29歲創(chuàng)業(yè)故事-何伯權(quán)

　　29歲創(chuàng)業(yè)，32歲成名，卻在40歲時(shí)親手毀了民族品牌也毀了自己!下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！

      1元一瓶做出8000萬，

　　1000萬買下“祖?zhèn)髋浞健?/h2>

　　何伯權(quán)的創(chuàng)業(yè)像是時(shí)代賦予他的使命，1989年時(shí)，何伯權(quán)已經(jīng)是中山市小欖鎮(zhèn)制藥廠副廠長，在此之前，他做過3年的下鄉(xiāng)知青，還做過商店售貨員等工作，這一年他在香港過春節(jié)。

　　期間，他發(fā)現(xiàn)了一種乳酸奶，1塊錢一瓶，小孩子人手一瓶，通常小孩子的父母都會(huì)告訴他們這種飲料比較健康，而恰逢當(dāng)時(shí)內(nèi)地正刮起一股保健品熱潮，“乳酸奶加保健品，肯定能火”。

　　從香港回來之后，何伯權(quán)就著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但他并沒有錢，怎么辦呢?他就動(dòng)用自己的關(guān)系，租用了小欖鎮(zhèn)的牌子——樂百氏，在一件不足10㎡的小屋里就成立了樂百氏保健制品公司，主做乳酸奶。

　　沒想到乳酸奶一面市就收獲了大量好評(píng)，味道恰好是孩子們喜歡的，而且價(jià)格便宜，僅3年時(shí)間，他就做到了8000萬的產(chǎn)值，到1993年時(shí)，樂百氏就成了全國乳酸奶第一品牌，并且此后6年時(shí)間內(nèi)都持續(xù)穩(wěn)坐全國第一的寶座。

　　當(dāng)然，何伯權(quán)的目標(biāo)并不僅在此，這個(gè)能折騰的人恰好又遇上了體育界“馬家軍”——1993年體育界最大的贏家，據(jù)傳，馬俊仁當(dāng)時(shí)擁有一種能讓人迅速增強(qiáng)體能的“祖?zhèn)髅胤健?。何伯?quán)看上了這個(gè)秘方，就立刻北上沈陽找馬俊仁。

　　“1000萬，賣不賣?”第二天，何伯權(quán)就帶著配方回去了。

　　可以說，為了企業(yè)何伯權(quán)是什么都敢做，如此大的投資自然引起了股東的不滿，但是何伯權(quán)卻將配方包裝秤了“生命核能”，剛放出風(fēng)聲，全國各地2000多家代理商就紛紛趕往小欖鎮(zhèn)，競相搶購獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。

　　幾場聲勢浩大的拍賣會(huì)下來，何伯權(quán)就將1700萬代理費(fèi)收入囊中，這才平息了股東的不滿。

　　1997年時(shí)，樂百氏作為民營企業(yè)還入選了哈佛大學(xué)教學(xué)案例，消息一出，樂百氏的身價(jià)也跟著漲了，到1999年時(shí)，樂百氏的年銷售額就達(dá)到了20億元，可以說是民族品牌的奇跡了。

　　02

　　平地殺出娃哈哈，為爭奪市場毀了民族品牌

　　

那么為什么何伯權(quán)要賣掉企業(yè)呢?

　　這就要從1993年說起了，這一年宗慶后的娃哈哈成立，彼時(shí)何伯權(quán)并沒有放在心上，因?yàn)橥薰闹饕獞?zhàn)場在小城市，而且價(jià)格比樂百氏低，何伯權(quán)不太看得上價(jià)格戰(zhàn)，自然也就不愿意打壓這個(gè)小品牌。

　　然而何伯權(quán)這次是看走了眼，1995年時(shí)，娃哈哈推出了純凈水，這在當(dāng)時(shí)是很大膽的舉動(dòng)，但隨著人們消費(fèi)水平的提高，這一舉動(dòng)竟讓娃哈哈僅1年時(shí)間內(nèi)就做到了全國第一。

　　而樂百氏的純凈水直到1997年才推出，還是在市場驅(qū)動(dòng)下才做的決定，這也是何伯權(quán)決定與宗慶后開戰(zhàn)下的戰(zhàn)書。

　　為此，他特地請(qǐng)了麥肯錫做戰(zhàn)略顧問，花1200萬天價(jià)換回了17個(gè)字的中心——造就一個(gè)中國非碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者，然而遺憾的是，這并不管用，何伯權(quán)又砸了500萬請(qǐng)?zhí)旎示扌抢杳髯龃?，但依舊效果平平。

　　樂百氏的年?duì)I收不但沒漲還跌了25%，而娃哈哈反而漲了85%，達(dá)到了60億!

　　何伯權(quán)這才發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)看走了眼，每日焦急不安，沒想到最后愿意搭把手的卻是昔日的競爭對(duì)手，宗慶后邀請(qǐng)何伯權(quán)到香港半島酒店談一樁大買賣，等待何伯權(quán)的還有達(dá)能集團(tuán)中國區(qū)總裁秦鵬。

　　經(jīng)過多輪談判，2000年3月，法國“達(dá)能”與中國“樂百氏”簽訂協(xié)議，共同投資組建“樂百氏(廣東)食品飲料有限公司”。

　　然而這次合作，卻成為了何伯權(quán)“毀掉民族品牌”的一顆定時(shí)炸彈。原來這次合作中，合資方式相當(dāng)于“達(dá)能”購買“樂百氏”母公司股份，據(jù)說“達(dá)能”為此付出238億元人民幣，達(dá)能占了92%的股份，何伯權(quán)等5名創(chuàng)業(yè)者僅占3%。

　　盡管后來何伯權(quán)一如既往地拼命工作，但是逐年下降的營業(yè)額，與娃哈哈完全不能比，于是2001年時(shí)，41歲的何伯權(quán)被董事會(huì)無情地踢出了董事局，與他一同離開的還有自己的5位創(chuàng)業(yè)伙伴。

　　談及這段經(jīng)歷，何伯權(quán)連自己都感覺唏噓，彼時(shí)合作時(shí)的何伯權(quán)并沒有意識(shí)到自己簽訂的合約是為了要他的命，他的莫名自信因此讓他遭受了前所未有的打擊。

　　03

　　東山再起，從創(chuàng)業(yè)者到投資者

　　離開樂百氏的何伯權(quán)，背負(fù)著“毀掉民族品牌”的臭名，在外界看來，他就是一個(gè)徹頭徹尾的失敗者，他的委屈也不可能被外界所理解，然而兩年之后，何伯權(quán)卻以一種出乎人們意料的方式重回公眾視野。

　　2002年，哈佛大學(xué)多了一個(gè)中國訪問學(xué)者的身影，把以前因讀書少上的當(dāng)都給補(bǔ)回來。2003年，何伯權(quán)即將結(jié)束在哈佛的學(xué)習(xí)，于是回國想看看曾經(jīng)的老部下們都在忙什么，他在上海約了一幫老同事吃飯，發(fā)現(xiàn)他們不少人正在創(chuàng)業(yè)。

　　其中有一個(gè)叫顧青，是何伯權(quán)在樂百氏招的第一批大學(xué)生，歷任樂百氏營銷公司總裁助理、武漢公司總經(jīng)理，他是在何伯權(quán)離開樂百氏之后不久就離開的。

　　在顧青眼里，沒有了何伯權(quán)的樂百氏早就不是樂百氏了。離職之后，顧青就自己做了休閑鴨脖食品——久久丫。

　　但是何伯權(quán)見到顧青的時(shí)候，顧青已經(jīng)賠得只剩下4000塊錢的家當(dāng)了，何伯權(quán)看了覺得好氣又好笑，明明這些人留在樂百氏也可以有著光明前途的，他跟著顧青去工廠考察了一圈，就投了50萬給顧青，顧青當(dāng)場落淚。

　　為了對(duì)得起何伯權(quán)的信任，這一年顧青竟然在上海一口氣開了16家店，年?duì)I收一句達(dá)到了1800萬，6年的時(shí)間，就在全國開了1000多家連鎖店，營收突破1億!

　　只因自己的一個(gè)無意中的舉動(dòng)就救活了一個(gè)企業(yè)，何伯權(quán)覺得這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方向，2003年底時(shí)，他干脆成立了今日天使投資，這一年他43歲。

　　之后何伯權(quán)還投資了鄭南雁的7天連鎖酒店，短短5年時(shí)間，7天就在紐交所上市，何伯權(quán)當(dāng)時(shí)投資的6000萬暴漲了20倍!

　　但其實(shí)他自身拍板的項(xiàng)目并不多，不過基本上都做得很好，10個(gè)項(xiàng)目中有6個(gè)上市，回報(bào)率超過了12倍!

　　自此，何伯權(quán)才正式回歸到人們的視線。

　　從創(chuàng)業(yè)者到投資者，何伯權(quán)走得很心酸，但他卻是一個(gè)拿得起放得下的人，也許從樂百氏離開的那天起，他就選擇了放下。如今他要做的并不是和某個(gè)民族企業(yè)拼得你死我活、只為爭個(gè)一二，他要做的是幫助更多的人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

　　何伯權(quán)或許曾經(jīng)是“民族品牌的毀滅者”，但現(xiàn)在的他更是實(shí)業(yè)興起的推動(dòng)者!

　　這樣的人值得我們重新認(rèn)識(shí)!