創(chuàng)業(yè)的勵志小故事

故事是在現(xiàn)實認知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事?；蛘呦胂蠊适?。下面是小編整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的勵志小故事，歡迎大家閱讀。

篇1：創(chuàng)業(yè)的勵志小故事

鄧錦宏一畝田的創(chuàng)業(yè)故事：12個月交易額從50萬到100億

一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。雖然過去4年里，這個公司實現(xiàn)了2000%的增長，但直到這句話在社交媒體上發(fā)酵，一畝田才第一次為互聯(lián)網(wǎng)圈熟知。

三個月前，記者第一次走進一畝田的辦公室，那時公司只有1300人，正在大量招人。

大家擁擠在一個小辦公室里，甚至連洗手間門口，也放了個屏風(fēng)，搭建出了個臨時工位。來拜訪和談合作的，只能在過道里放兩把椅子將就一下。公司唯一的會議室員工基本預(yù)定不上，每天都有一些縣考察團來這里參觀。

三個月后的今天，記者再次走進一畝田的時候，他們的辦公區(qū)域擴大了好幾倍，在隔壁一個大廈租了好幾層的新辦公室。員工突破3000人。

這就是互聯(lián)網(wǎng)速度。有圈內(nèi)人士感慨，上一次互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)如此高速增長的公司還是團購行業(yè)興起時候的美團網(wǎng)。

一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。雖然過去4年里，這個公司實現(xiàn)了2000%的增長，但直到這句話在社交媒體上發(fā)酵，一畝田才第一次為互聯(lián)網(wǎng)圈熟知。

一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進入百度。最后創(chuàng)建了一畝田。7月10日，他在極客公園的一次演講里說：你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。

試錯了五個方向

只有第六個方向是賺錢的，這就是農(nóng)產(chǎn)品交易信息的“去哪兒”模式。

2009年，正好百度市場部在做一個鄉(xiāng)村信息化的項目，沒有人愿意接手，我就接下來了，并把它做成了百度當時最成功的一個公益項目。

這個項目持續(xù)兩年，徹底改變了我的命運，我大量了解和接觸農(nóng)村社會后發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：我四歲之前在農(nóng)村長大，但沒想到20年過去了，我兒時印象里的農(nóng)村，跟現(xiàn)在的農(nóng)村并沒有什么大的變化。我記得小時候農(nóng)村還是有很多青壯勞力，現(xiàn)在幾乎只剩老人和留守兒童，空巢現(xiàn)象嚴重，在中國70萬個自然村中，不少村莊甚至消失了。

中國的農(nóng)村和農(nóng)民不應(yīng)該是這樣的。城市里的人們在享受現(xiàn)代化的技術(shù)，以及越來越豐富的生活，農(nóng)村卻成了一個被遺忘的世界。

于是2011年我離開百度開始創(chuàng)辦一畝田，決定開始在農(nóng)村市場創(chuàng)業(yè)。

之所以叫一畝田，是有一次在陽臺上仰望星空想出來的，很多人老是記成一畝地，其實田和地有很大區(qū)別。地讓人想到種植，但田，除了土地，還能讓人想到田園，更詩意一點。

當時創(chuàng)業(yè)就3個人，我們嘗試了六個方向，五個都失敗了。

第一個是幫農(nóng)民團購飼料?，F(xiàn)在有很多農(nóng)資團購網(wǎng)站，當時我做得早了點，農(nóng)民、經(jīng)銷商和資本的意識沒到，大家合作積極性不高。

第二個方向是鼓勵農(nóng)民在我們網(wǎng)站上填寫?zhàn)B殖檔案，我們給他發(fā)虛幣，有兩萬多個農(nóng)戶填寫了檔案，但依然難以撼動當時的流通體系。

三是幫農(nóng)民賣東西給販子;四是找大學(xué)生村官合作，每個村搞一個網(wǎng)站，讓村官來編輯內(nèi)容，做農(nóng)村社區(qū);五是幫批發(fā)商把農(nóng)產(chǎn)品賣給飯店的后廚。

這五個項目都失敗了，我們總結(jié)出一個很大的原因是：移動互聯(lián)網(wǎng)時代當時還沒有到來，很多農(nóng)民都是在早上七點到九點上一畝田，然后就是晚上登錄，白天有12個小時農(nóng)民基本不在網(wǎng)上。但買家恰恰是白天活躍在網(wǎng)上，兩批人像平行的軌道，永遠碰不到一起。

只有第六個方向是賺錢的，這就是農(nóng)產(chǎn)品交易信息的“去哪兒”模式。當時我們這塊業(yè)務(wù)只有一個人在兼職維護，但每個月能帶來10萬元的收入，主要是會員費和廣告費。

2011年到2013年9月份，一畝田主要靠這個農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的白菜價格信息。做了幾個月之后，我發(fā)現(xiàn)每天有好幾萬人登錄我們網(wǎng)站，很多人還提出要委托我們銷售或者采購農(nóng)產(chǎn)品。這就讓我們開始思考：除了信息平臺定位外，我們能否提供更多的服務(wù)?

當時也沒有國外的模式可以參考，國外不存在這種信息鴻溝。于是我就開著車去農(nóng)村調(diào)研。

以前在百度，我們?nèi)ムl(xiāng)下出差都是當?shù)厥虚L、縣長接待，住在縣里最高級的酒店，吃最好的東西。自己創(chuàng)業(yè)后，我每天在農(nóng)村都是跟農(nóng)民就著花生米喝點小酒，跟農(nóng)民吃住在一起，呆了兩三個月。每天教他們怎么上網(wǎng)。農(nóng)民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那種。

讓農(nóng)業(yè)交易精準匹配

訂單農(nóng)業(yè)是未來的一個大趨勢，我需要什么，告訴你，你再去種植。

2013年年底，我發(fā)現(xiàn)一個很讓我興奮的數(shù)據(jù)：每天訪問一畝田的用戶里三成是通過手機登錄的，農(nóng)民白天在田間地頭，也可以通過手機登錄一畝田了。這意味著，我們可以撮合農(nóng)民和買家進行交易了。

2014年6月，我們正式嘗試做線上+線下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000員工，線下團隊就占了2500人，這些人八成是從本地招聘，過去他們都在當?shù)刭u房子和快消品，我們給他們遠高于當?shù)毓べY水平的薪水。他們每天的工作就是下到田間地頭，教育農(nóng)民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯(lián)網(wǎng)工具，教他們怎么用我們的產(chǎn)品跟全國各地的買家聊天和交易。另外，就是當有買家來跟農(nóng)民做生意的時候，我們的員工幫買家看貨，鎖定貨源。

現(xiàn)在中國大概有70萬個自然村，我們已經(jīng)覆蓋了3萬多個村莊，未來我們希望線下團隊是1萬人，到時候?qū)⒏采w10萬個村莊。我認為這是一個臨界點。覆蓋10萬個村子，一畝田的品牌就會讓種植大戶主動使用我的服務(wù)。未來，我們會加大從應(yīng)屆畢業(yè)生里去招聘線下人員，國家現(xiàn)在鼓勵大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這恰好也是我們想要的。

2014年7月，我們一個月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個月已經(jīng)達到100億元。日交易額突破3億元。目前活躍在我們平臺上的主要有兩類人，一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)(如新希望)，另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。

之前，這兩類人發(fā)生交易主要是通過很多中間人和經(jīng)紀人來完成。很多時候甚至連中間人也找不到貨。我們的出現(xiàn)消除了所有人的信息不對稱，就連中間人和經(jīng)紀人也是受益方，因為中國大部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是散戶，都需要經(jīng)紀人去做工作，才能實現(xiàn)大宗交易。

一畝田正在讓農(nóng)業(yè)交易的所有環(huán)節(jié)變得更加高效。假如今天全國有一萬個人要買白菜，以前是通過很復(fù)雜的多對多的關(guān)系完成交易，我們出現(xiàn)后，通過系統(tǒng)的算法，包括價格、品質(zhì)、規(guī)格、距離、天氣和信譽等級等，實現(xiàn)雙方交易的精準匹配。

以前投資人對我們不了解，后來找上門來，我們基本是被動融資，連PPT都沒有做過，只給他們看了后臺數(shù)據(jù)。當時很多投資公司在搶。先后有六七家機構(gòu)投資了我們，我們可以說不差錢了。很多機構(gòu)錯過我們，因為每個月我們的價格都在漲，很多人接受不了。也有很多投資人不太了解農(nóng)業(yè)，他們投資別的電商有代入感，因為自己就是消費者，但對于農(nóng)產(chǎn)品沒有代入感，他們就算用我們的App，也提不出優(yōu)化意見。

在撮合交易環(huán)節(jié)之后，我們還會做訂單農(nóng)業(yè)和技術(shù)輸出。訂單農(nóng)業(yè)是未來的一個大趨勢，我需要什么，告訴你，你再去種植。以前是生產(chǎn)之后找需求，以后是按需生產(chǎn)。這就要求我們更深入地介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，比如我們要幫助農(nóng)民合理使用化肥農(nóng)藥，以及提升供應(yīng)鏈整合能力。

現(xiàn)在一些從臺灣進口農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易商也在使用我們的服務(wù)。過去這些貿(mào)易商要通過多個層次的中間商才能把臺灣的農(nóng)產(chǎn)品賣到大陸。但他們?nèi)狈σ划€田這種瞬間把貨鋪到全國所有批發(fā)市場的速度優(yōu)勢。要知道，速度就是農(nóng)產(chǎn)品流通的生命，延遲一天損耗就很大。

挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

它會告訴你未來幾天內(nèi)會有多少黃瓜運到某個城市，又有多少東西運出這個城市。

8月底，我們會跟中國氣象局和農(nóng)業(yè)部、農(nóng)科院等機構(gòu)合作，推出一個真正的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，主導(dǎo)這個產(chǎn)品的是我們從加拿大挖過來的一個技術(shù)團隊。這個產(chǎn)品買賣雙方甚至是記者都能用上。它會告訴你未來幾天內(nèi)會有多少黃瓜運到某個城市，又有多少東西運出這個城市。這對政府的物價調(diào)控會有幫助，過去政府穩(wěn)定本地菜價的菜籃子工程主要是靠補貼，未來不用補貼了，只需要調(diào)控好供給關(guān)系就行。

媒體也可以從中提前知道哪個城市可能某個農(nóng)產(chǎn)品要脫銷，哪個地方的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。對于脫銷和滯銷都可以做出預(yù)警。

其實我們做的就是三件事，一是用大數(shù)據(jù)來建立一個信用體系，二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對稱的問題，三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。

目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但公司每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。金融是我們跟地方銀行比如一些地方郵政儲蓄合作，給信譽好的批發(fā)商做貸款，開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。大數(shù)據(jù)是跟地方政府做一些合作。物流是通過交易大數(shù)據(jù)解決貨車空跑的問題。未來我們還將在農(nóng)產(chǎn)品的分級和行業(yè)標準制定上做許多嘗試。

我們不會去賺農(nóng)產(chǎn)品差價，也不想賺這筆錢，這些收入應(yīng)該屬于農(nóng)民。我們的模式是C2C里的B2B，每個用戶都是個人，但交易額又非常大。淘寶的一筆交易都是幾十幾百，我們一單是幾萬元。

我們也不會去做B2C，這些生意讓給其他公司去做吧。實際上現(xiàn)在已經(jīng)有很多餐飲企業(yè)、B2C網(wǎng)站、微店、超市和淘寶店從我們這里進貨。比如鄉(xiāng)村基，以前是從經(jīng)銷商進貨，現(xiàn)在是從合作社產(chǎn)地發(fā)貨，一筆訂單就要省幾百萬元。

我們也不擔心巨頭進入，基因不對，模式也不同。別的電商進農(nóng)村，走的工業(yè)品下鄉(xiāng)路線，目的是尋找原有模式的新市場。他們也嘗試做一些農(nóng)產(chǎn)品上行的工作，但效果不明顯。

一畝田只做一件事：就是農(nóng)產(chǎn)品上行工作，我們只幫農(nóng)民輕松買賣農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民賺更多的錢，讓菜不要爛在田里，不要扔在溝里，不要花費過多的物流成本，也不要花費太多的交易時間。農(nóng)民有了錢，他們才會去別的電商平臺購買工業(yè)品。

十年后才有回報

這幾年農(nóng)業(yè)電商市場發(fā)生了很大變化。首先是國家越來越重視農(nóng)產(chǎn)品流通效率，每年的中央一號文件都會提，但現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險投資進入，國家突然有了抓力，政策有了附著點。其次是土地流轉(zhuǎn)政策的推行，小戶的土地流轉(zhuǎn)到大戶，我們只需要對接大戶就行了。

現(xiàn)在很多大的農(nóng)場主已經(jīng)在用無人飛機施肥，用攝像頭監(jiān)控了。尤其是很多現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作社的現(xiàn)代化程度，超出我們想象。最后就是冷鏈運輸行業(yè)和批發(fā)市場的建設(shè)，高速公路的修通和物聯(lián)網(wǎng)等投入應(yīng)用，各方面的資源都在加碼這個市場。我們只是其中一股力量而已。

目前這個市場發(fā)展的最大阻力依然是用戶的習(xí)慣。很多農(nóng)民還是不太相信我們，我們讓他們下載我們的App，他們覺得我們是騙他們流量，不相信能通過手機這個小屏幕把10畝地的產(chǎn)品賣掉。就跟15年前很多人不敢在網(wǎng)上買衣服一樣。

很多農(nóng)民依然習(xí)慣找經(jīng)紀人，習(xí)慣一手交錢一手交貨。不過，一旦他通過一畝田賺錢后，他就會徹底成為我們的粉絲。我們的愿景是創(chuàng)造新農(nóng)業(yè)文明，簡單說就是讓流通更高效，讓生產(chǎn)更科學(xué)，讓食品更安全。所有的食品安全問題，不是最后一公里的問題，而是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題。這些問題通過利誘機制和農(nóng)業(yè)規(guī)則的重塑解決。比如訂單農(nóng)業(yè)，就能讓食品安全更加可控和可追溯。

盡管國家提出鼓勵農(nóng)業(yè)電商，推動互聯(lián)網(wǎng)改造農(nóng)業(yè)，但一些地方政府的一把手理解這個事情還是需要時間。一些縣長希望我們?nèi)ネ顿Y建個大樓，拉動下GDP和就業(yè)，然后產(chǎn)生稅收。他們更關(guān)心硬實力的提升，對于互聯(lián)網(wǎng)這種軟實力提升不感興趣。

我們很多員工都是從農(nóng)村出來的，我們設(shè)計了一種比較大方的利益共享機制，我是大股東，全體公司員工加起來的股份占到了公司第三大股東。我希望這些從農(nóng)村走出來的人，能比較迅速地在一畝田實現(xiàn)經(jīng)濟自由，然后再去回報他們走出來的村莊。

現(xiàn)在圍繞農(nóng)民、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很多，除了我們這種模式外，還有的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)民服務(wù)和鄉(xiāng)村建設(shè)等方面做嘗試，甚至有一些很細分的創(chuàng)業(yè)項目出現(xiàn)，比如有的專門做穆斯林市場、東北市場和西藏市場的農(nóng)產(chǎn)品電商。但要真正讓沙漠變成綠洲，就要看大家有沒有耐心了。我們已經(jīng)走了四年，但我們覺得至少要過十年才會有回報。

篇2：創(chuàng)業(yè)的勵志小故事

云南2007年高考狀元放棄上海高薪工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)炒香辣蟹

最近，昆明的地產(chǎn)圈和餐飲圈被一篇題為《一個上海交大畢業(yè)生的自白：我為什么回昆明炒香辣蟹?》的`文章刷屏。文章講述了開遠2007年理科高考狀元晏溪回昆明創(chuàng)業(yè)的故事。

“高考狀元炒螃蟹賣?!”“放棄上海的高薪工作回昆明創(chuàng)業(yè)?”很多人都覺得這樣的想法有點瘋狂。而晏溪并不這么認為。他說，他只做自己喜歡的事。

追求極致，愛玩愛生活

“我是一個外向、沖動的人，頭腦一熱，想到什么就去做了?！标滔@么評價自己。

他做過的瘋狂事兒還挺多的。

比如高考。2006年，晏溪以超過一本線80多分的的成績被四川大學(xué)錄取。而他覺得自己沒有發(fā)揮好，不顧家人朋友的勸阻復(fù)讀了。2007年，晏溪以675的成績成為當年我市的理科狀元，被上海交大錄取。

比如騎行。大二的暑假，晏溪和大學(xué)室友決定從上海騎自行車去北京。雖然沒有長時間騎行的經(jīng)驗，但是憑借著堅定的意志，晏溪和室友騎行了1500公里，歷時11天，完成了之前的既定計劃。

比如跑步。大三那年，晏溪先后參加了上海馬拉松和杭州馬拉松，完成了對半程馬拉松和全程馬拉松的挑戰(zhàn)。

再比如工作。畢業(yè)后，晏溪進入上海的房地產(chǎn)公司工作。工作第一年，晏溪所在的團隊連續(xù)3個多月沒有休息一天，創(chuàng)造了多個銷售奇跡：碧桂園十里銀灘項目開盤銷售35億;恒大海上威尼斯項目開盤銷售20億。

除了滿腔熱情，晏溪還有一個難能可貴的品質(zhì)——堅持。他說，“其實就是開頭難些，隨后就會發(fā)現(xiàn)沒什么大不了，就像跑步一樣，起步很難，但跨過線后發(fā)現(xiàn)跑得快跑得慢都總能跑完。”

嘗試創(chuàng)業(yè)，身累心喜悅

在上海工作期間，晏溪嘗遍了上海的美食。南翔小籠包、小楊生煎、蟹粉豆腐……但是，他卻懷念起家鄉(xiāng)的味道。為什么?這個云南吃貨總結(jié)了最關(guān)鍵的一點：那就是不辣!

晏溪開始自己做帶有“辣味”的飯菜。江南水鄉(xiāng)以蟹出名，晏溪第一次做的菜就是辣螃蟹。雖然喜歡清淡口味的上海人無法品味這股辣味，但他卻因此愛上了做辣螃蟹，也萌生了做餐飲業(yè)的念頭。

在上海工作一年后，晏溪回到了昆明，仍然從事房地產(chǎn)銷售業(yè)。但做餐飲的念頭，一直揮之不去。工作期間，晏溪和結(jié)識了一名地產(chǎn)圈的朋友——廣西人陳杰進，兩人一拍即合，決定：向餐飲業(yè)進軍!

晏溪和陳杰進利用工作的業(yè)余時間，到云南各地州拜師學(xué)藝、尋找原料。螃蟹一開始就敲定了四季皆有、肉厚質(zhì)嫩，適合炒制的緬甸蟹。為了讓辣椒的香與辣融到鮮美的蟹肉中，調(diào)出讓云南人滿意的味道，他們采購了上百種辣椒，最后精選出了6種辣椒調(diào)料及4種辣椒組合;在熬制過程中不斷對醬料進行改動，調(diào)出了原料和各種大料最佳比例的醬料。

他們把廚房變成了實驗室，在用掉了85斤螃蟹和上百斤配料，準備了1年多后，去年10月份，“蟹滄海·香辣蟹”應(yīng)運而生。

最初，晏溪和陳杰進采用的是顧客通過微信和電話訂餐，他們在家中將炒螃蟹送到顧客家中的方式。雖然一個人炒一個人送，每天送出去的份數(shù)不多，但用秘制炒成的香辣醬一“出生”便被貼上了“專屬私房味道”的標簽，受到了顧客的歡迎，回頭客很多。

漸漸地，愛吃“蟹滄海”的顧客越來越多，一人炒一人送已經(jīng)滿足不了顧客的需求，晏溪和陳杰進這才招募了工作人員，加快了擴張實體的線下體驗店的步伐。

2015年1月15日，位于春城路165號的“蟹滄?！は憷毙贰钡木€下體驗店開業(yè)，以線下體驗店為中心，輻射昆明，全城配送。

現(xiàn)在，店里除了晏溪和陳杰進外，還有4名工作人員，炒螃蟹已經(jīng)成為一個標準化流程。最新鮮的螃蟹、最好吃的作料，“蟹滄?！眮韯輿皼?，甫一“出道”就被《都市時報》評為昆明名小吃20強之一。

繼續(xù)前行，做喜歡的事

創(chuàng)業(yè)的過程中，晏溪還將新思維運用于其中。線下體驗店開業(yè)后，他利用互聯(lián)網(wǎng)的O2O(線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺的模式)模式，將《一個上海交大畢業(yè)生的自白：我為什么回昆明炒香辣蟹?》這篇文章在微信上發(fā)布，短短幾天就達到了8000的閱讀量，進一步提高了“蟹滄?！钡闹取?/p>

家人一開始反對他做餐飲業(yè)，認為既辛苦又不體面;也有朋友對他的舉動不理解，說他是“負能量”?！拔沂窍憷毙贰瓹EO’，我享受著每一份香辣蟹帶來的實實在在的成就感?！标滔f。

合伙人陳杰進已經(jīng)辭職管理“蟹滄海”，晏溪仍然在公司上班，過著白天公司、晚上店鋪，沒有休息日的生活。他覺得，為了自己的喜歡的事情，這點辛苦不算什么。高考狀元只是他昔日的光環(huán)，他要做的，是一個為自己喜歡的事業(yè)不斷拼搏的年輕人。

問到他今后的打算，晏溪表示，首先把公司和“蟹滄海”的工作做好，后面也許還會有一些新嘗試，但“只做自己喜歡的事”的這個理念不會變。就像“蟹滄海”這個名字，取自他喜歡的《笑傲江湖》，刀光劍影里的情仇榮辱，不如青山幽谷中傳來的滄海一聲笑。

篇3：創(chuàng)業(yè)的勵志小故事

從月薪八百到身價千萬，80后夫妻的白手起家的創(chuàng)業(yè)故事

80后創(chuàng)業(yè)故事：從月薪八百到身價千萬!

已經(jīng)或者接近而立之年的80后們，如今已成為商界一支新崛起的力量。他們中有不少人是靠著自己的打拼，創(chuàng)造一個個傳奇的。

就業(yè)，在吃苦中培養(yǎng)責任心

來到位于無錫新區(qū)工博園的天創(chuàng)佳成文化創(chuàng)意公司，記者立即被公司墻上裝飾的多幅油畫作品和各種藝術(shù)品所吸引。這些油畫幾乎都出自董事長田成之手。這個1982年出生在連云港的小伙曾把油畫當成自己的理想?？涩F(xiàn)實是：2003年，從蘇州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，他考上了中央美院，可家庭的經(jīng)濟條件不允許。在朋友介紹下，他來到無錫一家電動車生產(chǎn)企業(yè)擔任企劃工作。

當他的同學(xué)們月收入1500元起步時，他的月工資僅有800元，而且工作、生活條件都很艱苦——8個人一間宿舍，沒有空調(diào)?！跋奶斓酵忸^上個衛(wèi)生間，能被蚊子給抬出來?！碧锍烧f，那段時間早上6點多起床，晚上12點睡覺，經(jīng)常累得來不及洗就睡了?！傲璩績扇c聽到打雷，他們都從床上跳起來跑到院內(nèi)，淋著大雨給放在室外的紙箱和貨物蓋上帆布?！碧锍烧f，自己原有的一點傲氣、棱角逐漸被磨掉，同時培養(yǎng)起了責任心。

工作一年后，比他低一屆的女友即將畢業(yè)，田成想回蘇州，但女友不同意，她甚至放話說：“你連這點苦都吃不了，我看不起你!”田成爆發(fā)了，他一聲不吭離開工廠回蘇州。幾天后部門領(lǐng)導(dǎo)打電話來說要罰款，他回應(yīng)說“你要罰就罰吧。”第二天，總經(jīng)理打電話來說要加工資，田成卻說“加工資我也不要?！钡谌?，老板一句“明天來上班?！彼突氐搅斯S，“我安慰自己，只要我能在這樣的公司多呆一天，以后在別的單位就能多呆三天?！币荒旰?，公司壯大了，田成升任企劃主管，月薪漲到了5000元。

創(chuàng)業(yè)，第一筆生意就做砸了

2005年女友研究生畢業(yè)，田成想要讓女友一起來公司工作。但公司認為，他倆在一個部門不好管理。于是，他讓女友到公司附近開了一間圖文工作室。田成有空就去女友那幫忙，因而在公司里遭到同事非議，2006年初，他離開電動車公司，和女友一起創(chuàng)業(yè)。

白手起家并不容易?！拔曳治隽艘幌拢鉄o錫的圖文制作公司就有上千家，我沒有任何背景和資源，很難超越他們。但當時電動車工業(yè)設(shè)計公司全國不到十家，我做這行有優(yōu)勢?！庇谑撬麤Q定轉(zhuǎn)行。但幾個月下來，夫妻倆一個月收入才1800元。

“我們給客戶設(shè)計一款貼花才30元。我發(fā)現(xiàn)，不能再做純設(shè)計，便找工廠代加工設(shè)計產(chǎn)品?！碧锍烧f，自己接到的第一單印刷品生意共八千多元，但客戶發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，他向客戶解釋是工人生產(chǎn)時弄錯了?！翱蛻魧ξ艺f，‘沒本事當老板就不要做，沒見過出了問題把責任推給員工的。’我恨不能找個洞鉆下去?！碧锍山o客戶全部重做，第一筆生意雖然賠了，卻讓他懂得了很多。

經(jīng)驗：有創(chuàng)意并堅持才會有機會

憑著自己在電動車行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，他快速適應(yīng)了市場的需求。不僅做設(shè)計，他還給客戶提供超值服務(wù)，“我為他們產(chǎn)品提優(yōu)化建議，滿足個性化需求。如在車身上安裝反光貼花，讓車在幾十米外就能被看到;座椅上裝3D網(wǎng)，可以防曬防積水。我為客戶策劃營銷的點子，我的出發(fā)點不是我的利潤，而是幫客戶掙錢。如果客戶賺到錢，不怕我沒有利潤?！?/p>

2010年，當他的公司在全國電動車行業(yè)外觀裝飾市場占7成份額時，他把目光轉(zhuǎn)向了汽車工業(yè)設(shè)計。沒有任何經(jīng)驗和渠道，起初給4S店做品牌展車，以此來吸引關(guān)注。沒有廣告經(jīng)費，他想了一個辦法，不花錢讓自己在淘寶的搜索排名第一位?！捌囓嚿碣N紙一套市場價是四五百元，但是我的每套標價在8000元—10000元。大型的汽車生產(chǎn)商在搜索時是價格從高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。對方看到我的價格遠高于市場價，就很好奇會問，你的為什么這么貴?當然，我會說工藝特殊之類的，還有這是一套單賣的價格，如果你們大量定制的話，我們也只要四五百元?！贝伺e吸引了汽車生產(chǎn)商的眼球，接下來，在悅達起亞舉行的全國車身創(chuàng)意大賽里，5款得票最多的產(chǎn)品，有4款是田成設(shè)計的。

如今，公司已成立了3家子公司。今年計劃銷售上億元，田成的身家也超過了千萬元。

作為成功的創(chuàng)業(yè)者，他對如今的應(yīng)屆大學(xué)生提的建議是：找準自己的定位并且堅持下來。