個(gè)人關(guān)于定位讀后感
而海飛絲做得好，但是沒(méi)有海飛絲這個(gè)品牌去做牙膏，牙膏又是用高露潔這個(gè)名字。聰明，多品牌戰(zhàn)略 ，這叫個(gè)個(gè)擊破， 每一個(gè)產(chǎn)品(洗發(fā)水)下面根據(jù)不同的痛點(diǎn)推出不同的品牌，下面是小編為大家?guī)?lái)的定位讀后感，希望你們喜歡。
定位讀后感1
信息傳遞的便捷化，消費(fèi)者獲取信息的方式多樣化，而企業(yè)傳遞信息的方式也越來(lái)越多，導(dǎo)致信息泛濫，消費(fèi)者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過(guò)度傳播的社會(huì)，搶占用戶心智，增加企業(yè)銷量。定位不是去創(chuàng)造新產(chǎn)品/新技術(shù)，而是去改變消費(fèi)者心中已經(jīng)產(chǎn)生的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
從定位產(chǎn)生的本質(zhì)及基礎(chǔ)來(lái)看，從辯證法的角度來(lái)看，定位理論也是又起局限性的，不是防止四海而皆準(zhǔn)，對(duì)于還未成熟的市場(chǎng)，或者還處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的行業(yè)，定位理論還沒(méi)有那么重要，因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)還沒(méi)有到達(dá)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，品牌林立的地步，定位是一種營(yíng)銷理念，而營(yíng)銷是沒(méi)有方法的，只要是能夠贏的市場(chǎng)的方法，就是好的方法。營(yíng)銷最終是沒(méi)有方法的，所有的理論都只是指導(dǎo)。
用戶性質(zhì)的重要性：傳播渠道多樣化/媒體爆炸/產(chǎn)品爆炸/廣告爆炸，導(dǎo)致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過(guò)度的時(shí)代，信息的散發(fā)變得簡(jiǎn)單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋，如何進(jìn)入消費(fèi)者心智，將產(chǎn)品/品牌被消費(fèi)者有效的記住是眾多企業(yè)面臨
1/消費(fèi)者能夠記住的信息是有特色的信息，消費(fèi)者關(guān)注的信息也是有特點(diǎn)的信息，所以報(bào)紙的頭條為什么總是關(guān)于明星的緋聞/社會(huì)公眾人物的行蹤，所以要想進(jìn)入消費(fèi)者心智，重要的是信息要有特點(diǎn)，品牌/產(chǎn)品傳播過(guò)程中，就是對(duì)消費(fèi)者心智的擄取過(guò)程，這也就能解釋通企業(yè)的宣傳文稿/營(yíng)銷方式越來(lái)越雷人。
2/你看到的是你想看到的：產(chǎn)品的功能在目前同質(zhì)化嚴(yán)重/生產(chǎn)力嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代已經(jīng)越來(lái)越難以取得消費(fèi)者關(guān)注，品牌產(chǎn)品之間功能的差異已經(jīng)越來(lái)越小，而消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)也有功能，朝著心理上的滿足，也就是更能凸顯其社會(huì)地位/其社群屬性的方向發(fā)展。也就是產(chǎn)品給你帶來(lái)的滿足，是你想讓它給你帶來(lái)的滿足，也就是更多的是精神上的滿足，什么意思呢，逼格高一點(diǎn)就是“情懷”的意思。的問(wèn)題。傳播信息的簡(jiǎn)化/信息傳遞方式的選擇/對(duì)消費(fèi)者心理學(xué)的研究成為重要的途徑。
定位讀后感2
本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國(guó)艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實(shí)上，無(wú)論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對(duì)企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開(kāi)戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國(guó)正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國(guó)有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問(wèn)題，收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。只有這樣，中國(guó)才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。
書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對(duì)第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有區(qū)別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)之間的激烈營(yíng)銷戰(zhàn)，百事可樂(lè)的營(yíng)銷活動(dòng)連年或得成功，但在可樂(lè)業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢?當(dāng)然是可口可樂(lè)啦?？煽诳蓸?lè)每銷售六瓶飲料，百事可樂(lè)最多只能銷售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過(guò)排名第二的品牌。營(yíng)銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，迅速回應(yīng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。
如何定位一個(gè)項(xiàng)目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開(kāi)始，而不是你自己開(kāi)始。不要問(wèn)自己是什么，要問(wèn)自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過(guò)渡傳播的社會(huì)，改變心智是項(xiàng)異常艱難的工作，相比之下，運(yùn)用已有認(rèn)知就簡(jiǎn)單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要?jiǎng)?chuàng)意，定位需要堅(jiān)持。
定位讀后感3
真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問(wèn)題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項(xiàng)，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及店面選址。真功夫重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
所以對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會(huì)迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來(lái)審視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。
如果定位戰(zhàn)略能用來(lái)推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來(lái)推銷你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問(wèn)題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來(lái)概況你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過(guò)自己的職業(yè)來(lái)確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數(shù)人沒(méi)有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來(lái)給自己下定義。
企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺(tái)也需要定位，出臺(tái)的目的是什么?如何執(zhí)行到位，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何預(yù)判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。
定位讀后感4
心智就像電腦的內(nèi)存條一樣，為選擇存儲(chǔ)的每一個(gè)單位的信息都設(shè)置了一個(gè)空位。但人類的心智沒(méi)有足夠的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理這些信息，根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。
要想找到一個(gè)獨(dú)特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯(cuò)，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人評(píng)判。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過(guò)攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)來(lái)維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，地位的不同使得跟隨著無(wú)法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過(guò)攔截獲益，跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著的行為才會(huì)偶爾奏效，那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。
名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì)怎么辦?他們會(huì)更加努力，他們想用長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作和投入來(lái)扭轉(zhuǎn)局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì)到你身上，對(duì)吧?
定位讀后感5
定位這本書目前讀了一半，大學(xué)時(shí)讀過(guò)，但是沒(méi)有讀懂，現(xiàn)在讀也能是讀懂了，只有有了些新的感覺(jué)做廣告宣傳之前不要閉門造車說(shuō)自己產(chǎn)品多好，而是要先分析現(xiàn)在市場(chǎng)空白檔在哪里，哪部分人群沒(méi)有被滿足，被忽略了，那個(gè)痛點(diǎn)沒(méi)有解決，然后再細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，用這個(gè)痛點(diǎn)去打開(kāi)市場(chǎng)。找到這個(gè)痛點(diǎn)就狠狠宣傳，不要隨便改變自己的定位與廣告口號(hào)，讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品特點(diǎn)深入人心，一有這方面的痛點(diǎn)就想到你的產(chǎn)品。
寶潔很聰明，推出第一款洗發(fā)水成功后，推第二款洗發(fā)水又設(shè)計(jì)不同的廣告詞，頭發(fā)的痛點(diǎn)：油、頭皮屑、癢、分叉、順，所以針對(duì)這些痛點(diǎn)，推出各種概念產(chǎn)品，去屑海飛絲，頭發(fā)順飄柔，……
而中國(guó)品牌清揚(yáng)如果再用以上手法肯定賣不過(guò)寶潔的產(chǎn)品，所以以性別為定位，突出男士洗發(fā)水，男士去屑，市場(chǎng)再一步細(xì)分，因?yàn)閷殱嵉膸讉€(gè)產(chǎn)品定位都是以功能做定位，廣告的人物都是女性，給人的印象就是女性用品，而清揚(yáng)就很好的找到了漏洞，找到了空白點(diǎn)，以男士做對(duì)象，
而后來(lái)又出了一家產(chǎn)品，更聰明 ，找到了前面幾家都忽略的痛點(diǎn)，就是脫發(fā)問(wèn)題，所以霸王洗發(fā)水推出，第一，選擇代言人是男性，避開(kāi)了女性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈，第二防脫發(fā)，所以成功，不能說(shuō)自己的產(chǎn)品包治百病，即使包治百病，也不能這樣宣傳，要找出現(xiàn)在市場(chǎng)上沒(méi)有針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品…，再重點(diǎn)宣傳這個(gè)功能對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)有效，
產(chǎn)品的定位太重要了，并不是霸王的產(chǎn)品就不去油不去屑，清揚(yáng)的就不止癢，而是在做一個(gè)產(chǎn)品前先分析市場(chǎng)其他幾種產(chǎn)品的功能地位，解決的痛點(diǎn)是什么，再研究這個(gè)這一行還有什么痛點(diǎn)沒(méi)有被解決，也不是沒(méi)有被解決，而是沒(méi)有專門針對(duì)這種痛點(diǎn)的去打造這種概念的產(chǎn)品。
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