互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四個(gè)步驟
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四個(gè)步驟有哪些？互聯(lián)網(wǎng)要怎么才能創(chuàng)業(yè)成功呢？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些技巧？下面就讓小編給大家?guī)?lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四個(gè)步驟，希望大家喜歡！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四個(gè)步驟
1、在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，首先要選對(duì)產(chǎn)品。我們創(chuàng)業(yè)可以制作產(chǎn)品也可以是服務(wù)，知識(shí)，虛擬的產(chǎn)品。選擇的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇實(shí)體的產(chǎn)品還是服務(wù)還是虛擬的。就比如自媒體創(chuàng)業(yè)就是賣(mài)知識(shí)，如果你沒(méi)有其他什么技能的話(huà)，知識(shí)是最好的選擇。
如果是自己賣(mài)東西的話(huà)，可以去阿里巴巴上找東西，供應(yīng)商們都會(huì)把產(chǎn)品的詳細(xì)信息寫(xiě)在詳情頁(yè)上，大家不懂也沒(méi)有關(guān)系?？纯催@款產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷(xiāo)售量如何，哪些賣(mài)得比較好。找到供應(yīng)商然后一件代發(fā)批發(fā)就可以了。為了讓你的產(chǎn)品有更好的銷(xiāo)量，你還可以對(duì)產(chǎn)品的包裝下點(diǎn)功夫，打造自己的品牌，設(shè)計(jì)好自己店鋪的名稱(chēng)做好包裝。這些都做好了之后，給寶貝定上合適的價(jià)格，定價(jià)格的時(shí)候最好先看看同行的價(jià)格再去定價(jià)哦。
2、其次，由于我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你可以找個(gè)同行做參考，根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一些技巧和知識(shí)，像是一些百家號(hào)、頭條號(hào)、網(wǎng)站上一定有很多的教程，不懂的也可以自己去論壇和貼吧里面提問(wèn)。解決問(wèn)題的方式有很多種哦。
3、選好了產(chǎn)品，找好了同行，現(xiàn)在我們需要引流。像是抖音等一些短視頻平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量很大，我們可以堅(jiān)持發(fā)布一些原創(chuàng)的短視頻，定時(shí)進(jìn)行發(fā)布。另外，社群也是一個(gè)很好地引流平臺(tái)，微信、微博、QQ等等，你定期在群里發(fā)布一些小技巧或者和產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)惠、介紹和上新等等，一定不要每天都發(fā)廣告哦。朋友圈、微信公眾圈和QQ空間都是很好的打廣告平臺(tái)，可以把一些客戶(hù)咨詢(xún)的消息發(fā)在個(gè)人空間里面引流。最后就是要做好售后服務(wù)了。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指南
一、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”最簡(jiǎn)單的是類(lèi)似掛號(hào)服務(wù)，可以解決大家看病時(shí)掛號(hào)排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，還有一些輕問(wèn)診應(yīng)用的使用，也可以解決部分用戶(hù)的就診難問(wèn)題。雖然最近出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療亂象的情況，但是相信只要加強(qiáng)相關(guān)的監(jiān)管約束，未來(lái)傳統(tǒng)的醫(yī)療模式將會(huì)迎來(lái)變革，以醫(yī)院為中心的就診模式或?qū)⒀葑優(yōu)橐葬t(yī)患實(shí)時(shí)問(wèn)診、互動(dòng)為代表的新醫(yī)療社群模式。
二、互聯(lián)網(wǎng)+教育
在線(xiàn)外語(yǔ)培訓(xùn)、在線(xiàn)職業(yè)教育正在成為中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ缧聳|方、有道詞典等都掌握了高黏性的外語(yǔ)學(xué)習(xí)人群，其他類(lèi)型的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在采用線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式。相信在不久的將來(lái)，在線(xiàn)教育將大爆發(fā)。
三、互聯(lián)網(wǎng)+文化
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意。以創(chuàng)意為核心，向大眾提供文化、藝術(shù)、精神、心理、娛樂(lè)等產(chǎn)品的新興產(chǎn)業(yè)。目前有時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等服務(wù)文化創(chuàng)意服務(wù)平臺(tái)。在平臺(tái)上有l(wèi)ogo設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)等供、需求雙方進(jìn)行交易，能達(dá)到個(gè)人創(chuàng)意技能資源的優(yōu)化配置。除此之外，一些區(qū)域型的特色文化產(chǎn)品，將可以使用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)創(chuàng)意的方式走向全國(guó)。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”
從余額寶、微信紅包到網(wǎng)絡(luò)銀行，傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，低門(mén)檻與便捷性讓資金快速流動(dòng)，“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的結(jié)合將掀起全民理財(cái)熱潮?；ヂ?lián)網(wǎng)金融包括第三方支付、P2P小額信貸、眾籌融資、新型電子貨幣以及其它網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)都將迎來(lái)全心的發(fā)展機(jī)遇。
(二)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)
靠燒錢(qián)做大的新巨頭面臨哪些困境?
近日，在多個(gè)社交媒體平臺(tái)上，有關(guān)滴滴漲價(jià)和打車(chē)難的討論喧囂塵上。以往滴滴與眾多對(duì)手的燒錢(qián)大戰(zhàn)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)界奇特的一景，一單打車(chē)分別補(bǔ)貼用戶(hù)和司機(jī)高達(dá)10元的事情，仿佛就發(fā)生在昨日。近年來(lái)隨著滴滴步入商業(yè)變現(xiàn)期，補(bǔ)貼的減少抽成的增多，除了引起用戶(hù)對(duì)打車(chē)越來(lái)越貴表示憤怒外，平臺(tái)上司機(jī)對(duì)抽成比例的增加的抱怨也一直是外界關(guān)心的問(wèn)題。
如果說(shuō)年底各級(jí)官方對(duì)網(wǎng)約車(chē)的限制性法律法規(guī)、春運(yùn)導(dǎo)致的司機(jī)減少等因素是外因，而滴滴作為一個(gè)如今估值已經(jīng)千億人民幣規(guī)模的新興巨頭，變現(xiàn)壓力導(dǎo)致的用戶(hù)心理訴求不滿(mǎn)才是問(wèn)題根源。自A輪300萬(wàn)美元到去年6月最高的一輪總額73億美元融資(此后融資未停)，五年時(shí)間內(nèi)滴滴完成了菜鳥(niǎo)向獨(dú)角獸的蛻變。然而如此高的估值讓滴滴騎虎難下，未來(lái)無(wú)論是上市還是自我造血圖謀新出路，提高變現(xiàn)能力都將是唯一出路，在民怨沸騰之下，燒錢(qián)得來(lái)的帝國(guó)，內(nèi)外交困中能堅(jiān)持多久讓人生存疑慮。
同樣的問(wèn)題，在美團(tuán)、餓了么身上一樣存在，從_年至今，美團(tuán)與后來(lái)合并的大眾點(diǎn)評(píng)雙方融資總額已達(dá)到57億6400萬(wàn)美金，從當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)到后來(lái)擴(kuò)張至外賣(mài)、電影票、酒店業(yè)務(wù)，一路走來(lái)美團(tuán)燒錢(qián)不止。為了討好用戶(hù)，美團(tuán)不得不在提高平臺(tái)商戶(hù)傭金上下手，導(dǎo)致大量店主對(duì)此不滿(mǎn)，_年多地餐飲商家集體抵制美團(tuán)，今年1月浙江《現(xiàn)代金報(bào)》就報(bào)道僅寧波一地就有多家酒店出逃美團(tuán)。
以餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)為代表的的網(wǎng)絡(luò)訂餐第三方平臺(tái)，去年被央視等媒體屢次炮轟“黑外賣(mài)”事件，歸根結(jié)底的問(wèn)題，就是商業(yè)變現(xiàn)與打擦邊球的矛盾使然。1月份，因不滿(mǎn)被投訴，餓了么送餐員發(fā)“放屎”短信報(bào)復(fù)用戶(hù)的報(bào)道，掀起了互聯(lián)網(wǎng)輿論軒然大波。這背后，是送餐員職業(yè)負(fù)荷強(qiáng)、罰款重、安全無(wú)保障等生存問(wèn)題重壓下爆發(fā)的一個(gè)特例，雖然平均7000元的工資讓送餐員工作看似還算不錯(cuò)。但糟糕的就業(yè)環(huán)境和苛刻的KPI重壓，每天十余個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度穿梭在城市里，送餐員掙的每一分錢(qián)都帶著血汗，服務(wù)“態(tài)度”差無(wú)可避免。
雞年春節(jié)前夕，支付寶、微信相繼退出了燒錢(qián)的紅包大戰(zhàn)，張小龍回應(yīng)微信使命完成，支付寶回應(yīng)已不想做社交。燒錢(qián)補(bǔ)貼換來(lái)的用戶(hù)真的如想象中那樣美好嗎?當(dāng)從來(lái)不回避賺錢(qián)OPPO、vivo一度成為中國(guó)手機(jī)的第一，當(dāng)華為手機(jī)的余承東開(kāi)始大談提升利潤(rùn)，就連小米在_年也推出高端機(jī)MIX，黎萬(wàn)強(qiáng)在公開(kāi)場(chǎng)合少有的稱(chēng)MIX的定價(jià)可以讓小米賺錢(qián)。_年在越來(lái)越多巨頭們商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)曾成為標(biāo)配的“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)似乎已經(jīng)到了末路。
“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)標(biāo)配?
科技教主喬布斯，曾有一個(gè)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)“讓顧客占便宜而不賣(mài)便宜”。一語(yǔ)揭露了商業(yè)的本質(zhì)，這句話(huà)背后隱藏兩個(gè)含義，首先顧客的消費(fèi)心理是習(xí)慣占便宜，其次企業(yè)不該將便宜作為經(jīng)營(yíng)手段。以該定律分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)的興起，違背著商業(yè)上的根本規(guī)律。創(chuàng)業(yè)公司推出一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的原始價(jià)格，會(huì)在用戶(hù)消費(fèi)心智中定下最早的印象，占便宜的固有思維，會(huì)讓此后任何提價(jià)的錯(cuò)失都面臨著巨大商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
如果說(shuō)當(dāng)年360免費(fèi)模式開(kāi)啟了潘多拉寶盒，后來(lái)持續(xù)虧損并成功上市轉(zhuǎn)型的京東則是整個(gè)“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)的始作俑者。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，巨頭們指揮小弟滴滴、快的燒錢(qián)圈地激烈戰(zhàn)爭(zhēng)，徹底將這一“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)模式推廣開(kāi)來(lái)。在劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)法則下，既有無(wú)數(shù)夢(mèng)想通過(guò)“揠苗助長(zhǎng)”成為下一個(gè)巨頭的砸錢(qián)創(chuàng)業(yè)者，也有因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不得不被動(dòng)跟進(jìn)的創(chuàng)業(yè)新軍，尤其在資本狂熱助推下，“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)演變?yōu)榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標(biāo)配。
從租賃辦公地、人工成本、產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)都需要資金支撐，創(chuàng)業(yè)是燒錢(qián)的，無(wú)論傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，早期BAT的成長(zhǎng)都離不開(kāi)持續(xù)的融資助推，如今幾度成為亞洲互聯(lián)網(wǎng)公司市值第一的阿里巴巴，早期為了快速融資也曾因?yàn)?0億美金和流量委身于雅虎，赴美上市后終讓雅虎獲得500億美元的回報(bào)。彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)中也需要大量的資金投入，但從來(lái)沒(méi)有觸碰過(guò)靠燒錢(qián)“補(bǔ)貼”用戶(hù)擴(kuò)張的紅線(xiàn)，而如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不燒錢(qián)補(bǔ)貼真的不行嗎。
事實(shí)并非如此，據(jù)去年人力資源和社會(huì)保障部勞動(dòng)科學(xué)研究所聯(lián)合宜信公司《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告(_)》透露，經(jīng)過(guò)對(duì)_年調(diào)研的中小企業(yè)跟蹤調(diào)研。發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)的自身產(chǎn)品和服務(wù)，是可以存活的根本，相比之下，資金很重要但并不是最大的問(wèn)題?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，尤其燒錢(qián)模式，有些違背商業(yè)本質(zhì)，不可持續(xù)。
“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)四大弊端，戰(zhàn)術(shù)變標(biāo)配已是零和游戲
總結(jié)一下，“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)模式主要存在以下四大弊端：
首先，補(bǔ)貼會(huì)吸引大量非剛需用戶(hù)，忠誠(chéng)度低流失嚴(yán)重。_年，一朋友還在中關(guān)村某互聯(lián)網(wǎng)公司上班，平常上下班回到住處地鐵出行最為方便，當(dāng)打車(chē)軟件雙向補(bǔ)貼10元政策推出后，考慮補(bǔ)貼后只需付賬4元(當(dāng)時(shí)地鐵票還是標(biāo)準(zhǔn)的2元)，逐漸開(kāi)始頻繁打車(chē)。當(dāng)補(bǔ)貼結(jié)束后，他就成為第一批流失的用戶(hù)，作為早九晚五地鐵一族，除特殊情況很少打車(chē)。類(lèi)似的用戶(hù)并不在少數(shù)，補(bǔ)貼帶來(lái)的他們除了為創(chuàng)業(yè)公司融資時(shí)創(chuàng)造漂亮的數(shù)據(jù)，幾乎沒(méi)有其他貢獻(xiàn)。O2O出行由于滴滴成功的多次合并及市場(chǎng)需求量大，這一現(xiàn)象尚不明顯，在一些低頻的O2O燒錢(qián)行業(yè)，這種現(xiàn)象的存在幾乎是致命的，比如曾發(fā)生大規(guī)模倒閉潮的.洗車(chē)O2O。
其次，靠補(bǔ)貼刺激增長(zhǎng)過(guò)度依賴(lài)融資，資金鏈斷裂幾率指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。有著O2O家政鼻祖稱(chēng)號(hào)的美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)公司Homejoy，于_年7月成立，_年3月獲得170萬(wàn)美元的天使輪融資后，又在_年末獲得總計(jì)3800萬(wàn)美元的A輪和B輪融資?？焖俚娜谫Y，讓Homejoy開(kāi)啟瘋狂擴(kuò)張模式，_年前后陸續(xù)在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等地啟動(dòng)了業(yè)務(wù)。雖然硅谷創(chuàng)業(yè)也極度信仰規(guī)模比營(yíng)業(yè)額更重要，但Homejoy卻做得有些偏激，祭出大舉折扣吸引用戶(hù)，當(dāng)C輪融資受阻后，資金鏈斷裂讓Homejoy成為了美國(guó)O2O家政第一家倒閉的公司，反觀(guān)同期融資不占優(yōu)勢(shì)的客單價(jià)更高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Handy、Helpling卻活的一直不錯(cuò)。如今Homejoy重起爐灶并名改為Homeaglow，在其聯(lián)合創(chuàng)始人Aaron Cheung的郵件中，著重的反思以往錯(cuò)誤的打價(jià)格戰(zhàn)模式，明確表明Homeaglow只會(huì)聘用原Homejoy里最優(yōu)秀清潔工，徹底宣告了對(duì)燒錢(qián)過(guò)去的一刀兩斷。
另外，燒錢(qián)補(bǔ)貼已成行業(yè)毒瘤，差異化優(yōu)勢(shì)不再戰(zhàn)術(shù)意義喪失。當(dāng)資本盲目追逐表面的規(guī)模和數(shù)字時(shí)，行業(yè)里只要有一家開(kāi)始燒錢(qián)，其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皆會(huì)群起響應(yīng)。如果說(shuō)燒錢(qián)補(bǔ)貼以往因?yàn)槠湎∪毙?，還可讓首個(gè)嘗試燒錢(qián)的創(chuàng)業(yè)公司因補(bǔ)貼產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì)，能獲得比燒錢(qián)更有價(jià)值的回報(bào)。而當(dāng)全行業(yè)對(duì)燒錢(qián)補(bǔ)貼早已稔熟于心，一家燒錢(qián)政策的推出往往會(huì)引來(lái)全市場(chǎng)的跟進(jìn)，這樣的燒錢(qián)補(bǔ)貼已成為一種零和游戲，其戰(zhàn)術(shù)價(jià)值的喪失，讓燒錢(qián)補(bǔ)貼意義不再。如_年外賣(mài)平臺(tái)的燒錢(qián)混戰(zhàn)，用戶(hù)在首單高額補(bǔ)貼下，吃完?yáng)|家吃西家，這樣的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，還有什么實(shí)際的商業(yè)價(jià)值呢?
最后，燒錢(qián)易滋生用戶(hù)心智依賴(lài)，漲價(jià)后遺癥考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。上文滴滴、美團(tuán)、餓了么等新興巨頭，因?yàn)橛脩?hù)對(duì)漲價(jià)的反感，各自有著不同的應(yīng)對(duì)策略，然而由于補(bǔ)貼造成的用戶(hù)心智對(duì)“低價(jià)”的固有印象，無(wú)論是粗暴漲價(jià)、還是靠剝削B端還是犧牲服務(wù)質(zhì)量，最終所有策略的落腳點(diǎn)都會(huì)回歸由用戶(hù)買(mǎi)單的怪圈。這種天然的矛盾性，大大加重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。即使創(chuàng)業(yè)公司依靠燒錢(qián)做到行業(yè)絕對(duì)壟斷者，但變現(xiàn)期潛藏的鋪天蓋地用戶(hù)負(fù)面情緒，總是橫在創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)之路上的定時(shí)炸彈，一旦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)實(shí)力無(wú)法解決矛盾，將會(huì)引發(fā)大動(dòng)蕩甚至造成創(chuàng)業(yè)公司半路夭折。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利終結(jié)“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)已是末路
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)近日發(fā)布的第39次全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至_年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民4299萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%。我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模經(jīng)歷近10年的快速增長(zhǎng)后，人口紅利逐漸消失，網(wǎng)民規(guī)模增長(zhǎng)率趨于穩(wěn)定。
經(jīng)歷過(guò)因O2O泡沫引發(fā)的_的資本寒冬，以及那些曾靠著“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)成長(zhǎng)為巨頭的獨(dú)角獸們，分別陷入不同的燒錢(qián)后遺癥的前車(chē)之鑒。_創(chuàng)投界將迎來(lái)大變局，創(chuàng)業(yè)燒錢(qián)自然是企業(yè)快速成長(zhǎng)的最大助推劑之一，然而過(guò)火的違背商業(yè)本質(zhì)的“補(bǔ)貼式”燒錢(qián)，將隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，隨著成熟的商業(yè)思維對(duì)這種模式的集體反思，退出歷史的舞臺(tái)。正如喬布斯所說(shuō)的那樣，“讓顧客占便宜而不賣(mài)便宜”，當(dāng)你用補(bǔ)貼讓顧客有了占便宜的錯(cuò)覺(jué)，等到資本壓力逼迫你漲價(jià)時(shí)，又能憑借什么來(lái)挽留用戶(hù)呢?
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的步驟
在創(chuàng)業(yè)的五個(gè)步驟里頭，第一步首先要思考，你適合創(chuàng)業(yè)嗎?第二，怎么樣找到合伙人。第三，怎么找到商業(yè)模式的切入點(diǎn)，前三個(gè)步驟很重要。第四，確定股權(quán)結(jié)構(gòu)以及合伙人的分工。第五是不斷迭代和大模擬的商業(yè)產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)步驟。我們重點(diǎn)說(shuō)一下前三個(gè)步驟。
第一步，你是一個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者嗎?
我上次跟一個(gè)老大討論，他說(shuō)現(xiàn)在很難找到喜歡創(chuàng)業(yè)的人。什么叫喜歡創(chuàng)業(yè)的人?很多人今天創(chuàng)業(yè)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很熱，資本很熱，這個(gè)行業(yè)很熱。而當(dāng)年那些所謂的純粹創(chuàng)業(yè)者，最后做成了大公司，都是因?yàn)橄矚g干這個(gè)事情，有錢(qián)沒(méi)錢(qián)我都干，有沒(méi)有投資我也干，這是一種最天然最本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。
美國(guó)有一家最好的孵化器，他們通過(guò)幾十萬(wàn)起創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的研究之后，發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)者具有四個(gè)特征：
同窗。當(dāng)你開(kāi)始想辦一家企業(yè)的時(shí)候，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，你辦企業(yè)的第一天，有沒(méi)有一個(gè)人無(wú)怨無(wú)悔的跟著你，特別重要。
無(wú)根。是什么意思呢?就是城市之間的變遷，應(yīng)該是一個(gè)人最克服不了的問(wèn)題。因?yàn)槟銓?duì)那個(gè)城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的東西。但是真正的創(chuàng)業(yè)者為了追尋夢(mèng)想，毫不猶豫背起包就走了，這叫無(wú)根。
無(wú)畏。無(wú)知者無(wú)畏，創(chuàng)業(yè)就是把不明白弄成明白的過(guò)程，所以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定不明白該怎么做。但凡那些創(chuàng)業(yè)者跟你講，我想的很清楚了這個(gè)事情該怎么做，你認(rèn)為那個(gè)事情靠不靠譜?不靠譜。
激情。你20多歲有激情有什么了不起的，誰(shuí)都年輕過(guò)。那你40歲、50歲、60歲還有激情嗎?
如果沒(méi)有這些四個(gè)核心的特征，你就不是一個(gè)合格的'創(chuàng)始人，也找不到合伙人。
第二步，怎么找到你的合伙人?
每個(gè)人都會(huì)有失敗的經(jīng)歷。失敗以后你要總結(jié)一下：找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?怎么去組建我這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)里面的合伙人呢?很簡(jiǎn)單，你只要分析清楚你的業(yè)務(wù)，倒過(guò)來(lái)去找人就好了。比如你這個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)需要三個(gè)人，這三個(gè)人各自在什么領(lǐng)域，然后找那個(gè)領(lǐng)域中最強(qiáng)的人就可以了。很多時(shí)候我們找不到合適的合伙人，是因?yàn)槲覀兣幻靼滓沂裁礃拥娜恕?/p>
找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
有共同的愿景。比如說(shuō)我想做一個(gè)兒童攝影的事情，我去拉個(gè)合伙人，跟別人游說(shuō)了半天。那個(gè)人說(shuō)好啊，我試一試吧，NO。你要找到喜歡干這個(gè)事情的人，這太重要了。
背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?當(dāng)有新的合伙人進(jìn)來(lái)，怎么相信他呢?第一條路，你先選擇相信他，你們的溝通成本、內(nèi)耗都很少。除非他證明自己不值得被信任;另外一條路，你先不選擇相信他，他會(huì)證明他是一個(gè)值得被你信任的人，然后再相信他。這兩種路徑有什么區(qū)別?換位思考一下，如果是第二條路徑，你要是對(duì)方會(huì)不會(huì)難受?他要不停地去證明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。這就是企業(yè)進(jìn)高管的時(shí)候死亡率那么高的原因。
互補(bǔ)?；パa(bǔ)有三層，第一層是性格，你可能比較激進(jìn)，他可能比較周全。你可能比較靈活，他可能比較體系;第二層是知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)，比如說(shuō)我要做一個(gè)在線(xiàn)農(nóng)業(yè)平臺(tái)，如果我是從事農(nóng)業(yè)的，就要找一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的合伙人。在合伙人當(dāng)中，其實(shí)是一個(gè)契約精神，這些是除了經(jīng)驗(yàn)以外，最基本的東西。
第三步，尋找商業(yè)模式的切入點(diǎn)
做生意有三點(diǎn)。第一，你創(chuàng)業(yè)的跑道大不大?如果跑道不大，很多投資機(jī)構(gòu)是不感興趣的。錢(qián)不往這個(gè)行業(yè)里砸，即使行業(yè)做大也是不太現(xiàn)實(shí)的;第二，你要證明你們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)殺馬特團(tuán)隊(duì)，能從最后跑到前面，能彎道超車(chē);第三，能不能找到入口級(jí)的、有壁壘的切入點(diǎn)，而且能快速突破。
互聯(lián)網(wǎng)如何創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心關(guān)鍵是用戶(hù)，一切都要以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)。谷歌信條可以借鑒一下：“始終為用戶(hù)著想，一切榮譽(yù)紛至沓來(lái)”。不用想錢(qián)和別的事兒，始終考慮給用戶(hù)帶來(lái)的感受，自然會(huì)得到你想要的東西。
以用戶(hù)為中心，需要琢磨：第一、誰(shuí)是我的用戶(hù)?第二、他們有什么特征?為別人服務(wù)需要先了解別人，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆!分析、琢磨他們喜歡什么，想要什么。最后、現(xiàn)在的產(chǎn)品功能、服務(wù)，他們滿(mǎn)意嗎?喜歡嗎?這些就夠了嗎?你還能為他們?cè)僮鳇c(diǎn)什么?
因?yàn)槌鲇脩?hù)期待值才是互聯(lián)網(wǎng)思維的威力所在。比如京東的一日四送。用戶(hù)并不期待那么快，第二天到也是完全能接受的，但如此快的送貨速度就是非常吸引用戶(hù)，自然而然大家還是會(huì)繼續(xù)關(guān)注、繼續(xù)在京東購(gòu)物。超出用戶(hù)想象，用戶(hù)滿(mǎn)意了一定會(huì)繼續(xù)使用該產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)以客為始。給大家講一個(gè)二戰(zhàn)降落傘的故事。二戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)一個(gè)降落傘工廠(chǎng)的產(chǎn)品總有千分之一的失敗率，多次洽談商議都沒(méi)能得到有效解決。將軍珍惜士兵生命，于是決定修改合作協(xié)議，要求所有產(chǎn)品出廠(chǎng)前由將軍隨意抽查，選出來(lái)后先經(jīng)工廠(chǎng)老板親自試跳后，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)照單全收。無(wú)奈，工廠(chǎng)老板只能答應(yīng)。自從那次跳傘后，工廠(chǎng)老板的人生觀(guān)就徹底改變了，因?yàn)椤皠e人的命和自己的命永遠(yuǎn)不會(huì)是一回事”。事后，他決定不斷研發(fā)技藝改進(jìn)質(zhì)量，自此士兵再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)榻德鋫阗|(zhì)量問(wèn)題而摔死的情況。這個(gè)故事告訴我們，凡事要以客為始，設(shè)身處地站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題。