學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) > 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法

時(shí)間: 澤璇0 分享

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法分享

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法有哪些?關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)技巧有哪些是必須掌握的呢?一起看看吧!下面就讓小編給大家?guī)?lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法,希望大家喜歡!

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法

技巧1、明白自己在做什么

《孫子兵法》有云:“知己知彼百戰(zhàn)百勝?!眲?chuàng)業(yè)者除了要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以外,尤其需要認(rèn)清自己的定位和方向,必須明白自己在做的事情是什么,找準(zhǔn)自己的位置,知道自己可以做什么,能做成什么,充分理解自己所做的事業(yè)。

然后量力而為、循序漸進(jìn),努力打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。否則,一旦陷入好高騖遠(yuǎn)、急功近利或盲目跟風(fēng)的漩渦,只會(huì)失去商業(yè)理性和生存智慧,從而加速失敗。

技巧2、將創(chuàng)業(yè)資本減到最低

創(chuàng)業(yè)資本一般包括資金、資源和精力三種。首先,最好別舉債,別投下家庭儲(chǔ)蓄,因?yàn)樾率聵I(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率也許最多只有10%。雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里,創(chuàng)業(yè)的同時(shí)必須優(yōu)先保證你的生活,孤注一擲太冒險(xiǎn)。

其次,盡可能將一切工作電腦化,從而減少資源浪費(fèi),提高工作效率。另外,保持專(zhuān)注和靈活,盡量減少創(chuàng)業(yè)麻煩,減少人為干擾和環(huán)境干擾,例如避免邀請(qǐng)非正當(dāng)合伙人等等。

技巧3、必須學(xué)會(huì)推銷(xiāo)你自己

對(duì)于新創(chuàng)業(yè)的小經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,人們買(mǎi)的是你,而非你的產(chǎn)品。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己,用你的真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)、周到、智慧、勤奮和專(zhuān)注等等來(lái)為你本人加分,從而獲取更多客戶(hù)的信任。

技巧4、一定要做好客服服務(wù)

創(chuàng)業(yè)初期,一切都是零。所以,創(chuàng)業(yè)者對(duì)待客戶(hù),一定不能太吝嗇,要盡力讓客戶(hù)滿(mǎn)意,提供超越客戶(hù)期望的服務(wù)和價(jià)值,從而積累人氣,練就身手。

技巧5、懂得應(yīng)付危機(jī)和保護(hù)商業(yè)利益

面對(duì)創(chuàng)業(yè)道路上的重重艱險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)者必須懂得應(yīng)付各種危機(jī),同時(shí)有策略性地保護(hù)自己的商業(yè)利益,必須自強(qiáng)自立。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),利益始終是企業(yè)安身立命的根本和運(yùn)營(yíng)發(fā)展主線。創(chuàng)業(yè)者只有應(yīng)對(duì)好創(chuàng)業(yè)道路上的各種危機(jī)并保護(hù)好自己的商業(yè)利益,才能真正讓自己得以更好地生存和可持續(xù)發(fā)展。

技巧6、把握好大方向并徹底做好執(zhí)行

一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)故事中,南轅北轍、浪費(fèi)資源的教訓(xùn)太多了,所以創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要把握好大方向、做好定位,制定好前進(jìn)的目標(biāo)和計(jì)劃。同時(shí),在當(dāng)前國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上,缺的從來(lái)也不是主意,而是執(zhí)行力。

主意誰(shuí)都有,甚至一拍腦袋就是幾百個(gè),但是如果你不能很好地執(zhí)行,一切都是虛的。創(chuàng)業(yè)者只有把握好大方向,相信自己,信任團(tuán)隊(duì),然后大膽創(chuàng)新、積極進(jìn)取,將你的主意真正貫徹并實(shí)現(xiàn)出來(lái),堅(jiān)持下去,這樣才能將事業(yè)順利推向前進(jìn)。

技巧7、別害怕失敗,別輕易放棄

創(chuàng)業(yè)就是冒險(xiǎn),失敗和困難將會(huì)如影隨形。但是一旦認(rèn)定就絕對(duì)不要放棄,因?yàn)槌晒?jīng)常就在失敗的另一側(cè)。

技巧8、注意勞逸結(jié)合

適當(dāng)安排休息,注意健康。身體是革命的本錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者在長(zhǎng)期工作的同時(shí),也要適當(dāng)休息,注意勞逸結(jié)合。也可以多和家人朋友相處,從而讓親情友情溫暖你的創(chuàng)業(yè)之心。

通過(guò)以上的介紹,相信更多的想要網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人們,應(yīng)該知道的了怎樣去做,同時(shí),創(chuàng)業(yè)要學(xué)、要知道的東西還有很多,我們需要做的就是不斷的充實(shí)自己,讓自己更強(qiáng)大。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)秘訣

1、專(zhuān)注:解決用戶(hù)一個(gè)迫切的需求,解決的問(wèn)題一句話就可以說(shuō)清楚。

(1) 一個(gè)明確而且用戶(hù)迫切需要的產(chǎn)品,很容易找到明確的用戶(hù)群。這樣,產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后,不容易走偏。

(2) 選擇的用戶(hù)需求要有一定的普遍性,這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景。

(3) 解決的問(wèn)題少,開(kāi)發(fā)速度快,也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

(4) 解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品,容易給用戶(hù)說(shuō)清楚,推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。

2、極致:要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類(lèi)產(chǎn)品的極致,做到最好才能贏。

(1) 極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心,只要極致才能超出用戶(hù)的口碑,形成口口相傳的效應(yīng),給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利。

(2) 專(zhuān)注才能做到極致,做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、快:開(kāi)發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間,一定要快。

(1) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶(hù)需求變化比較快,而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈??焖俚拈_(kāi)發(fā),容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏,并且節(jié)約成本。

(2) 用戶(hù)試用過(guò)程中,如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,反應(yīng)速度也要快,盡快改善盡快更新。初期,我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

4、口碑:初期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)持少花錢(qián)甚至不花錢(qián),才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)真正的吸引力。

(1) 產(chǎn)品完成后,不要著急,先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶(hù)群中試用,聽(tīng)聽(tīng)用戶(hù)反饋。

(2) 大規(guī)模的推廣會(huì)帶來(lái)如下的兩個(gè)問(wèn)題:

一、投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后,用戶(hù)期望值很高,如果產(chǎn)品不完善,很容易引起負(fù)面的口碑,為以后的推廣留下了隱患。

二、大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善,甚至需求選擇有問(wèn)題,會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后,用戶(hù)量不增長(zhǎng)甚至下滑,再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)都非常少,但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上花的精力并不少。

(3) 剛開(kāi)始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專(zhuān)注”、“極致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè),三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品,再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品,達(dá)成初步成功的門(mén)檻,再尋求融資,摸索成功的商業(yè)模式,然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣,形成規(guī)?;瘶I(yè)務(wù)。

初步成功的標(biāo)準(zhǔn),不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考,就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間,網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)一百萬(wàn)PV,或者客戶(hù)端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬(wàn)次,而且用戶(hù)數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后,需要琢磨的事情,就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí),如何探索好的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作技巧

1.業(yè)務(wù)主旨

一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言,以說(shuō)明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì),讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,控制資金的投放方向及節(jié)奏,使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力,其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功,虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀,清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo),挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的,使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司,建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”的必由之路,需要有誠(chéng)懇的'態(tài)度,只有讓投資人在充分信任自己之后,一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下,有誰(shuí)會(huì)將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開(kāi)誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物,是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值,應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向,因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值,才能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰,具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn),潛在商業(yè)價(jià)值;技術(shù)的領(lǐng)先性,是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度,不要過(guò)分擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞??梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定,在洽談合作前,他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議,用法律的手段來(lái)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析,并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢(shì),這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性,并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè),進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告,并綜合盡可能多的數(shù)據(jù),作出最終的論證方案,最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說(shuō)“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚,透徹分析,并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容,一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷(xiāo)售方式,創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷(xiāo)售策略和方式,包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來(lái)說(shuō)非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力,可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功,管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面:

(1)創(chuàng)業(yè)信念,遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),專(zhuān)業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn),以及良好的商業(yè)感覺(jué);

(2)縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案,包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及反應(yīng)實(shí)施計(jì)劃能力的情況。好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),擁有技術(shù)、管理、財(cái)務(wù)、法律、語(yǔ)言和寫(xiě)作等方面的多面手或各有專(zhuān)長(zhǎng)的組織成員,并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問(wèn)題。

8. 融資方案和回報(bào)

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容,并在全面估價(jià)后,提出最具吸引力融資方案。

9. 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最為敏感的問(wèn)題,所以清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識(shí),必要時(shí)還可以請(qǐng)教專(zhuān)業(yè)人士。在此方面,需要列示的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)列表分別包括第1年月報(bào)、第2~3年季報(bào)、4~5年年報(bào);資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財(cái)務(wù)假設(shè)、趨勢(shì)和比較分析。

10. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過(guò)程中的結(jié)案陳詞,需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰并少有冗余,運(yùn)用準(zhǔn)確無(wú)誤專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式,使風(fēng)險(xiǎn)投資家們確認(rèn)為此項(xiàng)目投資具有實(shí)實(shí)在在的意義。一份計(jì)劃的最終成敗將在此一舉,好的表述應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地側(cè)重說(shuō)明時(shí)機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容,千萬(wàn)不要回避公司策略和市場(chǎng)問(wèn)題,而只去大談特談對(duì)財(cái)務(wù)方面的需求,切記。

對(duì)于一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō),以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列,成為未來(lái)億萬(wàn)富翁的話,從現(xiàn)在開(kāi)始,按照以上條目編寫(xiě)你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以上的談到的十點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書(shū)中必備的,無(wú)論成功與否,相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng),所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足,無(wú)論是給自己看,還是給合作伙伴看,計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!

互聯(lián)網(wǎng)成功之道

21世紀(jì)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)成為生活的一部分,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也越來(lái)越多,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也會(huì)層出不窮,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已造就了一個(gè)個(gè)傳奇,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也必將創(chuàng)造更多的傳說(shuō)。創(chuàng)業(yè)加速器Blackbox公司曾進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查,給我們總結(jié)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道。

秘密一:極致品質(zhì)在哪里?

如果我說(shuō)這些,或許很多粉絲的心情都不美了,別埋怨我說(shuō)出來(lái),說(shuō)出來(lái)是我的權(quán)利,怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個(gè)小型市場(chǎng)調(diào)研,試問(wèn),如果你 “用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”會(huì)有什么樣的感覺(jué)?如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子,如果你再開(kāi)上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動(dòng)車(chē),又會(huì)是什么樣的一種感受?記得有一朋友,春節(jié)回家,拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來(lái)的小米手機(jī),他老媽一見(jiàn),就說(shuō):“兒子,別在北京混了,看隔壁的小強(qiáng),你們一起光屁股長(zhǎng)大,你學(xué)習(xí)好,考上了北京的大學(xué),人家學(xué)習(xí)不好,高二就退學(xué)了,現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)修車(chē)鋪,拿的是蘋(píng)果手機(jī),開(kāi)的是奧迪A6,住的是160平米的越層??纯茨?,用搶來(lái)的小米手機(jī),租10平米的單間,擠4毛錢(qián)的公交。愁人啊!”后來(lái)這哥們回北京就換了個(gè)蘋(píng)果,他說(shuō):“寧可用蘋(píng)果4,也不……”。無(wú)奈啊。

當(dāng)然,筆者可不是王自如,更不是品過(guò)無(wú)數(shù)大餐的官老爺,真的不敢品評(píng)互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì),斗膽也吃過(guò),沒(méi)覺(jué)得如何好吃,更沒(méi)覺(jué)得如何營(yíng)養(yǎng),至于情趣或者情懷,真的不如看J國(guó)的蒼老師啊。至于那些用的,有的用不上,有的不敢用,大庭廣眾之下,舉起來(lái)拍照,還真像董明珠女士在中央電視臺(tái)舞臺(tái)上做的實(shí)驗(yàn)?zāi)菢?,不太敢舉手。

其實(shí),要說(shuō)極致品質(zhì)最大的“非受益者”,就是羅永浩羅胖子了,搗鼓來(lái)?yè)v鼓去搞了時(shí)間可不短,本想出個(gè)極致品質(zhì)的手機(jī),真是難為他了,一個(gè)教英語(yǔ)的培訓(xùn)老師,憑借一幅好口才混日子的人,卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機(jī),用他自己的話說(shuō),是世界第二好的手機(jī)。結(jié)果呢?不管粉絲們信不信,反正我是不信。如果造極致品質(zhì)的手機(jī)如此簡(jiǎn)單,那我相信,世界早已進(jìn)入到第N次工業(yè)革命階段了。事實(shí)證明,有個(gè)王自如站出來(lái),貌似揭露了一些什么,不知是真是假,搞得滿(mǎn)城風(fēng)雨,弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門(mén)派掌門(mén)人雷軍也被卷了進(jìn)來(lái),差點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂,當(dāng)然最后大家偃旗息鼓,江湖才得以平靜。

其實(shí),要說(shuō)最敢于發(fā)揚(yáng)極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了,看看網(wǎng)上傳的500萬(wàn)的配方,既使這個(gè)“萬(wàn)”字后面放上日元、盧布也夠嚇人的,為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的,當(dāng)然,還不包括前期請(qǐng)來(lái)的蒼老師、留一手等明星大腕兒。筆者好奇,曾慕名而去,以為可以吃到蒼老師的美體宴,被告知尚未開(kāi)業(yè),真是望穿秋水呀。

看到這兒,那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個(gè)結(jié)論,這可不能說(shuō),自己體會(huì)去吧,怎么認(rèn)為,全靠你的屌絲智商。

秘密二:大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算讓信息對(duì)稱(chēng)了還是更加不對(duì)稱(chēng)了?

筆者研究對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo),為此還寫(xiě)了一本破書(shū)出版了,不提了,這篇文章不能做廣告。

有人說(shuō)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等“云里霧里”的詞兒使得信息對(duì)稱(chēng)了,如果我說(shuō)得到位點(diǎn)兒,不是信息對(duì)稱(chēng)了,而是“該讓你知道的信息對(duì)稱(chēng)了,不該讓你知道的信息更加不對(duì)稱(chēng)了”。有人不信,有人相信,并不足為奇,關(guān)鍵你是做什么事情的。有專(zhuān)業(yè)的人會(huì)感覺(jué)到信息對(duì)稱(chēng),無(wú)專(zhuān)業(yè)的人會(huì)感覺(jué)到信息不對(duì)稱(chēng)。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,這些互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了。于是很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)者做了什么?做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)啊。我相信,傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒(méi)信過(guò),其他包括王健林、郁亮等人基本都信了??墒切畔⒉粚?duì)稱(chēng)啊,互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買(mǎi)不來(lái),互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對(duì)稱(chēng)的絕招沒(méi)有掌握到,于是,雖然他們蠢蠢欲動(dòng),但到底他們還不蠢,做自己的事兒,讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧。

我總結(jié)一下,在大互聯(lián)時(shí)代,什么是信息不對(duì)稱(chēng)。看觀看我總結(jié)的對(duì)不對(duì),不對(duì)的別罵,不點(diǎn)贊就行了。所謂信息不對(duì)稱(chēng),就是人家說(shuō)的事情你不明白、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定、人家的操作手法你不明了等。比如,他們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?他們所說(shuō)的CTB到底是什么?你不明白。比如,他們說(shuō)的500萬(wàn)到底是真是假?他們說(shuō)的多少年做成百億餐飲企業(yè),你信不信?;他們說(shuō)的獲得A到Z輪的不間斷“瘋投”真的有沒(méi)有?;這些數(shù)據(jù)你不確定。比如,人家瘋狂的新聞造勢(shì)來(lái)自哪里你知不知道;人家的百萬(wàn)粉絲你不知道怎么來(lái)的;人家的配置配方到底好在哪里你不知道。這就是信息不對(duì)稱(chēng)。

如果你什么時(shí)候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)玩營(yíng)銷(xiāo),或許你在哪里都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩,否則,就是“專(zhuān)業(yè)表演,切勿模仿”。

秘密三:他們真的像豬一樣飛起來(lái)了嗎?

除非世界上永遠(yuǎn)有風(fēng),當(dāng)然還得實(shí)現(xiàn)空中補(bǔ)給,否則,豬飛起來(lái)還真不是一件好事兒,掉下來(lái)那是遲早的。這是雷軍用來(lái)形容并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的一句話,前提是站在風(fēng)口,豬就能飛起來(lái)。事實(shí)上,的確有豬飛起來(lái)了,但絕大部分摔得很慘。

那么,為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒(méi)有摔著呢?不在于豬本身,關(guān)鍵在于風(fēng)口的風(fēng)來(lái)自哪里。這就像孫悟空,他能夠請(qǐng)到風(fēng)婆婆,要多大風(fēng)有多大風(fēng),要怎么吹就怎么吹,當(dāng)然豬不但能夠吹起來(lái),還能夠跳起美麗的舞蹈。

據(jù)說(shuō),有一位被摔得挺慘的豬問(wèn)一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手,為什么自己摔成這樣。答曰:回去看一下自己的簡(jiǎn)歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦,迫不急待地回家翻簡(jiǎn)歷,格力五年,海爾六年,曾任分公司經(jīng)理,后來(lái)自己創(chuàng)業(yè),這簡(jiǎn)歷雖然談不上光鮮,也不至于挨摔吧!正納悶兒著呢,互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來(lái)微信說(shuō):“忘記問(wèn)了,你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎?”這哥們恍然大悟。

沒(méi)有批評(píng)之意,如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng),你才有能力飛起來(lái),否則,想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力,否則,明顯是機(jī)會(huì),你上去了,風(fēng)停了,你不就下來(lái)了嗎?反之,你上去了,即使風(fēng)停了,仍然有人幫你吹,至少也會(huì)來(lái)個(gè)軟著陸吧。

秘密四:粉絲們真的能夠創(chuàng)造價(jià)值嗎?

引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)是我提倡的,當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的。這是很多模仿者沒(méi)有做到的地方。其實(shí),粉絲們真的非??蓯?ài),如果你稍稍對(duì)待他們好一點(diǎn),他們就會(huì)為你免費(fèi)服務(wù)的。

這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)贊的地方。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)真地與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng),然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進(jìn)意見(jiàn)和可以利用的營(yíng)銷(xiāo)信息,就如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣,知己知彼,怎么能不百戰(zhàn)不殆?當(dāng)然,這里面最具價(jià)值的地方是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,可以從兩個(gè)點(diǎn)上來(lái)思考:一是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),二是可以利用的消費(fèi)者特征。

如果想用消費(fèi)者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價(jià)值或者研發(fā)改進(jìn)什么的,我想那肯定是胡說(shuō)八道,雖然粉絲當(dāng)中也不乏技術(shù)研發(fā)高手。因此,真正需要從消費(fèi)者那里得到的產(chǎn)品本身的價(jià)值是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),也就是說(shuō)小修小補(bǔ)小特色小玩意兒,但真正對(duì)于普通消費(fèi)者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面,這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一大高明之處。

最絕的就是在沒(méi)有進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)之前先把消費(fèi)者的消費(fèi)特征套出來(lái),消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)特征等主要信息全部獲得之后,互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)者就可以據(jù)此做出有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了,這個(gè)時(shí)候真的是豬也能飛起來(lái)了,原因很簡(jiǎn)單,消費(fèi)者就是把豬吹起來(lái)的風(fēng)。

這里我要說(shuō)一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來(lái)摔得不輕的傻豬。引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本,學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,就是要學(xué)會(huì)當(dāng)鉆進(jìn)消費(fèi)者肚子里的蛔蟲(chóng),消費(fèi)者想什么你知道,這就是精髓。

秘密五:到底是“圈層營(yíng)銷(xiāo)”還是“圈人營(yíng)銷(xiāo)”?

有人把這個(gè)問(wèn)題多次拋給我,開(kāi)始還真的沒(méi)想那么透徹?,F(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享。

我認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營(yíng)銷(xiāo)又是圈人營(yíng)銷(xiāo),為什么?概括來(lái)說(shuō),就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營(yíng)銷(xiāo),互聯(lián)網(wǎng)下實(shí)行圈人營(yíng)銷(xiāo)。一句話,互聯(lián)網(wǎng)思維的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)往線下圈人的目的。

大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù),小米手機(jī)線下線上銷(xiāo)售比到底是多少,更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營(yíng)銷(xiāo)把人圈到他們的店里進(jìn)行消費(fèi)的。

傳統(tǒng)的圈層營(yíng)銷(xiāo)是把目標(biāo)客戶(hù)當(dāng)作一個(gè)圈層,通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng),進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營(yíng)銷(xiāo)則不然,他們是把目標(biāo)消費(fèi)群分解成為具有不同理解力、消費(fèi)力、影響力的不同層次的圈層,然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)向不同層級(jí)圈層受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播,然后讓營(yíng)銷(xiāo)信息在每一個(gè)圈層發(fā)酵,繼而在不同圈層細(xì)分人群之間進(jìn)行發(fā)酵,最后形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,從而形成所謂的爆款或者引爆點(diǎn),達(dá)到圈層營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)——圈人。

那么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營(yíng)銷(xiāo)如何讓人們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)呢?也就是說(shuō)人要圈到哪里去呢?這就是我讓大家查小米手機(jī)線上線下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的原因,自己找答案,如果小米公司看到這篇文章,也可以自行公布數(shù)據(jù),前提是要信息對(duì)稱(chēng)啊,不帶忽悠的。給大家提供一個(gè)線索,曾幾何時(shí),那些搶不到小米手機(jī)的忠實(shí)米粉,能夠花費(fèi)高價(jià)在線下手機(jī)商店購(gòu)買(mǎi)到網(wǎng)上一機(jī)難求的手機(jī),而且像山寨機(jī)一樣,幾乎哪家線下手機(jī)商店都可以買(mǎi)到小米手機(jī)。大家仔細(xì)思考一下為什么。

另外,我還要提醒一下專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士,營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳播渠道可不是一個(gè)概念啊,不妨從這兩個(gè)方面分析一下小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo),會(huì)有大收獲啊。

秘密六:N輪融資背后到底是什么?

真的不敢說(shuō)這些貌似異常謹(jǐn)慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風(fēng)險(xiǎn)投資家們。他們敢于為毫無(wú)見(jiàn)樹(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資千萬(wàn)還是美金,他們敢于為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的項(xiàng)目評(píng)估數(shù)千萬(wàn)美金的估值。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一定會(huì)關(guān)注這些所謂的A-Z輪的融資,一定會(huì)關(guān)注這些VC和PE們?cè)u(píng)估出來(lái)的超出想象的估值來(lái),一個(gè)融資,一個(gè)估值,簡(jiǎn)直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了。看著互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著VC和PE們的錢(qián),真是羨慕不已。

這背后是什么?大熊在他的文章里解釋得很清楚,我也曾看過(guò)那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們的“頂層設(shè)計(jì)”,就知道頂層設(shè)計(jì)更像什么了。很多普通人希望學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè),有朝一日也會(huì)受到VC和PE的青睞,不是打擊創(chuàng)業(yè)者,如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維,或許那只是一場(chǎng)夢(mèng)。

結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了。為什么微博上那些轟轟烈烈的大V們發(fā)言少了?據(jù)說(shuō),都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢。筆者認(rèn)為,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過(guò),關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)口里,一不小心摔下來(lái),卻要負(fù)了半生的英明。當(dāng)然,筆者談的不是風(fēng)險(xiǎn)管控,而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合。

1807127