看望大家,關(guān)心我們的學(xué)習(xí)與生活,特別送給培訓(xùn)班全體學(xué)員八個(gè)字“珍惜現(xiàn)在,面向未來(lái)”以資鼓勵(lì),這些都充分說(shuō)明市公司對(duì)大家的關(guān)心和愛護(hù),同時(shí)又寄予極高的期望。本次培訓(xùn)班的培訓(xùn)目標(biāo)是讓所有參訓(xùn)學(xué)員都能夠具備在2-3年內(nèi)可以充實(shí)到基層營(yíng)銷單位擔(dān)任優(yōu)秀管理干部的能力。本次培訓(xùn),根據(jù)課程的需要,分了四個(gè)方面確認(rèn)了授課講師。其中總部領(lǐng)導(dǎo)4位,兄弟公司優(yōu)秀講師7位,本部機(jī)關(guān)與基層單位17位講師,教育培訓(xùn)部的講師9人,共37位領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師參與了本次培訓(xùn)班的授課。特別是總部領(lǐng)導(dǎo)和兄弟公司講師的深入解讀和精辟分析,贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)。

  此次培訓(xùn)對(duì)象是未來(lái)銷售渠道的管理干部,是銷售渠道職場(chǎng)建設(shè)的核心力量,因此在課程內(nèi)容設(shè)計(jì)過(guò)程中特別重視實(shí)際操作內(nèi)容的安排,在引導(dǎo)學(xué)員“會(huì)用”上下功夫。不僅在向總部、兄弟公司發(fā)邀請(qǐng)函的時(shí)候就有意講明培訓(xùn)對(duì)象,提示側(cè)重實(shí)踐操作層面的培訓(xùn)目標(biāo),并且專門邀請(qǐng)多位大連公司基層單位主管營(yíng)銷的經(jīng)理結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行授課,他們的授課對(duì)于學(xué)員們理解和將來(lái)做好銷售渠道管理工作有極強(qiáng)的指導(dǎo)性和實(shí)用操作性。而教育培訓(xùn)部的講師在授課過(guò)程中,針對(duì)會(huì)議管理、活動(dòng)管理中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行理性分析、客觀闡釋,并運(yùn)用大量生動(dòng)鮮活的案例激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,利用小組研討和發(fā)布的形式提高了學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

  本次培訓(xùn)班教育培訓(xùn)部也在不斷改進(jìn)培訓(xùn)的方式方法,做到“三個(gè)結(jié)合”。一是講師授課與學(xué)員討論相結(jié)合。在精心組織專題報(bào)告的同時(shí),要求學(xué)員著重參與,以小組為單位開展腦力激蕩,使學(xué)員在討論中領(lǐng)會(huì)原理、在交流中分享觀點(diǎn)、在爭(zhēng)辯中提升認(rèn)識(shí)。二是自主學(xué)習(xí)與交流分享相結(jié)合。通過(guò)學(xué)員自己制定學(xué)習(xí)公約和建立小組文化等形式,使學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程中不單是記筆記、聽課程,更是與伙伴們相互切磋、智慧分享的過(guò)程。通過(guò)學(xué)員每天朗讀《羊皮卷》的形式,更是讓學(xué)員調(diào)整心態(tài)能夠自主學(xué)習(xí)。三是培訓(xùn)過(guò)程與工作習(xí)慣相結(jié)合。在開訓(xùn)的時(shí)候便明確了思考模式和記筆記的模式,使學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中不斷嘗試改變自己的習(xí)慣思維和記錄習(xí)慣。培訓(xùn)期間通過(guò)讀后感、專題發(fā)布、筆試等評(píng)估形式,進(jìn)一步提升了學(xué)員的培訓(xùn)效果。通過(guò)“三個(gè)結(jié)合”,形成“知識(shí)-感悟-技巧”三位一體的能力培養(yǎng)體系,為學(xué)員最終能夠“知行合一”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  本次培訓(xùn)班在教學(xué)組與教務(wù)組的有效分工、通力合作下具有很強(qiáng)的運(yùn)作特色

  (一)突出自主和規(guī)范管理。為了更好的進(jìn)行培訓(xùn)班管理,此次培訓(xùn)班專門設(shè)立了教學(xué)和教務(wù)組,由班導(dǎo)師、分班導(dǎo)師、晨運(yùn)指導(dǎo)老師、晨運(yùn)指揮以及八個(gè)小組的組長(zhǎng)組成。為了保證培訓(xùn)能夠有序開展,形成優(yōu)良學(xué)風(fēng),事先確定了8名有意愿和管理能力的學(xué)員擔(dān)任組長(zhǎng),并且在小組人員分配的時(shí)候,將機(jī)關(guān)、個(gè)險(xiǎn)渠道、銀保渠道、大學(xué)生四個(gè)層次的學(xué)員合理分配到8個(gè)小組中,在培訓(xùn)過(guò)程中利用各小組自己制定的培訓(xùn)公約,采取分層次與差異化的管理和學(xué)習(xí)追蹤。

  本次培訓(xùn)班制定了嚴(yán)格的管理制度,規(guī)定了請(qǐng)假手續(xù),建立了小組執(zhí)勤和夜間查寢制度,整個(gè)培訓(xùn)班完全按照營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理模式進(jìn)行制度經(jīng)營(yíng)。培訓(xùn)班的加減分規(guī)定和優(yōu)秀小組與優(yōu)秀學(xué)員的評(píng)選讓所有學(xué)員都能夠融入到團(tuán)隊(duì)氛圍當(dāng)中,全身心的投入到培訓(xùn)的氛圍之中。培訓(xùn)班結(jié)束,所有參訓(xùn)的65名學(xué)員都順利結(jié)業(yè),通過(guò)率達(dá)100%。

  (二)突出細(xì)心、精致服務(wù)。為給學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),做到“三個(gè)保證”。一是保證“細(xì)致周到”。針對(duì)總部和兄弟公司講師,充分溝通,提供個(gè)性化服務(wù),使領(lǐng)導(dǎo)充分感受到我們的尊重與真誠(chéng)。針對(duì)學(xué)員,制作了學(xué)員須知,上面培訓(xùn)日程安排、管理規(guī)定、考核要求、飲食安排等一應(yīng)俱齊,大大方便了學(xué)員學(xué)習(xí)與生活,受到學(xué)員高度肯定。二是保證“全程服務(wù)”,整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中,教育培訓(xùn)部有8位講師作為跟班講師全程參與、全程服務(wù),通過(guò)課程評(píng)估和問(wèn)題倉(cāng)庫(kù)的反饋發(fā)現(xiàn)學(xué)員對(duì)培訓(xùn)班的工作和服務(wù)基本滿意,并對(duì)培訓(xùn)班工作的細(xì)微入致和敬業(yè)精神予以高度的評(píng)價(jià)。三是保證“以人為本”。培訓(xùn)期間跟班老師每天召開班務(wù)會(huì),對(duì)于會(huì)務(wù)管理方面做以當(dāng)日總結(jié)。認(rèn)真聽取學(xué)員對(duì)于教學(xué)、飲食等方面提出的建議充分考慮不同學(xué)員的不同需求,并及時(shí)進(jìn)行反饋和解決。這些小的細(xì)節(jié)雖然細(xì)微,但是方便了學(xué)員生活,有助于學(xué)員專注學(xué)習(xí)。教務(wù)組盡心盡責(zé)的服務(wù)學(xué)員,得到了眾多學(xué)員的一致認(rèn)可。

  最后,在培訓(xùn)班即將結(jié)束之際,我談兩點(diǎn)體會(huì)大家共勉

  第一、積極消化學(xué)習(xí)成果,總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。再好的培訓(xùn)如果不總結(jié)那就只能停留在課堂上,再好的學(xué)習(xí)筆記如果不溫故也只能停留在紙面上?;氐焦ぷ鲘徫簧希蠹乙褜W(xué)習(xí)的成果系統(tǒng)的總結(jié)提煉出來(lái),把好的經(jīng)驗(yàn)和做法凝結(jié)成自己的智慧,做好知識(shí)的儲(chǔ)備,這樣才能應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)局面,才能更好的提升自己。

  第二、敢于嘗試、大膽實(shí)踐,將培訓(xùn)成果更好的運(yùn)用到實(shí)際工作過(guò)程中。學(xué)而能知是真學(xué),知而能行是真知。我們要把培訓(xùn)過(guò)程中所掌握的正確的工作方法和必要的技能,充分的運(yùn)用到實(shí)際工作過(guò)程中從而達(dá)成業(yè)績(jī)提升和組織壯大,我們要用所學(xué)到的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法努力提升我們管理團(tuán)隊(duì)、駕馭團(tuán)隊(duì)的能力,使各項(xiàng)管理水平能躍上一個(gè)新臺(tái)階。我希望各位學(xué)員積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的工作作風(fēng),樹立搶占市場(chǎng)、超越對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),以鍥而不舍的頑強(qiáng)干勁和奮勇爭(zhēng)先的昂揚(yáng)斗志,為全面完成20xx年度各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ),為推進(jìn)大連國(guó)壽實(shí)現(xiàn)“第二次崛起”做出新的更大的貢獻(xiàn)。

  謝謝大家!

  銷售培訓(xùn)結(jié)束領(lǐng)導(dǎo)講話(三):

  同志們、各位優(yōu)秀的伙伴們

  大家下午好!

  短暫而又緊張的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。這次培訓(xùn)班在分公司總經(jīng)理室的高度重視下,在各部門的大力配合和支持下,在各位講師的精心準(zhǔn)備下,在我們廣大學(xué)員和會(huì)務(wù)組的共同努力下,取得了圓滿的成功!在此,我對(duì)各位講師及工作人員的辛勤付出表示感謝!向全體優(yōu)秀的學(xué)員們表示祝賀!

  本次培訓(xùn)是銷售人員輪訓(xùn)的第二期培訓(xùn)班。公司為什么會(huì)下這么大的精力、物力去建立銷售培訓(xùn)基地,并計(jì)劃開展長(zhǎng)期的銷售培訓(xùn)工作,我想,最根本的目的就是要及時(shí)為銷售一線提供銷售活動(dòng)所需要的各種資源,包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、銷售技巧等,同時(shí),為銷售人員提供安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境,加強(qiáng)彼此的溝通交流,提高銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。古話云“磨刀不誤砍柴工”。這是一個(gè)很淺顯的道理,用在培訓(xùn)上,也是同樣道理。培訓(xùn)是有價(jià)值的,培訓(xùn)不僅是一種投資,而且是企業(yè)最有價(jià)值的投資。據(jù)國(guó)際調(diào)查公司巨頭AC尼爾森公司統(tǒng)計(jì),企業(yè)對(duì)培訓(xùn)投入1美元,產(chǎn)出達(dá)3美元。長(zhǎng)期來(lái),我們一些企業(yè)視培訓(xùn)為消耗、負(fù)擔(dān),因此只注重對(duì)物的投入而忽略對(duì)人的投入,這是導(dǎo)致部分企業(yè)觀念陳舊、素質(zhì)下降的主因。培訓(xùn)還是一種雙贏投資,好的培訓(xùn)能夠有效融洽員工與企業(yè)的關(guān)系,增強(qiáng)員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,提高產(chǎn)出的效率和價(jià)值使企業(yè)受益。同時(shí),有效的培訓(xùn)也增強(qiáng)了員工的素質(zhì)和能力,使員工本人受益。因此,也有人說(shuō),培訓(xùn)是企業(yè)送給員工的最佳禮物。本次培訓(xùn)班共有 名學(xué)員參加,12位來(lái)自分公司各部門的老師講授了包括產(chǎn)品、服務(wù)、理賠、管理等方面的精彩而實(shí)用的課程。在培訓(xùn)過(guò)程中,各位講師授課認(rèn)真負(fù)責(zé),大部分學(xué)員的學(xué)習(xí)精神也值得肯定,上課期間互動(dòng)熱烈,課堂氛圍良好。在小組優(yōu)和個(gè)人評(píng)優(yōu)中,第三小組獲得了優(yōu)秀小組榮譽(yù), 等 位同志被推選為優(yōu)秀學(xué)員。在此予以祝賀!當(dāng)然,沒有評(píng)優(yōu)的學(xué)員也不要?dú)怵H,下次還有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取。在四天短暫的培訓(xùn)中,大家相互交流,互相了解,增進(jìn)了彼此的友誼,這也是培訓(xùn)帶給我們額外的收獲。各位學(xué)員在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí),也給我們提了一些很好的合理化的意見和建議,如授課時(shí)間過(guò)緊,導(dǎo)致學(xué)員不能充分消化學(xué)習(xí)內(nèi)容等,我想,我們回去以后,會(huì)認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)存在的缺陷與不足,將下次的培訓(xùn)工作組織的更好,更完美。

  借此機(jī)會(huì),我想將我們考慮的銷售培訓(xùn)工作方向跟大家做個(gè)交流:

  一、分層培訓(xùn),初級(jí) 中級(jí) 高級(jí)培訓(xùn),根據(jù)銷售人員的具體需求安排專業(yè)類的銷售培訓(xùn),使培訓(xùn)能夠更好地符合每個(gè)員工的需求。這是解決的銷售培訓(xùn)需求的問(wèn)題,這是事物的內(nèi)因。

  二、加強(qiáng)銷售培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)與維護(hù),逐步建立多層次的銷售培訓(xùn)師資隊(duì)伍。加大對(duì)于講師授課技巧的培養(yǎng)。這是解決的銷售培訓(xùn)方法問(wèn)題,是事物的外因。

  三、積極探索如何促進(jìn)培訓(xùn)推動(dòng)與銷售管理無(wú)縫銜接,使培訓(xùn)體系能作為支公司負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)日常營(yíng)運(yùn)、基礎(chǔ)管理的抓手和平臺(tái)。

  四、提高對(duì)教育培訓(xùn)工作的考核力度,完善銷售培訓(xùn)積分考核細(xì)則,激發(fā)廣大員工參與培訓(xùn)的積極性,切實(shí)有效的提高培訓(xùn)整體效果。

  最后,再次感謝各部門的大力協(xié)助和各位講師的辛勤付出,感謝各位學(xué)員四天來(lái)積極的參與配合,讓我們共同努力,促進(jìn)銷售培訓(xùn)工作不斷上新的臺(tái)階,切實(shí)提高銷售人員的理論素養(yǎng)、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)本領(lǐng)、工作能力,使一線銷售能力和競(jìng)爭(zhēng)能力得以明顯提升。

  謝謝大家。

 
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