創(chuàng)業(yè)故事讀后感
創(chuàng)業(yè)故事讀后感
創(chuàng)業(yè)很辛苦。讀創(chuàng)業(yè)故事，你有何感慨呢?來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理創(chuàng)業(yè)故事讀后感，希望你喜歡。
創(chuàng)業(yè)故事讀后感篇一
讀創(chuàng)業(yè)故事，我得出以下體會(huì)：
創(chuàng)業(yè)意識(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，把握好了機(jī)會(huì)，有了好的點(diǎn)子，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，還是不夠的。創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)樹(shù)立合作意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、敬業(yè)意識(shí)和信譽(yù)意識(shí)不斷努力，爭(zhēng)取成功。
(一)合作意識(shí)
培養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的基本要求。創(chuàng)業(yè)者在樹(shù)立合作意識(shí)時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
1.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與政府的合作意識(shí)。政府對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)行統(tǒng)一管理，對(duì)企業(yè)進(jìn)行著間接管理;政府的經(jīng)濟(jì)政策可以影響企業(yè)的發(fā)展方向，也可以為企業(yè)提供信息和決策上的指導(dǎo)。
2.企業(yè)造就和-諧內(nèi)部氣氛。企業(yè)中的人員可分為兩部分：主管人員和員工。企業(yè)內(nèi)部存在的三種關(guān)系：主管人員之間的關(guān)系、員工之間的關(guān)系和主管人員和員工之間的關(guān)系。企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部必須團(tuán)結(jié)，也就是要處理好這三種關(guān)系：(1)企業(yè)主管人員的和睦相處，既可以提高辦事效率，也可以為員工樹(shù)立良好的榜樣，有助于企業(yè)形成團(tuán)結(jié)融洽的氣氛;(2)若員工同心協(xié)力為企業(yè)發(fā)展而奮斗，則這個(gè)群體的智慧與功能都會(huì)增強(qiáng);(3)當(dāng)只有主管人員和員工真正的心意相向，團(tuán)結(jié)一致，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，維持企業(yè)秩序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
3.企業(yè)與企業(yè)之間形成互惠互利的關(guān)系。企業(yè)之間的相互合作，形成聯(lián)盟，有利于增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)在選好合作伙伴之后，要保持平等的聯(lián)合協(xié)作關(guān)系以及民-主協(xié)商的管理方式，朝著共同發(fā)展的方向努力。
4.企業(yè)與科學(xué)教育界的合作。合作的主要表現(xiàn)為企業(yè)同科研單位、高等院校的聯(lián)合，建立穩(wěn)定的科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)聯(lián)合體，共同負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)、科研以及產(chǎn)品與技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作。這種合作是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求。
(二)創(chuàng)新意識(shí)
在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如果處處按照別人成功的方式，成功的機(jī)會(huì)很渺茫，更多的是成績(jī)平平，甚至是失敗。一個(gè)人要想成功，最重要的一點(diǎn)是走別人沒(méi)有走過(guò)的路。這需要樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明確：(1)企業(yè)具有新觀念、新發(fā)明才能有前途;(2)善于競(jìng)爭(zhēng)的成功之道是出奇制勝和不斷的創(chuàng)新。
(三)樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
所謂風(fēng)險(xiǎn)，是由于投資者或經(jīng)營(yíng)者在決策過(guò)程中，由于對(duì)信息把握不準(zhǔn)確或者受到不確定因素的影響，而做出影響投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益的決策，最終，導(dǎo)致其投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收益的不確定。
1.我們通常把風(fēng)險(xiǎn)分為下列幾類(lèi)：
(1)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和非經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)前者是指涉及經(jīng)濟(jì)損失后果的風(fēng)險(xiǎn)。如由于經(jīng)營(yíng)不善或決策不當(dāng)引起的虧損;后者是未涉及經(jīng)濟(jì)損失后果的風(fēng)險(xiǎn)。如人事變動(dòng)、輿-論導(dǎo)向。
(2)靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)前者是指在經(jīng)濟(jì)條件不發(fā)生變化時(shí)，由于自然行為和人的失當(dāng)行為而造成的損失可能性，具有可預(yù)測(cè)性;動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)：在經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生變化的情況下造成的經(jīng)濟(jì)損失，與靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)相比，動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)缺乏規(guī)律性而難以預(yù)測(cè)。
(3)重大風(fēng)險(xiǎn)和特定風(fēng)險(xiǎn)：其不同在與損失的起因和后果不同。重大風(fēng)險(xiǎn)的起因和后果屬于團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)，大部分由經(jīng)濟(jì)、巨大自然災(zāi)害、影響到很多的人。例如失業(yè)、戰(zhàn)爭(zhēng)、地震等都屬于此類(lèi);特定風(fēng)險(xiǎn)所涉及的損失和后果都是由個(gè)人所引起的。例如，廠(chǎng)房火災(zāi)，被盜等。
2.風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法：
(1)避免風(fēng)險(xiǎn)：即企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中消除或避免出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性。
(2)損失管理：包括防損管理和減損管理。前者是減少損失發(fā)生的可能;后者是減輕損失后果和損后救助管理。
(3)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：個(gè)人或企業(yè)使用自有資金或借入資金，以補(bǔ)償災(zāi)害、事故帶來(lái)的損失。
(4)保險(xiǎn)：把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)人分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)和意外損失的方法。
(四)敬業(yè)意識(shí)
敬業(yè)是事業(yè)取得成功的關(guān)鍵。敬業(yè)精神是一種嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意、專(zhuān)心致志地對(duì)待工作的精神。具體說(shuō)來(lái)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有下列素質(zhì)：毅力、勤奮、艱苦奮斗和節(jié)儉守業(yè)。
(五)信譽(yù)意識(shí)
現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不光是商品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果有了良好的信譽(yù)，可以在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)大的吸引力，給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。
信譽(yù)，得之不易，失去容易，為了樹(shù)立良好的信譽(yù)，應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：誠(chéng)實(shí)信用、以誠(chéng)為本;
(六)特色意識(shí)
一個(gè)具有特色、不隨波逐流的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才能占有優(yōu)勢(shì)。所以，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)特色，并一直貫穿企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程。要做到：(1)以創(chuàng)新為特色;(2)以?xún)?yōu)質(zhì)為特色;(3)以快速為特色;(4)以信譽(yù)為特色。
(七)知識(shí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
知識(shí)創(chuàng)業(yè)可以理解為：知識(shí)本身不能吸收財(cái)富，但將知識(shí)加以組織和智慧地運(yùn)用，并通過(guò)實(shí)際的行動(dòng)計(jì)劃，就可以達(dá)到積累財(cái)富的目的。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)知識(shí)爆炸的社會(huì)，知識(shí)更新越來(lái)越快，所以，作為創(chuàng)業(yè)者必須隨著創(chuàng)業(yè)需要不斷地學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)誠(chéng)信―――創(chuàng)業(yè)立足之本
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入誠(chéng)信時(shí)代，作為一種特殊的資本形態(tài)，誠(chéng)信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。
風(fēng)險(xiǎn)投資界有句名言：“風(fēng)險(xiǎn)投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話(huà)足以證明風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人素質(zhì)的關(guān)注程度。在他們看來(lái)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃、企業(yè)模式等都可適時(shí)而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)難以在短時(shí)間內(nèi)改變。
創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場(chǎng)聲譽(yù)和發(fā)展空間。不守“誠(chéng)信”，或可“贏一時(shí)之利”，但必然“失長(zhǎng)久之利”。反之，則能以良好口碑帶來(lái)滾滾財(cái)源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。
創(chuàng)業(yè)故事讀后感篇二
馬云是個(gè)普普通通的與我同齡的人，但他確做出了極不普通的事，我為有這樣的同齡人驕傲和自豪。他確實(shí)如書(shū)中序言里講的一樣：“馬云是個(gè)諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點(diǎn)穴的語(yǔ)言針對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行既具體也抽象地表達(dá)的人。”他以自己卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)和不懈的努力，在很短的時(shí)間內(nèi)使阿里巴巴成為一家非常成功的國(guó)際公司。他為什么能成功呢?我想作為一個(gè)成功的人，首先得有一個(gè)成功的人品，有一個(gè)成功的人品作基石才能把事情做好，否則他拿什么去信服別人呢?一個(gè)事業(yè)和人品都好的人，他人品的吸引力永遠(yuǎn)都勝過(guò)他事業(yè)對(duì)人的吸引力。他在點(diǎn)評(píng)選手的許多話(huà)里都透露出，他最看重一個(gè)人的人品，也強(qiáng)調(diào)人品的重要性，有個(gè)好品質(zhì)的人，才能在事業(yè)上有所作為。
他的話(huà)中有些很有哲理性，給我留下印象最深的有這么幾句。在第二賽季中他講過(guò)：“這世界上最不可靠的東西就是關(guān)系。”是呀，關(guān)系就是人與人心之間的關(guān)系，人與人物質(zhì)之間的關(guān)系。人性中本生有些事情就是排它性的，有了這種排它性，還談的上什么可靠呢?要說(shuō)可靠那只是物質(zhì)間的等量交換，所以一切事物只有公平、正當(dāng)才是持久的。還有他說(shuō)：“上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。”確實(shí)如此，看看各種媒體中報(bào)道的，哪個(gè)上當(dāng)?shù)牟皇且驗(yàn)樽约贺潏D某種便利。如果一個(gè)人通過(guò)正當(dāng)?shù)那?、坦蕩地獲得屬于自己的東西，怎么可能談的上受騙上當(dāng)。這也與他的別一句話(huà)的意思完全吻合：“免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。”
從他的點(diǎn)評(píng)語(yǔ)中看出馬云是個(gè)心胸開(kāi)闊的人，對(duì)選手所講的都是他在創(chuàng)業(yè)路上一路走過(guò)來(lái)的真實(shí)感概，是用失敗和辛勞換來(lái)的智理明言，有些話(huà)是別人要用一生的時(shí)間才能總結(jié)出來(lái)的道理，而他是毫無(wú)保留地奉獻(xiàn)給選手和廣大觀眾了，他的點(diǎn)評(píng)給許多創(chuàng)業(yè)者都提供了很多這方面的思考和解決問(wèn)題的方法，也鼓勵(lì)和激發(fā)了許多人的創(chuàng)業(yè)激-情。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)日漸興旺的今天和明天，是需要有馬云這樣的創(chuàng)業(yè)先驅(qū)者和創(chuàng)業(yè)成功者的指點(diǎn)，以帶動(dòng)更多的人創(chuàng)業(yè)成功，從而也改變了國(guó)營(yíng)企事業(yè)一統(tǒng)天下的泡-沫-經(jīng)-濟(jì)現(xiàn)象。
看了他在電視節(jié)目里的點(diǎn)評(píng)，還想看書(shū)來(lái)進(jìn)一步加深印象，有種想反復(fù)咀嚼細(xì)細(xì)口味的吸引力。從他的點(diǎn)評(píng)中看出了敏捷的思維、妙語(yǔ)連珠的語(yǔ)詞、風(fēng)趣幽默的輕松心態(tài)、認(rèn)真而又一針見(jiàn)血的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，讓人感到有種“同君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。”還有從他簡(jiǎn)練的語(yǔ)言中看出他的思路始終是清晰的。
在互聯(lián)網(wǎng)布滿(mǎn)全球并作用于廣大群體的今天，是馬云引領(lǐng)了中國(guó)的廣大民眾享受于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)部份。
創(chuàng)業(yè)故事讀后感篇三
一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區(qū)找工作，
創(chuàng)業(yè)故事讀后感
。他在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)找到一家合意的工廠(chǎng)，倒是在良平市場(chǎng)邊上見(jiàn)到有一個(gè)門(mén)口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠(chǎng)里做了那么多年，早就厭倦了，何不開(kāi)個(gè)小商店呢?這樣一來(lái)，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽啊!
這個(gè)轉(zhuǎn)讓的小商店，是一個(gè)賣(mài)日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著這樣的小商店過(guò)生活的。那對(duì)潮汕夫妻見(jiàn)陳小明對(duì)他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷(xiāo)”起來(lái)了
陳小明見(jiàn)周?chē)蝗藖?lái)人往，說(shuō)話(huà)間，店子里還做成了幾單小生意，他更加動(dòng)心了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他用12000元將這個(gè)店盤(pán)了下來(lái)，而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結(jié)清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個(gè)小老板。
可是，一個(gè)月后，陳小明發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒(méi)有那對(duì)潮汕夫妻說(shuō)得那么好，而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營(yíng)!雖然店子每天都有上百元的營(yíng)業(yè)額，但上交了市場(chǎng)管理費(fèi)和店租后，就所剩無(wú)幾了。
陳小明靜下心來(lái)一觀察，商店周?chē)拇_有很多工廠(chǎng)，但像這樣的店鋪也是多如牛毛。而且，雖然這店子的地理位置不錯(cuò)，但租金也就相對(duì)要高一些。陳小明越想就越苦惱，他明白自己接了一個(gè)爛攤子，上了那對(duì)夫妻的當(dāng)了。
陳小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力將店鋪經(jīng)營(yíng)下去，希望能有翻身的一天?？墒?，時(shí)間一天天過(guò)去，小店的生意仍舊沒(méi)有什么起色。陳小明越來(lái)越?jīng)]有信心了。他想，當(dāng)這樣的小老板太辛苦了，每天八九點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)，晚上12點(diǎn)以后才能收攤，時(shí)間甚至比在工廠(chǎng)里上班還要長(zhǎng)。而且，自己在工廠(chǎng)里打工時(shí)，每個(gè)月還有個(gè)千余元的收入，而現(xiàn)在做的買(mǎi)賣(mài)想不虧本都難。再這樣下去，打工攢下來(lái)的那點(diǎn)老本也會(huì)蝕光了!
近2005年春節(jié)，絕望的陳小明干脆關(guān)了店門(mén)，回家鄉(xiāng)臨川市過(guò)年去了?；氐脚R川后，他到市里最大的一個(gè)超市里買(mǎi)年貨，發(fā)現(xiàn)那個(gè)超市正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很多商品都以特價(jià)出售。東北大米竟然只賣(mài)1.36元錢(qián)1公斤。陳小明做了好幾個(gè)月的生意，對(duì)許多商品的價(jià)格了如指掌，他知道這種大米進(jìn)價(jià)也要那么多，也就是說(shuō)，超市賣(mài)東北大米是零利潤(rùn)!陳小明心想，超市的運(yùn)作成本比一般的小商店高得多，它賣(mài)這個(gè)價(jià)不但沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)，還要付出人工成本，這是什么道理呢?
看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場(chǎng)賣(mài)特價(jià)商品，并不是為了贏利，而是在靠低價(jià)吸引顧客!少數(shù)的特價(jià)商品不但可以吸引很多顧客上門(mén)，而且會(huì)讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯(cuò)覺(jué)，從而對(duì)其它商品也產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。大部分顧客在購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的同時(shí)，都會(huì)買(mǎi)一些別的東西，而這就是那些大商場(chǎng)和超市的利潤(rùn)點(diǎn)!難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷(xiāo)!
陳小明恍然大悟。他想，如此淺顯的道理自己怎么一直沒(méi)有想到呢?如果自己的小店也采用大超市的這種營(yíng)銷(xiāo)策略，是不是就能起死回生了?
春節(jié)期間，陳小明一直在考慮這個(gè)問(wèn)題?；氐綎|莞后，他就開(kāi)始摸著石頭過(guò)河。他粗略地統(tǒng)計(jì)了店里所有商品的類(lèi)別和數(shù)目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來(lái)做特價(jià)促銷(xiāo)品，這些促銷(xiāo)品占所有商品的二十分之一左右。接著，陳小明在店門(mén)口立了一個(gè)醒目的告示牌，上面寫(xiě)著特價(jià)商品的種類(lèi)和促銷(xiāo)價(jià)。
當(dāng)顧客半信半疑地走進(jìn)他的小店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的特價(jià)商品果真比別家的價(jià)格低2~3成。結(jié)果，他那天的生意比往?；鸨枚?，顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來(lái)，營(yíng)業(yè)額竟是以前的十幾倍!雖然賣(mài)出去的許多東西是零利潤(rùn)，但隨帶著賣(mài)出去的其它商品也是平時(shí)的幾倍。也就是說(shuō)，他那一天的利潤(rùn)也是平時(shí)的幾倍!
陳小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市場(chǎng)里最紅火的店鋪。以前坐在店里很清閑的他，現(xiàn)在整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。事實(shí)證明了他所采用的“營(yíng)銷(xiāo)策略”是成功的，因此，他再忙再累也覺(jué)得十分開(kāi)心。
更大的驚喜還在后面。陳小明很快發(fā)現(xiàn)，好的開(kāi)始帶來(lái)了連鎖效應(yīng)：他的東西賣(mài)得多，在批發(fā)商那里進(jìn)貨也多了，批發(fā)價(jià)格上就會(huì)有較大的優(yōu)惠。因此，陳小明的運(yùn)作成本就變低了;商品看上去比別人的新，也就更有賣(mài)相。就這樣，所有的環(huán)節(jié)都進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)。
2005年2月底，陳小明盤(pán)點(diǎn)了庫(kù)存和現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000多元!這樣的成績(jī)讓陳小明興奮不已。不久周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者紛紛開(kāi)始學(xué)他搞特價(jià)銷(xiāo)售。但陳小明此時(shí)已能把特價(jià)銷(xiāo)售的策略運(yùn)用得爐火純青了，他知道哪些商品特價(jià)最能吸引消費(fèi)者，每過(guò)幾天，他就調(diào)整一下特價(jià)商品的品種，常換常新，令模仿者無(wú)所適從。
陳小明想，雖然別人現(xiàn)在還沒(méi)能從他這里搶走多少生意，但他們無(wú)疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步，總有一天會(huì)被別人超越，
他知道，只有創(chuàng)新才能在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)立于不敗之地。于是，他只要一閑下來(lái)，就絞盡腦汁地想新點(diǎn)子。
在工業(yè)區(qū)開(kāi)店，顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現(xiàn)很多到店里來(lái)買(mǎi)東西的打工仔和打工妹的胸口上都別著廠(chǎng)牌。看著廠(chǎng)牌上的照片和姓名，他又想到了一個(gè)促銷(xiāo)辦法——姓氏促銷(xiāo)。他每天選定一個(gè)姓，凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者只須用成本價(jià)就可以買(mǎi)到他店里的任何商品。
這個(gè)新鮮的促銷(xiāo)方式一經(jīng)推出，立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：因?yàn)橹灰愕男帐鲜墙裉爝x定的那一個(gè)，就可以無(wú)限制地購(gòu)買(mǎi)店里的任何商品，所以，當(dāng)然會(huì)有很多同事朋友委托代買(mǎi)自己需要的東西。這樣一來(lái)，很多利潤(rùn)就白白地流失了。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后，陳小明就規(guī)定了每天的姓氏受惠者用進(jìn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的東西不能超過(guò)5件。
在“姓氏促銷(xiāo)”收到良好的效果以后，陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷(xiāo)”。“生日促銷(xiāo)”和“姓氏促銷(xiāo)”的運(yùn)作方式一樣，只是所選的對(duì)象不同。這兩種促銷(xiāo)方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。
有了這幾次成功的“策劃”，陳小明對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)也越來(lái)越敏銳了。廣東的天氣炎熱，而打工仔、打工妹們常常加班到深夜，因此大多數(shù)人都有吃夜宵的習(xí)慣。于是，陳小明買(mǎi)來(lái)了10多張折疊桌，每天晚上就在店門(mén)口沿街?jǐn)[開(kāi)。晚上10點(diǎn)以后，他供應(yīng)的酒水和副食品全部打折銷(xiāo)售。比如，進(jìn)價(jià)1.80元一瓶的啤酒，在別人那里最低也要賣(mài)2.50元，而他只2元錢(qián)。對(duì)收入不高的打工者來(lái)說(shuō)，能省一毛錢(qián)也是好的，所以此舉大受打工者的歡迎。雖然利薄，但銷(xiāo)量卻大了，收入仍然十分可觀。因此，這一舉措又成為了他的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
在商戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)最容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。陳小明每推出一種低價(jià)的促銷(xiāo)措施，過(guò)不了多久，總會(huì)被周?chē)男〉昕藬n陳小明對(duì)此十分擔(dān)憂(yōu)。為了讓小店的經(jīng)營(yíng)保持好的勢(shì)頭，并永遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，他開(kāi)始研究起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。他從書(shū)店買(mǎi)來(lái)幾本現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，從中了解到，現(xiàn)在的市場(chǎng)愈來(lái)愈趨于同質(zhì)化，比如，像他那樣的店鋪很多，而且所賣(mài)商品基本上都是一樣的品牌，這就叫同質(zhì)化市常而高明的商家就是要在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，讓消費(fèi)者感到它的品牌或商品是與眾不同的，從而成功地塑造與眾不同的品牌形象，培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)該品牌的偏好度和忠誠(chéng)度。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你喜歡并經(jīng)常抽某一個(gè)牌子的香煙，這就是你對(duì)這種香煙的偏好度和忠誠(chéng)度。
經(jīng)驗(yàn)證明，大商場(chǎng)大超市的營(yíng)銷(xiāo)策劃，用在小店里同樣會(huì)收到很好的效果。陳小明知道，他只有繼續(xù)學(xué)習(xí)并應(yīng)用這些營(yíng)銷(xiāo)方法，不斷用新的促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者，樹(shù)立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實(shí)的顧客。
陳小明從商業(yè)心理學(xué)中得知，人們?cè)谫?gòu)物時(shí)，常會(huì)有這樣的錯(cuò)覺(jué)：認(rèn)為奇數(shù)比偶數(shù)小，帶有小數(shù)點(diǎn)的比整數(shù)小，因此他對(duì)店里的商品采用了零頭標(biāo)價(jià)的策略。比如1元錢(qián)的商品，他就把價(jià)格定在0.97元。雖然只便宜3分錢(qián)，但卻讓消費(fèi)者覺(jué)得撿了便宜。小商店的“與眾不同”就從這樣一個(gè)個(gè)的“細(xì)節(jié)”中體現(xiàn)出來(lái)了。
緊接著，陳小明又想到了一個(gè)別出心裁的點(diǎn)子：每天早上8點(diǎn)到8點(diǎn)半，米面醬醋和海帶、魷魚(yú)、墨魚(yú)等干菜打折銷(xiāo)售，以吸引當(dāng)?shù)鼐用?每天中午12點(diǎn)到12點(diǎn)半，部分日用品和副食品打折銷(xiāo)售，以吸引中午下班休息的打工群體。他給這個(gè)促銷(xiāo)方式取了一個(gè)名字，叫做“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”，并請(qǐng)人用毛筆寫(xiě)了大字，貼在店門(mén)口。這下子，連央視品牌欄目都為他做了免費(fèi)廣告。這個(gè)匠心獨(dú)具的策劃自然收到了很好的效果。
后來(lái)，陳小明又在店門(mén)口擺了一個(gè)報(bào)架，每天買(mǎi)幾份報(bào)紙，放在那里給顧客看。他又買(mǎi)來(lái)了一套二手的卡拉OK設(shè)備，也放在店門(mén)口供消費(fèi)者免費(fèi)娛樂(lè)。這些舉措都用不了多少錢(qián)，但無(wú)疑為他的小店增加了人氣。
陳小明層出不窮的招數(shù)讓同行們無(wú)暇應(yīng)對(duì)，很多店主不得不將商店轉(zhuǎn)讓給他人。2005年7月，陳小明又招了3個(gè)打工仔，將隔壁的兩個(gè)開(kāi)不下去的店鋪買(mǎi)了下來(lái)。店面擴(kuò)大了，經(jīng)營(yíng)的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。
2006年春節(jié)以后，陳小明的商店又先后推出了買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)多少金額就贈(zèng)禮品等促銷(xiāo)措施，還多次舉行了卡拉OK比賽這種大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)又容易參與的活動(dòng)。信心十足的他還盤(pán)算著做大他的事業(yè)，把“分店”開(kāi)到廣州去呢!
讀了這篇文章，我感觸非常深刻，我們不難發(fā)現(xiàn)，陳小明就是一個(gè)善于創(chuàng)新的人，他成功的關(guān)鍵，實(shí)際上是因?yàn)樗脛?chuàng)新。他的最大成功在于他營(yíng)銷(xiāo)方法的成功。他先后采用了“生日促銷(xiāo)”、“姓氏促銷(xiāo)”、“定點(diǎn)促銷(xiāo)”等促銷(xiāo)方式，把一個(gè)原本虧損的小百貨生意做得風(fēng)生水起，月利潤(rùn)達(dá)三萬(wàn)元以上，不能不說(shuō)他是一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者。而他的一些經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)思路和方法更值得廣大創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)和借鑒。在我們往往想創(chuàng)業(yè)，卻苦于找不到合適的項(xiàng)目，苦于沒(méi)有充足的資金的時(shí)候，我們是否該換個(gè)角度來(lái)思考?有些朋友可能擔(dān)心創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，這是可以理解的，那么我們是否可以通過(guò)某種途徑，來(lái)把這種風(fēng)險(xiǎn)降為最低呢?我們可以向文中主人公學(xué)習(xí)，把他的創(chuàng)新精神借為一用。現(xiàn)實(shí)生活中，可以創(chuàng)新的地方多如牛毛，我們是否用心觀察過(guò)?在現(xiàn)實(shí)生活中，聽(tīng)過(guò)別人在小生意上，發(fā)家致富的，數(shù)不勝數(shù)，但是基本上都是走了創(chuàng)新這一條路!想創(chuàng)業(yè)的朋友，我們是否應(yīng)該抓住創(chuàng)新這一條橋梁，來(lái)騰飛呢?機(jī)會(huì)要靠自己把握!大家一起努力吧!
創(chuàng)業(yè)故事讀后感相關(guān)文章：