渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容
渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容
渠道分銷經(jīng)理負責(zé)承擔所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道分銷經(jīng)理工作的職責(zé)內(nèi)容。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負責(zé)品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;
2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負責(zé)各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;
3、根據(jù)年度銷售計劃，負責(zé)各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;
4、根據(jù)各平臺情況，負責(zé)各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;
5、根據(jù)銷售計劃，負責(zé)未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;
6、根據(jù)銷售情況，負責(zé)品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;
7、負責(zé)分銷團隊的日常管理工作;
8、負責(zé)總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;
2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的化妝品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;
3、精通電商渠道活動策劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;
4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強。
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職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略經(jīng)營需要全面負責(zé)渠道拓展任務(wù)的實施，做好企業(yè)品牌宣傳和推廣;
2、負責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;
3、協(xié)助渠道合作商在所轄區(qū)域內(nèi)開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業(yè)績;
4、負責(zé)現(xiàn)有市場的維護工作;
5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，35歲以下;
2、從事建材家居或家裝行業(yè)從事渠道開發(fā)或區(qū)域管理工作3年以上;
3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應(yīng)變反應(yīng)較強，有一定抗壓能力。
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職責(zé)：
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況，建立良好的合作關(guān)系;
2、負責(zé)拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司，通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務(wù)和支持;
3、完成團隊業(yè)績指標;
4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務(wù)意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。
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職責(zé)：
1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
2、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。
4、負責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
5、負責(zé)代理商銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;
6、負責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;
任職資格：
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當放寬要求;
2、與代理商的談判和溝通能力強;
3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;
5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;
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職責(zé)：
1、負責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;
2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
4、合理分配工作和任務(wù)，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)目冃Э荚u和激勵。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;
5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。
6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。
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