2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
服裝生意對于一個新手來說是最好的選擇之一，因為服裝生意整體的難度不是很大，今天小編就給大家整理了2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
【1】服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
中國逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，95后、00后消費能力快速增長，已經(jīng)成為消費的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費的新用戶群體。
Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢。在消費觀上，Z世代有不同的理念：
一是消費更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會主動向親朋好友推薦，所以社交欲望強烈，分享意愿較高，品牌傳播力強;
二是愿意為人設(shè)買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達一個信息：我是一個什么樣的人?！癆J不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價值的內(nèi)涵。
三是花錢看心情而定。很注重當下的體驗，有時候很喜歡了不管價格高低都會買單!
消費群體轉(zhuǎn)向年輕化、個性化，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機遇。
2020年，品牌應(yīng)準確把握Z世代的消費喜好和需求，打造基于互動場景的、具有品牌特征的社交式消費模式。
【2】2020服裝行業(yè)商機在哪
下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場?，F(xiàn)有的一二線城市消費人數(shù)和消費能力已經(jīng)趨于飽和，在沒有強有力的刺激下，很難出現(xiàn)爆炸式的增長。
未來幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象。
下沉市場擁有巨大的消費潛力和能力：
一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比，生活成本低、壓力小，可支配收入更高，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升，他們將釋放更大的消費潛力;
二是互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來了消費觀念和行為的變化。線上資源類型多元、內(nèi)容豐富，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊，愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上;
三是支付方式不斷創(chuàng)新，電商平臺發(fā)展成熟，拓寬了購物的交易渠道，線上線下消費齊發(fā)展。
小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體，生活、消費和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊，成為服裝品牌不可忽視的新生力量。
【3】如何做好服裝銷售人員
第一、服裝店的銷售人員需要有很強的語言能力，特別是賣女裝的朋友們，你必須了解女士的愛好和特點，針對性的語言來打動消費者，這個需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗。
第二、銷售人員要有一定的臨場發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷售人員可以根據(jù)現(xiàn)場消費者的具體提出的問題進行回答，而且回答的令顧客滿意，這個也是一個學(xué)問，大家要在工作的時候，多觀察這些銷售員工作情況。
第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識，特別是給顧客推薦衣服的時候要搭配得體，這樣消費者才會有一個滿意的感覺，這樣銷售人員的工作就可以達到目的了。
第四、服裝銷售人員要會自己店面的服裝擺設(shè)，特別是不合適的服裝擺放的話，會影響消費者進店的感覺，所以要隨時調(diào)整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷售工作。
第五、服裝銷售人員要及時的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷售服裝的時候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會試完衣服放下就走了，這時候銷售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。
第六、服裝銷售人員對于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價位要有一個對比性，這樣才可以針對其他品牌，給消費者一個對比，提高自己品牌服裝的優(yōu)勢，這樣你的銷售效率一定會很高。
第七、現(xiàn)在服裝銷售的工作，已經(jīng)和前幾年有些不同，隨著網(wǎng)上直播的展開，很多店面開始進行網(wǎng)上銷售服裝，因此你要想做一個合格的服裝銷售，一定要掌握這門技術(shù)，那么你的工作會更加容易展開!
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