企業(yè)常用的五種贏利戰(zhàn)略

企業(yè)常用的五種贏利戰(zhàn)略企業(yè)

在這個紛繁復(fù)雜，瞬息萬變的世界里，看起來時時都有機會，行起來則步步皆是陷阱。要想把公司經(jīng)營好，需要想清楚機會與威脅，同時要看得清優(yōu)勢與劣勢。這里小編給大家分享一些關(guān)于企業(yè)常用的五種贏利戰(zhàn)略，方便大家學(xué)習(xí)了解。

企業(yè)常用的五種贏利戰(zhàn)略

一、差異化

產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。

實現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時會與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。它往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價。

如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因為它建立起防御陣地對付五種競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價格。

二、低成本

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(也稱低成本戰(zhàn)略)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的'指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。

當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。

成本領(lǐng)先并不等同于價格最低。如果企業(yè)陷入價格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價格戰(zhàn)。因為，一旦降價，競爭對手也會隨著降價，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價空間，能夠支撐更長時間的價格戰(zhàn)。

三、聚焦

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標(biāo)進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領(lǐng)先的方法。

如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領(lǐng)先，則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭，而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

四、區(qū)域領(lǐng)先

區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，以及對企業(yè)面對的不同區(qū)域市場的分析，確定開發(fā)方式，明確重點開發(fā)區(qū)域，確定重點開發(fā)區(qū)域和非重點開發(fā)區(qū)域的開發(fā)策略與開發(fā)措施，提出區(qū)域近期重點建設(shè)項目的地區(qū)安排。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的制定實際上是根據(jù)區(qū)域發(fā)展條件、進一步發(fā)展的要求和發(fā)展的目標(biāo)所作的高層次、全局性宏觀謀劃。是對區(qū)域整體發(fā)展的分析、判斷而做出的重大的、具有決定全局意義的謀劃。它的核心是要解決區(qū)域在一定時期的基本發(fā)展目標(biāo)和實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。

五、附加值

對當(dāng)前的中國企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。

·可以提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識。

·可以提高企業(yè)的集約化經(jīng)營水平

·可以提高企業(yè)的國際競爭能力

·可以提高企業(yè)的國內(nèi)市場占有率。

·可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

如何做好企業(yè)戰(zhàn)略管理

首先，對企業(yè)存在的問題進行診斷

每一個企業(yè)在運營的過程中多多少少都會存在問題，而不存在問題的企業(yè)根本就不會存在。但是，分析人士稱，對企業(yè)的生存發(fā)展起到關(guān)鍵作用的戰(zhàn)略性問題不過三到五個，把它們找出來并告訴管理層。

其次，找準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展方向

任何事物發(fā)展一定要有方向。漫無目的的發(fā)展不過是會平添許多資源和管理上的浪費。所以，要找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展的方向。企業(yè)該向多元化發(fā)展，還是專業(yè)化?如果要多元化，具體的范圍如何?只消一張紙就可以將這些問題解決清楚。

最后，定下企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定了今后一年中企業(yè)發(fā)展的方向、方案的制定等等許多內(nèi)容，是戰(zhàn)略管理中最重要的一環(huán)。但很多人對這一環(huán)并不重視，而是根據(jù)企業(yè)往年的發(fā)展情況來推算。

加強現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略成本管理的措施

1、增強成本觀念，實行全員成本管理

企業(yè)的一切成本管理活動應(yīng)以現(xiàn)代成本效益理念作為指導(dǎo)思想，要認(rèn)識到成本優(yōu)勢的取得絕對不限于成本本身，應(yīng)從管理的高度去挖掘成本降低和獲取效益的潛力。要及時、全面地向管理人員提供成本信息，借以提高員工對成本管理的認(rèn)識，增強成本觀念。通過成本分析，評價管理人員的業(yè)績，促進管理人員采取改善措施?，F(xiàn)代企業(yè)需要尋求新的降低成本的方法，力圖從根本上避免成本的發(fā)生，為企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益。

2、加強兩方面的基礎(chǔ)工

一是加強成本管理的基礎(chǔ)工作。合理制定原材料、燃料、輔助材料等物資費用的定額;嚴(yán)格健全計量、檢驗和物資收發(fā)領(lǐng)退制度;健全產(chǎn)品、產(chǎn)量、品種、質(zhì)量、原材料消耗、工時考勤和設(shè)備使用等原始記錄;建立企業(yè)內(nèi)部的結(jié)算價格體系，對內(nèi)部各部門使用的材料、產(chǎn)品和相互提供的勞務(wù)等都按合理的計劃價格結(jié)算。二是要加強成本核算的基礎(chǔ)工作。如制定嚴(yán)格的成本開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，正確劃分各種費用界限，采用適當(dāng)?shù)腵成本計算方法等。

3、完善成本管理組織的經(jīng)濟責(zé)任制

(1)建立科學(xué)、合理的成本管理系統(tǒng)。建立健全一個有經(jīng)營、財會、供應(yīng)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)等部門負(fù)責(zé)人參加的成本管理小組;各相關(guān)部門也要配備兼職人員，開展如統(tǒng)計、考勤、質(zhì)檢、保管、核算、分析等工作。要對成本管理人員經(jīng)常進行專業(yè)培訓(xùn)、知識更新再教育，借以提高成本管理方面的專業(yè)知識，開辟降低成本的廣闊途徑。(2)完善成本管理的經(jīng)濟責(zé)任制。一是制定成本管理規(guī)章制度，如各項基礎(chǔ)管理、成本約束制度等;二是明確各項成本的經(jīng)濟責(zé)任，將責(zé)任落實到部門或個人;三是實行獎懲兌現(xiàn)。

4、采用現(xiàn)代科學(xué)的成本管理方法和手段

(1)采用現(xiàn)代的成本管理方法和計算機管理。傳統(tǒng)的成本管理只是被動地計劃、記賬、算賬。在市場經(jīng)濟條件下，成本管理不能局限于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而應(yīng)將視野向前延伸到產(chǎn)品的市場需求分析、相關(guān)技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢分析以及產(chǎn)品的設(shè)計;向后延伸到顧客的使用、維修及處置。按照成本全程管理的要求，會涉及到產(chǎn)品的信息來源成本、技術(shù)成本、后勤成本、生產(chǎn)成本、庫存成本、銷售成本，以及對顧客的維修成本、處置成本等成本范疇。

對所有這些成本內(nèi)容都應(yīng)運用嚴(yán)格、細(xì)致的科學(xué)手段進行管理。隨著企業(yè)經(jīng)營活動多元化和經(jīng)營管理的復(fù)雜化，對信息處理的準(zhǔn)確性、時效性的要求也越來越高，因此，利用計算機來進行成本管理的優(yōu)越性也顯而易見。

(2)要抓好企業(yè)成本管理幾個環(huán)節(jié)的工作。事前要抓好成本預(yù)測、決策和成本計劃工作;事中要抓好成本控制和核算工作;事后要抓好成本的考核和分析工作。

(3)抓好降低產(chǎn)品成本的重點工作，如對主要原材料、物資采購實行比價采購制度，以降低采購成本。

(4)提高資金運作水平。首先要開源節(jié)流，增收節(jié)支;其次要對資金實施跟蹤管理，加強資金調(diào)度與使用，做到專款專用，防止資金被挪用;第三要加大應(yīng)收賬款的催收力度，降低應(yīng)付款比例，加速貨款回籠;降低存貨比例，加強存貨管理。通過以上措施減少資金占用，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，合理分配資金，加速資金周轉(zhuǎn)，降低籌資成本。

5、加強戰(zhàn)略成本觀念

現(xiàn)代成本管理的目的應(yīng)該是以盡可能少的成本支出，獲得盡可能多的使用價值，從而為賺取利潤提供盡可能好的基礎(chǔ)，從而提高成本效益。在經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生劇變、市場競爭變得異常激烈的情況下，成本優(yōu)勢的取得對于一個企業(yè)的生存是至關(guān)重要的。應(yīng)密切關(guān)注整個市場和競爭對手的動向來發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整和改變自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。從加強戰(zhàn)略成本管理出發(fā)，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計階段要加大科技含量投入，通過重組生產(chǎn)流程來避免不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品全生命周期成本進行管理，實現(xiàn)成本的持續(xù)性降低，達到成本控制的目的。

6、進行工作流程的整合，減少不必要的分工

企業(yè)在分析自身的競爭優(yōu)勢、確定企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)后，應(yīng)合理組織生產(chǎn)要素，撤銷與此不相關(guān)的環(huán)節(jié)，減少不必要的層次，使其在達到必要的環(huán)節(jié)的同時減少不必要的停滯，保證必要環(huán)節(jié)運作的暢通和有效。

7、采取有效措施，確保成本信息的有效性

政府部門首先要特別強調(diào)把好成本開支范圍這個關(guān)，加強執(zhí)法力度。制度的制定，關(guān)鍵在于落實和實施，只有做到有法必依、違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)，才能扭轉(zhuǎn)社會不良風(fēng)氣，弘揚正氣。其次要改革財會人員管理體制，實行會計獨立體制。另外要提高企業(yè)管理者和會計人員的職業(yè)道德素養(yǎng)，增強法制意識和道德自律意識，保持職業(yè)良知，從而保證會計信息的真實性。

任何一種成本管理方式都不是一成不變的，它會隨著社會的發(fā)展和環(huán)境的變化而不斷變化。所以，要以發(fā)展的觀念去研究成本管理方式，不斷創(chuàng)新成本管理方式，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。