實用的營銷廣告策略

營銷實用的營銷廣告策略

強化大眾對其認知度。對于一個還未成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告來說，大眾對其認識的不夠深刻只是說明網(wǎng)絡(luò)廣告是一個新生事物。這里小編給大家分享一些關(guān)于實用的營銷廣告策略，方便大家學習了解。

實用的營銷廣告策略

一：觀念營銷

首先，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認識到：營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營銷的另一個重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應(yīng)對家長盤問的最好答案。

二： 實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實戰(zhàn)!

在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要準備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外。

三：整合營銷

一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

四： 特色營銷

中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決!所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。

五：環(huán)節(jié)營銷

假設(shè)有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應(yīng)為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

六： 雜交營銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營銷本無墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

七：長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板注定要帶進墳?zāi)?、無法彌補!誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以“長”制勝!中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。

爆八：雞頭營銷

誰說市場已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰，都會有機會!

九： 聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力，打贏營銷戰(zhàn)爭!

十： 率真營銷

營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的`東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復雜化，只能害人又害己。

十一： 品牌功效化

大企業(yè)，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

十二： 資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力!

十三： 新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關(guān)和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人，是弱智和殘疾的!

十四： 速度營銷

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。

十五：招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商!對企業(yè)來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸!

市場營銷專業(yè)怎么樣

市場營銷

中文名：市場營銷專業(yè) 外文名：Marketing Major

專業(yè)代碼：110202 授予學位：管理學學士

修學年限：四年 一級學科：管理學

專業(yè)背景

市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”;是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;

另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的.市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

主要過程

(1)機會的辨識，包括市場調(diào)查、市場分析、生產(chǎn)決策、市場定位等;

(2)新產(chǎn)品開發(fā)，包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn)等;

(3)對客戶的吸引，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;

(4)訂單執(zhí)行，包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運輸、貨款結(jié)算等;

(5)保留客戶，培養(yǎng)忠誠，包括售后服務(wù)、定期回訪等。

主要課程

管理學、微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學、運籌學、會計學、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會計、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實務(wù)、人力資源管理學、市場調(diào)查與預測、分銷渠道管理、銀行營銷、服務(wù)營銷、客戶關(guān)系管理、定價管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新、廣告理論與實務(wù)、財政與稅收、公共關(guān)系學、廣告溝通、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等。

發(fā)展前景

市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。

就業(yè)方向

市場畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。

相近專業(yè)工商管理、基礎(chǔ)會計、財務(wù)管理、管理學基礎(chǔ)，市場營銷學、市場調(diào)查與預測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟學基礎(chǔ)、商品學、統(tǒng)計學、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

市場營銷從業(yè)人員必備理論常識

▌一、STP分析

定義：現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分(Market Segmentation)、 目標市場(Market Targeting)、 市場定位(Market Positioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

如何用：比如市場上同類的產(chǎn)品有很多，若是不改變策略和尋找細分市場估計很容易被早在市場上的領(lǐng)頭羊干下去，那么STP分析的目的就是為了幫促企業(yè)尋找某個細分市場并解決某一些群體需求的定位

▌二、SWOT分析

定義：SWOT(Strengths Weakness Opportunity Threats)分析法，又稱態(tài)勢分析法或優(yōu)劣勢分析法，用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(strength)、競爭劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來。

如何用：首先要明白使用SWOT的目的，為什么要用它，用它的目的是什么。

目的：比如全面開拓市場開發(fā)，外部競爭越來越激烈，盈利空間越來越小，公司找到自己的發(fā)展定位和切入點。

▌三、PEST分析

定義：PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(economic)，S是社會(society)，T是技術(shù)(technology)。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。

如何用：目的是分析四個因素從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響。我個人覺得有個概念性的認知并且了解其各術(shù)語的意義就夠了。

▌四、4P理論

定義：企業(yè)在市場營銷策劃時依據(jù)產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)四大要素進行策略組合的以滿足市場需求為導向的基礎(chǔ)理論。

產(chǎn)品：是什么?是有形的產(chǎn)品還是無形的服務(wù);這個產(chǎn)品的定位;品牌;質(zhì)量如何、功能如何、如何包裝(文案的策劃、實體的包裝)等;

價格：怎么定?產(chǎn)品或者服務(wù)的基本價格是什么;能有多少折扣;付款條件時間的政策等等;

渠道：怎么賣?我該如何去拓展我的渠道，讓更多的人知道我的產(chǎn)品;這個產(chǎn)品的倉儲條件、物流運輸?shù)纫蛩氐目紤]，就是產(chǎn)品到用戶手中的一系列過程;

促銷：賣更多?廣告阿，鋪天蓋地的廣告轟炸，總有人會買的;推銷：經(jīng)常有人在大街上叫你掃二維碼吧?吃飯的時候關(guān)注一下微信送一個小菜?公共關(guān)系CRM什么的就是利用用戶帶來用戶，口碑營銷阿、病毒營銷阿、事件營銷阿、熱點營銷等等都可以放到公共關(guān)系這一類。

▌五、4C理論

定義：4C營銷理論以消費者需求為導向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本

要素：瞄準消費者的需求和期望。是4P理論的一個發(fā)展過程。

顧客：比如做了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能不能解決顧客的需求呢，明不明白顧客的真實需求是什么，另外把顧客的需求解決是第一步，接下來顧客用這個產(chǎn)品幫助他實現(xiàn)了什么價值，有沒有幫促顧客成長(降低成本?市場份額增加?)

成本：傳統(tǒng)理念上理解的成本是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的各項費用總和(并考慮盈利空間)，我在這里理解的成本有兩個方面，即顧客愿意以什么價格購買?并且以顧客購買力為導向考慮產(chǎn)品定價。

拋個磚：傳統(tǒng)市場經(jīng)濟認為，商品的價格是以供需關(guān)系決定，照這么理解，市場供需不平衡差異才會導致價格的不穩(wěn)定?那么如何看待如今各大手機廠商網(wǎng)上銷售的定價?比如小米note定價2299，假設(shè)定價是1999或2999會不會帶來市場銷量的浮動?

便利：這個不用多說，就是使用產(chǎn)品或服務(wù)能不能夠用起來很舒服不用看說明書很容易上手?例如iphone吧(我也不想說這個的，爛大街了)，或者微信的搖一搖，簡單的界面，進去就知道“搖一搖”;

溝通：溝通真是無處不在，和顧客的外部溝通，把顧客的心聲轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品改進的內(nèi)部溝通，所有要有一套溝通的機制方案以及處理措施。

▌六、4R理論

定義：4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù)。

關(guān)聯(lián)：企業(yè)把自己的成長與和顧客價值關(guān)聯(lián)起來，作為一個共同體，搭建雙方持續(xù)共贏的生態(tài)鏈;

反應(yīng)：這個有點類似4C理論的溝通，及用戶需求溝通反饋及這些需求形成的質(zhì)變需不需要考慮企業(yè)內(nèi)部組織變革及商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，這個時代一招鮮吃遍天恐怕不行了。

關(guān)系：以前企業(yè)做銷售都是打一槍換一地，賺到一個是一個，有了關(guān)聯(lián)的概念后，就要轉(zhuǎn)變思路，一次性成交的想辦法保持長期合作比如會員營銷;考慮短期利益轉(zhuǎn)變長期合作共贏，如現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是先免費;以前商家考慮利益最大化，消費者考慮購買成本最小化，現(xiàn)在和諧了，免費出來了甚至給你補貼;拋開營銷組合理論，企業(yè)與顧客的互動關(guān)系是長期存在，你轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的留言、你去顧客公司拜訪這都是互動;

報酬：給顧客價值、給供方價值、平臺搭建、跨界合作、多方共贏成長。

▌七、4I理論

定義：隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，信息開始過剩，按照傳統(tǒng)的營銷理論，已經(jīng)很難適應(yīng)新媒體的傳播，把內(nèi)容整合的有趣(Interesting)、給用戶帶來利益(Interests)、做到和用戶互動(Interaction)、讓用戶彰顯個性(Individuality)，這一理念應(yīng)運而生?！?PS，古振定義)

理解：有趣是前提，不然內(nèi)容沒多少人看并不是一件好事;利益是促進，能給你的目標用戶帶來什么價值，比如看了這個回答是不是對市場營銷有了那么一點似懂非懂的理解了?互動是發(fā)展，做做抽獎轉(zhuǎn)發(fā)、送個小禮品、回復個人私信聊天?這不都算互動嘛。個性是提升，內(nèi)容創(chuàng)造要有個性，讓你的用戶因你也彰顯個性。

▌八、波特五力模型

定義：波特五力模型(Porter's Five Forces Model)，由邁克爾·波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出，它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。

在這里我要引入一個概念：“三情分析—行情、敵情、我情”來圍繞波特五力模型展開簡單分析。

行情要關(guān)注：市場動態(tài)的發(fā)展、行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展、新產(chǎn)品新材料新工藝技術(shù)的應(yīng)用趨勢等;

敵情要分析：產(chǎn)品的競爭對手和上述的行情分析比如，有哪些企業(yè)現(xiàn)在和你的產(chǎn)品模式有交叉部分，他們會不會進入你公司所在的行業(yè)和你競爭，以及這個產(chǎn)品會不會被新產(chǎn)品替代?

我情要了解：我方供應(yīng)商的能力，這直接關(guān)系到公司產(chǎn)品的核心競爭力以及企業(yè)的成長能力，另外產(chǎn)品是要面向市場，所以要關(guān)注你的客戶，你的客戶，作為大企業(yè)來說，還有考慮市場進入企業(yè)的關(guān)鍵人物等。