渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責
渠道分銷經(jīng)理負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售。下面是學習啦小編為您精心整理的渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責1
職責：
1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;
2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業(yè)績指標;
3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;
4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;
5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。
任職資格：
1、***優(yōu)先，大專及以上學歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗，業(yè)績突出;
2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔業(yè)績目標壓力;
4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責2
職責：
1、 渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。
2、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。
3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向伙伴傳遞致遠營銷與服務價值。
任職要求：
1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。
2、 有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。
3、 較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務談判經(jīng)驗。
4、 積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責3
職責：
1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務轉(zhuǎn)型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;
2、引導和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;
3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業(yè)績目標。
崗位要求：
1、本科畢業(yè)，計算機、會計專業(yè)、電子商務、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習或工作);
2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富于激情及創(chuàng)造性;
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有強烈意愿，并愿意長期發(fā)展;
4、具備較強的應變協(xié)調(diào)能力，能獨立處理緊急問題，并善于處理客戶關(guān)系;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責4
職責：
1、按照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;
3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人UPS、精密空調(diào)銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;
6、完成上級布置的任務。
任職要求：
1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學歷;
2.有從事UPS電源、機房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.經(jīng)培訓后能獨立完成UPS、機房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);
4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;
5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;
渠道分銷經(jīng)理工作的主要職責5
職責：
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業(yè);
2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程并能熟練應用;
3、有2年以上IT相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。
相關(guān)文章：