17歲創(chuàng)業(yè)故事-曉莉
17歲開始創(chuàng)業(yè)，從2元錢化一次妝到創(chuàng)造千萬價(jià)值，下面由小編與大家分享17歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
說起曉莉，這個(gè)在業(yè)內(nèi)無人不知的“拼命三娘”，即使再苛刻的人，都會(huì)不由的對(duì)她豎起大拇指。十年從業(yè)路，從一個(gè)人到如今擁有20多名員工及三個(gè)分支品牌：曉莉新娘造型、曉莉化妝造型培訓(xùn)、曉莉美妝教室的曉莉造型文化傳播有限公司。
十年前，她從2元提成化一個(gè)妝，600元的底薪起步到現(xiàn)在年服務(wù)1000多名客戶及培訓(xùn)學(xué)生的成都地區(qū)首屈一指的高端化妝造型公司、乃至中國西南地區(qū)的標(biāo)桿之一，并創(chuàng)造出千萬價(jià)值，她用對(duì)自己極其嚴(yán)苛的方式，一個(gè)人活成了一支隊(duì)伍。
我曾經(jīng)采訪過無數(shù)的婚禮人，他們都有著一個(gè)共同的特點(diǎn)——努力。但對(duì)于每一個(gè)優(yōu)秀的婚禮人來說，努力是根本，而優(yōu)秀是“拼命”。2017年是曉莉從事這個(gè)行業(yè)的第10個(gè)年頭，也是我們對(duì)她的第三次專訪。于是我們從她的童年開始追溯，來說說屬于她的十年。
萌 芽1997
因愛好而起步，為夢(mèng)想而努力
曉莉說：童年最初美的記憶來自我的小姨，她年輕時(shí)像極了鄧麗君的樣子。也許就是從那時(shí)起，愛美、追求美的種子就悄悄埋下。她從小就愛偷用小姨的化妝品，讀書時(shí)，還曾因化妝去上學(xué)，被老師責(zé)令卸妝并在家長會(huì)時(shí)通報(bào)批評(píng)。但盡管如此，都沒有澆滅她對(duì)化妝的熱愛。
曉莉在商務(wù)英語專業(yè)學(xué)習(xí)上成績優(yōu)異，在校期間也獲得了很多榮譽(yù)。但對(duì)于不喜歡的專業(yè)課，就總是堆著厚厚的書籍，在后面悄悄的化妝。
恰逢學(xué)校英語系排話劇——《賣火柴的小姑娘》，當(dāng)時(shí)的班費(fèi)預(yù)算不夠請(qǐng)化妝造型師，班主任提議由曉莉負(fù)責(zé)。沒有受過專業(yè)培訓(xùn)，但從小就愛美且擁有許多化妝品和服飾的她，憑借著自己的喜愛與天賦完成了這件事。這也為她后來的化妝師生涯埋下了伏筆。
起點(diǎn)2007
夢(mèng)想起航，珍惜每一個(gè)契機(jī)
畢業(yè)之后，心中早已有成為化妝師夢(mèng)想的她，沒有選擇工作實(shí)習(xí)，而是進(jìn)入了一家當(dāng)時(shí)在成都較知名的化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，也由此開啟了她的專業(yè)化妝師之路。
曉莉回憶說：“十年前無論是學(xué)習(xí)條件還是市場環(huán)境，都遠(yuǎn)不如現(xiàn)在。學(xué)成之后我也投了很多簡歷，但大多都石沉大海，就在自己心灰意冷時(shí)卻等來了第一個(gè)契機(jī)?！?/p>
她的第一份工作是在一個(gè)夜店對(duì)面的彩妝店，來化妝的客戶以年輕女孩們居多。老板收取10-15元，她每化一個(gè)妝的提成是2元，底薪600元。剛?cè)r(shí)沒有人找她化妝，而別的化妝師總是有很多顧客排隊(duì)。直到有一個(gè)趕時(shí)間的女孩，才讓曉莉有了第一次嘗試。
憑借自己獨(dú)到的審美和天賦，她快速掌握了在化妝店工作的技巧和方法，逐漸地曉莉的顧客也排起了長隊(duì)，第一個(gè)月，她拿到的工資是800元。
但父母知曉工作情況后，堅(jiān)決反對(duì)，不知是哪里來的勇氣，曉莉?qū)λ职址懦隽艘痪浜菰挘骸皬慕裢螅僖膊粏柲阋环皱X!”
不顧家人的反對(duì)，毅然決定堅(jiān)持在化妝這條路上走了十年，也正因家人的反對(duì)，她更加的想要證明自己。所以她把化妝生涯中的每一次機(jī)會(huì)，都當(dāng)作最后一次，最終成就了她自己。
曉莉回憶說：“那一年我只有17歲。也曾有過想要放棄的念頭，但每當(dāng)想起自己對(duì)爸爸說的狠話，再苦再難也咬牙堅(jiān)持。我告訴自己 既然選擇開始，就要做到最好。這種要強(qiáng)、執(zhí)著、固執(zhí)的個(gè)性也因此鐫刻在我的人生字典里，沒有退而求其次?！?就這樣，堅(jiān)持了十年。
從彩妝店辭職的曉莉，因化妝學(xué)校同學(xué)的推薦，讓她開啟了婚禮化妝師之路。但對(duì)于一個(gè)新手來說，這條路并不好走。第一次跟妝是在2008年，除去來回車費(fèi)到手的報(bào)酬還不足100元，但曉莉覺得，錢再少也要去，因?yàn)橹挥腥プ霾艜?huì)有更多的機(jī)會(huì)，如果不試一試，那只能與機(jī)會(huì)失之交臂。也正是這一份堅(jiān)持和付出，為她打開了一扇窗。
那段時(shí)光雖然辛苦，但每一次新人的肯定都成為她堅(jiān)持的源動(dòng)力。回憶起最溫暖的瞬間，曉莉說是來自一個(gè)新娘的擁抱，這讓她深感作為一個(gè)化妝師的幸福，也更加堅(jiān)定了她繼續(xù)下去的決心。
積累
四年拼搏，厚積薄發(fā)
初入婚禮行業(yè)的時(shí)候，沒有知名度，拿著用卡片機(jī)拍攝的少量作品去找婚慶公司合作。后因拼命努力工作、被同行取名“單后”。但正是靠著這份努力，她開始了新的蛻變。
2013年起，曉莉去了國內(nèi)外二十多個(gè)名師機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，從技術(shù)學(xué)習(xí)、到團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，觀其商業(yè)模式和細(xì)節(jié)的處理，其中在化妝造型領(lǐng)域的投入及目前公司升級(jí)的花費(fèi)早已上百萬，但曉莉一直在力求更好。
曉莉在首爾與GBIU小伙伴一同進(jìn)修
通過這四年的工作、旅行、游學(xué)，她的足跡遍布15個(gè)國家，不斷的經(jīng)驗(yàn)積累及愈來愈豐富的經(jīng)歷，讓她更加堅(jiān)信知識(shí)可以改變命運(yùn)。
曉莉在倫敦彩妝學(xué)院合影
于是，曉莉開始不斷跟身邊的良師益友們探討交流，在技術(shù)上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步、提升。曉莉回憶說：“就像你們說的，以前我一個(gè)人就是一支隊(duì)伍，我即是公司的創(chuàng)始人，同時(shí)也兼顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理及內(nèi)部優(yōu)化工作。這個(gè)階段，雖然苦，但積累了非常多寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
曉莉說，其實(shí)最初自己是沒有思路的，只是不斷的想要提升自己，將自己變得更好更優(yōu)秀，在這十年的積累過程及四年的游學(xué)經(jīng)歷，除了化妝造型領(lǐng)域的進(jìn)修學(xué)習(xí)，還學(xué)習(xí)了色彩心理學(xué)、皮膚學(xué)、了解中醫(yī)養(yǎng)生，也通過學(xué)習(xí)，了解了世界多元文化及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域，都一并運(yùn)營在自己的公司業(yè)務(wù)范圍中。
發(fā)展2016-2018
全新起點(diǎn)，更高追逐
如今，曉莉的公司已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展到了20余人，由化妝造型部、行政部、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、監(jiān)督管理等，多個(gè)部門來共同執(zhí)行公司及三個(gè)分支品牌的日常工作。
2018年初，在完成技術(shù)部分的提升及內(nèi)部優(yōu)化之后，基于公司發(fā)展路線的規(guī)劃，已制定好2018年發(fā)展規(guī)劃思路，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員分工明確、各司其職，為了共同的目標(biāo)一起努力。曉莉說以前的她一個(gè)人活成了一支隊(duì)伍，但現(xiàn)在她的背后有一個(gè)穩(wěn)定且不斷壯大的團(tuán)隊(duì)支持，一同實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想。
總結(jié)這十年，曉莉認(rèn)為是：勤能補(bǔ)拙、努力改變?nèi)松?、知識(shí)改變命運(yùn)，要相信每一份付出都不會(huì)被辜負(fù)。
曉莉說：“我用了10年的時(shí)間積累和蛻變，也許在很多人眼中我已經(jīng)算成功人士。但對(duì)于我和公司來說，這一切也許才剛剛開始，未來的我希望擁有更多理性思維、更清晰的目標(biāo)和思路去面對(duì)下一個(gè)十年的成長和磨練，也許是做更個(gè)性化的自己，也許是和我的團(tuán)隊(duì)一起逐步實(shí)現(xiàn)從公司到集團(tuán)的蛻變;亦或是做一些衍生產(chǎn)業(yè)鏈。
但目前最重要的是做好我們現(xiàn)在的三個(gè)品牌：曉莉新娘造型、曉莉化妝造型培訓(xùn)、曉莉的美妝教室并向著全新的格局齊頭并進(jìn)。我從不否認(rèn)我的野心，但野心再大，也要從現(xiàn)在手上的每一件小事做起，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、不斷優(yōu)化，滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)價(jià)值對(duì)等及創(chuàng)造更大的價(jià)值。希望我的團(tuán)隊(duì)能和公司一起成長，讓每一個(gè)小伙伴都能成為一個(gè)標(biāo)桿，而我則帶領(lǐng)大家一起步入更高的平臺(tái)?！?/p>
【行業(yè)問答】
1、喜結(jié)網(wǎng)：這十年，你每天那么多的工作，如何讓自己有時(shí)間學(xué)習(xí)、做技術(shù)，做管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、構(gòu)架、規(guī)劃布局等事情?能否給到大家一些建議呢?
曉莉：可以將這十年分成三個(gè)階段，第一個(gè)階段做自由獨(dú)立化妝師;第二個(gè)階段建立了客服團(tuán)隊(duì)、化妝師團(tuán)隊(duì)、內(nèi)務(wù)團(tuán)隊(duì)和專門的管理團(tuán)隊(duì)。但自己頻繁出差，工作也不規(guī)律，導(dǎo)致我只有很短的時(shí)間去做本職工作以外的事。
但任何理由都不應(yīng)成為你成長進(jìn)步的絆腳石，所以我會(huì)利用一切碎片化的時(shí)間看書、寫計(jì)劃、查資料，一邊工作一邊不斷的充實(shí)自己。第三個(gè)階段：明確目標(biāo)、整理思路、找準(zhǔn)方向、與團(tuán)隊(duì)的磨合溝通，不斷去完善優(yōu)化服務(wù)及解決問題，制定標(biāo)準(zhǔn)化工作流程、設(shè)定監(jiān)管崗位，確保每一個(gè)部分和細(xì)節(jié)不出差錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)凝成了一股繩，做起事情來也就事半功倍。
對(duì)于時(shí)間上的把控，首先要學(xué)會(huì)時(shí)間管理，永遠(yuǎn)挑最重要的事情先做。我想分享給大家“A+B工作法則”，A是常規(guī)工作，B是創(chuàng)造性工作，那么對(duì)于化妝造型師來講，就是“化妝、發(fā)型、整體造型搭配”這些都是常規(guī)工作;而創(chuàng)造性工作可以理解為：為客戶提供附加價(jià)值和服務(wù)。也可以理解為，去做團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，盡可能地合理運(yùn)用自己的時(shí)間去做你認(rèn)為可以創(chuàng)造額外價(jià)值的工作。
2、喜結(jié)網(wǎng)：上面談到了很多對(duì)于自己個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那么在工作期間有沒有遇到瓶頸期的問題呢?
曉莉：當(dāng)然有，十年的時(shí)間里經(jīng)歷的瓶頸期非常多，因?yàn)橐瑫r(shí)兼顧技術(shù)提升與管理，常常使我崩潰。但有句話說得好，人都會(huì)有迷茫的時(shí)候，但聰明的人會(huì)找到出口。我自己也是在混沌中尋找新的方向與目標(biāo)。技術(shù)上的瓶頸你可以通過專業(yè)進(jìn)修突破，管理及運(yùn)營上的瓶頸，除了學(xué)習(xí)知識(shí)，還需要找到適合自己的方法突破。遇到問題并不可怕，關(guān)鍵在于你如何看待它以及找對(duì)解決問題的方法。
3、喜結(jié)網(wǎng)：可以給化妝師一些建議與經(jīng)驗(yàn)分享嗎?
曉莉：1、樹立專業(yè)形象和端正工作態(tài)度、提高專業(yè)的技術(shù)。
化妝師可以理解為化妝品專業(yè)、干凈整潔及形象問題，工作態(tài)度可以理解為對(duì)工作的認(rèn)真、專業(yè)、負(fù)責(zé)程度。工作中展現(xiàn)自己是專業(yè)態(tài)度，而樹立專業(yè)形象也是非常有必要的。
關(guān)于形象問題：
作為化妝師，你可以化淡妝或者不怎么化妝，但是衣著需要搭配得體。盡量避免顏色鮮艷的衣服，其實(shí)我自己從事化妝造型師以來工作中我?guī)缀踔淮┖诎谆?，尤其是新娘造型師，在工作中?huì)遇到攝影、攝像師拍攝，如果衣著過于鮮艷，拍攝出來的照片或者video，喧賓奪主會(huì)顯得很不專業(yè)。
關(guān)于專業(yè)技術(shù)，是化妝師的必備條件之一。讓你立足的根本，不外乎專業(yè)技術(shù)、專業(yè)素養(yǎng)以及良好的道德品質(zhì)。
2、整理思路，善于總結(jié)
無論是工作還是學(xué)習(xí)，還是團(tuán)隊(duì)管理，我們都要學(xué)會(huì)整理思路、合理規(guī)劃，避免自己花費(fèi)過多的時(shí)間及精力做無用功，即便最終完成了，結(jié)果也不一定是自己想要的。
如果你想要實(shí)現(xiàn)更多的可能，就要學(xué)會(huì)總結(jié)問題，解決問題?？偨Y(jié)的意思就是說，讓你在做錯(cuò)事情時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再遇到同樣的問題時(shí)不會(huì)再犯第二次錯(cuò)。當(dāng)然，做對(duì)了也可以總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。這樣做起事來事半功倍、何樂不為呢?
3、靠作品說話及正確認(rèn)識(shí)自己
作為化妝師來說，任何屬性都不能夠代表你，而作品可以，一個(gè)不了解你的客戶，如果從專業(yè)的作品來認(rèn)識(shí)你，那你在她心目中的地位和高度就有了不同，工作起來也會(huì)輕松很多。
有人說，成功的技巧是為人處事和高情商就可以年薪百萬，可以這樣理解，但讓你立足的是你的專業(yè)素養(yǎng)、帶給客戶的感受和各種小細(xì)節(jié)，因?yàn)橥詈蟠驍∥覀兊亩际羌?xì)節(jié)。例如，客戶訂了單又跑單，試了妝又不要，別先抱怨與吐槽，一定得想想，是不是自己哪方面出了問題或者能力不夠?qū)е碌?。如果有問題就解決問題，如果能力不夠，就不斷學(xué)習(xí)和提升。人無完人，怕的不是能力不夠或者出錯(cuò)，而是不自知。
4、自律
自由職業(yè)通常很容易變得自由散漫、產(chǎn)生惰性，其實(shí)就是缺乏時(shí)間觀念?？梢詫W(xué)習(xí)時(shí)間管理法則，獨(dú)善其身、學(xué)會(huì)自律、放棄無效社交、約束自己的行為，不浪費(fèi)每一分鐘的時(shí)間，永遠(yuǎn)挑最重要的事情做，提高工作效率，把時(shí)間花在對(duì)的事情上，增益其所不能、想不成功都難。
5、價(jià)值對(duì)等
我認(rèn)為價(jià)值對(duì)等就是為客戶提供超值的服務(wù)乃至是超乎想象的附加價(jià)值，你能換位思考為她提供她想要的，你也就能夠獲得你想要的，所有的關(guān)系都需要去付出、經(jīng)營及平衡。
現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)并不僅僅是單一的服務(wù)或一項(xiàng)技術(shù)，而是通過溝通，了解客戶需求，為客戶提供情緒價(jià)值、技術(shù)價(jià)值及附加價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值對(duì)等。
如果事情沒有達(dá)成想要的樣子，會(huì)先反思自己，找出問題的癥結(jié)，事后再通過不同的角度去看待、解決并優(yōu)化。除此之外，我們還要學(xué)會(huì)去整合資源，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。
6、為客戶提供附加價(jià)值或情緒價(jià)值
說到附加價(jià)值，作為化妝師如何做出自己的風(fēng)格特色及優(yōu)勢(shì)呢?可以從為客戶提供附加價(jià)值做起，例如提供更多個(gè)性化的飾品、品牌或手工原創(chuàng)飾品等。也可從客人與你的一些交談、溝通里了解訴求、抱怨及想法，為客戶提供專業(yè)技術(shù)、情緒安撫，通過緩解情緒，在愉快的交談過程中與客戶達(dá)成一致，從而塑造更完美的作品。
7、理性成長，不可圖快
曾經(jīng)有學(xué)生問過我一些問題，曉莉老師，我怎樣才可以學(xué)完化妝就快速賺到錢?我認(rèn)為，想賺錢沒錯(cuò)，但是沒有誰是不會(huì)走路就先學(xué)會(huì)跑步，需要時(shí)間和過程，通過不斷的嘗試、摸索、經(jīng)驗(yàn)積累，從而厚積薄發(fā)。創(chuàng)業(yè)十年，曾經(jīng)的我也未曾想過可以達(dá)到今天的高度，一步步走來，現(xiàn)在回憶過往，這些經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)才是我最寶貴的財(cái)富。
作為化妝師，我們也應(yīng)當(dāng)用自己的專業(yè)去賺錢。也應(yīng)當(dāng)知曉，化妝造型行業(yè)本就是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè)。多積累、多嘗試必定有幫助，不一定能快速，但卻能穩(wěn)步。
8、職業(yè)之路的總結(jié)與規(guī)劃分享
十年的積累讓我在這個(gè)行業(yè)立足也算小有成績，但這一路我也走過許多彎路，假如是一個(gè)善于會(huì)規(guī)劃自己人生目標(biāo)的人來做，也許只需要2、3年的時(shí)間就達(dá)到，甚至比我做的更好。經(jīng)歷這十年，我實(shí)現(xiàn)了自己的蛻變，但與此同時(shí)我也在不斷的擴(kuò)大自己的眼界和格局，我認(rèn)為如果想要獲得更大成就和成績，僅靠天賦、人脈、資源，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們都要學(xué)會(huì)整理思路，提前定目標(biāo)、做計(jì)劃，做好時(shí)間管理，凡事有條理才不會(huì)亂方寸。
9、找到適合自己的學(xué)習(xí)方法與技巧
我是手機(jī)永不離身，有時(shí)候跟朋友聊天，如果聊到不懂或是知識(shí)盲區(qū)，我會(huì)即刻去查找相關(guān)資料，有時(shí)候跟朋友開玩笑說，書和網(wǎng)絡(luò)就是最好的老師。
17歲開始創(chuàng)業(yè)，靠自己后天努力彌補(bǔ)，我自己算是一個(gè)典型的例子。我會(huì)出差、旅行途中看書、寫計(jì)劃、用手機(jī)處理工作。我認(rèn)為學(xué)習(xí)就要抓住任何可能提升自己的機(jī)會(huì)，例如生活中的積累、旅行中開拓眼界，對(duì)于自己感興趣的領(lǐng)域，可以用自己的方式記下來，在網(wǎng)上查找資料或購買相關(guān)領(lǐng)域的書籍進(jìn)行研究分析，直到真正掌握為止。
10、知識(shí)改變命運(yùn)
不講道理，說個(gè)例子吧。
從畢業(yè)到現(xiàn)在，雖然我放棄了商務(wù)英語業(yè)沒有繼續(xù)深造，但凡是與我專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)或是我感興趣的部分，我都盡可能的去深入研究并不斷的擴(kuò)充自己的知識(shí)面，在日常生活及事業(yè)中也會(huì)注重相關(guān)知識(shí)的積累及運(yùn)用。
包括現(xiàn)在給學(xué)生講課時(shí)我常會(huì)提到很多關(guān)于化妝造型專業(yè)的英文單詞。我認(rèn)為任何時(shí)候都不要放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，其實(shí)我自己也沒想到，轉(zhuǎn)做化妝師后，卻又與我的英語專業(yè)結(jié)緣。我們都應(yīng)該多元化發(fā)展，并且相信自己學(xué)到的東西一定都能發(fā)揮它的作用，也要相信知識(shí)會(huì)改變命運(yùn)。
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喜結(jié)網(wǎng)：回想自己的十年化妝路，有什么特別的感觸嗎?
曉莉：回想起這十年的經(jīng)歷，不記得自己哭過多少次，又有多少次想要放棄的念頭。其中的迷茫、艱難、困境、甚至痛苦都不是三言兩語能夠說得清的，正面積極的事情我常與人分享，但負(fù)面的情緒大多都是自己默默的消化或是盡可能用積極的心態(tài)去看待。其實(shí)世界上沒有真正能夠感同身受的事，也沒有人能完全懂你的付出與艱難。但這也造就了你的與眾不同。
每個(gè)人都不能讓自己陷入負(fù)能量的圈子，所以我很喜歡給自己打雞血，因此我又多了一個(gè)“雞湯達(dá)人”的標(biāo)簽。雖然我的起步很低，但是回頭看看，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初認(rèn)為最難的事情，現(xiàn)在也覺得So easy!天賦與才華決定你的起點(diǎn)，堅(jiān)持與努力才能決定你的終點(diǎn)。思想決定未來，心有多大，世界就有多大，只要你不放棄，用積極正面的心態(tài)去面對(duì)問題，未來的你一定會(huì)感激曾經(jīng)拼命努力的自己。
采 訪 后 記
從獨(dú)立化妝師一步一個(gè)腳印走到了今天。曉莉說：自己會(huì)在這個(gè)行業(yè)一直走下去，相較于現(xiàn)在許多發(fā)展迅速的機(jī)構(gòu)，感覺自己和公司的發(fā)展都有非常大的提升空間。而她也還在努力著為下一個(gè)全新的十年做好準(zhǔn)備。
曉莉是一個(gè)典型的理想主義者，勇于面對(duì)、舍得付出、敢于實(shí)現(xiàn)。從她的經(jīng)歷中不難發(fā)現(xiàn)：敢于行動(dòng)和付出，不做思想的巨人，用積極正面的心態(tài)引導(dǎo)自己，才能創(chuàng)造無限的可能與價(jià)值。創(chuàng)業(yè)十年，諸多不易，但只要你知道自己要什么，大膽去闖，勇敢去實(shí)現(xiàn)，一切皆有可能。
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